萬達(dá)憑啥左擁阿里右抱騰訊?線下零售價值終于被重估

    左擁阿里、右抱騰訊，萬達(dá)憑啥?

    2018年剛剛開始，新零售領(lǐng)域便接連搞出大事情。

    先是騰訊等四家巨頭聯(lián)姻萬達(dá)商業(yè)。1月29日，騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)以340億元人民幣戰(zhàn)略投資萬達(dá)商業(yè)，收購其在香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

    在騰訊等幾家進(jìn)入后，萬達(dá)商業(yè)將更名為萬達(dá)商管集團(tuán)，并重新定位，成為純粹的商業(yè)管理運(yùn)營企業(yè)。

    緊接著，不甘寂寞的阿里巴巴宣布牽手萬達(dá)電影。2月5日，阿里巴巴以每股51.96元收購萬達(dá)集團(tuán)持有的萬達(dá)電影12.77%的股份，出資46.8億元成為萬達(dá)電影僅次于萬達(dá)集團(tuán)的第二大股東。

    萬達(dá)與阿里的這次合作，與一周前萬達(dá)聯(lián)手騰訊似乎遙相呼應(yīng)。真可謂是，你方唱罷我登場，你占廣場，我圈院線。

    戲里的主角們可能已經(jīng)想清楚，但戲外的看客們卻未必搞明白。阿里和騰訊同時擁抱萬達(dá)，究竟是出于什么原因?他們看中了萬達(dá)什么?

    尋求流量“春藥”

    世上沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛。電商與傳統(tǒng)商業(yè)的關(guān)系，從死敵到聯(lián)姻，也隨著時代的風(fēng)云變幻而不斷變化。

    實體商業(yè)也曾有過輝煌。時針撥回到2006年，在距離當(dāng)前通州萬達(dá)僅3公里處，外資零售巨頭家樂福在通州九棵樹開業(yè)了其全球第1000家門店。

    彼時，正處于家樂福進(jìn)入中國11年后的加速擴(kuò)張期，而中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還原未掀起熱浪：雙11等電商節(jié)還未出現(xiàn)，勒緊褲腰帶過日子的劉強(qiáng)東還在頻繁見投資方為京東融資，距離微信誕生還有5年光景……

    為搶購8分錢一公斤的大白菜，在家樂福九棵樹店開業(yè)首日，曾造成過萬居民排隊，造成交通擁堵數(shù)個小時的盛況。當(dāng)日，家樂福專門安排百余人保安，通州方面出動20多名警察協(xié)助維持秩序，而即便是需要排隊兩個小時才能順利結(jié)賬，仍擋不住洶涌人潮以至于門店不得不限制使用購物小車。

    十余年后，線下巨頭們還來不及變，但消費(fèi)方式卻早已翻天覆地，以至于這一線下流量的火爆程度，在12年后習(xí)慣于電商送貨上門的人們看來難以置信。

    但不可否認(rèn)的是，以家樂福、沃爾瑪為代表的外資零售，在2006后的幾年光景中，每年都以兩位數(shù)的速度增設(shè)新門店，成為線下實體商業(yè)的重要引流工具。只不過，隨著電商的火爆，實體商業(yè)線下流量的價值被弱化了。

    然而，線上流量紅利很快也日趨稀薄。據(jù)招商證券零售行業(yè)的研究報告顯示，從阿里巴巴年度活躍買家的增速來看，2014年到2016年間呈每年下降趨勢;而京東的獲客成本也從2013年的88元/人升至2016年的188元/人。

    在此背景下，線下零售的價值終于被重估，實體商業(yè)重新成了搶占未來流量的重要戰(zhàn)場。

    可以說，2017年以來掀起的這波線上線下融合大潮，其本質(zhì)上就是電商巨頭們對線下流量的一場爭奪戰(zhàn)。

    另一方面，傳統(tǒng)商業(yè)巨頭也開始調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，不再執(zhí)著于從頭組建自有線上王國，而是一邊尋找屬于自己的線下擴(kuò)張路徑，一邊嘗試引入電商資本。這一點，從近期萬達(dá)要建1000個萬達(dá)廣場，蘇寧要開兩萬家門店的規(guī)劃，就可看出端倪。

    從2017年開始，線上與線下兩大勢力，終于決定在各自擅長的領(lǐng)域中，尋找利益最大化的微妙平衡。 阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)力量與萬達(dá)的聯(lián)手可謂是大勢所趨。

    為什么是萬達(dá)?

    進(jìn)入2018年，除了萬達(dá)廣場、萬達(dá)影業(yè)與阿里、騰訊的聯(lián)手外，與線下流量有關(guān)的另一典型事件，或許也應(yīng)該引起注意。    

    1月5日，凱德集團(tuán)出售了在中國的20家購物中心，萬科旗下商業(yè)地產(chǎn)平臺印力集團(tuán)接盤。有媒體指出，在此次交易的這20家購物中心當(dāng)中，有17家都是以沃爾瑪作為主力店。

    這一交易透出的一個信號是，購物中心抑或各種“廣場”要獲取客流，想依賴于大型賣場超市作為主力店，已經(jīng)難以奏效。

    那么，究竟什么才是新的流量“春藥”?是餐飲還是院線?以萬達(dá)廣場為代表的商業(yè)實體們?nèi)栽谔剿鳌?/p>

    按照王健林的規(guī)劃，新的萬達(dá)商管集團(tuán)將是萬達(dá)集團(tuán)的核心企業(yè)。與騰訊等巨頭聯(lián)手后，重新定位的萬達(dá)商業(yè)將打造中國消費(fèi)領(lǐng)域線上線下融合的全新商業(yè)模式。

    數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，萬達(dá)商管集團(tuán)在中國開業(yè)萬達(dá)廣場235個，持有的已開業(yè)商業(yè)面積達(dá)3151萬平方米，年客流31.9億人次。

    可以說，不管是從門店數(shù)量還是門店面積來看，萬達(dá)商管這一實體商業(yè)巨頭都明顯高于其他A股、港股上市的百貨企業(yè)或集團(tuán)。

    而萬達(dá)電影引入阿里作為二股東后，后者的線上線下新零售布局也將滲透至影院這一重要的生活服務(wù)場景。

    這項合作除了電影發(fā)行等內(nèi)容外，一個值得關(guān)注的線下數(shù)據(jù)是，截止2017年底，萬達(dá)電影有超1億的會員數(shù)量，以及516家的直營影院。

    萬達(dá)廣場+萬達(dá)院線，形成了一個龐大的線下流量入口。可以肯定的說，經(jīng)過萬達(dá)廣場與院線的流量，阿里、騰訊誰也不會拉下。

    不止是萬達(dá)系，目前全國的大型線下商業(yè)實體，尚未被阿里、騰訊“圈地”的標(biāo)的已經(jīng)屈指可數(shù)。隨著線上線下勢力從此前的劍拔弩張到如今的合縱連橫，一場新零售消費(fèi)場景的流量戰(zhàn)爭就此打響。

    若干年后回頭看，你或許會發(fā)現(xiàn)，2018，才是中國實體商業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的“拐點年”。