貴州茅臺：銷售額度超預(yù)期 基礎(chǔ)建設(shè)穩(wěn)求進

    事件：

    公司27 日召開年度經(jīng)銷商大會，會前發(fā)布20 年銷售計劃公告，核心信息有幾點：

    20 年茅臺酒銷售量計劃為3.45 萬噸；經(jīng)銷商額度不增不減，原則上提前一個月打款即可；重點加大商超、電商、團購?fù)斗?，將組建新的電商公司；另外自營渠道原則上成倍增長；不能靠提價來平衡市場，提價需要兼顧各方利益、循序漸進。

    評論：

    1、2020 年銷量計劃3.45 萬噸，同比增長11.3%，略超市場預(yù)期

    公司20 年規(guī)劃銷量為3.45 萬噸，是公告和經(jīng)銷商大會的核心信息，結(jié)合19 年計劃量3.1 萬噸，對應(yīng)20 年11.3%的量增，略超市場預(yù)期，打消市場擔心公司2020 基礎(chǔ)建設(shè)年不放量的擔憂。19 年基酒緊張供應(yīng)不足的局面，在明年有明顯改善，銷量政策將更加從容。

    2、給予經(jīng)銷商額度穩(wěn)定預(yù)期，同時加大直營比重

    從渠道結(jié)構(gòu)來看，公司保持現(xiàn)有經(jīng)銷商明年額度不增不減，其中春節(jié)前7500 噸投放規(guī)劃，將有6000 噸在經(jīng)銷商渠道投放，打消合規(guī)經(jīng)銷商被縮量擔憂，另外公司考慮對預(yù)收賬款進行改革，明年不再過多對經(jīng)銷商占款，有助于緩解經(jīng)銷商資金壓力，更利于利于維護傳統(tǒng)渠道信心。今年直營放量較慢，在集團營銷公司、商標更換等事宜理順后，明年直營比例將盡力提升，首先全國33 家自營店今年額度預(yù)計約1500 噸，明年自營渠道有望增加至3000 噸左右，新的自營電商公司明年也將組建，另外商超和電商平臺合作在今年探索落地后，明年將進一步加大投放，直營比例（包括自營店、自營電商、商超和電商合作平臺）有望達到15%以上。整體來看，公司直營比重提升是大勢所趨，在明年有望落地兌現(xiàn)，有利于提升公司出廠噸價，更有助于公司營銷體系優(yōu)化，樹立大眾消費的口碑。

    3、2020 年為后千億元年：加大價格管控，夯實發(fā)展基礎(chǔ)

    公司在經(jīng)銷商大會上再度強調(diào)2020 年將是“基礎(chǔ)建設(shè)年”，正面回應(yīng)市場關(guān)注問題：1）加強規(guī)范各個渠道售酒行為，加大抽查整頓力度，其中硬性規(guī)定機場、高鐵專賣店渠道80%前臺銷售；2）理性看待茅臺酒價格，不能通過提價來平衡市場，負責任地兼顧各方利益，我們也建議投資者客觀看待茅臺酒具備的提價實力，與其博弈提價時點，更好的方式是預(yù)期公司一段時間內(nèi)提價幅度（如預(yù)期5年提價兩次至1299-1499 元）；3） 結(jié)合上周系列酒經(jīng)銷商大會，系列酒19 年預(yù)計實現(xiàn)102 億元收入后，明年目標不增長，以求夯實發(fā)展質(zhì)量。

    4、穩(wěn)中求進，質(zhì)量為先

    公司經(jīng)銷商大會給出2020 年發(fā)展積極信號，在夯實增長基礎(chǔ)定調(diào)下，茅臺酒計劃量符合樂觀預(yù)期，直營持續(xù)放量，占比提升有望兌現(xiàn)，貢獻噸價提升，后千億時代仍將穩(wěn)健成長，若明年下半年供需缺口仍未能滿足，不排除計劃外投放或提前執(zhí)行后年計劃量，帶來全年量增再超預(yù)期。