2019年中國情趣用品行業(yè)市場規(guī)模、企業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢分析[圖]

    一、行業(yè)市場規(guī)模

    相比于性觀念開放的歐美國家，我國一直受制于保守的文化觀念枷鎖，早期成人用品行業(yè)起步晚，遲遲難以出現放量，整體發(fā)展緩慢。國家對成人用品行業(yè)的監(jiān)管也經歷了由禁止到嚴格管理和控制再到良性引導、可持續(xù)發(fā)展的過程，監(jiān)管態(tài)度的轉變間接印證里國內民眾對情趣文化理性認識的回歸，反映出社會整體對性觀念的逐步認可，從而拉動了成人用品的消費需求。隨著人們性觀念的逐漸開放和人均醫(yī)療保健消費的不斷升高，對成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。

我國情趣用品行業(yè)發(fā)展歷程

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    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國情趣用品行業(yè)市場專項調研及投資前景分析報告》

    中國避孕套銷量將從2015年約18.8億美元增長至2024年的50.4億美元，年復合增長率8.1%。以2015年中國18.8億美元的避孕套市場規(guī)模為基礎，按照復合增長率12%，成人用品市場為避孕套市場的2.5倍數進行估測，保守推斷2018年我國成人用品市場規(guī)模已達到66億美元，至2020年行業(yè)市場規(guī)模將突破80億美元。

2015-2020年中國成人用品行業(yè)市場規(guī)模變化情況

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    線下渠道受傳統(tǒng)文化影響，進店人數十分有限。自電商崛起，為用戶解決了“私密性”的痛點問題，傳統(tǒng)線下運營商憑借渠道地位獲取的優(yōu)勢被電商網站所取代。根據數據，我國零售業(yè)仍以線下銷售為主，但是成人用品線上與線下銷售比例接近6:4。國內也出現過大量的加盟連鎖模式的企業(yè)，但基本是總部靠加盟費與首批進貨掙錢，門店處于虧損狀態(tài)。

2018年國內情趣用品線上線下銷售對比

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    中國情趣電商B2C市場仍處于快速發(fā)展的階段，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計生用品為主，逐漸發(fā)展到潤滑液、延時噴霧等保健用品，再到現在通過科技技術研發(fā)的飛機杯、按摩棒等情趣用品。數據顯示，2018年中國情趣電商市場規(guī)模達到306.6億元，預計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。

2013-2019年中國情趣用品B2C市場交易規(guī)模變化情況

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    二、企業(yè)競爭格局

    隨著他趣社區(qū)泛娛樂和社交功能的擴充，“他趣”AP從兩性健康垂直類平臺向主題性泛娛樂平臺的轉型戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。相較于其他情趣電高平臺，注重發(fā)力社交元素有利于他趣在消費者中建立情趣平臺的形象，能較好轉化用戶。但在泛娛樂業(yè)務的拓展的同時，他趣也應該重視產品的自主研發(fā)，以及注重平臺社交業(yè)務推展過程中的內容監(jiān)管問題。

2017-2018年度他趣營收及凈利潤對比

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    春水堂業(yè)務發(fā)展上比較注重自有品牌的開發(fā)，其智能硬件產品以自有品牌為主。2018年春水堂調整產品及推廣架構后，企業(yè)開始扭虧為盈。注重產品開發(fā)的運營模式有利于春水堂減少渠道以來。未來春水堂在繼續(xù)加強產品開發(fā)的同時，應該加強平臺多元業(yè)務發(fā)展，純電商的模式在用戶獲取上容易受到高成本掣肘，春水堂需要加入如平臺社群運營等模式，吸引更多新用戶。

2017-2018年度春水堂營收及凈利潤對比

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    桃花塢堅持沿用全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，在自營商城、京東店、天貓店、移動端APP上實現了霂道的全覆蓋，2018年凈利潤實現扭虧為盈。但情趣電商行業(yè)主要競爭對手都已經登陸新三板，且都有資本投入，對于上下游合作伙伴的資源爭奪將會更加激烈，目前桃花塢網絡口碑相對較低，未來桃花塢將繼續(xù)對業(yè)務類型進行主動性調整，重點提升B2B業(yè)務占比，加大平臺業(yè)務占比，同時在用戶留存、會員系統(tǒng)方面做相應工作，提升自身造血能力和大眾接受度。

2017-2018年度桃花塢營收及凈利潤對比

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    2018年他趣、春水堂、桃花塢三家上市情趣電商企業(yè)的營業(yè)收入分別是12914萬元、3243萬元、1235萬元，凈利潤分別是1719萬元、41萬元、15萬元。高額的垂直B2C推廣費用、企業(yè)重銷售輕利潤的風氣、粗放式的管理等原因導致上市企業(yè)銷售費用占比仍然很高，擠壓利潤空間。

2018年中國情趣電商上市企業(yè)盈利情況

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    三、中國情趣電商市場未來發(fā)展趨勢

    1.市場規(guī)模不斷擴大，品牌口碑影響力不斷增強

    電商行業(yè)的發(fā)展、消費群體的年輕化、收入水平的提高、性觀念的解放和高壓的工作節(jié)奏等因素都在不斷擴大情趣電商市場規(guī)模。隨著情趣用品市場的不斷發(fā)展，產品種類不斷豐富，各類品牌異軍突起，質量參差不齊的產品始終限制著行業(yè)的發(fā)展，未來品牌口碑將成為其在行業(yè)突圍的核心競爭力。

    2.產品特色化，運營策略差異化

    企業(yè)可以根據用戶需求提供渠道專供產品，其次企業(yè)不單純是賣貨，而是傳播品牌文化。用戶在購買、使用產品的過程中，能夠體會到產品包含的軟性文化內涵，實際上更類似文化創(chuàng)意產業(yè)。用戶也會越來越重視情趣用品的質量與體驗，驅使企業(yè)向精品化、差異化方向經營來獲得目標用戶市場。

    3.打造跨界泛娛樂，商業(yè)模式將多元化發(fā)展

    互聯網公司沒有邊界。企業(yè)可以嘗試打破公司發(fā)展邊界，實施品牌轉型，由單純的情趣電商往泛娛樂平臺轉變。未來情趣電商行業(yè)商業(yè)模式將更趨向多元化發(fā)展，如為用戶提供一些交互式功能，并隨之改善品牌定位，基于情趣的強主題，做一些泛娛樂的內容，把品牌外延做大。