蘇寧易購已與貴州茅臺(tái)正式簽約，能否打破“一瓶難求”局面？

    蘇寧易購已與貴州茅臺(tái)于9月24日正式簽約，成為貴州茅臺(tái)酒指定的電商銷售平臺(tái)之一。

    與茅臺(tái)簽約結(jié)束之后，蘇寧將快馬加鞭，與貴州茅臺(tái)完成貨品對(duì)接，盡快完成全國24倉的鋪貨。

    出臺(tái)防刷單措施卡黃牛

    早在去年12月底，蘇寧控股集團(tuán)黨委書記、蘇寧易購副總裁王哲就曾帶隊(duì)訪問茅臺(tái)集團(tuán)，雙方就如何借助蘇寧線上線下的平臺(tái)銷售模式，圍繞酒類主業(yè)思考營銷模式的建立、業(yè)務(wù)的合作進(jìn)行了交流和探討。

    隨后，蘇寧易購和天貓分別入圍了貴州茅臺(tái)酒的全國綜合類電商公開項(xiàng)目。這也是茅臺(tái)酒首次面向綜合類電商渠道。

    另有業(yè)內(nèi)人士透露，蘇寧易購此次將推出的茅臺(tái)酒線上售賣店，應(yīng)該會(huì)與其線上目前已有的“茅臺(tái)蘇寧自營旗艦店”區(qū)分開。

    對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的物流配送問題，知情人士也表示，蘇寧強(qiáng)大的物流服務(wù)體系，將切實(shí)保證茅臺(tái)酒安全、快速地送達(dá)消費(fèi)者手中。目前，蘇寧物流準(zhǔn)時(shí)達(dá)服務(wù)已覆蓋全國200個(gè)城市，90%以上地區(qū)可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)。

    此外，據(jù)了解，蘇寧物流作為全自建物流，是國內(nèi)首批提供供應(yīng)鏈全流程服務(wù)的企業(yè)，不僅實(shí)現(xiàn)了智慧無人運(yùn)營生態(tài)，而且通過數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源、24小時(shí)監(jiān)控、內(nèi)部全鏈路跟蹤，可以有效杜絕商品調(diào)包問題。

    值得一提的是，針對(duì)茅臺(tái)酒的售賣，蘇寧易購此次出臺(tái)了專門的防刷單的措施，通過防控策略杜絕模擬器、腳本等機(jī)刷行為，同時(shí)對(duì)每位用戶增加限購規(guī)則，保障消費(fèi)者可以購買到平價(jià)茅臺(tái)酒。

    另外，天貓方面日前也透露，已為貴州茅臺(tái)專門打造了惡意行為防控工具，將對(duì)黃牛進(jìn)行識(shí)別預(yù)警和事先攔截。

    能否打破“一瓶難求”局面？

    此次與天貓及蘇寧易購合作并不是茅臺(tái)第一次希望用電商手段將黃牛扼殺在源頭。早在2017年9月份，茅臺(tái)就上線了自己的茅臺(tái)云商平臺(tái)，結(jié)果上線的大部分53度飛天茅臺(tái)被蜂擁而來的黃牛搶購一空。

    今年中秋節(jié)當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳在暗訪貴州省六盤水市一家茅臺(tái)專賣店時(shí)，對(duì)消費(fèi)者曾說到：“茅臺(tái)酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請(qǐng)不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺(tái)酒。”從中可以看到茅臺(tái)對(duì)于打擊黃牛的決心與力度。

    茅臺(tái)此次面向綜合類電商渠道投放，正是為了通過電商的公開招標(biāo)，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大渠道，推進(jìn)營銷渠道扁平化，解決普通消費(fèi)者的購酒需求。

    中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)此分析道，從茅臺(tái)過去的銷售渠道來看，基本上都是通過經(jīng)銷商-分銷商-終端這么一個(gè)模式，對(duì)于電商等c端基本上沒有什么布局。所以要打破一瓶難求的局面，唯一的辦法就是渠道多元化的布局。

    “尤其是要加大c端的比例，所以我們可以看到李保芳上任以后對(duì)于經(jīng)銷商數(shù)量的削減，包括對(duì)于不良經(jīng)銷商的處罰力度都非常大，因?yàn)槊┡_(tái)酒配額有限，所以要通過不斷地砍掉經(jīng)銷商來回收配額然后直接投放到c端。再通過對(duì)c端投放力度的加大，使得經(jīng)銷商這個(gè)群體對(duì)囤貨以及控價(jià)的能力下降來打破一瓶難求的局面。”朱丹蓬認(rèn)為，現(xiàn)在的關(guān)鍵是對(duì)于商超、電商來說，茅臺(tái)酒總的投放量是有限的，目前只能治標(biāo)不能治本。并且如果貿(mào)然擴(kuò)大產(chǎn)能，質(zhì)量可能就跟不上，所以只能循序漸進(jìn)，當(dāng)c端占比能達(dá)到70%左右的時(shí)候，就沒問題了。

    朱丹蓬還認(rèn)為，通過渠道多元化的持續(xù)實(shí)施之后，茅臺(tái)的經(jīng)銷商會(huì)向規(guī)范化、流程化去改進(jìn)，對(duì)于降低茅臺(tái)整體風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有比較好的一個(gè)支撐作用。

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌對(duì)此表示，電商渠道還是無法有效杜絕黃牛，因?yàn)槊┡_(tái)的利差太明顯，會(huì)刺激黃牛加大投入搶貨源再轉(zhuǎn)賣牟取暴利。因此電商平臺(tái)需要加大對(duì)刷單的查處力度，不然還是無法起到控價(jià)的作用。