一、中國母嬰產(chǎn)業(yè)概況
所謂母嬰產(chǎn)業(yè),是指從人群年齡角度劃分出的一個(gè)跨行業(yè)綜合產(chǎn)業(yè)群。母嬰行業(yè)貫穿整個(gè)孕產(chǎn)周期及嬰幼童成長周期,圍繞準(zhǔn)媽媽(備孕)、孕婦、產(chǎn)后新媽媽、嬰幼童等衣食住行樂等相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù),按照消費(fèi)群體可以進(jìn)一步分為孕婦產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰童用品、嬰童服務(wù)等。
我國母嬰行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段,分別是起步期、快速發(fā)展期、黃金爆發(fā)期及成熟期。20世紀(jì)90年代,母嬰用品專賣店十分稀有,人們對于母嬰用品只有奶粉、紙尿褲等模糊的概念,母嬰行業(yè)處于起步階段。
2000年起隨后的十年內(nèi),母嬰產(chǎn)品和母嬰經(jīng)濟(jì)概念逐漸普及,線下零售渠道逐步成熟,線上母嬰類社區(qū)以及線下品牌的網(wǎng)上商城模式開始應(yīng)用廣泛,行業(yè)步入快速發(fā)展期。
2010年后,母嬰產(chǎn)業(yè)步入黃金爆發(fā)期,電商網(wǎng)購成為母嬰消費(fèi)的主要場景,垂直細(xì)分的母嬰電商、工具以及社區(qū)APP逐漸涌現(xiàn)。
鑒于當(dāng)前母嬰行業(yè)發(fā)展不斷成熟,未來線下線上消費(fèi)將有望逐步打通,而差異化經(jīng)營與精細(xì)化運(yùn)作也將成為各母嬰平臺的發(fā)展主旋律。其具體表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈趨于完整與渠道更加完備的兩大方面。
一方面,未來母嬰產(chǎn)業(yè)鏈不僅覆蓋嬰童的衣食住行,還將包括懷孕媽媽從孕前準(zhǔn)備到孕后恢復(fù)等各個(gè)時(shí)期的多項(xiàng)服務(wù);另一方面,隨著社交電商新零售的崛起,母嬰行業(yè)的動銷渠道也在不斷豐富,除了品牌專賣店、超市的孕嬰童專區(qū)等傳統(tǒng)線下渠道外,線上平臺也發(fā)展出了諸如母嬰頻道、母嬰垂直社區(qū)、微商等豐富的形態(tài)。
二、嬰童行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析
(一)、嬰童消費(fèi)規(guī)模分析
嬰童消費(fèi)是主要滿足嬰幼兒、兒童(年齡段一般認(rèn)為是0-14歲)衣食住行、教育文
娛等多層次多方面需求的綜合消費(fèi)產(chǎn)業(yè)市場。近年來,嬰童消費(fèi)的消費(fèi)鏈條向前延伸至孕產(chǎn)婦、備孕者等泛母嬰人群,消費(fèi)場景也趨于發(fā)散。
分大類來看,嬰童用品可分為衣(鞋服)、食(奶粉輔食)、?。壹彛?、行(推車箱
包);細(xì)分來看,又可分為奶粉、輔食、營養(yǎng)品、玩具、服飾寢具、童床童車、喂養(yǎng)用品、清潔洗滌用品、孕產(chǎn)用品等。
我國嬰童消費(fèi)市場規(guī)模增速較高,未來穩(wěn)健復(fù)合增速有望保持(中性估計(jì)多為中高個(gè)位數(shù));至2020年左右,我國嬰童消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計(jì)在3萬億以上,嬰童鞋服市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2600億元。
我國母嬰市場消費(fèi)規(guī)模情況
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相關(guān)報(bào)告:智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國母嬰行業(yè)市場專項(xiàng)調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》
新一輪的人口放量和人均消費(fèi)的提升都將帶給母嬰行業(yè)整體巨大的擴(kuò)容空間,2018年母嬰行業(yè)規(guī)模超過3萬億,達(dá)到30196億元,同比增長16.50%。
新媽媽年齡段占比
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各級別城市母嬰人群用戶占比情況
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雖然市場發(fā)展空間較大,但值得注意的是,母嬰護(hù)理多數(shù)屬于一次性服務(wù),即需要不斷開發(fā)市場和新的客群,因此獲客前期的投入成本和客群維護(hù)成本相對較大,尤其對于一些主打線下銷售渠道的品牌而言,如何能找到一個(gè)持續(xù)的利潤增長點(diǎn),是從事母嬰服務(wù)的企業(yè)需要突破的方向。
母嬰人群奶粉購買周期分析
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現(xiàn)階段母嬰行業(yè)線上線下全渠道經(jīng)營的新零售模式成為發(fā)展新趨勢。受線上銷售渠道對需求的引流,線上銷售規(guī)模占比持續(xù)上升。這其中淘寶天貓、京東等綜合電商平臺憑借高流量和長時(shí)間積累優(yōu)勢占據(jù)母嬰行業(yè)線上渠道主要市場份額。2019年第1季度互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場各渠道市場占比中,綜合電商平臺占40.2%。
2019年第1季度互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場各渠道市場占比
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2019年第1季度母嬰電商APP月均活躍用戶數(shù)
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2019年3月主要母嬰電商類應(yīng)用微信指數(shù)
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(二)、消費(fèi)升級,鞋服之外的細(xì)分領(lǐng)域需求快速增長
近5年來,我國居民人均可支配收入及消費(fèi)支出的復(fù)合增速分別為7.0/6.5%,收入消費(fèi)水平的提升是嬰童行業(yè)消費(fèi)升級的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前母嬰家庭、主力育齡婦女與80后、90后的人群存在大比例重合,品牌意識覺醒伴隨這個(gè)消費(fèi)群體的成長,購買力更高。
以嬰童行業(yè)中相對成熟的童裝為例,選取了同為亞洲國家、經(jīng)歷過生育率下行的發(fā)達(dá)國家日本作為參考。2006年以來日本出生率持續(xù)下行,但童裝消費(fèi)情況好于整個(gè)衣著類消費(fèi),童裝消費(fèi)在總體消費(fèi)中的占比穩(wěn)定且有提升態(tài)勢,消費(fèi)升級趨勢明顯。
日本出生率及童裝消費(fèi)占比情況
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日本衣著類及童裝消費(fèi)支出情況
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我國童裝批發(fā)價(jià)、織里童裝價(jià)格指數(shù)整體向上,人均童裝消費(fèi)支出的增速也是明顯高于總體的人均消費(fèi)支出增速,說明了我國嬰童行業(yè)尤其是童裝仍處于消費(fèi)升級通道。
我國童裝批發(fā)價(jià)變動情況
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人均童裝消費(fèi)支出與人均消費(fèi)支出比較情況
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目前,母嬰護(hù)理、早教、食品、玩具等其他領(lǐng)域需求不斷增長,母嬰行業(yè)創(chuàng)投項(xiàng)目已逾2000個(gè)。對近3年行業(yè)內(nèi)多輪融資的創(chuàng)投項(xiàng)目進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)文娛教育、社交平臺、母嬰護(hù)理景氣度較高。
近年母嬰行業(yè)創(chuàng)投情況(2017-2019年)
序號 | 項(xiàng)目名稱 | 定位 | 融資輪次(2017-2019) | 融資金額 |
1 | 童之趣 | 文娛/嬰童AR畫本 | 種子輪、戰(zhàn)略投資、天使輪 | 數(shù)千萬人民幣 |
2 | 凱叔講故事 | 文娛/教育服務(wù) | B、B+、C輪 | 2.2億美元 |
3 | 掌通家園 | 文娛/教育服務(wù) | C+、D輪 | 1.5億美元 |
4 | HnR新升力 | 文娛/教育服務(wù) | 種子輪、天使輪、Pre-A | 數(shù)百萬美元 |
5 | 紐諾育兒 | 文娛/嬰童早 | 教Pre-A、A、B輪 | 1億人民幣 |
6 | 年糕媽媽 | 平臺/母嬰社交電商 | B、B+輪 | 1.6億人民幣 |
7 | 十六福 | 平臺/母嬰社交電商 | B、C、D | 輪3.3億美元 |
8 | 好孕幫 | 平臺/醫(yī)療助孕 | B、C輪 | 5000萬人民幣 |
9 | Babyscripts | 平臺/母嬰健康護(hù)理 | A、A+輪 | 1200萬美元 |
10 | 景栗 | 平臺/母嬰社群服務(wù) | A、B輪 | 無數(shù)據(jù) |
11 | Mikibobo隅田川 | 零售/進(jìn)口母嬰專賣連鎖 | A、A+輪 | 2000萬人民幣 |
12 | 圣貝拉母 | 嬰護(hù)理/月子會 | 所Pre-A、A輪 | 6000萬人民幣 |
13 | 米小芽 | 食品/嬰童專屬用米 | 天使輪、Pre-A輪 | 1300萬人民幣 |
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綜合需求出現(xiàn)時(shí)間點(diǎn)、細(xì)分行業(yè)市場規(guī)模、競爭格局等因素,大部分的母嬰細(xì)分行業(yè)仍然處于萌芽導(dǎo)入期和成長期,未來整個(gè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)還有較大的上升空間。
嬰童細(xì)分行業(yè)生命周期圖示
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三、母嬰重點(diǎn)行業(yè)分析
(一)、消費(fèi)升級持續(xù)的嬰童鞋服行業(yè)
鞋服是嬰童行業(yè)發(fā)展相對成熟的細(xì)分領(lǐng)域,鞋服公司發(fā)展路徑較為清晰,可參考經(jīng)驗(yàn)多??蓮目蛦蝺r(jià)和客單件兩個(gè)方面來理解該細(xì)分行業(yè)的消費(fèi)升級??蛦蝺r(jià):可支配收入增加+產(chǎn)品材質(zhì)升級+設(shè)計(jì)水平提升+功能多樣化;客單件:多品牌多品類選擇+連帶消費(fèi)、一站式消費(fèi)+線上線下精準(zhǔn)營銷。目前行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的馬太效應(yīng),頭部公司通過拓寬產(chǎn)品線、提升產(chǎn)品力、優(yōu)化線下渠道、加碼線上營銷等方式不斷提升綜合實(shí)力,實(shí)現(xiàn)市占率的穩(wěn)健提升。嬰童鞋服仍處成長期,消費(fèi)升級邏輯持續(xù)。
1、市場規(guī)模預(yù)計(jì)保持中高個(gè)位數(shù)復(fù)合增速
據(jù)推算,2018年全球童裝市場規(guī)模約1.24萬億人民幣(BOF按3%復(fù)合增速推算),中國的童裝市場規(guī)模目前在1800-2000億元區(qū)間,全球占比約在16-18%的水平。我國童裝零售額2017/2018年的累計(jì)增速分別為7.8/6.7%,明顯高于服裝行業(yè)其他領(lǐng)域;童裝領(lǐng)域中,小童/嬰童(0-3歲)的增速高于其他童裝增速7個(gè)百分點(diǎn)左右。多家咨詢機(jī)構(gòu)基于中性估計(jì),預(yù)計(jì)中國童裝市場規(guī)模在未來5年仍將以中高個(gè)位數(shù)的復(fù)合增速增長,預(yù)計(jì)2023年左右市場規(guī)模有望達(dá)到2600億左右的水平。中國童裝市場規(guī)模未來的增長,有以下幾個(gè)構(gòu)成:1)消費(fèi)升級帶來的客單價(jià)提升,需求細(xì)分帶來的消費(fèi)頻次增加;2)小童裝(0-3歲)以及青少年裝(14-16歲)市場的進(jìn)一步挖掘;3)低線城鎮(zhèn)的消費(fèi)紅利挖掘;4)品牌、供應(yīng)鏈優(yōu)勢突出,輻射亞太地區(qū)。
童鞋市場增長滯后于童裝,目前其市場規(guī)模體量約是童裝的1/3,約在500-600億元的區(qū)間;多家咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測童鞋未來的復(fù)合增速將略高于童裝。如果再考慮童鞋市場,嬰童鞋服合計(jì)市場規(guī)模還有三成左右的增長空間。
2、我國嬰童鞋服仍在市場集中度提升階段
就競爭格局而言,發(fā)達(dá)國家行業(yè)集中度較高,我國嬰童行業(yè)市場集中度還在提升階段。目前我國童裝CR5合計(jì)占比約10%、市占率第1的巴拉巴拉占比約6%,美國CR5合計(jì)占比約30%、市占率第1的Carter’s占比約10%,日本CR5合計(jì)占比約27%。
主要國家童裝市場集中度情況
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從行業(yè)統(tǒng)計(jì)、天貓雙11榜單等數(shù)據(jù)來看,目前我國童裝CR10變動不大,國內(nèi)品牌巴拉巴拉穩(wěn)居市占率第1位置,其他品牌差異不大;行業(yè)集中度緩慢提升,CR5合計(jì)占比從2012年左右的6.5%提升至2018年的9.9%左右。我國童鞋市場的市場集中度高于童裝,CR10合計(jì)占比在15%左右。童鞋排名由于口徑不同各有差別,,國產(chǎn)品牌ABCkids市占率約3.6%,位列第1;國際運(yùn)動巨頭兒童線表現(xiàn)亦較為強(qiáng)勢。
我國童裝鞋服CR10情況(2018天貓雙11)
分類 | 童裝 | 童鞋 |
1 | Balabala(巴拉巴拉) | Nikekids |
2 | Davebella | Skecherskids |
3 | 安奈兒 | Nike |
4 | 優(yōu)衣庫 | Antakids |
5GA | PNewBalancekids | |
6 | 英氏 | 江博士 |
7Mini | Balabala巴拉巴拉 | |
8 | Marcjanie | ABCkids |
9 | ZARA | 大黃蜂 |
10 | 小豬班納 | Mikihouse |
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3、主要嬰童鞋服上市公司業(yè)績表現(xiàn)
統(tǒng)計(jì)了近3年童裝鞋服上市企業(yè)的業(yè)績情況,發(fā)現(xiàn):1)業(yè)績規(guī)??焖僭鲩L多見于兩種情形,一是定位精準(zhǔn)、前期品牌業(yè)績基數(shù)較低的企業(yè),如江南布衣、安奈兒等,二是依靠外延并購實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長的企業(yè),如森馬、朗姿等。2)市場中高端及大眾品牌格局相對穩(wěn)定,馬太效應(yīng)明顯。
2016-2018年中國童裝鞋服企業(yè)收入復(fù)合增速情況
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2016-2018年中國童裝鞋服企業(yè)毛利率情況
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比較來看,專業(yè)童裝鞋服品牌與成人品牌延伸的童裝鞋服品牌在發(fā)展歷程上存在差異。當(dāng)前嬰童鞋服市場重點(diǎn)考驗(yàn)企業(yè)的品牌運(yùn)營及供應(yīng)鏈能力。
不同路徑童裝鞋服品牌現(xiàn)有特征
分類 | 專業(yè)童裝鞋服品牌 | 成人品牌延伸的童裝鞋服品牌 |
起步時(shí)間 | 早 | 晚 |
供應(yīng)鏈情況 | 供應(yīng)鏈成熟,企業(yè)介入前端、改造引領(lǐng)供應(yīng)鏈發(fā)展 | 新增或在現(xiàn)有供應(yīng)鏈上改造 |
技術(shù)實(shí)力 | 突出相 | 對普通 |
品牌定位 | 獨(dú)立定位 | 多品牌戰(zhàn)略一環(huán),定位通常與主品牌匹配 |
品類 | 童裝鞋服品類齊全,有切入母嬰市場的趨勢 | 先童裝再周邊產(chǎn)品,童裝為主 |
渠道 | 渠道布局早、有規(guī)模優(yōu)勢,目前渠道下沉趨勢明顯 | 童裝鞋服渠道布局晚,拓展與主品牌有協(xié)同效應(yīng) |
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嬰童鞋服建議關(guān)注標(biāo)的情況
代碼 | 公司 | 看點(diǎn) |
002875.SZ | 安奈兒 | 中高端童裝龍頭、企標(biāo)高于國標(biāo)+加碼0-3歲小童裝市場、延長產(chǎn)品年齡線 |
002563.S | Z森馬服飾 | 全年齡段童裝品牌矩陣已成+巴拉規(guī)模優(yōu)勢突出+馬卡樂已切入母嬰領(lǐng)域 |
3306.HK | 江南布衣 | 童裝設(shè)計(jì)屬性一以貫之+品牌忠誠度及客戶粘性高,連帶消費(fèi)較為明顯 |
603557.SH | 起步股份 | 童鞋國內(nèi)市占率第1,技術(shù)水平突出+目前已切入童裝領(lǐng)域、擴(kuò)充品類 |
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(二)、藍(lán)??臻g廣闊的母嬰運(yùn)營行業(yè)
本報(bào)告圖11對各嬰童細(xì)分行業(yè)的生命周期作出了大概的位置判斷,大部分細(xì)分行業(yè)仍處萌芽和成長前期,未來市場空間廣闊。但母嬰行業(yè)獲客成本較高,細(xì)分賽道單打獨(dú)
斗性價(jià)比低,綜合母嬰運(yùn)營商憑借其規(guī)模和口碑效應(yīng)擁有天然的優(yōu)勢,并在整個(gè)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大過程中承擔(dān)了越來越重要的位置。母嬰運(yùn)營將受益于整個(gè)母嬰行業(yè)的增長,有較大的藍(lán)海空間,建議關(guān)注。
1、母嬰運(yùn)營商主要的兩種路徑
相較于嬰童鞋服而言,母嬰消費(fèi)市場的消費(fèi)生命周期較短,但市場規(guī)模更大,主要是由于:1)母嬰細(xì)分賽道多,需求不斷演化,細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品、服務(wù)不斷迭代、增加;2)奶粉需求大,紙尿褲、濕/紙巾等日用消耗品用量大、使用頻次高;3)母嬰商品一站式購物較為主流,客群連帶消費(fèi)相對較高,社群營銷、口碑營銷特征明顯,消費(fèi)者粘性較高。
母嬰運(yùn)營是一個(gè)相對廣泛的概念,目前國內(nèi)的母嬰運(yùn)營商主要有兩種發(fā)展
路徑:一是線下起家后發(fā)展線上的綜合渠道商;二是具有內(nèi)容、流量優(yōu)勢的線上平臺融合線下的服務(wù)商。
母嬰消費(fèi)查產(chǎn)業(yè)鏈圖示
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2、線下渠道區(qū)域?yàn)橥?,服?wù)商重視內(nèi)容產(chǎn)出變現(xiàn)能力
就渠道商而言,比較明顯的特征是線下渠道區(qū)域?yàn)橥酢N覈€下母嬰連鎖專賣起步較晚,目前尚未出現(xiàn)有能力在各主要區(qū)域進(jìn)行渠道管理、產(chǎn)品配送、市場反饋的大型企業(yè);同時(shí),消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的安全、品質(zhì)要求明顯高于其他消費(fèi)品,可實(shí)地體驗(yàn)的現(xiàn)場消費(fèi)比例仍然較高;再者,社群、口碑傳播地理半徑有限。就服務(wù)商而言,比較明顯的特征是內(nèi)容產(chǎn)出變現(xiàn)能力較強(qiáng)。母嬰消費(fèi)對育兒、孕產(chǎn)等內(nèi)容方面的需求旺盛,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制造產(chǎn)出是用戶活躍度及留存度提升的前提;在消費(fèi)者滲透率提升后,圍繞母嬰消費(fèi)布局電商、早教、咨詢等領(lǐng)域,消費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升,內(nèi)容變現(xiàn);在目前流量紅利逐漸消退、母嬰自媒體IP崛起的背景下,各細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)競爭優(yōu)勢愈加突出。
各區(qū)域線下母嬰連鎖專賣情況
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統(tǒng)計(jì)了目前母嬰運(yùn)營上市企業(yè)以及一些創(chuàng)投頭部企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù),相比而言,線上運(yùn)營平臺服務(wù)商的增速更快。據(jù)統(tǒng)計(jì),母嬰線上市場規(guī)模近5年的復(fù)合增速達(dá)35%以上。新生態(tài)育兒人群三個(gè)核心資訊來源是醫(yī)生/專家權(quán)威意見、親友長輩熟人口碑以及社交圈層中母嬰KOL推薦參考;信息需求趨于扁平化、碎片化,內(nèi)容產(chǎn)出交付形式發(fā)生變革,互聯(lián)網(wǎng)母嬰服務(wù)平臺TGI(目標(biāo)群體指數(shù))不斷提升。
母嬰運(yùn)營上市企業(yè)營收及毛利率情況
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部分母嬰運(yùn)營創(chuàng)投企業(yè)近期營收表現(xiàn)
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嬰童鞋服建議關(guān)注標(biāo)的情況代
代碼 | 公司 | 看點(diǎn) |
603214.SH | 愛嬰室 | 華農(nóng)母嬰龍頭、正跨區(qū)域布局+直營渠道為主+產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、直采比例提升 |
1761.HK | 寶寶樹集團(tuán) | 互聯(lián)網(wǎng)母嬰社交平臺頭部企業(yè)+廣告、電商業(yè)務(wù)穩(wěn)健,知識付費(fèi)業(yè)務(wù)未來仍有空間資料來源:財(cái)富證券 |
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四、2019年母嬰企業(yè)發(fā)展機(jī)遇
近年來中國每年新生嬰兒數(shù)量大約在1500-2000萬,加之計(jì)劃生育政策使6+1型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍,新生兒和準(zhǔn)媽媽群體無疑成為家庭消費(fèi)的重心。
2010-2020年中國母嬰線上交易規(guī)模走勢
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1、把握行業(yè)趨勢,新母嬰的未來
用戶新趨勢
用戶可分成3類,第一是“90后家庭”,;第二是“二胎家庭”;第三是“低線家庭”,即三四線城市家庭。
渠道新趨勢
第一需求碎片化;第二場景互聯(lián)化;第三溝通更加人性化,服務(wù)性更強(qiáng);第四內(nèi)容智能化。這里面還是以消費(fèi)者為核心,所以講從原來的場貨人變化到現(xiàn)在的人貨場,首先抓住的是消費(fèi)者在哪里,應(yīng)該在哪里布局?
產(chǎn)品新趨勢
相對于為品牌的溢價(jià)本身而去買單,現(xiàn)在的用戶更愿意為更好品質(zhì)的商品而買單。另外目前網(wǎng)紅產(chǎn)品非常走俏,很多網(wǎng)紅店和商品在各種渠道,在各級用戶市場表現(xiàn)都非常搶眼。然后是個(gè)性化的產(chǎn)品,是面對現(xiàn)在新生代消費(fèi)者的個(gè)性化的需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品。第四個(gè)是生態(tài)產(chǎn)品,母嬰行業(yè)出現(xiàn)越來越多的跨界,無論是母嬰行業(yè)內(nèi)的跨界,還是來自于外部跨界商品的融合,這都是對于現(xiàn)在目前所看到的母嬰行業(yè)里面產(chǎn)品的變化。
服務(wù)新趨勢
原來更多的講零售行業(yè),面對用戶是解決商品的需求。但實(shí)際上不得不重新重視服務(wù)的新趨勢,它讓用戶的生命周期更加完整,讓用戶的粘性更強(qiáng),所以由消費(fèi)產(chǎn)品引發(fā)對增值服務(wù)的需求,已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍苓叿?wù)需求引發(fā)對產(chǎn)品的消費(fèi),這先后順序的變化已經(jīng)帶來了營銷過程中決策的變化。
2、母嬰行業(yè)的“四大心法”
第一,找準(zhǔn)用戶需求
洞悉用戶需求,核心關(guān)注點(diǎn)是剛性強(qiáng)、粘性高、用戶周期長,要認(rèn)清用戶需求的本質(zhì),母嬰用戶的五大需求包括獲取知識、記錄歲月、交流分享、教育成長、買買買。
第二,認(rèn)清核心競爭力
你的用戶群體在哪里,你想打造一個(gè)什么樣的產(chǎn)品,如今的母嬰市場細(xì)分詳細(xì),如果每個(gè)小領(lǐng)域都想進(jìn)入,都希望盈利,那注定失敗。另一方面就是要認(rèn)清自己的核心競爭力,要求企業(yè)核心競爭力和用戶的基本需求做一個(gè)匹配。
第三,把握環(huán)境變化
現(xiàn)在朋友圈一直在流行王興的四縱三橫的理論,隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革方向會涌現(xiàn)很多巨無霸,如拼多多之所以成功是因?yàn)檎紦?jù)了微信生態(tài)服務(wù)的一角。唯有更快的把握環(huán)境,才能把握先機(jī)。
第四,尋找與頭部企業(yè)的差異
在互聯(lián)網(wǎng)的寒冬差異化尤其重要,機(jī)遇是有限的,要活下去就必須有自己的特點(diǎn),同時(shí)要具備不可復(fù)制的特色,唯有不可復(fù)制,你才能給成為顧客眼中的唯一。


2025-2031年中國母嬰行業(yè)市場全景調(diào)查及投資潛力研究報(bào)告
《2025-2031年中國母嬰行業(yè)市場全景調(diào)查及投資潛力研究報(bào)告》共十五章,包含中國母嬰市場營銷現(xiàn)狀及策略分析,中國母嬰行業(yè)各類重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析,中國母嬰行業(yè)投融資狀況分析及前景預(yù)測等內(nèi)容。



