五糧液：“云店”上線推進數(shù)字化營銷 持續(xù)打造核心競爭力

    事件：媒體報道，近期五糧液云店平臺正式上線，全國1600 多家五糧液專賣店正式開啟“云上服務(wù)”，公司數(shù)字化營銷再進一步。

    我們認(rèn)為五糧液中長期向好的趨勢不變，面對新型冠狀病毒感染肺炎疫情的影響，公司積極務(wù)實應(yīng)對，保持戰(zhàn)略定力，隨著公司改革由量變走向質(zhì)變，企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都在發(fā)生積極變化。2019 年第八代普五順利上市，同時推進渠道改革、導(dǎo)入控盤分利模式、數(shù)字化營銷系統(tǒng)，通過梳理構(gòu)建高端產(chǎn)品矩陣提升價盤，普五實現(xiàn)順價銷售，渠道信心不斷強化，2020 年仍將持續(xù)推進改革，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。系列酒改革已邁出關(guān)鍵一步，未來將不斷深入，系列酒復(fù)蘇也值得期待。未來公司一系列動作仍將持續(xù)落地，改善步步兌現(xiàn)，推進二次創(chuàng)業(yè)新征程。

    推出“云店”打通C 端，持續(xù)推進數(shù)字化營銷。結(jié)合媒體報道，五糧液云店核心是讓終端門店跟消費者建立直接聯(lián)系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的在線化、簡約化，以及線上和線下的一體化。五糧液“云店”具備三大特性，一是便捷性，采用小程序應(yīng)用無需下載APP，消費體驗便利；二是安全性，綁定全國約1600 家專賣店，保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是社交性，將幫助專賣店實現(xiàn)社區(qū)化銷售。云店除了能夠吸引消費者上線，實現(xiàn)消費者互動和產(chǎn)品銷售外，還能通過后臺數(shù)據(jù)的積累為今后實現(xiàn)進一步的精準(zhǔn)營銷打下基礎(chǔ)。自2017 年開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，公司一直堅定推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，去年數(shù)字化平臺正式上線并完成了第一階段的建設(shè)任務(wù)，八代五糧液上市實現(xiàn)層層掃碼和對終端的綁定。今年面對突發(fā)疫情對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，公司順勢推出“云店”，一方面為經(jīng)銷商提供新的工具加快動銷，另一方面則進一步推進并完善了數(shù)字化，提升了渠道的運營效率和掌控力。

    面對突發(fā)疫情，公司積極務(wù)實應(yīng)對，保持戰(zhàn)略定力。結(jié)合渠道反饋，公司在春節(jié)前已順利完成階段性回款任務(wù)，節(jié)后面對突然疫情，一方面全面推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一方面積極務(wù)實應(yīng)對銷售端的變化。3 月以來批價基本穩(wěn)定保持在900 元左右，渠道庫存不高。公司主動控制發(fā)貨節(jié)奏，在需求逐步恢復(fù)過程中，更多考慮經(jīng)銷商庫存良性和資金實力，保證可持續(xù)發(fā)展。站在長遠發(fā)展角度，我們在復(fù)盤報告《過往如煙皆是序，大浪淘沙沉為金》中總結(jié)到，白酒行業(yè)每一輪周期或者每一次調(diào)整，都是品牌分化和份額集中的過程，五糧液突出的品牌力，不斷優(yōu)化的渠道力和管理能力，使得公司的中長期核心競爭力仍在不斷提升。