加碼線下渠道 拉芳家化計(jì)劃以“萬(wàn)店工程”覆蓋3萬(wàn)家賣(mài)場(chǎng)超市

    2月18日獲悉，在2019年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，拉芳家化（603630）發(fā)布“萬(wàn)店工程”建設(shè)，計(jì)劃在未來(lái)的2-3年，將產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋至約3萬(wàn)家的大賣(mài)場(chǎng)和大小超市。拉芳家化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大賣(mài)場(chǎng)、大超、小超渠道依然是個(gè)護(hù)用品銷(xiāo)售的主要渠道，公司將通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、加強(qiáng)物流等方式提振銷(xiāo)量。

    會(huì)議上，拉芳文化相關(guān)負(fù)責(zé)人援引尼爾森發(fā)布的《中國(guó)大陸個(gè)人護(hù)理品和化妝品專(zhuān)營(yíng)店購(gòu)物者趨勢(shì)研究》報(bào)告稱(chēng)，目前，大賣(mài)場(chǎng)、大超、小超渠道購(gòu)買(mǎi)個(gè)護(hù)及美妝產(chǎn)品滲透率達(dá)36%，線下渠道仍然是個(gè)人護(hù)理用品銷(xiāo)售的主要渠道。“公司將在這三大消費(fèi)者最為集中的渠道，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)物流配送，增加人員推廣和線下體驗(yàn)等服務(wù)，更好地服務(wù)于這些渠道的顧客，與零售商和經(jīng)銷(xiāo)商一起共同致力于創(chuàng)新推廣模式、提升顧客體驗(yàn)。”這位負(fù)責(zé)人表示。

    具體來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)方式方面，拉芳家化將采取優(yōu)化店內(nèi)陳列形象、加強(qiáng)物流配送，增加人員服務(wù)、提高現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，以及與門(mén)店共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物場(chǎng)景和更舒適的購(gòu)物體驗(yàn)；針對(duì)“新零售”帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變，拉芳文化還將攜手零售商和經(jīng)銷(xiāo)商做好顧客研究、貨架數(shù)字化、品類(lèi)管理、主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、店內(nèi)形象提升等工作。

    公開(kāi)資料顯示，拉芳家化擁有“拉芳”、“美多絲”、“雨潔”、“圣峰”等眾多知名品牌，產(chǎn)品涵蓋洗發(fā)護(hù)發(fā)、清潔沐浴、肌膚護(hù)理、口腔護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。近期，拉芳集中推出了一批新品，例如拉芳品牌的玻尿酸系列、無(wú)硅油系列，并升級(jí)系列自有品牌，包括主打高端個(gè)性的精油護(hù)理產(chǎn)品美多絲、六味草配方的嬌草堂、五花兩木零硅油配方的曼絲娜等。

    “通過(guò)‘萬(wàn)店工程’，一方面可以更好地滿足消費(fèi)者需求，吸引客流，提升轉(zhuǎn)化率；另一方面能對(duì)渠道伙伴的生意發(fā)展提供廣闊空間，打造‘共贏’局面，同時(shí)也有利于與消費(fèi)者更好的互動(dòng)和溝通，提升顧客價(jià)值和客戶忠誠(chéng)度。”拉芳家化相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。