日本全家爭奪中國經(jīng)營歸屬權(quán) 2500店將走向何方

    近日，日本全家與頂新集團(tuán)這對擁有20年姻緣的合作伙伴被曝對簿公堂，雙方爭奪的焦點(diǎn)或是中國全家的經(jīng)營歸屬權(quán)。如果兩家公司的合作關(guān)系最終破裂，那么2500家中國門店未來將走向何方。

    近日，日本全家與頂新集團(tuán)就中國全家歸屬權(quán)問題成為零售行業(yè)的焦點(diǎn)。

    5月17日上午，記者獲得一份關(guān)于中國全家執(zhí)行長林建宏于5月16日手寫簽名的《致中國全家伙伴的一封信》。信中，林建宏在簡單回顧中國全家成長歷程及目前取得的成就同時，一再重復(fù)頂新集團(tuán)對于繼續(xù)經(jīng)營中國全家充滿信心與決心。

    5月14日，有媒體報道稱，日本全家(FamilyMart)已經(jīng)正式對目前擁有中國全家經(jīng)營權(quán)的頂新集團(tuán)提起訴訟，指控后者靠全家在中國大陸賺錢的同時，卻未公平給予日本全家相關(guān)收益。據(jù)稱，兩間公司的合作關(guān)系可能會因此破裂，這意味著未來在中國市場，全家的實際運(yùn)營者或者品牌名稱將充滿變數(shù)。

    而從上述500余字“陳情表”的字里行間不難看出，對于中國全家的經(jīng)營權(quán)，頂新集團(tuán)不會輕易“放手”。

    日本全家敗訴?

    對于和頂新集團(tuán)的合作，日本全家存在多個方面的不滿。

    根據(jù)媒體此前的報道，日本全家方面表示，頂新集團(tuán)不但未公平分享其在中國市場快速擴(kuò)張所獲得的利潤，還試圖將品牌使用費(fèi)從營業(yè)額的1%降至0.3%或更低，甚至在未提供充足款項證明的前提下，頂新集團(tuán)已經(jīng)7個月未按時繳納品牌使用費(fèi)。

    頂新集團(tuán)方面則認(rèn)為，日本全家收取的合約金過高，甚至達(dá)到競爭對手7-11便利店的三倍。報道還指出，日本全家已經(jīng)向開曼群島的法院提交了一份請愿書，要求頂新放棄持有的中國大陸全家合資公司60%的持股。

    不過，自媒體“零售研學(xué)社”援引相關(guān)知情人士稱，事實上，開曼群島法院已于此前就此案宣判日本全家敗訴，所有的訴訟費(fèi)用由日方負(fù)擔(dān)，中國全家的營運(yùn)不受任何影響。此外，目前頂新集團(tuán)已繳納了所有的權(quán)利金。記者注意到，頂新集團(tuán)總部所在的中國臺灣地區(qū)，也有一些媒體就此信息進(jìn)行報道。

    但頂新集團(tuán)似乎并不想擴(kuò)大此事的影響面。“對于報道的有關(guān)情況均應(yīng)以事實及合同為準(zhǔn)，基于合同保密原則，不便多作評論或說明。”5月15日下午，在接受記者進(jìn)一步采訪時，頂新集團(tuán)方面如此回復(fù)。

    相關(guān)資料顯示，全家品牌1972年創(chuàng)立于日本，2000年初與頂新集團(tuán)簽署了為期20年的品牌授權(quán)合作。如此看來，雙方的品牌授權(quán)合約本就即將到期。

    事實上，早在去年，有關(guān)日本全家最大股東伊藤忠商事、中信集團(tuán)及7-11泰國經(jīng)營方泰國正大集團(tuán)談好合作條件，只待頂新集團(tuán)放棄中國全家的經(jīng)營權(quán)的傳聞即開始出現(xiàn)。一個月前，還曾有媒體報道稱，頂新集團(tuán)與日本全家正在就品牌授權(quán)協(xié)商后續(xù)事宜。彼時，中國全家方面并未進(jìn)行正面回應(yīng)。

    “此次，日本全家與頂新集團(tuán)對戰(zhàn)的焦點(diǎn)表面上是‘全家’品牌的費(fèi)用，實則彰顯出這場商業(yè)聯(lián)姻的貌合神離。一方面，日本全家亟需繼續(xù)擴(kuò)大中國市場版圖，但已不再需要頂新集團(tuán)這個‘引路人’。另一方面，頂新集團(tuán)必須保住中國‘全家’品牌的經(jīng)營權(quán)，畢竟目前中國全家的利潤十分可觀。”一位對日資便利店有過深度調(diào)研的零售業(yè)內(nèi)人士這樣向《國際金融報》記者表示。

    根據(jù)歐睿信息相關(guān)數(shù)據(jù)，目前，頂新集團(tuán)在中國大陸有效經(jīng)營著超過2500家全家便利店，銷售額遙遙領(lǐng)先，在中國170億美元的市場整體銷售額中，全家占據(jù)8.4%，僅次于中國本土的東莞糖酒集團(tuán)有限公司(美宜佳母公司)。

    訴訟背后

    全家與頂新集團(tuán)的合作由來已久。

    2000年初，頂新集團(tuán)拿下日本全家在中國境內(nèi)的品牌授權(quán)。2004年，全家便利店在中國大陸的合資公司——上海福滿家便利有限公司獲商務(wù)部批準(zhǔn)成立，全家品牌正式進(jìn)入中國上海市場，開始在中國大陸經(jīng)營便利店業(yè)務(wù)。

    起初，這家合資公司共有5個股東，其中，頂新集團(tuán)旗下的全資控股公司康師傅占比50.5%，中信信托投資有限責(zé)任公司占股35%，臺灣全家便利商店股份有限公司、日本FamilyMart株式會社及伊藤忠商事株式會社則按33%、33%與34%的比例，分食其余14.5%的股份。據(jù)《新京報》報道，此后經(jīng)過數(shù)輪股權(quán)變更，目前頂新集團(tuán)持有中國全家59.65%股權(quán)。

    “日本全家想把全家收回，頂新的重心又放在快消行業(yè)，不愿意賣，就吵架了。日本現(xiàn)在幾大巨頭都在推金融支付板塊，便利店支付場景一下子成為了‘香餑餑’。日本全家想收，頂新不賣，事情沒談妥，錢就沒那么積極交，(頂新)錢沒交又反過來被日本全家當(dāng)成把柄。這種事情要么壓到有一方受不了認(rèn)輸，要么相互妥協(xié)。”聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員王國平向記者指出。

    在王國平看來，頂新的訴求是做深快消行業(yè)，一旦缺少便利店這重要一環(huán)，頂新的諸多產(chǎn)品就無法落地。而日本全家背后的伊藤忠則想要謀求控股權(quán)，“雙方只要業(yè)務(wù)能夠兼容，不一定哪一方要完全控股，更多是出于控股權(quán)旁落，擔(dān)心自身訴求無法落地的考慮。沒有控股權(quán)對雙方都有很大不確定性，雙方都怕這種不確定性”。

    目前來看，在前述案件中，頂新集團(tuán)方面已經(jīng)勝訴，但在未來頂新集團(tuán)和日本全家會否續(xù)約這一問題上，還沒有明確說法。

    不過，有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，頂新集團(tuán)在日本也具備相當(dāng)影響力，因此，在解決和日本全家的“糾紛”時，頂新或會找中間人協(xié)調(diào)，事情不會發(fā)展到完全沒有回轉(zhuǎn)余地的程度。

    “戰(zhàn)國時代”

    全家便利店合作雙方關(guān)系走向破裂邊緣的背后，是我國便利店行業(yè)的持續(xù)增長以及企業(yè)間競爭的升級。

    2015年以來，中國便利店行業(yè)保持了快速增長的趨勢。CIC灼識咨詢提供給記者的資料顯示，中國便利店的數(shù)量從2015年的9.1萬家上升至2017年的10.6萬家，零售總額從2015年的1181億元增長至2017年的1494.4億元，年平均復(fù)合增長率達(dá)12.5%。

    5月9日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)公布了“2018年中國連鎖百強(qiáng)”名單。據(jù)其表示，在連鎖百強(qiáng)各業(yè)態(tài)中，便利店增速遙遙領(lǐng)先。2018年，便利店百強(qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模同比增長21.1%，門店數(shù)量增長18%，新增門店11944個，占百強(qiáng)新增門店總數(shù)的62.5%。

    CIC灼識咨詢執(zhí)行董事王文華向記者總結(jié)了中國市場便利店快速發(fā)展的幾個驅(qū)動因素：其一，中國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。參考發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗，人均GDP的增長與便利店數(shù)量成正比關(guān)系;其二，消費(fèi)者的需求升級。隨著居民人均收入不斷提高，便利店的目標(biāo)客群對價格的敏感度降低，對消費(fèi)體驗的要求升高。24小時便利店能滿足消費(fèi)者快速方便的線下購物需求，符合現(xiàn)下年輕人的消費(fèi)趨勢;其三，城市人口密度不斷上升;其四，新零售的發(fā)展推動了傳統(tǒng)便利店行業(yè)的轉(zhuǎn)型。各種新概念的提出，比如無人便利店和智慧供應(yīng)鏈，為這一行業(yè)注入了新動力;最后，政策的支持和資本的介入也在快速推動著這個市場的發(fā)展。

    因為在零售眾多業(yè)態(tài)中的出眾表現(xiàn)，便利店行業(yè)的競爭也在“升溫”，這其中，以全家為代表的日系品牌占據(jù)相當(dāng)?shù)匚弧．?dāng)前，全家、羅森、7-11等均在不斷擴(kuò)張。今年3月份，羅森中國董事、副總裁張晟即向記者表示，羅森確認(rèn)接手全時便利店在華東地區(qū)(主要是南京、蘇州、杭州)和重慶的門店。

    目前，中國市場的便利店行業(yè)也在經(jīng)歷“調(diào)整”，無人便利店落幕、區(qū)域巨頭崛起、多方整合開始出現(xiàn)……多名行業(yè)人士在和記者溝通時均表示，在企業(yè)不斷推進(jìn)規(guī)范化以及持續(xù)擴(kuò)張后，中國市場將不斷出現(xiàn)羅森等日系便利店的高仿版、改造版、甚至是升級版。在此過程中，一些有想法的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)還會繼續(xù)進(jìn)入這一領(lǐng)域，從而加速行業(yè)發(fā)展，而那些想法跟不上行業(yè)變化的品牌，將會慢慢出局。

    在此背景下，王國平認(rèn)為，全家還有進(jìn)一步挖掘市場的空間。“頂新?lián)碛泻軓?qiáng)的餐飲板塊，未來可以分解出一些適合便利店的模塊融入進(jìn)去，這是很多便利店短期內(nèi)無法跟上的。立足長處，全家的實力依舊遙遙領(lǐng)先。”