康師傅、統(tǒng)一為什么要跟B2B商合作？快消企業(yè)從彷徨到開始探索

    這兩年分別曝出康師傅、統(tǒng)一與阿里零售通、惠下單等新零售、B2B商合作。以及可口可樂一些裝瓶廠涉及到與B2B商們的合作。

    除開資本市場疲軟之外，消費(fèi)品業(yè)B2B一直是行業(yè)同仁們討論的售點(diǎn)：全國性與區(qū)域性、自營還是撮合、是否要統(tǒng)倉統(tǒng)配、切交易還是切服務(wù)等等，直到像店商互聯(lián)等宣告失敗發(fā)不出工資等，行業(yè)驟然變冷，才開始了有近期的一些贏利模式的思考，以及如何進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的一些調(diào)整。

    是的，慢慢的，一些品牌商開始與一些B2B商進(jìn)行了一些對(duì)接。

    快消企業(yè)從彷徨到開始探索

    毫無疑問，近幾年消費(fèi)品業(yè)品牌商創(chuàng)新路上在苦苦探索，但我們?nèi)阅芸吹?，只是波瀾不驚。是的，幾千年的傳統(tǒng)行業(yè)，要立馬創(chuàng)新出顛覆性的產(chǎn)品，或商業(yè)模式來，也確實(shí)有點(diǎn)難。

    經(jīng)過觀察，一些品牌商前兩年確實(shí)，有點(diǎn)被移動(dòng)互聯(lián)沖得有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向、不知所措。畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上虛擬與傳統(tǒng)的必須接地氣的落地運(yùn)營，有一定距離。

    所以，快消企業(yè)，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)，觀望大于自己變成風(fēng)口上的豬去飛起來。

    隨著移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境的發(fā)展與變化，看到馬云這個(gè)走在最前面的電商，卻說自己不再是電商公司，而是對(duì)新零售的期待，看到各種B2B創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，當(dāng)然，也看到這些好像在“風(fēng)口”的新模式，對(duì)自己產(chǎn)生一定的沖擊，好像也可能有一定的幫助與促進(jìn)，于是，在與各種B2B商進(jìn)行交流，探討合作。

    于是，就有了如上的康師傅、統(tǒng)一，以及其它一些品牌商的一些關(guān)于新模式的合作。

    試水，其實(shí)，更多是為了得到共享數(shù)據(jù)

    這種試水，很明顯，我們能夠看到品牌商的想法，一是希望不落伍，二其實(shí)，并沒有真正將核心的業(yè)務(wù)交給新營銷From EMKT.com.cn模式，三是品牌商，其實(shí)，只是想通過試水一部分業(yè)務(wù)，來得到新零售商們、B2B們的一些數(shù)據(jù)共享，從而摸索到自己的未來數(shù)據(jù)化時(shí)代升級(jí)的一些路徑。

    也就是說，品牌商的試水，對(duì)業(yè)務(wù)改進(jìn)的初衷，其實(shí)就是看合作，能否實(shí)現(xiàn)一些數(shù)據(jù)共享，從而為自己未來數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展，所用。

    我們可以看到，從一些品牌商與餐飲B2B、快消B2B、調(diào)味品B2B等等的一些大商合作中，相當(dāng)部分是數(shù)據(jù)的共享，而與一些話語權(quán)不是那么大的中小B2B合作中，首要條件甚至唯一條件就是數(shù)據(jù)。

    傳遞價(jià)值是重要的，但創(chuàng)造價(jià)值其實(shí)才是品牌商第一要?jiǎng)?wù)

    其實(shí)，我要說，很多B2B商為什么創(chuàng)業(yè)過程中受挫，主要是自己對(duì)渠道價(jià)值的理解，其本身是傳遞價(jià)值者，但想著這么好的移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能否主導(dǎo)價(jià)值創(chuàng)造者、甚至自己變成價(jià)值創(chuàng)造者，甚至打劫價(jià)值創(chuàng)造者呢?這個(gè)沒太想清楚。

    渠道更多是傳遞價(jià)值，而已。

    而品牌商需要的以及本質(zhì)的，是去創(chuàng)造價(jià)值。

    B2B商、零售商，主要只是通過傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的服務(wù)價(jià)值與盈利模式。無論自己能有多大能力，最終實(shí)現(xiàn)多少資源與能力的擁有，也別輕易去干傳遞價(jià)值之外的一些事情。即使那有很大的誘惑。這方面，想想原來的現(xiàn)代超市，有幾個(gè)又能將自己的賣場里的產(chǎn)品，絕大部分變成自有品牌?就知道，這條路有多艱難了。

    另外，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，到現(xiàn)在為止，主要產(chǎn)生的還就只是商業(yè)上的傳遞價(jià)值的一些變革，如阿里、京東、拼多多等等。我們不少已經(jīng)被商業(yè)的、傳遞價(jià)值的蒙蔽了。而現(xiàn)在已經(jīng)到了大家所說的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這方面就更要有清醒的認(rèn)識(shí)，以及轉(zhuǎn)變。

    移動(dòng)時(shí)代，只是數(shù)字時(shí)代的開元時(shí)代

    開元有其極具意義的價(jià)值，但這個(gè)開元時(shí)代，太過短暫就進(jìn)入了下半場，并要進(jìn)入數(shù)據(jù)時(shí)代，所以，多只是在商業(yè)模式上、商業(yè)上取得了一些突破。這些，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與進(jìn)步的決定性因素。上面已經(jīng)說了，傳遞價(jià)值的居多，基于移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)據(jù)，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)代，這才是要受到更多的期待，和準(zhǔn)備。

    看，一些知名品牌商，他們即使與B2B商、新零售商合作，最重要的目的，不就是共享數(shù)據(jù)，取得與更了解消費(fèi)市場的需求嗎?

    這些，是要為未來的產(chǎn)品、品牌等做準(zhǔn)備的。

    當(dāng)然，在這個(gè)數(shù)據(jù)開元的時(shí)代，我們也期望能看到更多的品牌商、消費(fèi)品企業(yè)巨頭，能夠在以前百年品牌仍一直獨(dú)占鰲頭的基礎(chǔ)上，仍能在數(shù)字時(shí)代及再長遠(yuǎn)的未來，仍能傲視群雄，成就更長遠(yuǎn)的商業(yè)傳奇。