醫(yī)科碩士去養(yǎng)魚，小眾品類一年賣3000多萬(wàn)，最高客單70萬(wàn)，觀賞魚的前景有多大？[圖]

    蹲在馬路牙子上，任武把吃了一半的外賣扔在腳邊，兩只眼睛直勾勾盯著馬路，看著車來(lái)車往，手機(jī)里正好切到當(dāng)時(shí)還很小眾的《成都》，唱到"讓我感到為難的，是掙扎的自由"。剛下過(guò)雨，空氣里泛著江南獨(dú)有的濕潤(rùn)潮氣，路邊一灘子水照著任武的臉，像是打上了黑澤明的黑白濾鏡，看不出表情。

    任武開(kāi)文印店有兩三年了，生意有一單沒(méi)一單，白天平淡而瑣碎，晚上隨意兩三盞，說(shuō)不上愁云慘淡，也不可能一夜暴富，就是所有小生意人的縮影，他已經(jīng)慢慢接受這一切。

    "今天要不早點(diǎn)關(guān)門吧。"決定什么時(shí)候關(guān)門可能是任武僅存的一點(diǎn)自由。收拾好外賣盒，"砰"一聲丟進(jìn)垃圾桶，任武轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備打烊。

    "請(qǐng)問(wèn)你們能做亞克力材質(zhì)的魚缸嗎？"身后響起一個(gè)男人的聲音。

    "能啊，"任武邊轉(zhuǎn)身邊答到，轉(zhuǎn)頭看去，是一個(gè)長(zhǎng)相斯文的年輕人，頭上還冒著汗，"做多少？"

    "就先做一兩套，我來(lái)設(shè)計(jì)，我想在網(wǎng)上賣。"對(duì)方有些不好意思，他只有一千塊的預(yù)算。

    "好。進(jìn)來(lái)說(shuō)。"任武邊走邊招呼他進(jìn)店。

    這個(gè)男人就是靜風(fēng)。遇到任武前，他已經(jīng)跑了幾十個(gè)廠家，沒(méi)人愿意幫他做，都嫌他量太小，其實(shí)亞克力海缸需要純手工做，沒(méi)有起訂量的說(shuō)法，他們只是單純瞧不上這點(diǎn)小生意，只有這間路邊不起眼的小店愿意接。

    任武也沒(méi)想到，就是這一單，誰(shuí)都看不上的一個(gè)小生意，改變了他和靜風(fēng)兩個(gè)人的人生。

    長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)魚類養(yǎng)殖以食用魚為主，觀賞魚為副，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人們生活水平不斷提高，家庭水族箱觀賞魚養(yǎng)殖成為一種時(shí)尚。2019年中國(guó)觀賞魚淡水養(yǎng)殖量392507萬(wàn)尾，較上年有較大幅度的下降，同比下降約26.7%。

2014-2019年中國(guó)觀賞魚淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量及增長(zhǎng)

資料來(lái)源：漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、智研咨詢整理

    我國(guó)觀賞魚淡水養(yǎng)殖主要集中在江蘇、遼寧、北京等地，2019年江蘇省觀賞魚產(chǎn)量最高，達(dá)到85840萬(wàn)尾，遼寧、北京次之，產(chǎn)量分別是59665萬(wàn)尾、46977萬(wàn)尾。

2015-2019年中國(guó)觀賞魚淡水養(yǎng)殖前三地區(qū)產(chǎn)量（單位：萬(wàn)尾）

資料來(lái)源：漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、智研咨詢整理

    2019年中國(guó)觀賞魚淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量前十地區(qū)分別為江蘇、遼寧、北京、吉林、廣東、山東、河南、天津、安徽重慶，分別占全國(guó)總產(chǎn)量的21.87%、15.20%、11.97%、8.39%、6.93%、6.21%、5.78%、5.01%、3.63%、3.36%。我國(guó)觀賞魚淡水養(yǎng)殖集中度較高，前五省市占比達(dá)到64.36%，前八省市占比81.36%。

2019年中國(guó)觀賞魚淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量分布

資料來(lái)源：漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、智研咨詢整理

    醫(yī)科碩士去養(yǎng)魚

    "小宇，幫爸爸去買兩條神仙魚。"全網(wǎng)海缸器材店Top1的店鋪--"靜風(fēng)聽(tīng)海"的故事就從這句話開(kāi)始。

    8歲的靜風(fēng)拿著十塊錢，怯生生地站在魚店老板面前，接過(guò)打包好的兩條魚和幾塊找來(lái)的零錢，老板似乎看準(zhǔn)了這小朋友"好騙"，指著漂亮的孔雀魚說(shuō)："小朋友，要不要再來(lái)兩條？"

    靜風(fēng)內(nèi)心毫無(wú)掙扎，當(dāng)即買下那兩條孔雀魚，放進(jìn)家里父親自己造的魚池里養(yǎng)著不到一年，就孵出數(shù)百條的魚苗，雖然家里又造了兩個(gè)小魚池，但架不住魚太多，父親也只是單純的喜歡養(yǎng)魚，并沒(méi)有賣的打算，多數(shù)孵出的小魚苗都送給了朋友。

    冬天為了保溫，父親居然自己拉了個(gè)電燈來(lái)加溫，那時(shí)候父子倆都不知道其實(shí)這是一件極度危險(xiǎn)的事情，220v的高壓如果漏電，"搞不好可能人都會(huì)沒(méi)了"。直到后來(lái)靜風(fēng)的父親愛(ài)上了男人的"終極愛(ài)好"--釣魚，養(yǎng)魚的愛(ài)好才就此擱置，靜風(fēng)卻從此"魚"根深種。

    上大學(xué)后，靜風(fēng)開(kāi)始玩草缸，在宿舍里買了個(gè)20*30cm的入門缸，養(yǎng)金魚和熱帶魚。醫(yī)科碩士畢業(yè)后，靜風(fēng)入職了蘇州一家兒科三甲醫(yī)院的眼科，收入高了以后慢慢"壕橫"起來(lái)，開(kāi)始玩起了"海缸"（海水缸），從此"一入海缸深似海"。

    海缸養(yǎng)魚不比一般魚缸，要人為控制水的成分，"除了鹽度要控制在1.025，我們有一個(gè)產(chǎn)品叫'滴定'，把氯化鈣、氯化鎂、碳酸氫鈉這些成分往里加，維持鈣離子、鎂離子等各種元素的水平，到底要加多少東西，需要一直測(cè)試，經(jīng)常像做實(shí)驗(yàn)一樣"，在他眼里，一缸水比缸本身要值錢。原本就是醫(yī)科學(xué)霸，慢慢的，靜風(fēng)在海缸論壇里成了小有名氣的"網(wǎng)紅"，也經(jīng)常在論壇里跟人辯論（吵架）。

    有一次，靜風(fēng)養(yǎng)的魚得了白點(diǎn)病，這種病是觀賞魚的常見(jiàn)病，其實(shí)就是一種寄生蟲，治療過(guò)程中白點(diǎn)會(huì)脫落，如果沒(méi)有及時(shí)清理，很容易感染缸里的其他魚，但人不可能24小時(shí)一直盯著魚缸，沒(méi)多久靜風(fēng)的一缸魚全部得了白點(diǎn)病，盡數(shù)撒手"魚寰"。

    為了防止再發(fā)生同樣的事情，靜風(fēng)自己制作了一個(gè)"白點(diǎn)病隔離盒"，用來(lái)隔離治療生病的魚，就是這么一個(gè)小小的發(fā)明，得到論壇魚友們的認(rèn)可，在防白點(diǎn)隔離盒的基礎(chǔ)上，靜風(fēng)又做了外掛藻缸，用來(lái)給背濾缸增加藻缸和養(yǎng)一些不適合在主缸里養(yǎng)的魚，"這個(gè)在行業(yè)里幾乎是革命式的，改變了海缸的玩法"。

    白天，靜風(fēng)是人類的醫(yī)生，晚上，則是魚的醫(yī)生，閑暇之余他也幫人"開(kāi)缸"，在線上開(kāi)店賣他的小發(fā)明，賣的最好的還是入門級(jí)的20*30cm的小海缸，自己打包、發(fā)貨，因?yàn)榘某叽缈ǖ煤芩?，靜風(fēng)的缸也有固定尺寸，有一次打包的時(shí)候，因?yàn)楦缀桶b的縫隙太小，"咔嚓一聲，骨折了"，第二天打著石膏還得繼續(xù)發(fā)貨。慢慢的，靜風(fēng)店里開(kāi)始賣其他養(yǎng)魚器材，生意也越做越大，"論壇里的身份從'網(wǎng)紅大神'變成了推銷產(chǎn)品的'奸商'"。

    四年前，靜風(fēng)正式辭職，專心搞他的器材店。做了幾年的兒童眼科醫(yī)生，他是科室里的"主力輸出"，最多一天要看兩百多個(gè)病人，"一個(gè)小孩看病，爸爸媽媽加爺爺奶奶，最多的時(shí)候六個(gè)大人圍著一個(gè)小孩"。

    憑借出色的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)能力，靜風(fēng)是被當(dāng)做下一任科室主任來(lái)培養(yǎng)的人才，剩下的只是資歷問(wèn)題，但促使他決心離職的最后一根稻草，不是不堪重負(fù)的工作，而是一句話。某天靜風(fēng)深夜值班看羅振宇的演講，"我聽(tīng)到他說(shuō)'未來(lái)之所以有趣，是因?yàn)樗俏粗?，一下就決定辭職了"，他想做一條在海里的魚，自由，不掙扎。

    辭職后，他的器材店?duì)I收從原來(lái)的400萬(wàn)一躍超過(guò)1000萬(wàn)，供應(yīng)商也從只有任武一家，變成現(xiàn)在的幾百家，即便如此，他依然是任武現(xiàn)在最大的采購(gòu)商，任武的廣告材料店從原來(lái)的幾十平發(fā)展到現(xiàn)在的3000平，每年靜風(fēng)要從他那采購(gòu)數(shù)千萬(wàn)的亞克力海缸，任武的亞克力工廠也成為蘇州數(shù)一數(shù)二的大廠。

    "從來(lái)不參加雙11的活動(dòng)"

    房間里一片海藍(lán)色的燈光，魚兒撥開(kāi)的漣漪倒映得天花板水光瀲滟，一點(diǎn)特別的浪漫在空氣里蔓延開(kāi)來(lái)。

    之所以用藍(lán)色的燈光，不只是因?yàn)樵谒{(lán)光下某些魚和植物會(huì)發(fā)出特殊的光，增加海缸的觀賞性，也因?yàn)楹Ｋ{(lán)可以模擬這些生物常年的生活環(huán)境，"最有意思的是一些有擬態(tài)的魚"，靜風(fēng)指著一條五腳虎（學(xué)名毛躄魚），這種魚經(jīng)常棲息在巖礁上，不仔細(xì)看根本看不出來(lái)。

    "只要買了第一條魚，就停不下來(lái)了"，海缸的玩法是公認(rèn)的觀賞魚類里的金字塔尖，除了要控制養(yǎng)殖條件，還要細(xì)致到控制缸里的細(xì)菌，一口海缸里就是一個(gè)小小的生態(tài)，玩到頂級(jí)的土豪開(kāi)一口缸可能都要幾十萬(wàn)。

    靜風(fēng)就接到過(guò)這樣的需求，買家問(wèn)他開(kāi)一口5*6m的缸要多少錢，靜風(fēng)拿著計(jì)算器啪啪啪給他算完價(jià)格，買家直接說(shuō)"照這個(gè)乘個(gè)10來(lái)做"，弄得他哭笑不得。有次靜風(fēng)接到一個(gè)電話，因?yàn)榭蛻粝胗喌母滋?，?wèn)他能不能把缸吊到9樓，最終光租吊機(jī)就花了一萬(wàn)多，"有的有錢人，每年都要花幾十萬(wàn)專門請(qǐng)人照顧自己的魚，一兩個(gè)這樣的土豪就能養(yǎng)活一個(gè)同行"。

    除了器材，靜風(fēng)還經(jīng)營(yíng)著一家生物店，價(jià)格從百元內(nèi)的玫瑰魚、小丑魚，到一百多的藍(lán)吊、七彩吊再到幾百上千元的澳仙母、白尾藍(lán)環(huán)等等，足足有幾百個(gè)品種，價(jià)格不同，待遇也不同，千元級(jí)的魚住的都是"單間"，好吃好喝供著，幾十元的魚就只能住"大通鋪"，也有上萬(wàn)的魚，"最貴的還是龍魚，不過(guò)那個(gè)已經(jīng)超出一般養(yǎng)魚的范疇，像選港姐一樣"，店里賣得最好的還是人們最眼熟的"尼莫"--小丑魚。

    因?yàn)槭腔铙w運(yùn)輸，靜風(fēng)第一考慮的就是要保證客戶拿到手上的魚是活的，快遞必須一天就到，上萬(wàn)的魚，靜風(fēng)和他的老婆還要親自護(hù)送，要是遇上一個(gè)地方經(jīng)常隔天到或者魚的死亡率高，這個(gè)地方就會(huì)上靜風(fēng)的"黑名單"，不再接它的單子，若是遇上"雙11"或者"618"這樣的大促，靜風(fēng)就只接單不發(fā)貨，等到快遞高峰期過(guò)去，才會(huì)發(fā)一點(diǎn)皮實(shí)生物的包裹試一試快遞速度，慢慢恢復(fù)發(fā)貨。

    因?yàn)橐咔?，現(xiàn)在大多數(shù)的魚都處于"缺貨"狀態(tài)，店里多數(shù)海水魚都要從國(guó)外進(jìn)口，"有菲律賓，多數(shù)來(lái)自印尼，為了安全，海關(guān)對(duì)生物進(jìn)口限制很多"，各個(gè)商家一邊囤貨一邊內(nèi)卷，價(jià)格上下浮動(dòng)得厲害。疫情前，靜風(fēng)一年能賣出兩三千萬(wàn)，但是去年利潤(rùn)縮水接近一半，今年他開(kāi)始拓展線下實(shí)體店，"主要是培養(yǎng)人們的興趣，我不能指望一個(gè)養(yǎng)金魚的一下子就來(lái)玩海缸。"

    在靜風(fēng)眼里，即便放眼全中國(guó)，海缸都是一片藍(lán)海，"每個(gè)城市都不缺有錢人，但是市場(chǎng)缺少培養(yǎng)"，靜風(fēng)曾經(jīng)接到一個(gè)海洋館價(jià)值70萬(wàn)的造景需求，設(shè)計(jì)師給了他一張山水畫，要求他按照畫來(lái)給海缸造景，靜風(fēng)依照專業(yè)修改設(shè)計(jì)圖紙，"按他那么設(shè)計(jì)，魚肯定死"，最后設(shè)計(jì)方拒絕給靜風(fēng)結(jié)尾款，原因是："沒(méi)按設(shè)計(jì)圖紙制作"，靜風(fēng)從此不再接這些人的生意，他討厭不專業(yè)的人在他熱愛(ài)的領(lǐng)域里指手劃腳。

    現(xiàn)在靜風(fēng)會(huì)接到一些線下實(shí)體店開(kāi)海缸的單子，在一群草缸中間擺一套海缸，在他看來(lái)，這就是培養(yǎng)市場(chǎng)的開(kāi)始，"也許時(shí)間很長(zhǎng)，五年或者十年，線下養(yǎng)成了愛(ài)好，到線上來(lái)買一些耗材，肯定還是會(huì)找到我"，這方面靜風(fēng)有絕對(duì)自信。

    深夜里，靜風(fēng)還在直播間里科普海缸的知識(shí)，一連串的術(shù)語(yǔ)讓人聽(tīng)著有些懵，鏡頭里的魚兒們張嘴吃食，穿梭在巖礁和人造珊瑚之間，鮮活，自由，也許這就是他所向往的未來(lái)，有趣，且不確定。

    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步提高，人們收入逐漸增多，觀賞魚市場(chǎng)也將逐步擴(kuò)大。當(dāng)前，我國(guó)觀賞魚市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，還未形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，從觀賞魚高度相關(guān)的種苗、飼料及魚藥到養(yǎng)殖設(shè)備、娛樂(lè)、養(yǎng)生等產(chǎn)業(yè)的延伸，觀賞魚市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。