在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的內(nèi)地市場(chǎng) 維他奶市場(chǎng)前景如何？[圖]

    2016年在我國豆奶生產(chǎn)商中，維他奶以41%的市場(chǎng)占有率位列第一，是當(dāng)之無愧的“豆奶大王”。

    維他奶國際的管理權(quán)一直掌握在羅氏家族手中，但目前公司的第一大股東已經(jīng)不是羅氏家族，而是日本三菱UFJ金融集團(tuán)。截至2020年9月30日，三菱UFJ金融集團(tuán)在維他奶國際的持股比例為13.87%。

    按照2020—2021財(cái)年數(shù)據(jù)，作為家族第一家企業(yè)，維他奶國際在家族旗下三家上市公司中，營收、利潤水平均居于首位。

    不過，雖然維他奶發(fā)展早、業(yè)務(wù)規(guī)模大，是家族興盛的起點(diǎn)，但卻不是羅氏家族的第一家上市公司。

    1986年，羅桂祥的弟弟羅騰祥、兒子羅開睦等家族成員創(chuàng)辦的大家樂集團(tuán)在香港上市，是羅氏家族的首家上市公司。

    企業(yè)傳承和“豪門爭(zhēng)斗”，是大家樂集團(tuán)創(chuàng)立的契機(jī)。

    龐大的豪門

    與同時(shí)代的很多香港人一樣，羅桂祥共有3位太太，8個(gè)孩子。維他奶逐漸發(fā)展起來之后，羅桂祥的弟弟、兒子等家族成員很多都在公司任職。

    上世紀(jì)60年代，羅桂祥開始安排自己的接班人，并最終選中第二個(gè)太太所生的兒子羅友禮接班。眼看無緣成為接班人，在公司工作多年的羅開睦和叔叔羅騰祥離開了公司，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

    1968年，他們成立了大家樂集團(tuán)，主要做連鎖快餐店。大家樂成立之后做了諸多創(chuàng)新，典型的包括首創(chuàng)“半中半西”的快餐菜品，以及“自助式取餐”的模式。

    大家樂成立時(shí)，香港正處于快速發(fā)展的階段，白領(lǐng)數(shù)量增多，女性就業(yè)數(shù)量上升，快餐成了不少人的就餐選擇。乘著社會(huì)發(fā)展的東風(fēng)，大家樂集團(tuán)也逐漸發(fā)展為香港快餐行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

    2020—2021財(cái)年，大家樂營收67億港元，在香港擁有352家門店，內(nèi)地?fù)碛?21家門店。

    羅騰祥等人離開維他奶創(chuàng)業(yè)后，羅桂祥的另一個(gè)兄弟羅芳祥也受到啟發(fā)，走上了創(chuàng)業(yè)的道路，成立了大快活集團(tuán)。而且，他選擇進(jìn)入和大家樂一樣的餐飲行業(yè)。

    在公司經(jīng)營上，大快活集團(tuán)幾乎是沿著大家樂集團(tuán)的路徑發(fā)展，不過從目前發(fā)展看，大快活遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大家樂。

    2020—2021財(cái)年，大快活集團(tuán)營收為26.5億港元，無論營收規(guī)模還是店面數(shù)量都被大家樂集團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越。

    按照2020—2021財(cái)年數(shù)據(jù)，羅氏家族三家上市總營收約為170港元，總利潤約為14億港元，市值391億港元。

    除了自身產(chǎn)業(yè)外，羅氏姻親同樣十分強(qiáng)大。

    羅桂祥的孫女羅秀茵和羅琪茵是香港有名的“姐妹花”，其中羅秀茵的丈夫?yàn)橘€王何鴻燊的兒子何猷龍；羅琪茵的丈夫莊友堅(jiān)為香港中南證券掌舵人，有“殼股玩家”之稱。

    從羅桂祥1940年創(chuàng)業(yè)開始，羅氏家族在兩代人的努力下，從下南洋謀生的普通勞工家庭，逐漸成為極具影響力的香港名門望族。1995年5月5日，羅桂祥在香港離世。

    只靠香港市場(chǎng)，終究滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要。上世紀(jì)90年代起，羅氏家族旗下的三家公司都開始將業(yè)務(wù)伸向內(nèi)地，而且近些年，內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)這三家企業(yè)的業(yè)績(jī)影響正不斷加強(qiáng)。

    全國化布局

    1994年，維他奶在深圳建廠，正式進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，沖泡型的豆奶產(chǎn)品由于比牛奶價(jià)格便宜、食用方便、容易保存等特征，在內(nèi)地市場(chǎng)廣受歡迎。

    其中最知名的品牌是維維豆奶，巔峰時(shí)，維維豆奶的市場(chǎng)占有率曾一度達(dá)到70%。

    自深圳建廠之后，維他奶認(rèn)準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)潛力，不斷擴(kuò)張，先后在上海、佛山、武漢布局了生產(chǎn)基地。之后，維他奶豆奶產(chǎn)品趕上了我國豆奶行業(yè)的增長以及消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)占有率逐漸提升。

    2011年至2017年，我國豆奶銷售額從50.8億元增長至90億元，年均復(fù)合增長率為10%。而且，像維他奶這樣的即飲豆奶，替代沖泡豆奶已經(jīng)成為近年來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

    進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的維他奶，可謂趕上了好時(shí)候。2016年，其市場(chǎng)占有率達(dá)41%，將曾經(jīng)的老大維維豆奶遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

    維他奶的另一大產(chǎn)品是維他檸檬茶，這款茶在香港即飲茶市場(chǎng)的占有率長期位居第一。數(shù)據(jù)顯示，2018年我國即飲茶市場(chǎng)規(guī)模接近1200億元。

    雖然，維他檸檬茶總體市場(chǎng)占有率并不高，但增速卻很快。其市場(chǎng)占有率已經(jīng)從2014年的0.4%增長至2018年的1.2%。

    在一個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)上，市場(chǎng)份額稍有提升，都會(huì)帶來銷量的顯著增長。維他奶國際的業(yè)績(jī)，越來越倚重內(nèi)地市場(chǎng)。

    2016年到2020年，公司內(nèi)地業(yè)務(wù)營收從24億港元增長至50億港元，占公司業(yè)績(jī)比重從49%，提升至67%。

2016-2020年維他奶內(nèi)地業(yè)務(wù)營收及占比

資料來源：公司財(cái)報(bào)、智研咨詢整理

    2018年，鐘廷毅成為維他奶國際內(nèi)地業(yè)務(wù)CEO，他之前曾主導(dǎo)“脈動(dòng)”從區(qū)域品牌成為全國性品牌。他出任維他奶內(nèi)地業(yè)務(wù)CEO后，業(yè)界對(duì)維他奶的全國化布局更加期待。

    不僅是維他奶，內(nèi)地業(yè)務(wù)對(duì)羅氏家族的大家樂同樣越發(fā)重要。

    2018財(cái)年到2020財(cái)年，內(nèi)地業(yè)務(wù)在大家樂集團(tuán)的占比從13.6%增長至18%。近3年來，內(nèi)地業(yè)務(wù)幾乎是公司增長最快的業(yè)務(wù)板塊，其中2020財(cái)年，內(nèi)地業(yè)務(wù)同比增長10%，是公司唯一實(shí)現(xiàn)正增長的業(yè)務(wù)。

    大家樂集團(tuán)也在財(cái)報(bào)中表示，將進(jìn)一步拓展大灣區(qū)的門店網(wǎng)絡(luò)。

    可以說，對(duì)于羅氏家族尤其是維他奶國際而言，公司今后的發(fā)展很大程度上取決于內(nèi)地業(yè)務(wù)的拓展情況。

    雖然說之前拓張內(nèi)地市場(chǎng)，極大地提振了公司業(yè)績(jī)，但一個(gè)不能忽視的現(xiàn)實(shí)是，維他奶在內(nèi)地的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖呀?jīng)出現(xiàn)放緩的趨勢(shì)，而且無論是豆奶還是茶飲市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈。

2017-2020年內(nèi)地業(yè)務(wù)同比增長

資料來源：公司財(cái)報(bào)、智研咨詢整理

    拿豆奶來說，達(dá)利集團(tuán)推出了豆本豆、伊利有“植選豆奶”，這些品牌同樣是即飲豆奶產(chǎn)品，而且這些巨頭企業(yè)在渠道方面比維他奶更有優(yōu)勢(shì)，必將對(duì)其龍頭地位產(chǎn)生沖擊。

    在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的內(nèi)地市場(chǎng)，維他奶如果不能擺正自己的立場(chǎng)，處理好當(dāng)前的風(fēng)波，那么，它在內(nèi)地的前景將會(huì)岌岌可危。