他出生于日本，成長(zhǎng)在美國(guó)，成名于中國(guó)，一生輾轉(zhuǎn)于中、日、韓、美國(guó)等地，所到之處無(wú)不是掌聲與歡呼聲。他一半是投資家，一半是企業(yè)家，36年創(chuàng)造出驚人的4000億美元財(cái)富，他就是孫正義，軟件銀行的創(chuàng)始人。
1974年，17歲的孫正義離開日本鳥棲，離開家里臨時(shí)搭建的木板房，去美國(guó)求學(xué)。由于父親終日忙于生意打拼，根本無(wú)暇顧及孩子們的學(xué)業(yè)，所以整個(gè)青少年時(shí)代，孫正義并沒有什么可圈可點(diǎn)之處，甚至可以用渾渾噩噩來(lái)形容。
可誰(shuí)能想到這個(gè)身高只有1米5的小個(gè)子，25后年竟然成為全世界最耀眼的一尊投資大神呢?
讀書，讀書，再讀書
因?yàn)樽x書，他擠入上流社會(huì)。到了美國(guó)，孫正義有如醍醐灌頂，3個(gè)月就過(guò)了語(yǔ)言關(guān)。一年后的1975年，孫正義跳級(jí)參加美國(guó)高考，并以ACT接近滿分的高分被加州伯克利經(jīng)濟(jì)系錄取。
不過(guò)，孫正義的英語(yǔ)基礎(chǔ)并不牢靠，課堂經(jīng)常跟不上老師的思路，即便走路、吃飯、甚至進(jìn)澡堂都捧著書，每天的睡眠時(shí)間不超過(guò)5個(gè)小時(shí)。可是，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理還是掛科，而且制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)史科科如此。
換上一般的留學(xué)生，只能重修。但孫正義卻不這么想，“如果考試是日語(yǔ)而不是英語(yǔ)，自己肯定及格。”于是，他直接找到校長(zhǎng)辦公室申訴，“不是我不會(huì)，而是語(yǔ)言影響了答題速度。”
碰到這么一個(gè)胡攪蠻纏的，校長(zhǎng)也沒撤，最后就把問題踢到了加州州長(zhǎng)那里。州長(zhǎng)一看孫正義一米五都不到，起了憐憫之心，最后居然破格同意了孫正義的請(qǐng)求，“考試時(shí)可以用字典，時(shí)間延長(zhǎng)一個(gè)小時(shí)”，就這樣，孫正義蒙混過(guò)關(guān)。
正是憑著伯克利的那張文憑，3年后，孫正義被日本電子產(chǎn)業(yè)之父，夏普的創(chuàng)始人佐佐木老先生所賞識(shí)，兩人還因此成了一輩子的忘年交。佐佐木也不是胡來(lái)，要知道，加州伯克利可是全世界的學(xué)術(shù)重地，世界排名第3，孕育出92位諾貝爾獎(jiǎng)得主。
因?yàn)樽x書，他生意扭虧為盈。1982年5月，已經(jīng)過(guò)上小康日子的孫正義一口氣創(chuàng)辦兩本計(jì)算機(jī)雜志《Oh!PC》和《Oh!MZ》以及一本購(gòu)物指南《TAG》。
但是，由于不懂市場(chǎng)，兩個(gè)月下來(lái)，雜志退貨率高達(dá)85%，庫(kù)房里到處堆積如山。此后半年出版業(yè)務(wù)一直虧本，頭9個(gè)月就虧掉500多萬(wàn)美元，到了1983年初，竟然虧掉1000萬(wàn)美元。
孫正義急火攻心，開始出現(xiàn)神經(jīng)衰弱，頭發(fā)一掉就是一大把。更為郁悶的是急性肝炎又犯了，不得不在家養(yǎng)病。
正是在兩年的養(yǎng)病期間，孫正義一口氣讀了4000多本經(jīng)營(yíng)及歷史方面的書，并第一次接觸到《孫子兵法》，對(duì)13篇計(jì)謀著了迷，自此以福建莆田孫子的后人自居。
他的思路很快清晰，“從內(nèi)容開始做起，完全按讀者的要求去做。”病好了，雜志也火了，“以前每月印5萬(wàn)冊(cè)，其中4萬(wàn)冊(cè)賣不出去，現(xiàn)在印10萬(wàn)冊(cè)，3天就賣光了。”
因?yàn)樽x書，他練就了投資秘籍。1995年，孫正義決定把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向投資，他又一次想起了《孫子兵法》。如果10年前是泛讀，這回就是精讀，孫正義用心揣每一篇的精髓，由此形成自己的投資邏輯。
一看該行業(yè)是否值得持續(xù)投入?他不想今天進(jìn)去，明天就退出來(lái)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)沒有5-8年很難形成規(guī)模。
二看10年內(nèi)是否能成為行業(yè)第一?只有能夠成為第一的事業(yè)，才有想象空間，才會(huì)不斷打破天花板，獲得超額利潤(rùn)。
三看進(jìn)入門檻是否高?一個(gè)值得投資的企業(yè)，其商業(yè)模式、產(chǎn)品或者管理團(tuán)隊(duì)必須有一樣獨(dú)特的地方，讓別人無(wú)法復(fù)制。
折騰，折騰，再折騰
第一次是賣電子游戲機(jī)。孫正義本來(lái)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，卻在大一下學(xué)期，陰差陽(yáng)錯(cuò)邂逅了英特爾的創(chuàng)始人，47歲的戈登·摩爾。
當(dāng)時(shí)，摩爾回母校伯克利做了一次演講，并拋出大膽的摩爾預(yù)言，“元器件的數(shù)目每隔18-24個(gè)月會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍”。
正是那次演講，徹底改變孫正義的人生，他冥冥中感覺“計(jì)算機(jī)才是最后的歸宿”。
果然，大二他就靠賣電子游戲機(jī)賺到人生中的第一個(gè)100萬(wàn)美元。
第二次是賣語(yǔ)音翻譯器。1976年夏天，19歲的孫正義去勞倫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室找老鄉(xiāng)玩，無(wú)意中得知實(shí)驗(yàn)室的一位博士在搞半導(dǎo)體聲音合成芯片，他馬上受到啟發(fā)，搞出一個(gè)袖珍翻譯器。正是佐佐木的賞識(shí)，孫正義賺到了第二個(gè)100萬(wàn)美元。
其實(shí)，佐佐木聽了40分鐘，也沒有聽出孫正義的翻譯器到底有怎樣的前景。不過(guò)，老先生從孫正義的眼睛里讀出成功的影子“執(zhí)著+朝氣”，所以，決定花100萬(wàn)買個(gè)人情，“與其看著成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還不如大力栽培”。
第三次是賣軟件。1981年，個(gè)人計(jì)算機(jī)橫空出世，比爾蓋茨、喬布斯等人已經(jīng)嶄露頭角。但是，孫正義不會(huì)編程，所以他決定成立軟銀公司，重點(diǎn)是銷售軟件。
當(dāng)時(shí)，孫正義給員工打雞血，“公司5年之內(nèi)銷售規(guī)模將達(dá)2.5億美元，10年之內(nèi)超過(guò)125億美元。”結(jié)果，半個(gè)月之內(nèi)，3個(gè)員工走掉2個(gè)。也是，就憑那幾十萬(wàn)注冊(cè)資本金，能支撐多久還不一定呢!
不過(guò)，孫正義就是敢想。當(dāng)年11月份，當(dāng)聽說(shuō)大阪要舉行全國(guó)電子產(chǎn)品展銷會(huì)時(shí)，他決定孤注一擲，一舉砸入20萬(wàn)美元，“租下了會(huì)場(chǎng)最大、距入口最近的展廳，并免費(fèi)提供給各大軟件公司。”
開展第一天，觀眾就被軟銀展臺(tái)的大手筆給鎮(zhèn)住了，尤其還有一位德高望重的佐佐木老先生站臺(tái)。結(jié)果軟銀展臺(tái)前面人頭攢動(dòng)，孫正義整整一天都沒有動(dòng)窩，就連中午上廁所的時(shí)候都在發(fā)名片，當(dāng)場(chǎng)就有10多家談定要與孫正義簽約。
這個(gè)時(shí)候，孫正義顯示出過(guò)人之處，他只選擇了最大的軟件公司哈德森簽訂代理合同，而且簽的是獨(dú)家代理合同“要合伙，就要和最大的公司合伙。”
果然，軟銀就此駛?cè)肓丝燔嚨?，短?個(gè)月就成為日本最大的軟件營(yíng)銷商，一年后控制了日本軟件市場(chǎng)40%的份額。
1994年4月，軟銀在東京交易所掛牌，年僅37歲的孫正義一躍成為身價(jià)超過(guò)10億美元的富豪，軟銀也成為日本最具規(guī)模的軟件銷售及文化出版公司。
該出手時(shí)就出手
1995年底，軟銀利潤(rùn)突破1000萬(wàn)美元，股價(jià)較年初也漲了一倍多。不過(guò)，孫正義卻意外發(fā)現(xiàn)《Oh!PC》和《Oh!MZ》兩本雜志廣告費(fèi)出現(xiàn)小幅回落。
孫正義非常敏感，他把最近一年的廣告費(fèi)逐月做了詳細(xì)分析，最后的結(jié)論是，“紙面媒體將走向沒落，而互聯(lián)網(wǎng)會(huì)強(qiáng)勢(shì)崛起。”
于是，孫正義直接成立了兩只10億美元的風(fēng)險(xiǎn)基金，“必須搶先在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目下賭注。”
此后，孫正義一年中有一大半時(shí)間泡在硅谷，他先后在55家新開辦的網(wǎng)絡(luò)公司中投入了3.5億美元。
逮住的第一條大魚是雅虎。1996年8月，楊致遠(yuǎn)的雅虎進(jìn)入了孫正義的視野，“搜索引擎抓住了互聯(lián)網(wǎng)的入口”?？上В?dāng)時(shí)楊致遠(yuǎn)并不缺錢，一年有幾百萬(wàn)美元的廣告費(fèi)收入，而且紅杉等風(fēng)投都追著楊致遠(yuǎn)。
于是，孫正義想起了孫子兵法里提到的“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，他決定玩點(diǎn)奇招。
3個(gè)月后，孫正義在斯坦福的宿舍找到楊致遠(yuǎn)，第一句話就是“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?”“網(wǎng)景，怎么啦?”
“我這里有1億美元，一個(gè)月內(nèi)就要投出去，如果你不讓投，那我就去投網(wǎng)景。”那可是1億美元啦!如果真給到了網(wǎng)景，那網(wǎng)景還不放出幾十個(gè)大衛(wèi)星來(lái)!“成交，算你狠!”
你知道的，孫正義那1.02億美元占到雅虎公司33%的股份。僅僅5年過(guò)后，那1個(gè)多億就變成了200億美元。
此后，孫正義啟動(dòng)瘋狂購(gòu)買模式。4年之內(nèi)，在全球投資超過(guò)450家互聯(lián)網(wǎng)公司。到了2000年，軟銀已經(jīng)擁有美國(guó)企業(yè)300多家，日本企業(yè)300多家，旗下資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到7000億人民幣，一舉躋身日本資產(chǎn)規(guī)模前5位。
上演第一個(gè)蛇吞象的是沃達(dá)豐。2006年，孫正義宣布斥資118.7億美元并購(gòu)沃達(dá)豐日本公司。當(dāng)時(shí)，盡管沃達(dá)豐是日本第三大運(yùn)營(yíng)商，但是其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量糟糕，內(nèi)部士氣底下，員工流失嚴(yán)重。
收購(gòu)后，孫正義審時(shí)度勢(shì)，一方面在地鐵、車站、樓宇投放了鋪天蓋地的廣告，另一方賣猛然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，“所有加入沃達(dá)豐套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信實(shí)行免費(fèi)。”
孫正義瘋了?當(dāng)然不是，他怎么可能做虧本的買賣。因?yàn)槲诌_(dá)豐當(dāng)時(shí)只是一家小運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其他運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。所以，孫正義敢實(shí)施免費(fèi)。
但是，用戶卻瘋了!僅僅10天就突破50萬(wàn)，3周后突破100萬(wàn)。此后1年，沃達(dá)豐更是以月增100萬(wàn)用戶的速度一路狂奔。
到 了2013年，軟銀移動(dòng)一舉成為日本市場(chǎng)上盈利狀況最好的運(yùn)營(yíng)商，其用戶數(shù)由原來(lái)的1500萬(wàn)增至3000多萬(wàn)，足足翻了一倍。
遇到的第一福地是中國(guó)。孫正義與中國(guó)結(jié)緣是1994年，當(dāng)時(shí)吳鷹、陸弘亮搞了個(gè)UT斯達(dá)康，缺3000萬(wàn)美元。孫正義看在校友的份上投了，沒想到6年后，那筆投資賺了100倍，也由此拉開了孫正義神奇的中國(guó)投資之旅。
1994年年底，孫正義第一次來(lái)到中國(guó)，出席UT斯達(dá)康的董事會(huì)。會(huì)議間隙，他站在八達(dá)嶺長(zhǎng)城大聲吶喊，“我是孫子的后代，血液中的祖先在召喚我。”此后，孫正義每年要來(lái)中國(guó)3-4趟。
于是，孫正義在內(nèi)地的投資清單中相繼出現(xiàn)了香港億通、盛大網(wǎng)絡(luò)、新浪、網(wǎng)易、8848、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、263集團(tuán)、完美時(shí)空、人人網(wǎng)等100多家公司的名字。毫不夸張的說(shuō)，孫正義才是眾多大佬背后的大佬。
速度，速度，速度
1999年10月，孫正義聽說(shuō)西湖旁邊的馬云獲得高盛500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，再也按耐不住了。他通過(guò)摩根士丹利的資深分析師古塔催了3次，要與馬云見面。
馬云當(dāng)然受寵若驚。要知道，當(dāng)時(shí)馬云連自己都不知道B2B業(yè)務(wù)到底將做成什么樣。與張朝陽(yáng)、丁磊、王志東等IT大佬相比，他只不過(guò)是一個(gè)入門級(jí)的創(chuàng)業(yè)者。
此后你知道的，孫正義一眼就發(fā)現(xiàn)馬云與楊致遠(yuǎn)一樣，“身上有一種不達(dá)目的誓不罷休的霸氣”。尤其他對(duì)馬云所提出的互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)友”時(shí)代向“網(wǎng)商”跨越的想法大為贊賞。6分鐘后，孫正義就決定投資阿里巴巴2000萬(wàn)美元。
2014年9月19日，阿里巴巴以218億美元的籌資額登陸紐交所，笑容最燦爛的除了馬云外，當(dāng)然就是孫正義，他旗下的軟銀所持股份暴漲到580億美元(折合人民幣3800億)15間投資回報(bào)率超過(guò)1000倍。也正是這一天，孫正義的身價(jià)暴漲至166億美元，第一次登上了日本首富的寶座。
所以，從此孫正義修正了自己的投資風(fēng)格，“只要跟中國(guó)沾邊的項(xiàng)目都投，尤其是10分鐘之內(nèi)找到感覺的鐵定要投。”
2008年夏天，千橡互動(dòng)CEO陳一舟拜訪軟銀。孫正義一看到陳一舟、楊寧、周云帆三個(gè)斯坦福的帥哥頓生好感，結(jié)果10分鐘后，陳一舟就拿到4.3億美元的投資。
2011年12月24日，孫正義在上海過(guò)平安夜。PPTV具有科學(xué)家氣質(zhì)的陶闖僅用7分鐘，講了一半PPT就讓孫正義興奮，最后他決定投2.5億美元，也創(chuàng)下2006年谷歌收購(gòu)Youtube以來(lái)，全球視頻行業(yè)規(guī)模最大的一次融資。
當(dāng)然，孫正義也有看走眼的時(shí)候。2012年，軟銀斥資200億美元收購(gòu)了美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint，從此孫正義的噩夢(mèng)就開始了。
他的初衷是將其與美國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商合并，打造一支新的電信龍頭，不過(guò)卻被美國(guó)電信業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)給否掉了，原因是“涉及壟斷”。目前，Sprint已經(jīng)連續(xù)5年虧損，未來(lái)3年將有100億美元債務(wù)到期。
據(jù)稱，軟銀背負(fù)超過(guò)1000億美元的債務(wù)。2014年、2015年軟銀的股價(jià)跌幅分別為22%、15%。為了還債，孫正義已經(jīng)出售其持有的阿里巴巴股份股份，套現(xiàn)100億美元，并將芬蘭游戲開發(fā)商“超級(jí)細(xì)胞”以86億美元的價(jià)格賣給了騰訊。
當(dāng)然，對(duì)于見慣大風(fēng)大浪的孫正義來(lái)說(shuō)，算不上什么，頂多就是軟銀36年歷史中的一個(gè)小浪花而已。
生意中，孫正義進(jìn)取、敢于冒險(xiǎn)、重信守義。但是生活中，他卻希望自己的事業(yè)不要像疾風(fēng)驟雨一樣傾瀉奔流，而是要在快速發(fā)展和不斷反省之間找到合理的邊界。
所以，他敬畏禪意，熱衷于茶道，也許只有在茶道中，這位叱咤風(fēng)云的神仙才能尋找到片刻的安寧。
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