印度市場(chǎng)的成功，或掩蓋了小米的軟肋

    日前，消息指出，印度將把手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅從15%上調(diào)至20%，希望以此促進(jìn)本土制造業(yè)的發(fā)展，不少業(yè)內(nèi)人士高呼，蘋果麻煩來了，但仔細(xì)考慮一下，蘋果能有什么麻煩呢，印度市場(chǎng)本身就不是蘋果的主力市場(chǎng)，多年來，蘋果在印度的市場(chǎng)份額基本上可以忽略不計(jì)，與國產(chǎn)手機(jī)、三星在印度的銷量不在同一層級(jí)。

    那么從這個(gè)角度來看，印度為何要考慮開始上調(diào)手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅了呢，可能其中很大一部分原因是基于對(duì)印度本土手機(jī)廠商的保護(hù)，并對(duì)中國手機(jī)廠商設(shè)立障礙的先兆。那么如果說，印度下意識(shí)的開始對(duì)中國手機(jī)廠商設(shè)立障礙，對(duì)于以印度市場(chǎng)作為增長主力的小米來說，可能并不是個(gè)好消息。

    印度上調(diào)手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅，對(duì)小米等國產(chǎn)手機(jī)有何影響?

    要知道，當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)目前基本上將海外的主力戰(zhàn)場(chǎng)擺在了印度，當(dāng)前，小米重新回到全球第四的位置，出貨量同比大漲96.9%。但是我們?nèi)魞H僅看國內(nèi)市場(chǎng)，國際調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場(chǎng)，華為憑借1.02億部的銷量登上2017年中國手機(jī)市場(chǎng)榜首，其后分別是OPPO、vivo、蘋果和小米。后四家的的出貨量增長都在5%~8%之間。但在2017財(cái)年，小米在印度市場(chǎng)營收達(dá)到了837.93億盧比，較上一年的104.62億盧比增長696%。因此，小米在2017年復(fù)蘇背后的原因，基本上是要?dú)w功于印度市場(chǎng)。如果說印度市場(chǎng)在政策上發(fā)生更大的變動(dòng)性，那么小米的未來可能面臨著諸多不確定性。

    2017年，整個(gè)業(yè)內(nèi)都在喊著小米強(qiáng)勁復(fù)蘇了，雷軍延續(xù)了小米神話，小米是第一家能夠在陷入頹勢(shì)之后反彈的手機(jī)廠商，但從另一面看，依賴印度市場(chǎng)的人口紅利，這其實(shí)是為小米未來發(fā)展埋下了隱患。

    印度在2014年啟動(dòng)了“制造印度”計(jì)劃，提供各種減免政策和土地吸引國際品牌在印度建廠，過去三年來，中國智能手機(jī)廠商在印度進(jìn)行了大量的投資，但是不可能會(huì)達(dá)到完全的本地化，其中一部分依然需要通過從中國進(jìn)口的模式，這意味中國手機(jī)廠商需要進(jìn)一步加大在印度的投資建廠、雇傭更多的工人來解決印度當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題與本土化生產(chǎn)能力來迎合印度新的進(jìn)口關(guān)稅政策的變化。

    但是不能避免的是，一方面，進(jìn)口稅提升了，從中國進(jìn)口的那部分的出貨需要承擔(dān)更多的稅率成本，另一方面，要加快本土化建廠、開店的步伐，又意味著又是大量的成本投入。這意味著國產(chǎn)手機(jī)與印度本土市場(chǎng)捆綁的更深了，但另一方面，印度上調(diào)進(jìn)口關(guān)稅或許只是開始，并不意味著未來沒有其他政策壁壘。這一切體現(xiàn)出印度政府基于本土國情的一種貿(mào)易保護(hù)主義下的選擇。

    手機(jī)制造業(yè)與印度首選的勞動(dòng)密集型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與印度制造大國的戰(zhàn)略都是極度匹配的。2014年印度莫迪政府大張旗鼓地提出“印度制造”的口號(hào)，打造世界制造中心是印度基于當(dāng)前國情的未來戰(zhàn)略目標(biāo)。

    中國手機(jī)廠商成為印度制造目標(biāo)的阻礙因素 印度人口紅利或接近尾聲

    但從目前來看，中國的手機(jī)廠商事實(shí)上正在成為印度制造目標(biāo)的阻礙因素。根據(jù)Counterpoint Research的報(bào)告，截至今年9月，中國公司控制著超過一半的印度智能手機(jī)市場(chǎng)，一年前僅為33%。印度本土廠商的份額從33%萎縮到14%。這引起了印度的警惕。一旦印度政府通過各種貿(mào)易壁壘與稅收政策拉來扶持拉動(dòng)本土廠商的出貨與價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)力，小米等廠商就會(huì)面臨極大不確定性。對(duì)于印度這個(gè)又窮又大的國家而言，就業(yè)是第一國家大事，印度必然需要扶持本地手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈，同時(shí)也看到了本土智能機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力，而為了弱化國內(nèi)經(jīng)濟(jì)矛盾，印度這些年在不斷策略性調(diào)漲智能手機(jī)等電子產(chǎn)品的進(jìn)口稅，加快發(fā)展印度手機(jī)廠商自行組裝、研發(fā)、制造智能手機(jī)能力，而國產(chǎn)手機(jī)在印度不斷走強(qiáng)本土廠商不斷萎縮是印度不愿看到的。

    即便從印度市場(chǎng)當(dāng)前智能手機(jī)的增長趨勢(shì)看，印度低端市場(chǎng)的人口紅利可能在今后幾年不容樂觀了，據(jù)印度電信監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，印度手機(jī)用戶數(shù)量第一次超過12億。而基于印度的人口來計(jì)算，印度手機(jī)的增量市場(chǎng)與人口紅利或快要接近尾聲，那么隨著印度市場(chǎng)未來幾年進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)，中高端手機(jī)比例上升，小米在印度市場(chǎng)同樣可能會(huì)面臨堪憂的局面。

    小米不斷增長的低端出貨掩蓋了品牌層面的軟肋

    因?yàn)樾∶走@多么年以來，一直以來都是主打性價(jià)比牌以銷量為重心，而小米在印度市場(chǎng)的成功，也是將小米在國內(nèi)人口紅利期的玩法復(fù)制到印度市場(chǎng)重演了一遍，收割了印度市場(chǎng)的人口紅利。比如數(shù)據(jù)顯示，9月20日至10月19日期間，小米印度創(chuàng)下了智能手機(jī)月銷售量400萬臺(tái)的記錄;紅米Note 4、紅米4以及紅米4A的創(chuàng)造了喜人的銷售成績。尤其紅米系列手機(jī)契合了印度一萬盧比以下價(jià)位的低端手機(jī)市場(chǎng)。性價(jià)比模式的成功導(dǎo)致小米在品牌的高端價(jià)值上缺乏建樹。

    而在國內(nèi)呢?國內(nèi)的低端手機(jī)基本上已經(jīng)消失了，可以說只剩下小米。比如說，在2016年與2015年，樂視、360等性價(jià)比手機(jī)與小米在搶用戶市場(chǎng)，小米在低端市場(chǎng)遭遇了這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)狙擊而導(dǎo)致增長不太樂觀。但在2017年，隨著樂視手機(jī)、360手機(jī)等逐步淡出市場(chǎng)，小米恰恰搶奪了這部分市場(chǎng)份額。因此，它在國內(nèi)復(fù)蘇更多源于低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，而頭部廠商在低端市場(chǎng)的投入也在減少，比如說前段時(shí)間華為任正非意識(shí)到了這個(gè)問題，并表示世界上多數(shù)人是窮人，不能放棄低端市場(chǎng)。某種程度上，2017年國內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)，頭部廠商都在向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍，導(dǎo)致低端市場(chǎng)呈現(xiàn)出真空局面，這部分用戶被小米收割了。

    無論是國內(nèi)還是國外，小米在2017年的高歌猛進(jìn)其實(shí)是掩蓋了小米存在的一直沒有解決的難題——品牌上行與高端化遲遲不能奏效，用戶不認(rèn)可小米產(chǎn)品的高端品牌溢價(jià)，這帶來的困境是長遠(yuǎn)的。

    中國信息通信研究院不久前發(fā)布《2017年12月國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，1-12月國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量4.91億部，上市新機(jī)型1054款，同比分別下降12.3%和27.1%。1-12月，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量4.36億部，同比下降12.4%。

    一方面是智能手機(jī)出貨量不斷下降，人們閑置手機(jī)太多，另一方面是，換機(jī)需求傾向于追求更為高端與創(chuàng)新性的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，今年智能手機(jī)的平均價(jià)格上漲了10%，達(dá)到2300元。從未來趨勢(shì)看，智能手機(jī)平均價(jià)格未來會(huì)持續(xù)走高，但是，小米一直以來的品牌形象都是性價(jià)比，這也使得小米在高端機(jī)市場(chǎng)沒有影響力。如果智能機(jī)低端機(jī)市場(chǎng)因?yàn)樵骷杀緷q價(jià)之后，低端市場(chǎng)也必須要漲價(jià)，性價(jià)比如果大幅縮水，小米就會(huì)喪失很多用戶。

    在智能機(jī)換機(jī)市場(chǎng)，隨著元器件越來越好價(jià)格提升，手機(jī)平均價(jià)格向上爬坡是可預(yù)見的，華為OV這三家廠商在中高端市場(chǎng)的影響力這幾年是逐步上坡的過程，迎合了未來智能機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)的狀況與需求，小米則長期在低端市場(chǎng)比拼銷量，用不斷增長的低端出貨掩蓋了品牌層面的軟肋。

    印度市場(chǎng)的人口紅利總有一天會(huì)消失，而且印度市場(chǎng)未來也必然是從低端向中高端品牌逐步過渡，印度的貿(mào)易保護(hù)政策未來必然會(huì)對(duì)國產(chǎn)手機(jī)造成很大的沖擊，小米下一步要去哪?況且，小米在硬件產(chǎn)業(yè)鏈布局了太多產(chǎn)品，目前來看，小米已經(jīng)不能說是一家純粹的手機(jī)廠商，而是硬件百貨公司，但一家硬件百貨公司如何在高端市場(chǎng)領(lǐng)域聚焦資源與技術(shù)與以手機(jī)為主力的頭部廠商比拼?

    印度上調(diào)關(guān)稅不會(huì)是最后一次，這給國產(chǎn)手機(jī)均帶來了不確定性

    說回印度市場(chǎng)，這次上調(diào)關(guān)稅不會(huì)是最后一次。要知道，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，印度將手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅從10%上調(diào)到20%，有印度媒體指出，印度對(duì)手機(jī)關(guān)稅不是取消，而是反復(fù)上調(diào)，將面臨違反世貿(mào)協(xié)定的全球性批評(píng)。

    而這導(dǎo)致海外手機(jī)廠商將面臨價(jià)格上漲，競(jìng)爭(zhēng)力被削弱的局面，也引發(fā)了美日歐盟加拿大等多國指控。據(jù)印度財(cái)經(jīng)媒體BusinessLine報(bào)道，去年印度宣布對(duì)手機(jī)和基站設(shè)備實(shí)施進(jìn)口關(guān)稅之后，就遭到了全球許多國家和地區(qū)的指控，印度被指控違反了世貿(mào)組織的《信息技術(shù)協(xié)定》。

    據(jù)早前資料顯示，印度政府曾喜歡對(duì)國外對(duì)掙錢的國際企業(yè)回溯征稅。比如印度政府曾經(jīng)改了新法律后，對(duì)眾多國際企業(yè)進(jìn)行回溯征稅。事實(shí)上，這一方面體現(xiàn)出印度對(duì)民族品牌的保護(hù)，但同時(shí)體現(xiàn)出其投資營商環(huán)境糟糕。過去業(yè)界披露的數(shù)據(jù)顯示，印度在國際營商環(huán)境排名中，已經(jīng)排到了140多位，營商環(huán)境甚至比不上伊朗。

    這意味著國產(chǎn)手機(jī)尤其是過度依賴印度的小米未來增長面臨著極大的不確定性，前面說到，對(duì)于其他國產(chǎn)手機(jī)而言，在國內(nèi)中高端市場(chǎng)的影響力在逐步爬坡，而小米卻在中高端乏力。小米在印度市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)掩蓋了小米的實(shí)質(zhì)性軟肋，但小米并沒有化解它的短板——小米的問題還在于無論是它的手機(jī)產(chǎn)品還是其他硬件產(chǎn)品，軟肋在于沒有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，也缺乏明顯的中高端爆款產(chǎn)品。

    小米當(dāng)前軟肋在于沒有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，也缺乏明顯的中高端爆款產(chǎn)品

    從目前來看，小米的增長要比華為OV快，但它在中高端市場(chǎng)并沒有拿出能與華為OPPO等廠商叫板的產(chǎn)品與爆款。Counterpoint公司整理調(diào)查的關(guān)于“2017年中國最暢銷的十大手機(jī)”的榜單中，基本上被OV、iPhone、榮耀等廠商承包，賣的最好的是OPPO R9s，其次是iPhone7 plus與vivi X5，其中，小米只有一款紅米手機(jī)進(jìn)入了第九名，但從這里看到小米本質(zhì)上依然是依賴低端性價(jià)比驅(qū)動(dòng)。業(yè)內(nèi)關(guān)于小米復(fù)蘇，強(qiáng)勢(shì)增長歡呼的背后，卻沒有看到小米在中高端市場(chǎng)無建樹、無爆款可能導(dǎo)致的未來風(fēng)險(xiǎn)。

    未來95后、00后的消費(fèi)實(shí)力正在逐步上漲，在羅振宇早前的跨年演講中表示，00后平均存款都有2570元，并且每個(gè)月的平均零花錢有500元。北京大學(xué)中文系教授張頤武早前有更實(shí)際的觀點(diǎn)：“父輩的存款和不動(dòng)產(chǎn)將來都會(huì)給他們繼承，他們會(huì)更敢消費(fèi)”。年輕人的第一臺(tái)手機(jī)還會(huì)是小米嗎?很懸。綜上所述，而小米遲遲未解決的品牌短板其實(shí)是加劇了這一困境，長期以來依賴低端智能手機(jī)吃人口紅利這一套打法來增加銷量賺取吆喝，但并不是一種持續(xù)性的玩法。

    如果長期沒有革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)，也無法抓住未來消費(fèi)升級(jí)下的用戶需求紅利，小米在印度市場(chǎng)高歌猛進(jìn)收割海外低端市場(chǎng)紅利的同時(shí)，在本土市場(chǎng)并沒有拿出創(chuàng)新性的中高端爆款來提升整個(gè)品牌的高度，那么這種漲勢(shì)是不安全的。如果在印度這個(gè)增長迅猛的市場(chǎng)出現(xiàn)了政策與貿(mào)易壁壘上的風(fēng)向變化，以及其他廠商的突然崛起或者快速復(fù)制小米的模式打法，小米在印度的增長就會(huì)面臨諸多不確定性，未來其或許還有再次面臨下跌的可能。