2019年中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題及2020年品牌授權(quán)的趨勢(shì)分析：授權(quán)商品零售額992億元[圖]

    一、行業(yè)發(fā)展分析

    品牌授權(quán)（Brand Licensing）是指授權(quán)商將自己所擁有或代理的商標(biāo)、品牌、形象等IP，以合同的形式授予被授權(quán)商使用，從而獲得許可使用費(fèi)（Royalty）的經(jīng)營(yíng)方式。

    IP即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，IP產(chǎn)業(yè)源于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，IP的產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸衍生到影視、游戲、動(dòng)漫、音樂(lè)、周邊商品等領(lǐng)域，現(xiàn)已經(jīng)形成一套完整的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈，我國(guó)IP授權(quán)起步較晚，目前尚處于初級(jí)階段。

    智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)IP授權(quán)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及投資前景評(píng)估報(bào)告》顯示：2018年我國(guó)年度被授權(quán)商品零售額達(dá)856億元人民幣，同比增長(zhǎng)14.6%。截至2018年12月，按照企業(yè)實(shí)際開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的口徑統(tǒng)計(jì)，活躍在我國(guó)的品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)為412家，已經(jīng)開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP為1473項(xiàng)。

2016-2018年中國(guó)企業(yè)實(shí)際開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)情況（單位：家，項(xiàng)）

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    授權(quán)行業(yè)的繁榮有目共睹，在眾多授權(quán)中，娛樂(lè)IP(59%)、藝術(shù)(16%)和時(shí)尚類(lèi)IP(15%)三家優(yōu)勢(shì)較為突出。2018更多新興的國(guó)內(nèi)文娛企業(yè)開(kāi)始涉足IP授權(quán)，娛樂(lè)IP穩(wěn)坐頭把交椅，江湖地位牢不可破。

2018年活躍在中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的IP品類(lèi)分布（單位%）

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    IP授權(quán)行業(yè)是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，國(guó)內(nèi)對(duì)IP和授權(quán)業(yè)務(wù)有突飛猛進(jìn)的認(rèn)識(shí)，過(guò)去一年中新加入授權(quán)的國(guó)產(chǎn)IP增長(zhǎng)迅速，份額進(jìn)一步擴(kuò)大。授權(quán)紅利吸引了國(guó)外IP，來(lái)自其他國(guó)家的IP增長(zhǎng)同樣很快，達(dá)到10%，活躍在我國(guó)授權(quán)市場(chǎng)上的IP國(guó)別涉及32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中主要國(guó)別為美國(guó)(39%)、中國(guó)大陸(28%)、日本(10%)、英國(guó)(5%)、韓國(guó)(5%)和港澳臺(tái)地區(qū)(3%)。國(guó)內(nèi)外IP授權(quán)競(jìng)相逐利，推動(dòng)授權(quán)行業(yè)迅速繁榮發(fā)展。

2018年活躍在中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的IP國(guó)別分布（單位%）

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    經(jīng)調(diào)查，品牌授權(quán)交易中的授權(quán)金并無(wú)明碼標(biāo)價(jià)可言，每筆授權(quán)交易因?yàn)镮P知名度、授權(quán)產(chǎn)品品類(lèi)、被授權(quán)商知名度、銷(xiāo)量額、授權(quán)金收取比例等多種不同因素導(dǎo)致授權(quán)金不同，每筆授權(quán)交易都有其獨(dú)特性。

    對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，IP授權(quán)還是新興產(chǎn)物，交易模式相對(duì)單一，有87%的企業(yè)授權(quán)金仍沿用傳統(tǒng)模式，即保底授權(quán)金+超出保底部分按銷(xiāo)售額(批發(fā)或者零售)一定比例進(jìn)行收取。此外，版權(quán)方和被授權(quán)商進(jìn)行資源互換，聯(lián)合推廣的方式，也進(jìn)一步流行。相信隨著IP授權(quán)市場(chǎng)不斷成熟，交易模式也會(huì)日趨多樣化。

    目前國(guó)內(nèi)文化IP市場(chǎng)規(guī)模巨大，且處于成長(zhǎng)期，大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正積極布局文化IP市場(chǎng)。阿里、京東均以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為文化IP內(nèi)容方、品牌方提供在線授權(quán)交易服務(wù)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)連接內(nèi)容和電商，致力于引進(jìn)包括影視劇、動(dòng)漫、游戲、藝術(shù)等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)文化IP，搭建了IP經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。騰訊則借助自身用戶流量的優(yōu)勢(shì)，深度參與文化IP產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，建立了騰訊互動(dòng)娛樂(lè)品牌體系，發(fā)布“泛娛樂(lè)”戰(zhàn)略，以騰訊游戲、騰訊動(dòng)漫、騰訊文學(xué)、騰訊電影等為主體，對(duì)文化IP進(jìn)行培育、輸出、延展，為用戶提供立體多元的互動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)。

    2019年我國(guó)年度授權(quán)商品零售額達(dá)992億元，同比增長(zhǎng)15.9%，年度授權(quán)金為38.2億元。

    截至2019年底，在中國(guó)的品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)為542家，同比增長(zhǎng)31.6%，已經(jīng)開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP為2006項(xiàng)，同比增長(zhǎng)36.2%。

2019年中國(guó)授權(quán)商品零售額、品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)及已經(jīng)開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP項(xiàng)目分析

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    據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)娛樂(lè)IP大類(lèi)在我國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的占比為59%，仍然占據(jù)主要地位，但隨著垂直小眾的品味不斷流行，藝術(shù)文化和潮流時(shí)尚品類(lèi)IP也日益增長(zhǎng)。2019年，我國(guó)市場(chǎng)上最為活躍的授權(quán)IP品類(lèi)為卡通動(dòng)漫（26%）、藝術(shù)文化（17%）、潮流時(shí)尚（14%）和影視綜藝（13%）。

2019年我國(guó)授權(quán)IP品類(lèi)分布情況

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    數(shù)據(jù)來(lái)源：《2020年中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》、智研咨詢整理目前我國(guó)商品授權(quán)主要分布在13大品類(lèi)，2019年開(kāi)展了授權(quán)業(yè)務(wù)的被授權(quán)商集中在玩具游藝（17%）、服裝配飾（15%）及食品飲料（12%）、禮品紀(jì)念品（9%）等行業(yè)，前四大行業(yè)的企業(yè)數(shù)量占比就已經(jīng)超過(guò)整個(gè)被授權(quán)領(lǐng)域的半壁江山。

2019年我國(guó)被授權(quán)商所屬行業(yè)分布情況

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    授權(quán)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額普遍高于無(wú)IP授權(quán)的同類(lèi)產(chǎn)品

    隨著品牌授權(quán)商業(yè)模式的普及，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，而品牌授權(quán)帶來(lái)的實(shí)際收益也讓企業(yè)得到了甜頭。我國(guó)被授權(quán)企業(yè)開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的收益包括提高產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售量，借助授權(quán)產(chǎn)品拓寬消費(fèi)人群，提高產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、提高消費(fèi)群體檔次等多個(gè)方面。

    其中，授權(quán)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和IP品牌的帶貨力是被授權(quán)企業(yè)最為非常關(guān)心的指標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2019年整體產(chǎn)品銷(xiāo)售情況來(lái)看，授權(quán)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額普遍高于無(wú)IP授權(quán)的同類(lèi)產(chǎn)品。93%的企業(yè)在調(diào)研中表示，相比沒(méi)有IP的同類(lèi)產(chǎn)品，授權(quán)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有32%的企業(yè)的授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)量高出同類(lèi)產(chǎn)品50%以上。

授權(quán)產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額普遍提升

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    IP品牌的打造過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)推廣功不可沒(méi)，并從始至終貫穿整個(gè)授權(quán)業(yè)務(wù)鏈。據(jù)白皮書(shū)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是IP品牌最重要也是企業(yè)最偏愛(ài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要手段為結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)推出IP熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。此外，企業(yè)對(duì)IP和社交的營(yíng)銷(xiāo)需求也越來(lái)越大，聯(lián)合IP方做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在官方自媒體上和粉絲展開(kāi)社交互動(dòng)等，也是企業(yè)最經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)手法，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以及企業(yè)知名度和影響力的打造。

    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的授權(quán)產(chǎn)品價(jià)格普遍比同類(lèi)產(chǎn)品高

    本次白皮書(shū)還對(duì)約三千名近一年來(lái)有過(guò)授權(quán)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者，進(jìn)行了深度消費(fèi)者調(diào)研分析。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)待同一類(lèi)產(chǎn)品，在有無(wú)IP授權(quán)形象上，消費(fèi)者心理普遍能接受有IP的授權(quán)產(chǎn)品要比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的授權(quán)產(chǎn)品，有86%比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高，其中54%的消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的授權(quán)產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高一半以上。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的授權(quán)產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)別

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    雖然授權(quán)產(chǎn)品單價(jià)高，但大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)IP產(chǎn)品的消費(fèi)還是理性的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)一半（56%）的消費(fèi)者花費(fèi)在授權(quán)產(chǎn)品或主題體驗(yàn)上的消費(fèi)金額為1000-3000元/年。

    三大消費(fèi)動(dòng)機(jī)：喜愛(ài)支持、從眾心理、沖動(dòng)性消費(fèi)

    據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，授權(quán)產(chǎn)品或體驗(yàn)吸引消費(fèi)者的前三大原因?yàn)橄矏?ài)支持（26%）、從眾心理（25%）、沖動(dòng)性消費(fèi)（19%）。隨著市場(chǎng)上出現(xiàn)的IP越來(lái)越多，消費(fèi)者的IP忠誠(chéng)度也相對(duì)下降，而越來(lái)越多的授權(quán)IP合作落腳點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，從品牌跨界出發(fā)創(chuàng)造新意，形成刷屏話題或爆款，這個(gè)環(huán)境下更能鼓勵(lì)和刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

    此外，對(duì)于同一個(gè)IP形象的其他衍生產(chǎn)品或消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)意愿整體較高，復(fù)購(gòu)意愿高達(dá)81%。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)授權(quán)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

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    二、行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

    1、IP價(jià)格水漲船高

    手游行業(yè)在近年來(lái)對(duì)IP、尤其是優(yōu)質(zhì)IP的爭(zhēng)奪可以用“搶瘋了!”來(lái)形容。從2014年初，手游IP授權(quán)金一路水漲船高，如今甚至堪比狂漲中的樓市，而其中，小說(shuō)、動(dòng)漫、影視類(lèi)最熱門(mén)。IP的走俏從2013年下半年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)一部熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的價(jià)格約100萬(wàn)元。如今，普遍漲至200~500萬(wàn)不等，一些最熱門(mén)的小說(shuō)甚至可賣(mài)到千萬(wàn)。而在一些原創(chuàng)漫畫(huà)站中，各種原創(chuàng)漫畫(huà)的手游授權(quán)費(fèi)用同樣水漲船高。

    2、中小CP利潤(rùn)低，無(wú)法支撐IP版權(quán)巨大費(fèi)用

    目前在手游領(lǐng)域，渠道過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，利潤(rùn)分配不均勻，讓開(kāi)發(fā)商無(wú)法得到更多利潤(rùn)投入到版權(quán)和技術(shù)研發(fā)當(dāng)中去。“就像漁霸控制了魚(yú)價(jià)，漁民只能把魚(yú)網(wǎng)越編越細(xì)，把魚(yú)子魚(yú)孫都打光，把漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈破壞了。”游戲蝸牛首席執(zhí)行官曾說(shuō)過(guò)這樣的話。可見(jiàn)中小CP在生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈之中正面臨細(xì)分市場(chǎng)精耕的危險(xiǎn)和生存壓力的危險(xiǎn)。

    3、海外版權(quán)操作的復(fù)雜性

    國(guó)內(nèi)IP已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足開(kāi)發(fā)商的需求，很多廠商將目光投向國(guó)外知名IP。而其中作為動(dòng)漫王國(guó)的日本，則成為最大的IP供應(yīng)基地。動(dòng)漫改編手游，雖然只是從原本的電視TV搬運(yùn)到手機(jī)或平板設(shè)備，但是改變的不僅是動(dòng)漫的展現(xiàn)方式，更關(guān)鍵核心的流程在于IP獲取歸屬以及操作問(wèn)題。

    以日本來(lái)說(shuō)，除了和版權(quán)方達(dá)成一致外，還需要經(jīng)過(guò)原作者或者原作者著作委員會(huì)的同意，方可獲得IP授權(quán)。這其中的復(fù)雜程度大多需要第三方的經(jīng)紀(jì)商進(jìn)行談判，這甚至催生了一個(gè)新的細(xì)分行業(yè)——IP二道販子。

    4、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭及手游廠商囤積IP

    傳統(tǒng)端游廠商暢游早早把金庸武俠類(lèi)IP囤積懷中，而騰訊一方面利用其社交平臺(tái)傳播性的巨大優(yōu)勢(shì)不慌不慢地自建《尸兄》類(lèi)的IP，另一方面把日本熱門(mén)IP《火影》等納入懷中;對(duì)于中手游這樣的大戶來(lái)說(shuō)更不用說(shuō)了。馬太效應(yīng)的壓力恐怕要進(jìn)一步壓縮中小CP的生產(chǎn)空間。

    三、2020品牌授權(quán)行業(yè)趨勢(shì)

    1、新零售發(fā)展模式為授權(quán)行業(yè)注入新動(dòng)力

    隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)和政策對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的不斷加大，近年來(lái)中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，越來(lái)越多品牌、企業(yè)、平臺(tái)都參與到品牌授權(quán)的大陣營(yíng)之中，消費(fèi)者對(duì)品牌的重視和對(duì)授權(quán)產(chǎn)品的喜愛(ài)也催生了更多細(xì)分領(lǐng)域和商業(yè)機(jī)會(huì)。

    消費(fèi)者需求正在朝著更加多元、個(gè)性、高品質(zhì)的方向延伸，他們更加看重與品牌或者產(chǎn)品之間的互動(dòng)，以及優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。未來(lái)以消費(fèi)者需求為核心，能夠引起消費(fèi)者情感共鳴，并帶來(lái)個(gè)性化、趣味性體驗(yàn)的授權(quán)品類(lèi)將進(jìn)一步受到關(guān)注。

    伴隨中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，未來(lái)有強(qiáng)大創(chuàng)造力和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與能夠與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的品牌將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞。同時(shí)，傳統(tǒng)品牌授權(quán)的邊界將持續(xù)拓寬，新的授權(quán)品類(lèi)和產(chǎn)品形態(tài)會(huì)頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中。此外，中國(guó)新零售的發(fā)展模式將為授權(quán)行業(yè)注入新的動(dòng)力。

    2、授權(quán)行業(yè)即將迎來(lái)一次洗牌

    年來(lái)中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)日漸成熟，隨著市場(chǎng)接受度的增加，品牌和產(chǎn)品結(jié)合度也更高。中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)未來(lái)很讓人期待，一方面成熟并且有持續(xù)輸出的IP形象會(huì)穩(wěn)步提升其市場(chǎng)知名度；另一方面，隨著消費(fèi)者選擇的增加，產(chǎn)品的整體品質(zhì)顯得更加重要。好的授權(quán)商，會(huì)更關(guān)注與客戶一起成長(zhǎng)，在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)劃上給予更多的支持，將IP的運(yùn)用做到極致。

    關(guān)于我國(guó)授權(quán)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，預(yù)測(cè)授權(quán)消費(fèi)品中的化妝品，服裝等品類(lèi)，將會(huì)成為重點(diǎn)普及和拓展的品類(lèi)，進(jìn)一步發(fā)光發(fā)亮。我深感如此，是因?yàn)榻陙?lái)美泰芭比和絲芙蘭，MAC，優(yōu)衣庫(kù)合作的授權(quán)產(chǎn)品都成為爆款，表現(xiàn)超出預(yù)期。

    3、本土原創(chuàng)IP的崛起勢(shì)不可擋

    近年來(lái)，我國(guó)授權(quán)市場(chǎng)正在發(fā)生顯而易見(jiàn)的變化，第一越來(lái)越多的IP與品牌開(kāi)始授權(quán)業(yè)務(wù)；第二越來(lái)越多的企業(yè)加入被授權(quán)商的行列；第三越來(lái)越多的消費(fèi)者偏愛(ài)授權(quán)商品，這三個(gè)現(xiàn)象是過(guò)去幾年授權(quán)行業(yè)的大趨勢(shì)。

    在這個(gè)大趨勢(shì)下，值得關(guān)注的新情況是，越來(lái)越多的中國(guó)本土IP在授權(quán)市場(chǎng)上初露崢嶸。隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，他們幾乎從小就與各種各樣的授權(quán)消費(fèi)品打交道，他們不再認(rèn)為生活消費(fèi)與IP結(jié)合是一種新鮮事物，反而認(rèn)為是常態(tài)，這也預(yù)示著中國(guó)的IP授權(quán)市場(chǎng)將越來(lái)越大，IP授權(quán)將成為一個(gè)越來(lái)越獨(dú)立的且成規(guī)模的行業(yè)，成為廠家和商家的常用營(yíng)銷(xiāo)方式和工具。

    在消費(fèi)品領(lǐng)域，我認(rèn)為食品行業(yè)與服裝行業(yè)與IP的結(jié)合將越來(lái)越普遍與深刻；這其中，食品行業(yè)與IP的結(jié)合在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有非常多的成功案例，但未來(lái)將更多；而服裝領(lǐng)域的授權(quán)生意在中國(guó)遠(yuǎn)不如歐美市場(chǎng)發(fā)達(dá)，但這一情況將在未來(lái)三年得到改變，越來(lái)越多的服裝企業(yè)，特別是依托電商平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的服裝品牌，將更大力度的與IP進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。除了消費(fèi)品領(lǐng)域之外，我相信在未來(lái)三到五年，各種體驗(yàn)業(yè)態(tài)與授權(quán)業(yè)態(tài)的結(jié)合也將越來(lái)越普遍。

    4、三個(gè)IIP關(guān)鍵詞：兒童、二次元、原創(chuàng)

    在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，泛娛樂(lè)IP逐漸大眾化，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)具有一定文化價(jià)值的產(chǎn)品，各行各業(yè)紛紛與IP深度合作，搶占市場(chǎng)紅利。相較于授權(quán)品類(lèi)，IP商品化授權(quán)玩法日趨重要，如何打造跨界合作話題營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)熱議，把IP流量直接轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的銷(xiāo)量，成為授權(quán)雙方企業(yè)的共同關(guān)注點(diǎn)。

    中國(guó)國(guó)授權(quán)市場(chǎng)將有以下三大趨勢(shì)。首先，兒童類(lèi)IP將持續(xù)發(fā)力。隨著二胎政策開(kāi)放以來(lái)，親子家庭消費(fèi)市場(chǎng)再度成為消費(fèi)升級(jí)的藍(lán)海，“二胎潮”的到來(lái)將持續(xù)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)需求，兒童消費(fèi)品授權(quán)是授權(quán)行業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì)之一。

    第二，隨著國(guó)內(nèi)二次元文化的不斷滲透，潮流二次元風(fēng)潮正逐步興起，與二次元IP合作的跨界營(yíng)銷(xiāo)，是獲取年輕流量用戶的關(guān)鍵策略。據(jù)了解，中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模已接近3.5億，而高粘性、高付費(fèi)意愿的年輕受眾正是不少潮流品牌的目標(biāo)客戶。

    第三，伴隨著國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)IP產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，原創(chuàng)IP也將成為品牌合作的趨勢(shì)和潮流。當(dāng)年觀看美漫、日漫成長(zhǎng)的80、90后開(kāi)始投入到動(dòng)漫IP創(chuàng)作中，過(guò)去一年中新加入授權(quán)的國(guó)產(chǎn)IP增長(zhǎng)十分迅速。原創(chuàng)IP遍地開(kāi)花，需要深挖IP價(jià)值，品牌+IP不斷擴(kuò)大受眾圈層。

    5、IP授權(quán)的商業(yè)模式將更為豐富

    近年來(lái)由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)概念的加強(qiáng)，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)不斷崛起擴(kuò)張，盡管起步較晚，但品牌授權(quán)業(yè)在中國(guó)飛速發(fā)展已呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢(shì)。品牌授權(quán)將是21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式之一。

    對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，授權(quán)還是新興產(chǎn)物，處于成長(zhǎng)期，但由于中國(guó)IP文化市場(chǎng)的規(guī)模巨大，中國(guó)的授權(quán)市場(chǎng)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里還將持續(xù)高速發(fā)展擴(kuò)張，而隨著進(jìn)入者的增加，市場(chǎng)的日漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)也必將日益激烈。

    我認(rèn)為潮玩、美妝、嬰童、游戲方面的授權(quán)將是中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。中國(guó)授權(quán)行業(yè)接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是：第一，IP授權(quán)的商業(yè)模式將會(huì)更加豐富，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將不能完全滿足社會(huì)發(fā)展的需要，開(kāi)拓更多的商業(yè)模式將是未來(lái)的必經(jīng)之路；

    第二，對(duì)于IP可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注將會(huì)不斷增加，隨著授權(quán)行業(yè)的不斷壯大，IP本身的可持續(xù)發(fā)展性便成了值得關(guān)注的要點(diǎn)，如何使IP富有生命力并將IP本身發(fā)揮其最大價(jià)值是我們?cè)贗P運(yùn)營(yíng)中需要思考的問(wèn)題；

    第三是原創(chuàng)IP的孵化培育，授權(quán)行業(yè)說(shuō)到底還是圍繞IP開(kāi)展的，未來(lái)原創(chuàng)IP發(fā)展將不會(huì)是個(gè)停止符，而如何打造優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)IP，保持其自身的持續(xù)創(chuàng)新、用戶忠誠(chéng)度的維護(hù)、品牌價(jià)值的提升就是關(guān)鍵所在。

    近年來(lái)，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展越發(fā)產(chǎn)業(yè)化，體系構(gòu)建越發(fā)成熟。已逐漸形成體系化和系統(tǒng)化的商業(yè)模式；從內(nèi)容、商品、營(yíng)銷(xiāo)、媒體和渠道產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展大步向前，越來(lái)越有深度。除此之外，個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)中，中國(guó)國(guó)漫、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、中國(guó)文化發(fā)展?jié)摿κ志薮?，日漫處于發(fā)力崛起階段，而相對(duì)而言，美漫的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

    接下來(lái)的授權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中，情感類(lèi)的、主題類(lèi)的、快消類(lèi)的授權(quán)品類(lèi)值得重點(diǎn)關(guān)注，例如生活方式、潮玩，親子等。

    在未來(lái)，IP品牌化、品牌IP化、IP產(chǎn)業(yè)化將成為在中國(guó)授權(quán)行業(yè)的三大發(fā)展趨勢(shì)，如此一來(lái)，將會(huì)帶動(dòng)諸如情感類(lèi)的授權(quán)、親子類(lèi)的授權(quán)、產(chǎn)業(yè)化的授權(quán)等形態(tài)的發(fā)展。

    7、時(shí)尚、生活方式、體育品類(lèi)IP正在占據(jù)授權(quán)市場(chǎng)

    在中國(guó)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，對(duì)授權(quán)的理解也越來(lái)越到位。中國(guó)原創(chuàng)的品牌也認(rèn)識(shí)到品牌授權(quán)的重要性，并展開(kāi)布局，我能看到中國(guó)原創(chuàng)IP在授權(quán)開(kāi)展上表現(xiàn)得非常積極。當(dāng)外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)，他們需要有足夠的自信和對(duì)策，來(lái)與正在蓬勃發(fā)展的中國(guó)原創(chuàng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

    我其實(shí)已經(jīng)注意到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始把注意力投向其他更多品類(lèi)，不再是娛樂(lè)IP一枝獨(dú)秀，時(shí)尚、生活方式、體育品類(lèi)IP正在占據(jù)授權(quán)市場(chǎng)?，F(xiàn)在被授權(quán)商們面臨的IP選擇越來(lái)越多，他們由此也逐漸有了自己的判斷，對(duì)如何挑選匹配自己的IP已經(jīng)有了自己的標(biāo)準(zhǔn)。

    此外，中國(guó)市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的線上平臺(tái)也值得關(guān)注。中國(guó)現(xiàn)在的一切都變化非?？?，并且深刻影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣。如果你在中國(guó)，就一定要要適應(yīng)這個(gè)節(jié)奏和正在更新的變化發(fā)展，才能獲得成功。

    對(duì)于將來(lái)授權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我有以下幾個(gè)判斷。第一，針對(duì)年輕人和兒童市場(chǎng)的時(shí)尚IP正在面臨難得的潛在發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些潛在目標(biāo)客戶遲早會(huì)長(zhǎng)大變成熟，并開(kāi)始追求時(shí)尚。當(dāng)然娛樂(lè)業(yè)IP仍將主力在線，但其流行程度將大幅度依賴是否有強(qiáng)大的媒體和數(shù)據(jù)支持。

    第二，新興的授權(quán)領(lǐng)域正在風(fēng)起云涌，比如食品品牌授權(quán)正方興未艾。在中國(guó)已經(jīng)有不少食品品牌與本土的品牌一道開(kāi)啟了授權(quán)之旅，通過(guò)知名食品品牌的加持，

    本土品牌的知名度和影響力都得到拓展。

    第三，在大型商場(chǎng)中，我相信主題展、快閃店仍舊是亮點(diǎn)，并成為商場(chǎng)吸引客流量的重要手段。

    8、品牌授權(quán)將進(jìn)一步與實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展相結(jié)合

    為了促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，品牌授權(quán)已成為一種越來(lái)越被廣泛認(rèn)可的與文化產(chǎn)業(yè)跨界合作的商業(yè)模式。

    為什么要付費(fèi)做IP授權(quán)？簡(jiǎn)單8個(gè)字就是“精準(zhǔn)互補(bǔ)+擴(kuò)大受眾”。品牌授權(quán)首先可以擴(kuò)展更能夠吸引消費(fèi)者的新產(chǎn)品系列，尤其是IP粉絲消費(fèi)者。第二能促進(jìn)銷(xiāo)售，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橄矚g這個(gè)IP而重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，IP還會(huì)吸引新的消費(fèi)者，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售的大幅提升。第三因?yàn)橛蠭P加持，可以成為價(jià)格賦能的契機(jī)，銷(xiāo)量和價(jià)格的雙向增加，可以大大提升企業(yè)的總體利潤(rùn)，最后借助授權(quán)IP的影響力，在市場(chǎng)上加大了企業(yè)自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和認(rèn)知度。

    如何正確理解IP授權(quán)呢？首先IP授權(quán)不是一個(gè)免費(fèi)的行為，作為增加收入和利潤(rùn)的商業(yè)模式必須要向版權(quán)方支付授權(quán)金。第二，品牌授權(quán)一定不是對(duì)不良業(yè)務(wù)的雪中送炭，而更多是對(duì)已有產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、消費(fèi)群體基礎(chǔ)上的錦上添花。第三在選擇IP合作時(shí)，要跟企業(yè)品牌調(diào)性和產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)匹配，這樣才能達(dá)到1+1>2的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。第四，IP授權(quán)一定是對(duì)產(chǎn)品和IP的二次創(chuàng)造設(shè)計(jì)，IP授權(quán)是兩個(gè)品牌的長(zhǎng)期綁定合作，而不是簡(jiǎn)單的一次性買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

    中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)于2007年開(kāi)始涉足品牌授權(quán)行業(yè)，并創(chuàng)辦CLE中國(guó)品牌授權(quán)展。13年來(lái)，我們?yōu)榱艘龑?dǎo)和促進(jìn)中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)的健康快速發(fā)展，開(kāi)展了大量卓有成效的工作。而CLE中國(guó)授權(quán)展見(jiàn)證和記錄了這十多年來(lái)我國(guó)授權(quán)行業(yè)的發(fā)展壯大，如今CLE也成長(zhǎng)為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)。

    2017年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合13家品牌授權(quán)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)成立中玩協(xié)品牌授權(quán)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（CTJPA Brand Licensing Council），這是國(guó)內(nèi)首個(gè)品牌授權(quán)行業(yè)的全國(guó)性、行業(yè)性、非營(yíng)利性社會(huì)組織，填補(bǔ)了我國(guó)授權(quán)行業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的空白。如今，中玩協(xié)品牌授權(quán)專(zhuān)委會(huì)已經(jīng)有近300家會(huì)員企業(yè)，將凝聚整合政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)等多方資源，合力推動(dòng)授權(quán)行業(yè)在我國(guó)的健康發(fā)展。