五糧液：出臺幫扶政策 積極應對疫情 目標不變彰顯信心

    事件：據(jù)酒業(yè)家，公司下發(fā)《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，從優(yōu)化配額、市場費用核報、經(jīng)銷商分類調(diào)節(jié)、加強客戶服務等方面，加強疫情期間及之后對經(jīng)銷商的扶持。

    元旦春節(jié)完成銷售目標。由于白酒銷售在節(jié)前完成，因此從公司端看，疫情對旺季銷售影響有限。據(jù)悉元旦春節(jié)期間整體銷售情況良好，全面完成旺季銷售目標。據(jù)酒業(yè)家，華東大商已基本完成一季度第七代、第八代普五銷售任務，部分經(jīng)銷商提前執(zhí)行2 月合同計劃。從整體看，目前整體動銷及庫存保持良性。

    扶持策略以精準、快速定調(diào)。據(jù)媒體披露的內(nèi)容來看，公司予經(jīng)銷商的扶持政策強調(diào)市場精細化管理，根據(jù)經(jīng)銷商實際情況，精準定制，靈活幫扶，從而優(yōu)化計劃配額。另一方面，加速市場費用核報（兩個工作日內(nèi)完成），有利于加快經(jīng)銷商現(xiàn)金流回籠，減輕管道壓力。此外，公司亦加強客戶服務，著力解決市場問題，進一步加強經(jīng)銷商信心，有利于疫情結束后各項工作開展。

    2 月初內(nèi)部會議上提出堅持發(fā)展目標不動搖，堅持“穩(wěn)中求進，一管控三強化”的工作方針，并進一步突出計劃、管道、結構優(yōu)化，加快機制、團隊、數(shù)字化轉型。我們認為，公司改革將在新冠疫情過程中進一步深化，內(nèi)部管理和外部管道持續(xù)優(yōu)化。