五糧液：2019年改革成功收官 2020年發(fā)展后勁十足

    導(dǎo)讀：

    1218 經(jīng)銷商大會(huì)讓我們看到了五糧液改革戰(zhàn)略實(shí)實(shí)在在的落地，廠商共享改革成果，經(jīng)銷商積極性再一次被激發(fā)，2020 年定調(diào)穩(wěn)中有進(jìn)，發(fā)展后勁十足。

    要點(diǎn)：

    五糧液2019年改革成功收官，2020年發(fā)展后勁十足。2019年集團(tuán)完成千億目標(biāo)，公司完成500 億目標(biāo)，展望2020 年，高端白酒周期弱化，行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性繁榮階段，白酒向優(yōu)勢(shì)品牌集中是五糧液改革成功的大邏輯。數(shù)字化建設(shè)帶給五糧液更加精細(xì)化的管理手段，市場(chǎng)秩序明顯提升。大力度獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)異經(jīng)銷商，廠商共享改革成果，經(jīng)銷商積極性再一次被激發(fā)，未來將保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。

    五糧液產(chǎn)品矩陣調(diào)整緊扣行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。五糧液歷史上多次通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。2020 年將更加聚焦核心品牌，主品牌重新定義“1+3”戰(zhàn)略產(chǎn)品，既拔高品牌調(diào)性（501 明池、清池），又緊抓年輕化（全新低度）、老酒消費(fèi)（80 版）的主流趨勢(shì)；系列酒持續(xù)推進(jìn)全方位改革，聚焦4+4 優(yōu)勢(shì)品牌做大、做強(qiáng)、做優(yōu)可期。

    控盤分利元年啟動(dòng)順利，執(zhí)行效果超預(yù)期。數(shù)字化建設(shè)正式落地，為控盤提供技術(shù)支持，控盤進(jìn)一步提高了渠道秩序，營(yíng)銷精細(xì)化效果顯現(xiàn)。分利金額超預(yù)期，經(jīng)銷商積極性被再次調(diào)動(dòng)。分利的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)客觀、公允，能夠激勵(lì)有愿力、有能力的經(jīng)銷商做更大的貢獻(xiàn)，助力五糧液品牌復(fù)興。

    2020 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定合理，同時(shí)為高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)留有余地。2020 年是五糧液改革成果鞏固年，進(jìn)入后千億時(shí)代，定調(diào)穩(wěn)中有進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，銷量5-8%增長(zhǎng)，以提升價(jià)格為核心，實(shí)現(xiàn)量盤、價(jià)盤更加穩(wěn)健的發(fā)展。