摘要：在“雙碳”背景下，我國(guó)大力支持可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，太陽能光伏作為最重要的可再生能源之一，受到廣泛關(guān)注和政策支持，在政府鼓勵(lì)、稅收優(yōu)惠、能源轉(zhuǎn)型等目標(biāo)推動(dòng)下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，導(dǎo)電銀漿作為光伏電池制造的關(guān)鍵原材料也迎來黃金發(fā)展期，2022年中國(guó)導(dǎo)電銀漿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)268.7億元，同比增長(zhǎng)19.06%。

一、定義及分類

導(dǎo)電銀漿是一種由銀顆粒、溶劑、分散劑和穩(wěn)定劑等組成的混合物，具有優(yōu)異的導(dǎo)電性能和良好的附著力，在電子、光伏等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。根據(jù)下游應(yīng)用領(lǐng)域不同，導(dǎo)電銀漿可以分為光伏導(dǎo)電銀漿、電子導(dǎo)電銀漿和其他導(dǎo)電銀漿，其中，光伏導(dǎo)電銀漿按使用位置和功能不同，可分為正面銀漿和背面銀漿；按照技術(shù)路線及工藝流程不同，又可分為高溫銀漿和低溫銀漿。

二、商業(yè)模式

1、采購(gòu)模式

導(dǎo)電銀漿企業(yè)采購(gòu)模式主要為以產(chǎn)定購(gòu)，同時(shí)考慮客戶歷史采購(gòu)情況、生產(chǎn)周期等因素，備有一定庫存。企業(yè)設(shè)置采購(gòu)部，由其負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)所需原材料的采購(gòu)。導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)所需的原材料主要包括銀粉、玻璃氧化物、有機(jī)樹脂和有機(jī)溶劑等，其中，銀粉是企業(yè)最主要的原材料，其定價(jià)方式主要為在銀點(diǎn)價(jià)格基礎(chǔ)上加收一定的加工費(fèi)。企業(yè)結(jié)合銷售訂單、生產(chǎn)計(jì)劃及備貨情況下達(dá)采購(gòu)訂單，同時(shí)實(shí)行多供應(yīng)商模式以提高供應(yīng)安全性與降低采購(gòu)成本。玻璃氧化物、有機(jī)樹脂和有機(jī)溶劑方面，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供需情況確定采購(gòu)價(jià)格，并結(jié)合生產(chǎn)需求下達(dá)采購(gòu)訂單。導(dǎo)電銀漿企業(yè)建立了采購(gòu)過程控制程序，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選、評(píng)審，確保原材料質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的采購(gòu)目標(biāo)。

2、生產(chǎn)模式

導(dǎo)電銀漿企業(yè)實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即收到下游客戶的訂單和提貨計(jì)劃后，結(jié)合客戶需求、自身產(chǎn)能情況合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，按計(jì)劃排期生產(chǎn)。企業(yè)設(shè)置制造部、品管部，負(fù)責(zé)組織并實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)管控。其中：制造部負(fù)責(zé)按照生產(chǎn)制度對(duì)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，以保障整個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行；品管部負(fù)責(zé)對(duì)來料及成品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，以確保原料符合企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、成品滿足客戶要求。

3、銷售模式

導(dǎo)電銀漿企業(yè)采取直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式，針對(duì)潛在需求較大、信用良好的客戶，企業(yè)通常采用直銷模式。對(duì)于直銷客戶，企業(yè)會(huì)指定銷售人員持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系、對(duì)接客戶采購(gòu)需求，同時(shí)，由研發(fā)相關(guān)部門持續(xù)追蹤客戶的技術(shù)路線和生產(chǎn)工藝，提供技術(shù)支持并不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品以適配客戶需求；針對(duì)部分潛在需求較小、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋薄弱的客戶，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)商務(wù)談判、維系客戶關(guān)系。經(jīng)銷商基本不設(shè)庫存，在收到終端客戶訂單后直接向公司下達(dá)采購(gòu)訂單，并通常由企業(yè)直接發(fā)貨至終端客戶生產(chǎn)基地。

4、研發(fā)模式

導(dǎo)電銀漿企業(yè)主要采取自主研發(fā)模式，設(shè)立了研發(fā)中心，下設(shè)研發(fā)部、研發(fā)管理部、應(yīng)用技術(shù)部，并同銷售部門相互配合，根據(jù)市場(chǎng)技術(shù)變化或客戶產(chǎn)品需求情況，制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和研發(fā)方案，組織人員進(jìn)行策劃和研發(fā)，并持續(xù)跟蹤小試、中試和批量生產(chǎn)時(shí)客戶的反饋情況，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行調(diào)整，以確保產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)、客戶需求相匹配。

三、行業(yè)政策

1、行業(yè)主管部門、管理體制及自律組織

導(dǎo)電銀漿屬于電子材料行業(yè)，行業(yè)主管部門為工信部，行業(yè)自律組織為中國(guó)電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)。工信部主要負(fù)責(zé)制定行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策；擬定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步；組織實(shí)施與行業(yè)相關(guān)的國(guó)家科技重大專項(xiàng)，推進(jìn)相關(guān)科研成果產(chǎn)業(yè)化。中國(guó)電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)成立于1991年，是行業(yè)內(nèi)的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)職能，主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)進(jìn)行研究，對(duì)會(huì)員企業(yè)提供公共服務(wù)，行業(yè)自律管理以及代表會(huì)員企業(yè)向政府提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議和意見等。

2、行業(yè)相關(guān)政策

包括導(dǎo)電銀漿在內(nèi)的電子材料行業(yè)屬于國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)、扶持的戰(zhàn)略性新興行業(yè)，近年來，我國(guó)相關(guān)部門發(fā)布一系列政策支持、鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展，如：2023年12月，國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2024年本）》，鼓勵(lì)包含“先進(jìn)的各類太陽能光伏電池及高純晶體硅材料”、“半導(dǎo)體、光電子器件、新型電子元器件等電子產(chǎn)品用材料”在內(nèi)的電子元器件生產(chǎn)專用材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2024年1月，工業(yè)和信息化部等九部發(fā)布《原材料工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作方案(2024—2026年)》，指出：推動(dòng)材料研發(fā)模式變革，強(qiáng)化關(guān)鍵戰(zhàn)略材料供給，加速前沿材料創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各省市積極推動(dòng)導(dǎo)電銀漿行業(yè)的發(fā)展，如：2023年3月，廣西壯族自治區(qū)發(fā)布《關(guān)于深化電子電器行業(yè)管理制度改革的實(shí)施意見》，指出：加大對(duì)基礎(chǔ)電子產(chǎn)業(yè)（電子材料、電子元器件、電子專用設(shè)備、電子測(cè)量?jī)x器等制造業(yè)）升級(jí)及關(guān)鍵技術(shù)突破的支持力度。2023年11月，北京市發(fā)布《制造業(yè)可靠性提升實(shí)施意見》，指出：提升高頻高速印刷電路板及基材、新型顯示專用材料、高效光伏電池材料、鋰電關(guān)鍵材料、電子漿料、電子樹脂、電子化學(xué)品、新型顯示電子功能材料、先進(jìn)陶瓷基板材料、電子裝聯(lián)材料、芯片先進(jìn)封裝材料等電子材料性能。

四、發(fā)展歷程

中國(guó)導(dǎo)電銀漿行業(yè)經(jīng)歷了從起步階段到快速發(fā)展期再到技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展歷程，目前，中國(guó)導(dǎo)電銀漿行業(yè)正處于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段，導(dǎo)電銀漿企業(yè)不斷加大在新材料、新工藝和智能制造方面的投入，推動(dòng)了導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品的性能和應(yīng)用水平的提升。同時(shí)，中國(guó)的導(dǎo)電銀漿企業(yè)也在加強(qiáng)國(guó)際合作，拓展海外市場(chǎng)。

五、行業(yè)壁壘

1、技術(shù)壁壘

導(dǎo)電銀漿產(chǎn)業(yè)集金屬材料、無機(jī)材料、高分子材料、納米科學(xué)于一身，其制備涉及諸多高科技技術(shù)領(lǐng)域。目前，導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)技術(shù)革新迅速，同時(shí)下游太陽能電池生產(chǎn)由于采用不同的技術(shù)路線、工藝和生產(chǎn)設(shè)備，導(dǎo)電銀漿研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)需根據(jù)不同技術(shù)路線、不同客戶需求積極調(diào)整產(chǎn)品配方。導(dǎo)電銀漿企業(yè)需具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，以適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)不斷更新演變的趨勢(shì)。技術(shù)水平和創(chuàng)新能力成為新興企業(yè)進(jìn)入導(dǎo)電銀漿行業(yè)的重要障礙。

2、資金壁壘

導(dǎo)電銀漿屬于資金和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，其研發(fā)是一項(xiàng)投入大、周期長(zhǎng)的系統(tǒng)工程，建造現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房和研發(fā)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和精密的檢驗(yàn)測(cè)量?jī)x器對(duì)資金需求大，且其從研究開發(fā)、檢測(cè)、客戶認(rèn)證到最終產(chǎn)品銷售再到產(chǎn)品升級(jí)，亦需要投入大量的資金和時(shí)間。另外，導(dǎo)電銀漿主要原料為貴金屬銀粉，原材料采購(gòu)資金較大，而銷售收款通常會(huì)給予下游廠商一定的信用期，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)金流要求較高。因此，資金實(shí)力和資本籌措能力是進(jìn)入導(dǎo)電銀漿行業(yè)的重要障礙。

3、客戶認(rèn)證壁壘

由于導(dǎo)電銀漿技術(shù)含量高，其產(chǎn)品質(zhì)量、性能指標(biāo)和穩(wěn)定性對(duì)下游產(chǎn)品的性能和可靠性有較大影響，屬于客戶的關(guān)鍵原材料，因此，導(dǎo)電銀漿存在嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證機(jī)制，只有滿足了下游客戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和性能要求，才能成為下游客戶的合格供應(yīng)商。通常情況下，下游客戶對(duì)導(dǎo)電銀漿供應(yīng)商的認(rèn)證過程主要包括供應(yīng)商初評(píng)、樣品檢測(cè)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、小批量試用、穩(wěn)定性檢測(cè)、批量生產(chǎn)等階段，認(rèn)證過程苛刻，從新產(chǎn)品開發(fā)到實(shí)現(xiàn)大批量供貨需要較長(zhǎng)時(shí)間。

由于下游客戶需要對(duì)導(dǎo)電銀漿供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證和定期績(jī)效考核，因此，企業(yè)一旦通過下游客戶的認(rèn)證，成為其合格供應(yīng)商，就會(huì)形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。新進(jìn)入行業(yè)企業(yè)需要在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)和供應(yīng)價(jià)格等方面顯著超過原有供應(yīng)商，才有可能獲得供貨訂單，因此，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)面臨著較高的客戶認(rèn)證壁壘。

4、人才壁壘

導(dǎo)電銀漿配方復(fù)雜、技術(shù)含量高，研發(fā)和制造需要大批具有深厚專業(yè)背景、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高層次技術(shù)人才，需具備復(fù)合型的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有準(zhǔn)確的把握，才能開發(fā)出滿足下游客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)，導(dǎo)電銀漿需要在專門的設(shè)備上模擬下游產(chǎn)品的生產(chǎn)，檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，產(chǎn)品在銷售給客戶后，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員提供專業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品逐步完善以更好地匹配下游客戶產(chǎn)品的技術(shù)路線、工藝流程和生產(chǎn)設(shè)備。由于國(guó)內(nèi)導(dǎo)電銀漿起步較晚，滯后的人才培養(yǎng)導(dǎo)致行業(yè)人才匱乏，形成了對(duì)國(guó)產(chǎn)導(dǎo)電銀漿企業(yè)的人才壁壘。

六、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

導(dǎo)電銀漿行業(yè)上游主要包括銀粉等導(dǎo)電填料、環(huán)氧樹脂等粘合劑、溶劑等，其中，銀粉為核心原材料，近年來中國(guó)銀粉產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，為導(dǎo)電銀漿行業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。導(dǎo)電銀漿行業(yè)下游主要應(yīng)用于光伏、電子等行業(yè)，中國(guó)是光伏電池生產(chǎn)大國(guó)，占據(jù)了近年光伏新增裝機(jī)量的較大份額，下游需求迅速增長(zhǎng)，進(jìn)而推動(dòng)了導(dǎo)電銀漿市場(chǎng)的繁榮，吸引了眾多資本、技術(shù)投入，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破后，國(guó)內(nèi)導(dǎo)電銀漿企業(yè)充分利用地緣優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，加速導(dǎo)電銀漿市場(chǎng)化及國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。

導(dǎo)電銀漿行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

銀粉

江蘇博遷新材料股份有限公司

蘇州思美特表面材料科技有限公司

寧波晶鑫電子材料有限公司

蘇州銀瑞光電材料科技有限公司

廣東羚光新材料股份有限公司

環(huán)氧樹脂

內(nèi)蒙古久泰新材料科技股份有限公司

南亞電子材料（昆山）有限公司

大連嘉德隆泰實(shí)業(yè)有限公司

廈門新鋼金屬制品有限公司

滄州建新瑞祥化學(xué)科技有限公司

湛新樹脂（中國(guó)）有限公司

溶劑

巴斯夫股份公司

中國(guó)石油化工股份有限公司

美國(guó)道化學(xué)公司

伊士曼化學(xué)公司

上游

美國(guó)杜邦公司

賀利氏控股集團(tuán)

韓國(guó)三星集團(tuán)

碩禾電子材料股份有限公司

中游

光伏

電子

下游

2、領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)企業(yè)分析

（1）無錫帝科電子材料股份有限公司

無錫帝科電子材料股份有限公司致力于通過高性能電子材料服務(wù)于光伏新能源與半導(dǎo)體電子等應(yīng)用領(lǐng)域。在光伏新能源領(lǐng)域，公司主要從事用于光伏電池金屬化環(huán)節(jié)的導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品包括：P型BSF電池導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品，P型PERC電池副柵銀漿產(chǎn)品及主柵銀漿產(chǎn)品，N型TOPCon電池正背面全套導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品，N型HJT電池正背面全套低溫銀漿及低溫銀包銅漿料產(chǎn)品，新型IBC背接觸電池全套導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品等，適配超細(xì)線印刷、分步印刷、多主柵/0BB互聯(lián)等多類型差異化應(yīng)用需求；在半導(dǎo)體電子領(lǐng)域，公司推廣、銷售的高可靠性半導(dǎo)體封裝材料，包括：LED芯片粘接銀漿，IC芯片粘接銀漿，功率半導(dǎo)體芯片粘接燒結(jié)銀，功率半導(dǎo)體AMB陶瓷覆銅板釬焊漿料等。2023年帝科股份營(yíng)業(yè)總收入達(dá)96.03億元，其中光伏導(dǎo)電銀漿業(yè)務(wù)收入90.78億元，占營(yíng)業(yè)總收入的94.5%。

（2）常州聚和新材料股份有限公司

常州聚和新材料股份有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)從事新型電子漿料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，目前主要產(chǎn)品為太陽能電池用導(dǎo)電銀漿。公司能夠滿足市場(chǎng)主流的各種高效太陽能電池對(duì)光伏導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品的需求，包括P型PERC電池主、細(xì)柵銀漿，N型TOPCon電池成套的4款銀漿，HJT電池用主、細(xì)柵銀漿及低成本導(dǎo)電漿料，X-BC電池導(dǎo)電銀漿，能與PPoly層形成良好接觸的導(dǎo)電漿料。2023年聚和材料營(yíng)業(yè)總收入達(dá)102.9億元，其中光伏導(dǎo)電銀漿業(yè)務(wù)收入102億元，占營(yíng)業(yè)總收入的99.13%。

七、行業(yè)現(xiàn)狀

在“雙碳”背景下，我國(guó)大力支持可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，太陽能光伏作為最重要的可再生能源之一，受到廣泛關(guān)注和政策支持，在政府鼓勵(lì)、稅收優(yōu)惠、能源轉(zhuǎn)型等目標(biāo)推動(dòng)下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，導(dǎo)電銀漿作為光伏電池制造的關(guān)鍵原材料也迎來黃金發(fā)展期，2022年中國(guó)導(dǎo)電銀漿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)268.7億元，同比增長(zhǎng)19.06%。

八、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）國(guó)家政策支持行業(yè)發(fā)展

為促進(jìn)導(dǎo)電銀漿行業(yè)發(fā)展，近年來，我國(guó)相關(guān)部門發(fā)布一系列政策，支持鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展，為導(dǎo)電銀漿行業(yè)發(fā)展提供了有力的政策支持，如：2024年1月，工業(yè)和信息化部等七部發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)未來產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》，指出：重點(diǎn)推進(jìn)未來制造、未來信息、未來材料、未來能源、未來空間和未來健康六大方向產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2024年1月，工業(yè)和信息化部等九部發(fā)布《原材料工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作方案(2024—2026年)》，指出：推動(dòng)材料研發(fā)模式變革，強(qiáng)化關(guān)鍵戰(zhàn)略材料供給，加速前沿材料創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

（2）光伏市場(chǎng)需求旺盛

在光伏發(fā)電成為國(guó)際能源重要發(fā)展方向的背景下，世界各國(guó)相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策文件支持光伏行業(yè)發(fā)展。特別是近年來，中國(guó)、日本、美國(guó)、印度等國(guó)家通過電價(jià)補(bǔ)貼、投資補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等各項(xiàng)政策，光伏發(fā)電裝機(jī)容量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年全球光伏新增裝機(jī)達(dá)到390GW，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)69.56%。其中，中國(guó)光伏新增裝機(jī)為216.88GW，同比增長(zhǎng)148.10%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，光伏行業(yè)的繁榮將增大對(duì)導(dǎo)電銀漿的需求，從而有利于促進(jìn)導(dǎo)電銀漿市場(chǎng)的發(fā)展。

（3）技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新

經(jīng)過多年技術(shù)積累，我國(guó)導(dǎo)電銀漿行業(yè)也在不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，我國(guó)已形成覆蓋銀漿產(chǎn)品多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域及生產(chǎn)工藝的多項(xiàng)核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)導(dǎo)電銀漿企業(yè)自主研發(fā)、生產(chǎn)的銀漿產(chǎn)品能夠滿足多種類型太陽能電池和電子領(lǐng)域?qū)︺y漿的需求，隨著銀漿產(chǎn)品性能的提升和成本的降低，使得導(dǎo)電銀漿在各種電子產(chǎn)品中的應(yīng)用更加廣泛。

2、不利因素

（1）技術(shù)更新?lián)Q代較快

光伏產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，因此正面銀漿企業(yè)需要不斷適應(yīng)上下游技術(shù)變化趨勢(shì)，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。與此同時(shí)，新型太陽能電池發(fā)電、光熱發(fā)電等新技術(shù)的不斷發(fā)展也對(duì)目前在光伏行業(yè)中起主導(dǎo)地位的晶硅電池技術(shù)造成了潛在的替代威脅，上下游技術(shù)的快速更新對(duì)導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力提出了更高要求，對(duì)于技術(shù)實(shí)力不突出的企業(yè)來說，可能會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）對(duì)資金實(shí)力要求較高

導(dǎo)電銀漿的主要原料為銀粉，屬于貴金屬，近年來價(jià)格波動(dòng)較大。銀粉價(jià)格昂貴，且多數(shù)沒有信用期，對(duì)導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流要求較高，此外，業(yè)內(nèi)企業(yè)銷售導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品后，通常會(huì)給客戶提供一定的信用期，加劇了企業(yè)的現(xiàn)金流緊張程度。從目前市場(chǎng)情況來看，資金兩端吃緊的情況短期內(nèi)難以改變，對(duì)于資金力量不雄厚的企業(yè)來說，可能會(huì)面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）國(guó)際貿(mào)易保護(hù)政策不確定性

2012年以來，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)受到來自美國(guó)、歐盟、印度等國(guó)家和地區(qū)雙反及貿(mào)易保護(hù)政策的打擊，一直以來，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)措施的實(shí)施對(duì)象主要是在我國(guó)生產(chǎn)的光伏電池及組件產(chǎn)品，未直接涉及導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品。但導(dǎo)電銀漿作為太陽能電池金屬電極的關(guān)鍵材料，其需求量和光伏電池出貨量緊密相關(guān)。目前，我國(guó)導(dǎo)電銀漿企業(yè)以內(nèi)銷為主，若境內(nèi)電池廠商下游客戶所在國(guó)采取對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅等貿(mào)易保護(hù)政策，將會(huì)間接影響導(dǎo)電銀漿企業(yè)產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)空間。因此，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)措施要求導(dǎo)電銀漿企業(yè)加大市場(chǎng)開拓力度、積極拓展境外客戶，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，以分散貿(mào)易保護(hù)政策可能帶來的不利影響。

九、競(jìng)爭(zhēng)格局

經(jīng)過多年發(fā)展，以帝科股份、聚和材料、蘇州晶銀、匡宇科技為代表的導(dǎo)電銀漿企業(yè)打破了國(guó)內(nèi)導(dǎo)電銀漿市場(chǎng)主要依賴杜邦、賀利氏、三星SDI等國(guó)際巨頭的局面，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程加速，未來，導(dǎo)電銀漿企業(yè)需要不斷提升技術(shù)水平、降低成本、拓展市場(chǎng)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，政府的政策支持和行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)范引導(dǎo)也將對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生一定影響。

十、發(fā)展趨勢(shì)

隨著下游產(chǎn)品對(duì)導(dǎo)電銀漿性能的要求不斷提高，未來導(dǎo)電銀漿將更加注重產(chǎn)品的高性能化和多功能化，這包括提高導(dǎo)電性能、增強(qiáng)耐久性、降低溫度敏感度、提高耐化學(xué)腐蝕性等方面的技術(shù)創(chuàng)新。此外，未來導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)將更加智能化和數(shù)字化，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和智能制造技術(shù)，提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。