黃金珠寶行業(yè)：回補反彈兩波走 品牌渠道雙驅(qū)動

本報告導(dǎo)讀：

黃金珠寶消費將迎來經(jīng)銷商補貨+消費者回補需求兩波高彈性復(fù)蘇，中長期看好國貨崛起與產(chǎn)品升級下，強品牌和渠道的公司。

摘要：

黃金珠寶短期消費復(fù)蘇回補彈性大，供給改善下長期迎來高成長。黃金珠寶行業(yè)由于低頻、高客單的消費特性，多依托于線下場景轉(zhuǎn)化，婚慶需求剛性疊加外部不確定性帶來的投資保值需求，回補彈性大。

關(guān)注終端消費復(fù)蘇與加盟商回補備貨帶來的估值業(yè)績雙升行情；中長期持續(xù)看好黃金珠寶行業(yè)中品牌溢價能力強，拓店空間大的公司。推薦標的：潮宏基、周大生、老鳳祥、迪阿股份，港股周大福等。

本土珠寶品牌崛起正值紅利期，黃金首飾工藝改善助力高增長。中國黃金珠寶為近萬億級大市場，保持穩(wěn)健增長；黃金品類占據(jù)市場的半壁江山，且由于工藝改善，近幾年增速明顯加快。GDP 大國邁入消費大國往往是本土珠寶品牌崛起的重要時間點。對標美國，中國人均珠寶消費額仍有超過1 倍的提升空間。

產(chǎn)業(yè)鏈利潤率呈微笑曲線，下游零售為產(chǎn)業(yè)鏈最大增值環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈下游品牌零售企業(yè)毛利率較高，是增值最大的環(huán)節(jié)。黃金品類作為珠寶首飾市場消費的主力，具有投資與消費雙重屬性，其中投資屬性黃金產(chǎn)品與金價預(yù)期相關(guān)，消費屬性首飾金受益高附加值古法金等產(chǎn)品占比提升，提振利潤率成長性漸顯。鉆石鑲嵌市場增長由婚慶與悅己兩大需求支撐，婚慶需求低頻高客單，低周轉(zhuǎn)、高利潤率，悅己需求客單較低但相對高頻，高毛利、較高周轉(zhuǎn)。

短期看同店，中期看渠道，長期看品牌。龍頭公司歷史的股價短期驅(qū)動核心關(guān)注同店與拓店的匹配。中長期看，黃金珠寶行業(yè)正在經(jīng)歷由“場-貨-人”到“人-貨-場”的重構(gòu)，競爭核心逐步從渠道建設(shè)向品牌塑造階段迭代；珠寶零售品牌通過產(chǎn)品、渠道、品牌三維度構(gòu)筑競爭壁壘，提升周轉(zhuǎn)效率及品牌溢價，持續(xù)提升ROE，卡位營運核心能力及頂層制勝關(guān)鍵，只有聚焦消費者需求變化建立強信任紐帶綁定，方可構(gòu)筑長期的品牌護城河。

風(fēng)險提示：宏觀經(jīng)濟和市場增速不及預(yù)期，疫情反復(fù)，黃金價格波動。

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轉(zhuǎn)自國泰君安證券股份有限公司 研究員：劉越男/蘇穎