從消費(fèi)者直覺看怎么做品牌

    做品牌通常是企業(yè)的事，怎么看品牌是消費(fèi)者直覺的事——更是關(guān)乎品牌成敗的事。

    生活中的說法，常常是：買個(gè)牌子的，大品牌靠得住，牌子的有保障，等等。

    這里說的牌子，多是指那些有點(diǎn)名氣的，得到很多人認(rèn)可了的品牌。

    但是，有知名度的產(chǎn)品也并不都是有品牌的。有很多產(chǎn)品廣告雖然做的很響，消費(fèi)者卻不買它的賬，在心里不認(rèn)為它是個(gè)牌子——甚至有些時(shí)候，還覺得它是在“吹”。

    那些不被認(rèn)為在“吹”，且有知名度的產(chǎn)品，才有可能做成品牌。

    什么樣的品牌做法不會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為在吹呢?

    比如，同樣是保健酒，卻有著反差極大的成敗命運(yùn)。一般像“勁酒”那樣的做法，就不大會(huì)被認(rèn)為是在“吹”。

    一句“勁酒雖好，可不要貪杯哦!”讓無數(shù)聽到它的人心生溫暖，同時(shí)也產(chǎn)生了好奇心，不論你是不是一位喝酒的人。

    那句勸人的話，讓情感的力量在瞬間啟動(dòng);同時(shí)也調(diào)動(dòng)了“酒”在人性的本能直覺中的根本——品根：

    除了少量飲酒對(duì)身體的血液循環(huán)有宜之外，多喝的酒精是沒好處的。

    這是一個(gè)平常人家的孩子，在成長(zhǎng)過程中最普通的知識(shí)和常識(shí)了。更不用說那些日常見慣了酒桌的人。

    “勁酒”多年來一直傳播的這句話，也是用隱性的方式在持續(xù)地強(qiáng)化著價(jià)值，那就是“勁酒雖好”的“好”，同時(shí)酒的棕褐色在視覺上的直接顯示——讓初次知道它的人順著自己的好奇心，本能直覺地去追問：這是什么酒?

    從而有機(jī)會(huì)得知到：這是一瓶可以保健的酒，那棕褐色顯示著的品根(記號(hào))——正是調(diào)配使用的“中草藥”。——哦，怪不得人家說“雖好”呢!

    另一瓶后來的保健酒，“黃金酒”就沒有了那么好的運(yùn)氣。

    “黃金酒”不是“黃金”的酒，更不是酒里面有“黃金”，最多是用夸張的字眼去“包裝”一下酒的“高檔或高價(jià)值”形象。

    但是那句“黃金酒，送長(zhǎng)輩，還大補(bǔ)。”以及“五種糧食、六味中藥”給你傳遞了什么呢?

    它告訴你“送長(zhǎng)輩”，是依據(jù)訴說的“黃金(酒)”形象，告訴你“還大補(bǔ)”是在訴求“功用”，后面的“中藥”與“糧食”不就是來支撐這個(gè)“大補(bǔ)”的嗎?

    但是“補(bǔ)”什么?為什么“補(bǔ)”?甚至怎么個(gè)“補(bǔ)法”?它并沒有提供可認(rèn)知的品根依據(jù)——來回答你的直覺追問。

    送長(zhǎng)輩就送“大補(bǔ)”的酒嗎?而且是含有“六味中藥”的酒?

    過團(tuán)圓節(jié)，過新年，你是這樣想的?什么樣的家里、長(zhǎng)輩需要“大補(bǔ)”的酒?

    要解決這些問題，必須先挖掘產(chǎn)品的直覺品根，且需要直覺化顯示。否則，就成了一廂情愿地向消費(fèi)者強(qiáng)塞。

    如果沒有清晰的品根——認(rèn)都認(rèn)不清楚，直覺早就屏蔽掉了。

    鴻茅藥酒呢?這是種什么酒呢?藥酒?

    天天在說“67味中藥”呢，還能不是“藥酒”?至少直覺上是這樣的。

    是“藥酒”，那可就不是平常說的普通酒嘍，應(yīng)該屬于“藥”才對(duì)啊?

    既然屬于藥，那就只能按“藥”來看待它了，就不能直接說它是“酒”了吧?

    藥，不就是治病的嗎?治什么病，怎么個(gè)治法，那要根據(jù)說明書來的，或者要尊醫(yī)服用的，當(dāng)然不能自己隨便的亂買亂喝嘍，對(duì)吧?

    除非你有著明確而清晰的功用，還得是非處方藥哦。

    鴻茅藥酒有著什么明確清晰的價(jià)值功用呢?有說嗎?

    “可多了，能治一大堆病呢。”

    那它是什么藥呢?

    “什么藥?‘67味中藥’呢，你說它是什么藥?”