公牛集團：燈具、墻壁開關(guān)B2B市場是未來重點開拓的方向

    未來發(fā)展重點：1）公司希望發(fā)展成為國際化的民用電工龍頭。2）公司計劃未來重點拓展照明業(yè)務(wù)、墻壁開關(guān)插座B2B 業(yè)務(wù)，之后可以逐步國際化，并拓展至強電、弱電等領(lǐng)域。3）公司希望每做一個領(lǐng)域都可以達到行業(yè)第一的水平。

    如何拓展照明業(yè)務(wù)：1）國內(nèi)照明市場規(guī)模大，市場整合尚未完成，存在很多潛在發(fā)展機會。最近公司董事長工作重點為研究照明市場、并招聘相關(guān)的人才。2）公牛2014 年進入照明市場，2019 年LED 照明銷售規(guī)模達10 億元，主要是光源類產(chǎn)品、以及吸頂燈等簡單的燈具產(chǎn)品，公司計劃未來會進入主燈市場。目前公司照明產(chǎn)品銷售主要通過線下渠道。3）燈具市場SKU 多，渠道商影響力大，企業(yè)的價值無法直接傳遞給消費者。公牛進入照明市場，既要尊重市場規(guī)律，也希望找到新的方式去突破，否則很難做大。

    在照明市場，依靠打造線上爆款的方式很難做大規(guī)模，必須依靠線下渠道，但是目前照明市場線下的銷售體系成本高，并存在諸多問題。公牛希望找到新的方法（我們尚不清楚是否由于不方便投入，或者目前還在思考中）。

    如何拓展墻壁開關(guān)B2B 渠道：1）2007 年公牛進入墻壁開關(guān)插座市場，以“裝飾開關(guān)”定位為差異化的突破口，目前在B2C 市場已經(jīng)建立品牌影響力。公司發(fā)展的策略均為首先突破B2C 市場，在消費者心目中建立品牌影響力。2）過去公牛只做B2C，不做B2B，B2B 市場主要是由外資品牌占據(jù)?，F(xiàn)在公牛在消費者心目中品牌形象已經(jīng)建立，存在拓展至B2B 市場的機會。目前公司正在組建新團隊，招募相關(guān)渠道人才，希望打開這一市場。

    如何應(yīng)對五金店業(yè)態(tài)變化：1）2008 年起，公司引入了快消品模式，借鑒了可口可樂的銷售模式開發(fā)線下門店，目前已經(jīng)有100多萬家終端網(wǎng)點，以五金店為主。2）我們預(yù)計未來大流通渠道的銷售網(wǎng)點數(shù)量可能會減少，特別是一線城市。公司的策略為適應(yīng)市場發(fā)展，占據(jù)主要流量入口，未來會更注重網(wǎng)點的質(zhì)量。