“天貓不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨渠道，更是一個(gè)能幫助我們實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的平臺(tái)。”廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)佑春表示。
今年是雙十一的第11年，市場(chǎng)上又涌現(xiàn)出了眾多硬核新品。其中，羅曼智能的最新產(chǎn)品“小果刷”電動(dòng)牙刷，在今年天貓雙11預(yù)售開(kāi)始前3天，就有超1.5萬(wàn)消費(fèi)者加購(gòu)，一舉登上天貓個(gè)護(hù)品類預(yù)售加購(gòu)前十，比肩嬌韻詩(shī)、歐舒丹這樣的國(guó)際大牌產(chǎn)品。
60年前，電動(dòng)牙刷橫空出世，掀起了一場(chǎng)口腔保健領(lǐng)域的革命。由于發(fā)源于歐美，因此電動(dòng)牙刷的設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格更多是為外國(guó)消費(fèi)者服務(wù)。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，電動(dòng)牙刷雖然走進(jìn)了中國(guó)家庭，但卻很少根據(jù)中國(guó)用戶的使用習(xí)慣和口腔特點(diǎn)進(jìn)行改良。
羅曼小果刷，正是在這樣的背景下誕生。在談到與天貓的合作時(shí)，嚴(yán)佑春表示，“‘小果刷’ 是依托天貓大數(shù)據(jù)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的調(diào)研分析和1個(gè)月開(kāi)模制造，打造出來(lái)的爆款產(chǎn)品。”
不僅有天貓大數(shù)據(jù)指明了方向，結(jié)合羅曼在自主研發(fā)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，雙方開(kāi)發(fā)出了更符合女性偏好和亞洲人口腔特點(diǎn)的小刷頭——以便更深入口腔，為牙齒做無(wú)死角的深層清潔。
同時(shí)，阿里巴巴資深設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也全情投入地參與到“小果刷”的研發(fā)環(huán)節(jié)，除了通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察了產(chǎn)品的顏色和質(zhì)感和設(shè)計(jì)，在外觀配色上大膽地采用今夏大熱的牛油果色系，阿里的C2M設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深入生產(chǎn)一線，連續(xù)多日通宵達(dá)旦調(diào)整模具與配色，保障了小果刷的順利問(wèn)世。
最后，雙方團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷上結(jié)合了產(chǎn)品美妝元素的設(shè)計(jì)應(yīng)用，做了搜索鏈路的優(yōu)化，選擇了讓女性消費(fèi)者更有記憶點(diǎn)的新品昵稱“小果刷”。隨著“小果刷”在上線一個(gè)月的火爆銷售，其前瞻性的產(chǎn)品定義與設(shè)計(jì)上的突破讓更多消費(fèi)者了解到，原來(lái)國(guó)貨也能變成“國(guó)潮”。
而這樣的成功經(jīng)驗(yàn)，也正在其子品牌Olybo歐麗白上重新演繹，在這個(gè)面向下沉市場(chǎng)的電動(dòng)牙刷品牌規(guī)劃中，天貓大數(shù)據(jù)又一次體現(xiàn)出的市場(chǎng)需求洞察能力、用戶觸達(dá)能力等強(qiáng)大賦能同樣在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和定價(jià)上發(fā)揮了不可或缺的作用。
羅曼與天貓的合作，讓電動(dòng)牙刷從護(hù)理工具變成了時(shí)尚單品，嚴(yán)佑春用一句話形容了他們與阿里的合作，“把創(chuàng)意變成了現(xiàn)實(shí)。”
更重要的是像羅曼這樣的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，已經(jīng)從代工廠轉(zhuǎn)型成擁有獨(dú)立品牌的企業(yè)，業(yè)務(wù)也從中國(guó)走向國(guó)際市場(chǎng)，分布在日本、韓國(guó)、泰國(guó)、澳大利亞、西班牙等9個(gè)國(guó)家。
對(duì)于商家而言，天貓雙11無(wú)疑是讓新品實(shí)現(xiàn)快速破圈和成長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。
今年初，天貓宣布將新品作為最新戰(zhàn)略，并發(fā)布天貓新品數(shù)字系統(tǒng)，助力天貓品牌孵化新品和新品牌。數(shù)據(jù)顯示，天貓新品銷售增速均值達(dá)到77%，一款超級(jí)新品帶來(lái)的銷售額，可以占到店鋪整體銷售額的30%。
天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理劉博介紹，天貓新品數(shù)字系統(tǒng)基于對(duì)消費(fèi)者的洞察和天貓數(shù)字化能力，將更好的助力商家孵化新品，商家也將更容易制造爆款。
包括億滋、立白、高露潔等國(guó)內(nèi)外7個(gè)集團(tuán)30家品牌和天貓合作開(kāi)了“創(chuàng)新工廠”，用來(lái)孵化新品。通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)指導(dǎo)后，一款新品只要2000件就能生產(chǎn)。而過(guò)去，一個(gè)新品的投入生產(chǎn)，需要4萬(wàn)件才能起步。
數(shù)據(jù)顯示，阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體中國(guó)年度用戶已達(dá)9.6億。上一財(cái)季，阿里中國(guó)零售平臺(tái)移動(dòng)月活躍用戶為7.55億。 這一規(guī)模對(duì)于參與品牌來(lái)說(shuō)，意味著巨大的拓展和想象空間。通過(guò)天貓雙11集中發(fā)布新品，來(lái)獲取更多的新用戶，贏得更高速的增長(zhǎng)，已經(jīng)成為商家的共識(shí)。
版權(quán)提示：智研咨詢倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)有明確來(lái)源的內(nèi)容注明出處。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)、稿酬或其它問(wèn)題，煩請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)與您溝通處理。聯(lián)系方式：gaojian@chyxx.com、010-60343812。
