美凱龍：家居賣(mài)場(chǎng)第一龍頭 引領(lǐng)行業(yè)新零售變革

家居賣(mài)場(chǎng)第一龍頭，引領(lǐng)行業(yè)新零售變革

美凱龍是我國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)第一龍頭，2018 年占中國(guó)家居連鎖賣(mài)場(chǎng)總份額15.2%。公司首創(chuàng)“自營(yíng)+委管”模式進(jìn)行擴(kuò)張：自營(yíng)商場(chǎng)布局穩(wěn)健，2019H1貢獻(xiàn)營(yíng)收39.5 億元，同比增長(zhǎng)11.8%；委管商場(chǎng)滲透快，2019H1 貢獻(xiàn)營(yíng)收21.6 億元，同比增長(zhǎng)23.6%。此外，伴隨公司泛家居布局日趨完善，新零售布局深化，有望迎來(lái)新的一輪成長(zhǎng)，市占率進(jìn)一步提升可期。

需求重構(gòu)、消費(fèi)升級(jí)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生變化

中國(guó)房地產(chǎn)住宅銷(xiāo)售規(guī)模企穩(wěn)，裝修市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量房時(shí)代。據(jù)弗若斯特沙利文，下游的家居裝飾及家具零售市場(chǎng)規(guī)模2018-2023E 的CAGR 為9.5%，整體發(fā)展平穩(wěn)。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、家裝主力年輕化，新興家居品牌涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)迫切需升級(jí)轉(zhuǎn)型，有三個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向：一是經(jīng)營(yíng)品類(lèi)圍繞消費(fèi)者家居生活進(jìn)行橫向延展；二是以家居零售為基礎(chǔ)，向泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸；三是多渠道觸達(dá)流量，經(jīng)營(yíng)思路由經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)向經(jīng)營(yíng)流量與空間進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

攜手阿里、騰訊打造新零售平臺(tái)，生態(tài)布局、數(shù)字化升級(jí)有序推進(jìn)

公司以“家”為核心，打造全渠道泛家居新零售平臺(tái)。為解決傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)流量運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，公司開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)。戰(zhàn)略升級(jí)從兩方面著手，對(duì)于消費(fèi)者（C 端），通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下一體化平臺(tái)為他們提供從設(shè)計(jì)到配送到裝修入住的泛家居消費(fèi)全鏈條服務(wù)；對(duì)于家居商戶(hù)（B 端），通過(guò)與騰訊的戰(zhàn)略合作，打造了家居行業(yè)首個(gè)完整數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系，基于此體系商家可解決精準(zhǔn)獲客、持續(xù)互動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)作、會(huì)員復(fù)購(gòu)、績(jī)效管理等方面的難題。此外，與阿里的戰(zhàn)略合作正有序推進(jìn)中，共同打造的天貓同城站已在6 個(gè)城市開(kāi)放。