休閑零食行業(yè)洞察之渠道篇(一)：搶灘會員超市 卡位戰(zhàn)略高地

質(zhì)價比消費：中產(chǎn)群體的新消費傾向當前消費環(huán)境有變，但信心潛力仍在，尤其是質(zhì)價比需求依舊旺盛。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2024年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入同比增長4.6%，略低于2023 年的5.1%增速，但整體處于較穩(wěn)定增速水平。2024 年6-11 月整體消費者信心指數(shù)在85-87 之間波動，其中滿意指數(shù)（對現(xiàn)狀）在84-85 之間窄幅波動，預(yù)期指數(shù)（對未來）則在86-89 相對較高水平波動，消費者對未來仍有一定信心。即便整體消費環(huán)境有變，但質(zhì)價比的需求仍然不可小覷。雖然消品行業(yè)主要行業(yè)均顯示價格下滑，但高端及享用型品類仍有溢價空間。中產(chǎn)個人及家庭消費者是最關(guān)注品牌及品質(zhì)的群體，也是未來品牌產(chǎn)品需要重點服務(wù)的群體。

會員制超市：質(zhì)價比時代的優(yōu)質(zhì)成長渠道

國內(nèi)會員制超市數(shù)量近年來激增，在質(zhì)價比時代成為當紅渠道。目前中國倉儲會員超市通過源頭直采+消費者數(shù)據(jù)分析兩大抓手，實現(xiàn)了效率的最大化提升。在上游，會員制超市通過精簡的SKU+直接對接上游，可以實現(xiàn)單品采購的規(guī)模最大化，進而獲得在保證品質(zhì)前提下最優(yōu)的采購價；下游則重視會員消費數(shù)據(jù)的積累與分析，進行選品、汰換、營銷的決策，實現(xiàn)強粘性。

國內(nèi)會員制超市消費者在會員制超市購買產(chǎn)品時，按照購買頻率排序前三名依次為肉蛋果蔬、乳品烘焙和休閑零食，相較于美國，中國會員制超市消費者購買的食品占比預(yù)計會更高。近年來，會員制超市越來越重視自有品牌的建設(shè)。以山姆為例，山姆自有品牌的開發(fā)有兩方面的邏輯：一是依據(jù)山姆會員店標準體系，從市場上無法匹配到成熟的供應(yīng)商；二是市面上有符合商品標準，但是毛利空間過大的品類，會成為山姆自有品牌開發(fā)的對象。

聚焦頭部渠道，零食企業(yè)大有可為

目前頭部上市零食公司已廣泛進入山姆、盒馬為代表的會員制超市。2024 年以前，山姆渠道中甘源食品、鹽津鋪子、有友食品的產(chǎn)品推進情況較為順利，盒馬渠道中洽洽食品、衛(wèi)龍美味的SKU 相對較多。在會員制超市中，山姆的體量及勢頭最好，梳理山姆渠道各零食品類月銷10 萬+以上產(chǎn)品數(shù)量，餅干、肉干熟食和堅果炒貨位居前三，表明消費者對這三類產(chǎn)品的偏好程度更高；但選品要求最為嚴格，通常需要供應(yīng)商進行一定程度定制，上新流程較長，因此零食企業(yè)需要在供應(yīng)鏈上進行調(diào)整以適應(yīng)客戶需求，前期投入較大。進入2025 年，由于傳統(tǒng)渠道的增速有一定放緩，會員制超市無論從門店數(shù)量、銷售規(guī)模來看，均還有持續(xù)成長空間，因此各大零食企業(yè)紛紛重視此渠道的發(fā)展。上市公司中，甘源食品、鹽津鋪子、有友食品在會員超市渠道合作較為深入，關(guān)注零食公司新品進入情況。

風險提示

1、 食品質(zhì)量安全問題；

2、 新產(chǎn)品研發(fā)不及時；

3、 原材料價格大幅上漲；

4、 市場競爭加劇。

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