無(wú)錫市惠山區(qū)“中國(guó)水蜜桃之鄉(xiāng)”的陽(yáng)山鎮(zhèn)落地實(shí)踐了第一個(gè)田園綜合體項(xiàng)目——無(wú)錫田園東方。2016年9月中央農(nóng)辦領(lǐng)導(dǎo)考察指導(dǎo)該項(xiàng)目時(shí)，對(duì)該模式給予高度認(rèn)可。時(shí)至今日，無(wú)錫田園東方對(duì)當(dāng)下的鄉(xiāng)村振興農(nóng)文旅項(xiàng)目發(fā)展仍然具有重要實(shí)踐參考意義。
一、鄉(xiāng)村振興：商業(yè)邏輯至關(guān)重要
如何解決城鄉(xiāng)二元問題，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)融合是當(dāng)下鄉(xiāng)村振興的主要課題，解決城鄉(xiāng)二元問題主要通過發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要路徑是通過產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)。但鄉(xiāng)村可以發(fā)展的產(chǎn)業(yè)選擇不多，具有普遍性的產(chǎn)業(yè)只有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)兩種主要選擇（當(dāng)然有少數(shù)地方具備有特色的其他產(chǎn)業(yè)條件，如科技、加工業(yè)、貿(mào)易等）。農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的增加值是有限的，而旅游業(yè)的消費(fèi)主體是城市市民，附加值增加空間大，但旅游業(yè)投資的專業(yè)度較高，就文旅項(xiàng)目投資來(lái)說(shuō)，它非標(biāo)，且投資周期長(zhǎng)。因此，鄉(xiāng)村振興過程中整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯至關(guān)重要，就是要從資本角度審視整個(gè)項(xiàng)目，第一收益多元，第二成本可控，第三板塊協(xié)作，形成“融、投、管、退”的商業(yè)閉環(huán)，也就是投資講究的要安全、流動(dòng)性、收益三大方面。避免出現(xiàn)投入巨量資金，還本付息困難，導(dǎo)致投資回收期被無(wú)限拉長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)敞口也隨之?dāng)U大，最終資本不能實(shí)現(xiàn)良性退出。因此，商業(yè)模式閉環(huán)是資本真正介入鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵所在。
二、文旅：引流配套，邏輯前提
無(wú)錫田園東方的模式是文旅、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)三者相互協(xié)作、相互賦能和相互加持，形成了一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，這也避免了眾多的鄉(xiāng)村振興農(nóng)文旅項(xiàng)目曇花一現(xiàn)，最終折戟沉沙的狀況，透過無(wú)錫田園東方洞悉鄉(xiāng)村振興農(nóng)文旅項(xiàng)目的發(fā)展邏輯，給鄉(xiāng)村振興中的農(nóng)文旅項(xiàng)目提供參考。
文旅項(xiàng)目底層邏輯需要解決三大問題，即“為何而來(lái)、為何而留、為何再來(lái)”，環(huán)環(huán)相扣，依次遞進(jìn)。核心問題首先要解決游客為什么來(lái)，這個(gè)是邏輯的前提，假設(shè)的前置條件，思考的邏輯起點(diǎn)。
無(wú)錫田園東方項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)就對(duì)如何引流問題進(jìn)行了深入的思考和探索，通過酒店、餐廳、樂園、田園市集、藝術(shù)工坊等文旅業(yè)態(tài)營(yíng)造生活場(chǎng)景，吸引游客，用文旅場(chǎng)景再造解決游客為什么來(lái)這一首要問題，也就是整個(gè)項(xiàng)目的引流問題，同時(shí)也為整個(gè)項(xiàng)目做了配套。
三、農(nóng)業(yè)：場(chǎng)景營(yíng)造，提質(zhì)增效
1、資源選擇、價(jià)值兼容
田園東方水蜜桃基地的資源屬性兼容了一產(chǎn)和三產(chǎn)的價(jià)值，第一，花開時(shí)節(jié)桃花爛漫，用來(lái)營(yíng)造田園場(chǎng)景，游客賞花；第二，夏季收獲時(shí)節(jié)還可以銷售，增加產(chǎn)品收入，也就是在一產(chǎn)的基礎(chǔ)上附加第三產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，既可以春天賞花，又不影響夏季收獲時(shí)節(jié)的采摘進(jìn)入終端市場(chǎng)。不像玫瑰產(chǎn)業(yè)種植等，第一和三產(chǎn)不能疊加兼容，觀賞和銷售只能二選一，一產(chǎn)和三產(chǎn)沒能實(shí)現(xiàn)兼容。
2、多管齊下，降低成本
一方面農(nóng)業(yè)項(xiàng)目國(guó)家有專項(xiàng)補(bǔ)貼。第二，田園東方更多的在于通過摸索運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了水蜜桃的盈利，由于之前渠道沒有打開，加上綜合成本降不下來(lái)，導(dǎo)致水蜜桃虧錢，后來(lái)經(jīng)過摸索，公司只是做一部分示范區(qū)，其他都是由農(nóng)民自己來(lái)種植，節(jié)省了公司用工成本，然后保底價(jià)來(lái)收購(gòu)，比如十元一斤來(lái)收，二十元溢價(jià)面向市場(chǎng)終端銷售。第三，和京東、順豐簽訂協(xié)議，因單量多，運(yùn)費(fèi)價(jià)格談判具有話語(yǔ)權(quán)，物流成本進(jìn)一步下降。第四，發(fā)動(dòng)公司全員營(yíng)銷，降低營(yíng)銷成本。第五，參照房地產(chǎn)蓄客模式，提前買水蜜桃券有抵扣優(yōu)惠，通過這種方式，提前回收很大一部分資金，也借此試探一下市場(chǎng)的認(rèn)可度和反應(yīng)力，以便及時(shí)做出調(diào)整。
3、尊重常識(shí)、尊重技術(shù)
人的認(rèn)知是有邊界的，尊重常識(shí)、尊重專業(yè)，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人，找農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)水蜜桃病蟲害防治，指導(dǎo)協(xié)助提升水蜜桃的品質(zhì)和口感，找旅游運(yùn)營(yíng)專家負(fù)責(zé)規(guī)劃策劃、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理等。
4、構(gòu)建品牌，打通渠道
設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)LOGO，包裝品牌，進(jìn)行渠道推廣。制作微信小程序，在天貓、京東設(shè)立專柜，發(fā)動(dòng)公司全員營(yíng)銷，以上都在打通產(chǎn)品成功的四大要素“產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道”的“最后一公里”?，F(xiàn)在無(wú)錫田園東方水蜜桃已成為知名品牌和著名禮品，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)、農(nóng)民收入提升，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村振興。
四、度假地產(chǎn)：“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”，閉環(huán)商業(yè)模式
三千年讀史，不外功名利祿；九萬(wàn)里悟道，終歸詩(shī)酒田園。回歸自然，居于鄉(xiāng)間，以田園大地為背景，以農(nóng)耕體驗(yàn)為樂趣，是中國(guó)文人追求的理想生活方式的極致。度假地產(chǎn)讓中國(guó)幾千年的田園理想在大地上生動(dòng)復(fù)原，讓游客在田園之間詩(shī)意的棲居。文旅和農(nóng)業(yè)吸引人流、營(yíng)造場(chǎng)景，提高知名度的基礎(chǔ)上，最后通過“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的田園度假地產(chǎn)來(lái)變現(xiàn)和托底，來(lái)反哺文旅和農(nóng)業(yè)，閉環(huán)“文旅+農(nóng)業(yè)+度假地產(chǎn)“的商業(yè)模式。
資料來(lái)源：智研咨詢
智研咨詢成立于2008年，具有15年產(chǎn)業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，目前累計(jì)服務(wù)客戶上萬(wàn)家，客戶覆蓋全球，得到客戶一致好評(píng)，采用精益求精的完善研究方法，用專業(yè)和科學(xué)的研究模型和調(diào)研方法，不斷追求數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)的客觀準(zhǔn)確。報(bào)告品質(zhì)有保障，讓您放心無(wú)憂。
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