“潔玉的產(chǎn)品原來(lái)都是用來(lái)做大牌貼牌的。”在位于山東省濰坊市高密市的孚日工業(yè)園，孚日集團(tuán)總經(jīng)理吳明鳳表示。
這里是全世界最大的毛巾加工廠(chǎng)。在這里，孚日集團(tuán)每年能夠生產(chǎn)出數(shù)萬(wàn)噸的紡織產(chǎn)品，產(chǎn)品出口至美國(guó)、日本等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額連續(xù)20年位居中國(guó)家紡行業(yè)第一位，香奈兒、愛(ài)馬仕、LACOSTE、MUJI等知名品牌的部分紡織品就誕生在這里。
“這條沙灘巾是我們?yōu)長(zhǎng)ACOSTE生產(chǎn)的，去年在上海上市，上市第一天就賣(mài)空了。”吳明鳳拿著一條沙灘巾談道，這條沙灘巾的價(jià)格在40美元，但潔玉品牌同樣品質(zhì)的沙灘巾產(chǎn)品，在電商平臺(tái)上僅能賣(mài)到百元左右。談及自有品牌產(chǎn)品與大牌貼牌產(chǎn)品的價(jià)格差異，吳明鳳表示：“都是營(yíng)銷(xiāo)策略。”
孚日集團(tuán)的故事并非個(gè)案。僅以山東高密地區(qū)的紡織產(chǎn)業(yè)為例，這里聚集了200多家規(guī)模以上紡織企業(yè)，已形成以孚日集團(tuán)等為龍頭的雁式發(fā)展格局。近幾年來(lái)，隨著人口紅利消失，部分企業(yè)正在嘗試突破“純外貿(mào)+代工”的困境，轉(zhuǎn)而建立自己品牌。
為此，高密市政府牽頭并聯(lián)合拼多多平臺(tái)成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在加快家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在拼多多舉行的“新品牌計(jì)劃”產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，當(dāng)?shù)丶壹?、勞保等行業(yè)共30余家龍頭企業(yè)到會(huì)，集體發(fā)力尋找突破點(diǎn)。
據(jù)了解，孚日集團(tuán)創(chuàng)辦于1987年，前身為高密毛巾廠(chǎng)，為中國(guó)第一家整體上市的家紡企業(yè)，被稱(chēng)為家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。2018年公司家紡業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到40.79億元，其中6成收入來(lái)自外銷(xiāo)，僅不足4成收入來(lái)自?xún)?nèi)銷(xiāo)。
“我們將舉全集團(tuán)之力，推動(dòng)外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)達(dá)到1:1”。吳明鳳說(shuō)，“我們的營(yíng)銷(xiāo)策略主要就是線(xiàn)上，會(huì)和一些電商進(jìn)行合作，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品質(zhì)量”。
但靠線(xiàn)上銷(xiāo)售揚(yáng)名知易行難。憑借新的形象、新的品牌，孚日集團(tuán)如何在已成紅海的線(xiàn)上渠道中分得一杯羹？
對(duì)于吳明鳳而言，新的電商平臺(tái)或許恰能為孚日集團(tuán)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。吳明鳳表示：“拼多多發(fā)展勢(shì)頭很猛，我們孚日集團(tuán)也想利用拼多多的‘新品牌計(jì)劃’提升我們的品牌，讓全國(guó)人民用上我們的好毛巾”。
“后期我們還要給拼多多單獨(dú)做。”吳明鳳表示，“未來(lái)孚日在電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售額要達(dá)到每年10億元”。
12月9日，孚日集團(tuán)在拼多多平臺(tái)上以99元的價(jià)格上線(xiàn)了出口優(yōu)品全棉四件套等系列“同線(xiàn)同質(zhì)”產(chǎn)品，相較前30日均值，該日成交額增長(zhǎng)1735%，全店支付額增長(zhǎng)1031%，訪(fǎng)客數(shù)暴增3816%。
在中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉雁飛看來(lái)，三四線(xiàn)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)將成為家紡家居的新增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
“2018年，居民消費(fèi)水平在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)最快的是農(nóng)村居民。”劉雁飛談道，“農(nóng)村人均消費(fèi)這幾年發(fā)生了很大變化，基礎(chǔ)需求占比逐漸縮小，家居、教育、娛樂(lè)等方面占比不斷提升，這也給家紡家居行業(yè)提供了市場(chǎng)空間”。
在劉雁飛看來(lái)，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)渠道的變化，渠道下沉，雙線(xiàn)融合，一定是家紡家居行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。
“在未來(lái)一年，平臺(tái)將傾斜資源，爭(zhēng)取培育100家銷(xiāo)售額過(guò)億元的家紡產(chǎn)業(yè)新品牌。”拼多多副總裁、家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人涌泉表示。
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