華為進(jìn)軍美國市場面臨三大挑戰(zhàn)，如何破局?華為能否效仿Essential?【圖】

    據(jù)外電報道，長期以來，美國用戶一直認(rèn)為智能手機(jī)市場是兩強(qiáng)爭霸：蘋果和三星電子。雖然也有人會脫離常規(guī)，使用LG電子、HTC或是索尼的產(chǎn)品，但它們不會影響到蘋果和三星電子在美國智能手機(jī)市場的地位。

    不過這一切都可能會發(fā)生改變。中國Android智能手機(jī)制造商正在快速成長，且已經(jīng)把目光投向了美國市場。雖然華為最有可能更改美國智能手機(jī)市場當(dāng)前的格局，但該公司仍面臨著以下三大挑戰(zhàn)：

    供應(yīng)限制

    事實上，美國市場早已在銷售部分的華為設(shè)備。但因為華為沒有為自己的產(chǎn)品打廣告，因此消費者可能對此并不知情。華為目前主要通過其官網(wǎng)網(wǎng)站和百思買、亞馬遜等網(wǎng)站銷售設(shè)備，美國實體店還很難尋找到華為設(shè)備的蹤跡，因此消費者不可能在實體店親自體驗并立即購買設(shè)備。

    這是非常重要的問題。手機(jī)已成為消費者日常生活的重要組成部分，它們的售價動輒到1000美元。無論是閱讀新聞、查看明天的天氣還是瀏覽YouTube的視頻，消費者幾乎會拿著手機(jī)做所有的事情。幾乎沒有人會花1000美元購買一款從未體驗過的設(shè)備，特別是這款設(shè)備要在他們的日常生活中扮演如此重要的角色。

    為解決這一問題，華為可能需要結(jié)盟美國兩大運營商AT&T和Verizon無線，借助他們的零售店銷售旗艦智能手機(jī)Mate 10 Pro。華為必須選擇一款最好的手機(jī)來給美國消費者留下第一印象。眾所周知，華為Mate 10 Pro是一款非常出色的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品擁有卓越的電池續(xù)航時間，有著市場上最好的攝像頭之一，也且運行速度非常快。Mate 10 Pro表現(xiàn)優(yōu)于三星電子的Galaxy Note 8、谷歌的Pixel 2 XL和LG電子的V30,此前剛贏得Android Authority評選出的2017年“年度最佳Android手機(jī)獎”。

    華為目前尚未宣布將與哪些運營商合作在美銷售Mate 10 Pro。在拉斯維加斯即將舉行的2018年國際消費電子展(CES)中，該公司將正式公布這一消息。

    如果華為想要在美國市場取得成功，Mate 10 Pro必須是首批面向美國消費者發(fā)售的產(chǎn)品之一。隨后，華為應(yīng)當(dāng)在美國市場銷售中端和低端設(shè)備，從而鞏固其市場地位。雖然華為早已借助網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入美國市場，但這家公司需要真正的進(jìn)入這一市場。

    信任因素

    進(jìn)入運營商的零售店能夠解決華為面臨的最大問題，但產(chǎn)品供應(yīng)的限制并不是這家公司面臨的唯一挑戰(zhàn)。華為是一家中國公司，無論承認(rèn)與否，許多美國消費者都對中國產(chǎn)品和中國廠商存有一定的偏見。根據(jù)皮尤的用戶調(diào)查，只有38%的美國人對中國表示友好。而皮尤的同一份調(diào)查顯示，全球39個國家對中國的友好程度達(dá)到55%。

    華為將采取哪些措施來改變美國消費者的態(tài)度?能否借助廣告來打消美國消費者的顧慮?目前，絕大多數(shù)美國消費者并不了解華為這一品牌。一旦獲得了更好的公眾形象，它周圍的恐懼就會消失。消費者相信所了解的公司要容易得多。

    擁擠的市場

    在手機(jī)上市之初，幾乎沒有多少手機(jī)用戶。如今，人人都有一部手機(jī)。對像華為這樣的企業(yè)而言，這就是問題。

    雖然消費者不會永久性的使用一個品牌的手機(jī)，但想要說服消費者更換品牌的難度非常大。出于對品牌的了解，消費者能夠預(yù)測到下一代的產(chǎn)品會帶有哪些功能，升級硬件時也不會感到不適。相比較而言，讓iPhone用戶使用其它品牌的產(chǎn)品難度更大。當(dāng)消費者向一個應(yīng)用生態(tài)圈投錢之后，他們就很難離開這個生態(tài)圈。

    華為并不是唯一一家需要面對這一問題的智能手機(jī)廠商。為數(shù)不多的幾家公司已在美國市場有所作為，華為應(yīng)當(dāng)借鑒他們的成功經(jīng)驗。在這些廠商當(dāng)中，一加(OnePlus)便是其中之一。一加入和做到了這一點?這家公司贏得了價格戰(zhàn)的勝利。一加在美國銷售的首款旗艦手機(jī)售價約為300美元。在美國市場，只有Nexus設(shè)備在價格上能夠與其匹敵。

    隨著一加越來越多的設(shè)備進(jìn)入美國市場，雖然這家公司的設(shè)備售價也開始上漲，但仍具備價格優(yōu)勢。舉例來說，一加5T手機(jī)與三星電子Galaxy Note 8在配置上接近，但售價僅為后者的一半。這就能夠理解為什么有人會選擇購買一加的設(shè)備。

    Essential在去年開始發(fā)售Essential Phone。雖然這款手機(jī)并未在美國市場熱賣，但它對美國智能手機(jī)市場產(chǎn)生了巨大的影響。Essential已同移動運營商Sprint結(jié)盟，且該手機(jī)將繼續(xù)更新?lián)Q代。消費者為何喜歡Essential Phone?答案是設(shè)計。Essential Phone擁有目前市場中最引人矚目的設(shè)計之一。Essential Phone具有不同尋常的顯示屏，而且開啟了模塊化生態(tài)系統(tǒng)的先河。Essential Phone正面使用一塊幾乎無邊框的圓角全面屏，正面的屏幕幾乎覆蓋整個頂端，只剩了一個前置800萬像素攝像頭。

    由于Essential Phone秉持極簡理念，機(jī)身甚至都沒有打上產(chǎn)品logo，這表明機(jī)器內(nèi)部應(yīng)該不會預(yù)裝冗雜的應(yīng)用。此外，Essential Phone機(jī)身由鈦和陶瓷的材質(zhì)打造，保證其能在墜落測試中保存完好，這方面性能將優(yōu)于使用鋁合金手機(jī)設(shè)備，比如三星電子和蘋果的產(chǎn)品。

    華為能否效仿Essential?雖然華為還沒有透露Mate 10 Pro在美國的零售價信息，不過華為消費業(yè)務(wù)總裁余承東最近曾表示，在美國市場的Mate 10 Pro將擁有“極具競爭力的價格”。

    如何應(yīng)對?

    華為擁有成為手機(jī)巨頭的所有必備條件。該公司的手機(jī)設(shè)計精美，運行速度快，且價格能夠被消費者接受。這家公司的財務(wù)基礎(chǔ)穩(wěn)健，且已是全球第三大智能手機(jī)制造商。這些積極的因素能否確保華為在美國市場取得成功?

    正如前面所談到的那樣，華為在美國是市場確實面臨著一些挑戰(zhàn)。不過只要華為慎重對待這些問題，這家公司可能會在美國市場獲得成功。華為必須清楚，不能只靠著在實體店發(fā)售一款產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)中銷售其他產(chǎn)品，就能夠在美國市場獲得成功。這家公司必須在實體店推廣更多的產(chǎn)品，并通過廣告宣傳自己的產(chǎn)品。

    如果華為想要留在美國市場，就必須表現(xiàn)得像是一直在美國市場一樣。