今世緣：應(yīng)對疫情迅速 勢能依舊良好

    三類白酒企業(yè)疫情影響相對較小，今世緣春節(jié)前回款發(fā)貨良好。新冠疫情于1 月下旬開始集中爆發(fā)，春節(jié)期間白酒行業(yè)動銷受損明顯，預(yù)計會持續(xù)影響到Q2。但我們總體認(rèn)為幾類白酒企業(yè)影響較?。?）核心的高端和低檔剛需品牌，且春節(jié)期間本是低檔酒淡季；2）品牌勢能向上的企業(yè)；3）節(jié)前打款發(fā)貨進度良好，節(jié)后淡季更為從容的企業(yè)。我們認(rèn)為今世緣是省內(nèi)品牌勢能向上的企業(yè)，優(yōu)勢地級市不斷增多，渠道勢能正在釋放期，且從渠道調(diào)研反饋看，公司按照全年銷售計劃分解，春節(jié)前完成全年回款30%以上，發(fā)貨同終端出貨均有不錯表現(xiàn)，一方面渠道積極性良好，另一方面競品仍在渠道整固階段。目前公司渠道庫存平均不到2 個月，表明受疫情影響相對有限，較地產(chǎn)酒平均水平更優(yōu)。

    應(yīng)對疫情迅速，多重手段幫扶提振經(jīng)銷商信心，11 日已全面復(fù)工。據(jù)微酒報道，公司從正月初二連續(xù)召開會議全面動員部署疫情防控工作，組織銷售系統(tǒng)經(jīng)理層會議評估疫情對市場可能造成的影響，迅速制定相應(yīng)政策來扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商：1）優(yōu)化營銷方案。針對區(qū)域市場的階段營銷方案和不同類型的項目可采取暫停、延期或調(diào)整的處理方式，并圍繞穩(wěn)定價格體系、擴大消費場景、促進終端動銷等方面策劃實施；2）對業(yè)務(wù)團隊給與薪酬支持。廠家及時調(diào)整對商家業(yè)務(wù)人員移動訪銷考核指標(biāo)，繼續(xù)保持給予底薪補貼，同時規(guī)定各級銷售組織不得增加經(jīng)銷商、終端商指標(biāo)壓力，不得采取轉(zhuǎn)移庫存、降價促銷等方式追求短期銷量。3）簡化流程，提供財務(wù)支持。對經(jīng)銷商在方案計劃內(nèi)產(chǎn)生的應(yīng)結(jié)費用，簡化流程手續(xù)，盡可能減少資金占用。對符合條件經(jīng)銷商根據(jù)需要可以給予一定額度的產(chǎn)品調(diào)撥，并給予延期還款政策。出臺穩(wěn)商政策同時，公司2 月11 日已全面復(fù)工，雙管齊下，盡量將疫情影響降到最小。

    品牌勢能信心，全年目標(biāo)暫未調(diào)整。公司目前暫未調(diào)整全年目標(biāo)，基于公司良好的品牌和渠道勢能，加上公司積極穩(wěn)妥的應(yīng)對，我們對節(jié)后經(jīng)銷商庫存和資金壓力可控、價盤保持穩(wěn)定持有信心。2020 年公司營銷規(guī)劃清晰，工作分解充分，產(chǎn)品上，國緣4 開價位優(yōu)勢突出，需求旺盛，高端V 系已經(jīng)導(dǎo)入作為補充，如能放量將成超預(yù)期的增長點；從區(qū)域上看，堅持精耕省內(nèi)提升占有率不動搖，全面做好細(xì)化分解，明確市場成長空間，北部徐州勢頭較猛，省會南京已經(jīng)起量，且渠道利潤仍然有優(yōu)勢，增長慣性仍存，蘇中蘇南消費力更強，目標(biāo)積極培育；省外市場加快形成區(qū)域“點線互動”、“連點成面”的良性開發(fā)局面，力爭實現(xiàn)2020 年翻一番。