一年賣10個(gè)億！悶聲發(fā)大財(cái)?shù)那槿び闷俘堫^醉清風(fēng)為何終止上市？[圖]

    在對(duì) " 性 " 的感知還朦朧的年代，談?wù)撔院陀偸请[秘的，知乎上有知友曾分享過(guò)一段經(jīng)歷：收到閨蜜的禮物，欣喜地打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)是一件情趣內(nèi)衣，" 沒(méi)有一絲絲防備，當(dāng)時(shí)還是感覺(jué)非常羞恥 " ——這幾乎也是大多數(shù)人首次接觸情趣用品時(shí)的心理，需求被藏了起來(lái)。

    一個(gè)很明顯的變化是，年輕人們變得越來(lái)越坦率，他們開(kāi)始大方地接受。從 B 站的彈幕 " 我為什么突然黃了 " 到杜蕾斯出圈的 "Just do it"，老司機(jī)們勇當(dāng)車頭，污文化甚至成為一種社交辭令，吸引著圈層人群的交往。

    " 污不等于黃，不等于下流，都 2021 年了，總不至于還要談性色變吧。" 在 97 年出生的 Emma 看來(lái)，情趣用品也是一種對(duì)美和欲望的需求，就像喝奶茶解決的是口腹之欲，生理欲望也很正常，遮遮掩掩才顯得 " 很不酷 "。

    艾媒咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，34.82% 的受訪者想要嘗試情趣用品，28.13% 認(rèn)為情趣用品令人愉悅。避孕套、震動(dòng)棒、情趣跳蛋、情趣內(nèi)衣，這些藏在欲望表層下的商品，正在浮出水面。只不過(guò)，情趣類總會(huì)和露骨劃上等號(hào)。打開(kāi)淘寶直播、抖音快手短視頻，甚至豆瓣、微博等社區(qū)平臺(tái)，你很難直接搜到這些情趣商品。

    6 月 24 日，醉清風(fēng)遞交招股書，頂著 " 沖擊情趣用品第一股 " 的名頭，賺足了行業(yè)內(nèi)的目光。7月22日，遞交招股書不到一個(gè)月的上海醉清風(fēng)健康科技股份有限公司（下稱“醉清風(fēng)”）宣告終止創(chuàng)業(yè)板上市。

    6月24日，醉清風(fēng)提交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)。10天后的7月4日，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)組織了首發(fā)企業(yè)信息披露質(zhì)量抽查名單第30次隨機(jī)抽取工作，醉清風(fēng)在抽檢名單之列。7月19日，醉清風(fēng)向深交所提交了IPO撤回申請(qǐng)。

    戴著鐐銬的情趣用品市場(chǎng)，能被年輕人們打開(kāi)嗎？

    情趣用品第一股折戟 IPO

    很多人對(duì)情趣用品的印象還停留在街邊小店，藏在犄角旮旯里的小門店，搭配著兩扇玻璃門，或者粉紅色的霓虹燈，大大的廣告牌上打著 " 性保健 "。想要買點(diǎn)情趣用品的顧客老是出沒(méi)在夜晚，全副武裝力求 " 不被任何熟人認(rèn)出來(lái) "。其實(shí)，在看不見(jiàn)的角落，情趣行業(yè)早已學(xué)起了 " 電商玩法 "，把生意搬到了線上。

    2008 年 4 月，醉清風(fēng)的創(chuàng)始人楊昌亮在淘寶創(chuàng)建了一個(gè)情趣用品店鋪，他希望自己做的能夠和別人不一樣，就像行業(yè)里的一股清風(fēng)，于是給店鋪起名 " 醉清風(fēng) "。

    醉清風(fēng)是是集兩性健康品牌、產(chǎn)品及平臺(tái)為一體的綜合運(yùn)營(yíng)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)為兩性健康用品的互聯(lián)網(wǎng)零售和分銷。

    代理品牌中，杜蕾斯對(duì)醉清風(fēng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大，2020年總共賣2.53億元，占比23.7%。杜蕾斯、對(duì)子哈特、名流、岡本等四大品牌的收入占比達(dá)到40%。

    招股書顯示，2018年至2020年，醉清風(fēng)營(yíng)收分別為7.6億元、9.65億元、10.67億元；凈利潤(rùn)分別為6330萬(wàn)元、1.1億元、9746.55萬(wàn)元；扣非凈利分別為5660萬(wàn)元、8792.77萬(wàn)元、6438.29萬(wàn)元。醉清風(fēng)2020年扣非凈利同比下降23%。

2018-2020年醉清風(fēng)營(yíng)收及凈利潤(rùn)（單位：億元）

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    2018年至2020年，醉清風(fēng)避孕套產(chǎn)品的銷售金額分別為2.6億元、2.58億元和3.4億元，占銷售收入的比例分別為34.61%、26.72%和31.99%。

2018-2020年醉清風(fēng)避孕套產(chǎn)品銷售金額及占銷售收入的比重

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    報(bào)告期各期末，醉清風(fēng)存貨賬面價(jià)值分別為1.08億元、1.3億元和1.39億元，占流動(dòng)資產(chǎn)比重分別為72.11%、57.90%和55.04%。

醉清風(fēng)財(cái)務(wù)利潤(rùn)表

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    依賴天貓

    業(yè)務(wù)模式方面，醉清風(fēng)靠“品牌”、“零售+平臺(tái)客戶+分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)，主打渠道品牌+產(chǎn)品品牌的立體化品牌體系。

    渠道品牌方面，醉清風(fēng)擁有旗下“醉清風(fēng)旗艦店”零售渠道品牌及自有平臺(tái)“伊性坊商城”分銷渠道品牌。

    產(chǎn)品品牌方面，醉清風(fēng)主要自有品牌有謎姬、霏慕等，代理品牌100余個(gè)。自有品牌與代理品牌相結(jié)合，醉清風(fēng)品牌和產(chǎn)品已覆蓋全品類。

    中國(guó)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2017年的446.8億元增長(zhǎng)至2020年的893.8億元。中國(guó)情趣電商客戶端用戶規(guī)模逐年增長(zhǎng)，從2016年的0.71億人到2019年的3.25億人。

2014-2020年中國(guó)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    截至2020年末，醉清風(fēng)已在天貓、淘寶、1688、京東等主流綜合電商平臺(tái)，以及自有平臺(tái)伊性坊商城開(kāi)設(shè)了21家自有店鋪，積累了數(shù)量龐大且黏性較強(qiáng)的客戶群體。

    2018年至2020年，醉清風(fēng)電商銷售主要集中在天貓、淘寶，京東三大平臺(tái)。其中，天貓平臺(tái)銷售占比最高，位于94.23%至97.56%，三年銷售金額分別為4.6億元、5.7億元、5.3億元。天貓醉清風(fēng)旗艦店為公司線上零售模式下經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的店鋪。

2018-2020年天貓醉清風(fēng)電商銷售金額

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)，2019年，天貓器具類目銷售規(guī)模增幅 31.50%，天貓情趣內(nèi)衣銷售規(guī)模增幅 63.11%。2019年，天貓醉清風(fēng)旗艦店銷售收入同比增長(zhǎng)約1.06億元萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為26.17%。

    報(bào)告期內(nèi)，天貓醉清風(fēng)旗艦店交易指數(shù)在天貓成人用品/情趣用品類目連續(xù) 3 年排名第一，自有品牌謎姬、霏慕流量指數(shù)在天貓成人用品、情趣內(nèi)衣類目連續(xù) 3 年排名第一。

2018-2020年醉清風(fēng)電商平臺(tái)成人用品/情趣用品銷售金額及占比

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    2020年，醉清風(fēng)天貓旗艦店瀏覽量超過(guò)7.60億次，成交用戶數(shù)超過(guò)753萬(wàn)人次。目前，旗艦店累計(jì)粉絲及會(huì)員數(shù)量分別達(dá)180余萬(wàn)和130余萬(wàn)。

    2019年至2020年，醉清風(fēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.67%、10.67%。其中，線上銷售收入是公司實(shí)現(xiàn)銷售收入的最主要渠道，占比 98%以上，同期線上收入增長(zhǎng)分別為26.26%、9.84%。

    醉清風(fēng)在天貓平臺(tái)共開(kāi)設(shè)16家店鋪，合計(jì)收入占公司報(bào)告期銷售收入比例為60.99%、59.54%和50.59%。

    招股書稱，醉清風(fēng)對(duì)天貓平臺(tái)存在一定依賴。若未來(lái)無(wú)法與天貓平臺(tái)保持良好合作關(guān)系，或天貓平臺(tái)的銷售政策、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等發(fā)生重大變化，或?qū)?duì)醉清風(fēng)造成不利影響。
自建商城

    伊性坊商城是醉清風(fēng)自建的兩性健康用品開(kāi)放式銷售網(wǎng)站?？蛻粼诰€注冊(cè)成為會(huì)員后，通過(guò)會(huì)員ID進(jìn)行充值、 購(gòu)買和售后。截至2020年12月31日，伊性坊商城會(huì)員數(shù)量為1.8萬(wàn)。

    招股書顯示，醉清風(fēng)設(shè)立伊性坊的目的為利用分銷客戶的渠道資源和客戶資源擴(kuò)大產(chǎn)品市 場(chǎng)占有率和品牌影響力。2018年至2020年，伊性坊分銷收入持續(xù)增長(zhǎng)，分別為1.68億元、 1.82億元和1.86億元。

2018-2020年醉清風(fēng)伊性坊分銷收入

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    伊性坊商城以銷售醉清風(fēng)自有品牌和總代品牌產(chǎn)品為主。2018年至2020年，伊性坊商城對(duì)自有品牌和總代品牌的銷售金額占伊性坊商城銷售總額的比例分別為 60.56%、68.54%和 68.38%。

2018-2020年伊性坊商城對(duì)自有品牌和總代品牌的銷售金額占伊性坊商城銷售總額的比重

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    產(chǎn)品類別方面，伊性坊商城主要銷售器具類和服飾類產(chǎn)品。2018年至2020年，伊性坊商城器具類和服飾類產(chǎn)品的銷售金額占伊性坊商城銷售總額的比例分別為77.48%、80.84%和 86.16%。

2018-2020年伊性坊商城器具類和服飾類產(chǎn)品的銷售金額占伊性坊商城銷售總額的比重

資料來(lái)源：招股書、智研咨詢整理

    伊性坊商城客戶主要為在線上平臺(tái)開(kāi)設(shè)兩性健康用品店鋪的分銷商。分銷商在第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)的店鋪獲取終端用戶訂單后，將終端用戶訂單信息傳遞至醉清風(fēng)伊性坊商城后臺(tái)，由醉清風(fēng)代其直接發(fā)貨至終端用戶處。

    產(chǎn)品采購(gòu)?fù)瓿珊?，供?yīng)商直接發(fā)貨至公司指定倉(cāng)庫(kù)。目前，醉清風(fēng)已建設(shè)以上海倉(cāng)庫(kù)為主，義烏、杭州倉(cāng)庫(kù)為補(bǔ)充的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。上海倉(cāng)庫(kù)覆蓋公司所有產(chǎn)品品類，并設(shè)有專門的質(zhì)檢倉(cāng)。義烏、杭州倉(cāng)庫(kù)規(guī)模較小，起到補(bǔ)充作用，由倉(cāng)儲(chǔ)物流第三方公司運(yùn)營(yíng)。