2019年中國迷你KTV市場發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及發(fā)展趨勢分析[圖]

    迷你KTV順勢搭上了共享經(jīng)濟的班車，又抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代碎片化娛樂的消費心理，是K歌這種傳統(tǒng)娛樂項目的一次創(chuàng)新，突破了用戶K歌的時間地點限制，同時也制造了一個打通線上線下輕娛樂的機會。近年，迷你KTV能興起，得益于其和其他兩種產品定位存在明顯差異，填補了消費者專業(yè)化K歌的日常需求。

    迷你KTV的上游設備材料主要有外觀可視設備：玻璃房子、空調設備、燈具設備、裝飾、家具等，點歌唱歌設備包括：觸摸顯示屏、電視機、麥克風、監(jiān)聽耳機、控制面板、收費設備等，迷你KTV的內部設備包括點播電腦、歌曲服務器、效果器、耳機功放、網(wǎng)絡路由器和各種電路控制器等設備。

迷你KTV產業(yè)鏈

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國迷你KTV市場運行態(tài)勢及戰(zhàn)略咨詢研究報告》數(shù)據(jù)顯示：預計未來兩年迷你KTV市場將快速擴展，預計到了2019年中國迷你KTV市場規(guī)模有望突破140億元大關。迷你KTV行業(yè)存在市場消費剛需，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和共享風潮滲透到人們日常生活，迷你KTV市場發(fā)展前景看好。未來解決運營能力掣肘的廠商將占據(jù)市場頭部位置，并推動行業(yè)快速發(fā)展。

2016-2019年中國迷你KTV市場規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    由于迷你KTV的靈活性，其主要集中布局于商場、超市、電玩城、地下通道、步行街等人流密集的區(qū)域，并由一二線城市下沉到三四線城市，掀起全民K歌之風。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國迷你KTV投放量2萬臺，預計2017年，中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺，市場規(guī)模將達到38億元；預測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達到20萬臺左右，市場規(guī)模將達到310億元左右。目前整個行業(yè)處于發(fā)展初期，未來市場規(guī)模潛力巨大。

2016-2022年中國線下迷你KTV投放規(guī)模及預測

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    目前迷你KTV的商業(yè)模式主要分為兩種：直營模式、加盟代理模式。一臺迷你KTV設備的成本在2萬元至3萬元之間，取產品成本中位數(shù)計算單臺迷你KTV與加盟商的余額收入支出占比，前者利潤率高達56%，后者也有49.3%?；厥罩芷谄骄?-6個月，盈利能力突出。

迷你KTV經(jīng)營統(tǒng)計

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    一、格局

    目前多數(shù)的線下迷你KTV背靠傳統(tǒng)KTV，就競爭格局而言，行業(yè)龍頭尚未出現(xiàn)。從迷你KTV設備的具體參數(shù)也能發(fā)現(xiàn)，各廠商產品在外觀、配套設備、使用流程、基本功能等方面大同小異，所以不同迷你KTV品牌正努力結合自身優(yōu)勢發(fā)展差異化功能。

    1、友唱M-bar

    強調自身的多方娛樂功能，包括K歌、虛擬包房、社交互動、游戲等。友唱M-Bar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO叫羅安武，他的另一個身份是前沿科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，而前沿科技是一家位于廈門的提供KTV點播系統(tǒng)、娛樂管理系統(tǒng)等相關產品和服務的公司。

    目前，騰訊出品的熟人社交K歌應用“全民K歌”為了爭奪線下出口，也已與友唱M-Bar達成合作。線上線下的打通，也為迷你KTV增加了新的盈利點。

    2、咪噠minik

    強調自身硬件優(yōu)勢，采用專業(yè)錄音棚設備技術標準。2017年2月咪噠minik獲得唱吧數(shù)千萬元的戰(zhàn)略投資。推廣方面，咪噠miniK在全國落地的一系列音樂賽事活動，同時咪噠miniK與優(yōu)質音樂綜藝合作，攜手電視臺進行更多模式的碰撞。比如將迷你KTV植入綜藝《都市KTV》，在線開啟K歌挑戰(zhàn)賽，打造全新的直播互動K歌真人秀;而針對中國有嘻哈，則展開聯(lián)合營銷。

    3、雷石wow屋

    21年來，雷石專注娛樂產業(yè)，專注KTV行業(yè)，具有多年積累下豐富的KTV運營經(jīng)驗，包括豐富的曲庫和多樣式玩法。目前雷石WOW屋在渠道布局上已走在了行業(yè)前列。據(jù)悉，WOW屋的裝機量、簽約量都保持著高速增長，裝機量每天保持在100-200臺，在全國已鋪設5000余臺，簽約量達3萬臺，增長速度和加速度領跑迷你KTV行業(yè)。WOW屋以滿足消費者場景化需求為導向，不斷拓展新的渠道，在電影院、城市綜合體、購物中心、高鐵站、桑拿房、游戲城、咖啡廳、機場、學校、醫(yī)院、餐飲、工廠、別墅等不同場合均有布局，讓消費者可以隨時隨地共享音樂好時光。其中，在全國8000多家影院中，WOW屋已和萬達影城、恒大影城、華誼兄弟等前九大影院簽訂獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，影院市場占有率接近70%，直接覆蓋了幾億的觀影人群。電影院的消費人群與WOW屋目標受眾的高度吻合，會為迷你KTV帶來巨大流量。

    WOW屋更關注通過產品打造的泛娛樂入口，來反哺所布局渠道的流量和消費，目前WOW屋已經(jīng)和大悅城、奧特萊斯等商場，家樂福等超市展開了合作。未來，WOW屋將在更多渠道落地生根，通過不同場景下的流量入口構成社會影響力和規(guī)模效應，使消費群體的消費頻次得到最大程度釋放。

    4、聆噠minik

    具備專業(yè)錄音設備，用戶可以根據(jù)自己的音色調節(jié)相關參數(shù)等。聆嗒minik迷你KTV訴求以音樂信息為載體，成就音樂用戶的娛樂平臺戰(zhàn)略，打造音樂消費新文化，音樂體驗新形態(tài)，凝結用戶基于音樂的興趣，形成音樂興趣社交互動平臺。線下實體、線上虛擬，互為音樂新文化的載體，有機融為一體，成為新常態(tài)下，商業(yè)競爭的新模式。

    二、未來發(fā)展趨勢

    迷你KTV受到年輕人的熱捧，在電影院門外等著看電影或逛街疲憊，唱首歌打發(fā)一下時間、娛樂一下。 但是“迷你KTV”的也存在缺點。首先在‘迷你KTV’里唱歌有點孤單，收費價格高，節(jié)假日供不應求，經(jīng)常出現(xiàn)排隊等候的情況。此外，“迷你KTV”與傳統(tǒng)KTV相比歌曲檢索不便、系統(tǒng)出現(xiàn)問題無法及時解決和無人監(jiān)管，這也是消費者無法忍受的。迷你KTV行業(yè)若要長遠發(fā)展，還需解決這是行業(yè)短板。

    1、提升錄音效果

    線下迷你KTV應充分回歸用戶K歌本質，多數(shù)用戶希望自己所錄歌曲能盡量達到理想效果，但從目前迷你KTV的K歌設備和效果來看，迷你KTV的錄音效果還有很大的上升空間。

    2、提供個性化深度服務

    目前使用迷你KTV的用戶大多屬于年輕群體，年輕用戶消費個性化和定制化需求明顯，廠商應充分利用年輕群體付費關鍵痛點，提供更加多元化的定制服務，增強用戶粘性。

    3、線上線下相結合，打造O2O音樂社交新玩法

    近期唱吧牽手咪噠，全民K歌與友唱M-bar達成戰(zhàn)略合作，以期加快各自的泛娛樂布局，以全新的自助娛樂模式推動線上KTV多元化發(fā)展，同時通過導流線下用戶，強調線上線下用戶多維度互動，豐富了用戶K歌體驗，打造音樂社區(qū)O2O新玩法。