研判2025！中國IT分銷行業(yè)發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及趨勢分析：電子商務的迅猛崛起，推動行業(yè)扁平化發(fā)展[圖]

內容概要：近年來，我國IT分銷行業(yè)不斷發(fā)展。一方面國家戰(zhàn)略科技助推IT分銷行業(yè)的市場規(guī)模進一步擴大，《“十四五”規(guī)劃》中提出“強化國家戰(zhàn)略科技力量。瞄準人工智能、量子信息等前沿領域，實施一批具有前瞻性、戰(zhàn)略性的國家重大科技項目”。實施科技戰(zhàn)略需要完善的基礎設施供給，而基礎設施的搭建離不開IT 產(chǎn)品的底層供給，助推IT分銷行業(yè)高質量發(fā)展。另一方面，在5G、技術及全球數(shù)字化進程的推動下，下游消費類電子產(chǎn)品滲透率持續(xù)提升，IT行業(yè)需求不斷增長，進而推動IT分銷行業(yè)的發(fā)展。整體來看，IT分銷行業(yè)與IT行業(yè)的整體發(fā)展息息相關。據(jù)統(tǒng)計，2017-2021年中國IT分銷行業(yè)市場規(guī)模從13327億元增長至14234億元，2022-2023年受下游需求疲軟影響，IT分銷市場規(guī)模呈現(xiàn)下降態(tài)勢，2024年隨著政策的實施、市場需求的回暖，中國IT分銷行業(yè)市場規(guī)模增長至14300億元左右。

相關上市企業(yè)：神州數(shù)碼（000034）、長虹佳華（03991）、偉仕佳杰（00856）、愛施德（002416）、天音控股（000829）、紫光股份（000938）、中科曙光（603019）、浪潮信息（000977）、協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)（300857）、中國長城（000066）等。

相關企業(yè)：佳杰科技（上海）有限公司、英邁（中國）投資有限公司、武漢漢盛信息系統(tǒng)有限公司、翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、北京曉通信息網(wǎng)絡科技有限公司、北京富通東方科技有限公司、聯(lián)強國際（上海）有限公司等。

關鍵詞：IT分銷、IT產(chǎn)品、出貨量、市場規(guī)模、扁平化

一、IT分銷行業(yè)相關概述

IT分銷是指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)廠商到最終消費者手中的整個傳遞過程中所涉及的一系列市場活動。這一過程中，IT分銷商作為中間環(huán)節(jié)，通過自身的物流、資金流和信息流等優(yōu)勢，連接起上游的IT產(chǎn)品制造商和下游的渠道商、零售商等，實現(xiàn)了IT產(chǎn)品的有效流通。具體來看，IT分銷主要有以下特點：一是客戶種類多；二是資金實力充足；三是機構或工作人員在各地均有布局；四是物流機制完善；五是網(wǎng)絡渠道廣泛。

隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。1998年到2003年，在IT產(chǎn)品進入成熟期、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務快速發(fā)展，廠商直銷和3C零售賣場的崛起，以及競爭格局變化等因素的影響下，IT分銷分化為海量分銷（消費電子類分銷業(yè)務）和增值分銷（企業(yè)IT產(chǎn)品分銷業(yè)務）兩個層面。2004年后，隨著IT服務市場的強勁增長，傳統(tǒng)IT硬件廠商如 IBM、惠普等企業(yè)紛紛轉型IT服務，IT分銷及增值服務行業(yè)的結構和服務內容都開始發(fā)生變化，市場細分更加專業(yè)。以英邁中國和聯(lián)強國際為代表的國際分銷巨頭繼續(xù)聚焦在以精細化的供應鏈管理服務為基礎的海量分銷和增值分銷業(yè)務，而神州數(shù)碼等一些國內分銷商不斷向營銷管理、技術服務等方向發(fā)展。

二、IT分銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

從產(chǎn)業(yè)鏈來看，IT分銷行業(yè)上游主要由全球各大IT產(chǎn)品廠商組成，如IBM、惠普、思科等國際品牌，以及華為、聯(lián)想等國內領軍企業(yè)，負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。中游是指IT分銷商，他們作為連接制造商與下游渠道商的橋梁，負責產(chǎn)品的采購、倉儲、物流以及市場推廣等。下游主要包括各級經(jīng)銷商、電商平臺、集成商、政府、銀行等大型客戶以及終端個人消費者。

我國IT產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)歷了起步探索階段、快速發(fā)展階段，目前正處于成熟階段。在這一階段，行業(yè)內需求相對穩(wěn)定，市場份額也相對固定，企業(yè)之間的競爭更加激烈。IT產(chǎn)品的銷售壓力也隨之增大，這將進一步推動IT分銷行業(yè)的發(fā)展。IT產(chǎn)品通常是指電子類產(chǎn)品，比如電腦、手機、投影機、打印機等，覆蓋范圍廣，其中平板電腦和智能手機是其具有代表性的產(chǎn)品。2019年以來，我國平板電腦總體處于穩(wěn)步上升趨勢，但2023年受下游消費需求疲軟影響，出貨量同比下降了4.5%，隨后2024年又逐漸恢復增長，達到2985萬臺。智能手機在2019-2024年間整體處于下降狀態(tài)，其中2020年受疫情因素影響，生產(chǎn)加工受阻，且需求下滑，導致出貨量同比下降11.65%；2021年雖有所恢復，但漲幅不大；2022年受經(jīng)濟環(huán)境的不景氣，大眾更換新機意愿下降，導致智能手機出貨量又同比下降，這一趨勢一直延續(xù)到2023年；2024年在國家一系列促消費政策的影響下，智能手機出貨量回暖，同比上漲5.54%。預計未來隨著IT產(chǎn)品出貨量的增加，IT分銷的需求將進一步增長。

在電子商務領域，IT分銷可與各大電商平臺合作，通過平臺銷售IT產(chǎn)品，滿足消費者的在線購物需求?。自2020年以來，我國電子商務行業(yè)快速發(fā)展，這是因為新冠肺炎疫情加速了傳統(tǒng)經(jīng)濟數(shù)字化轉型進程，電子商務平臺在助力抗擊疫情、拉動消費回補、暢通產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈方面發(fā)揮了重要作用。到了2023年中國電子商務仍保持上升趨勢，同比上漲20.4%至36.38萬億元。2024年，我國的電子商務行業(yè)持續(xù)展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，不僅促進了消費的平穩(wěn)增長，還推動了產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉型，加快了新技術的研發(fā)應用，并在國際經(jīng)貿合作方面取得了顯著的進展。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，全年網(wǎng)上零售額增長7.2%。值得注意的是，隨著電子商務的迅猛崛起，IT產(chǎn)品市場的價格信息變得越來越透明，這對傳統(tǒng)的IT分銷行業(yè)帶來了顯著的沖擊。這一趨勢促使行業(yè)內的業(yè)務模式發(fā)生了深刻變革，從過去單一的線性模式逐漸轉變?yōu)槎喾N模式并存的新格局。

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《中國IT分銷行業(yè)市場調查研究及投資策略研究報告》

三、IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國IT分銷行業(yè)不斷發(fā)展。一方面國家戰(zhàn)略科技助推IT分銷行業(yè)的市場規(guī)模進一步擴大，《“十四五”規(guī)劃》中提出“強化國家戰(zhàn)略科技力量。瞄準人工智能、量子信息等前沿領域，實施一批具有前瞻性、戰(zhàn)略性的國家重大科技項目”。實施科技戰(zhàn)略需要完善的基礎設施供給，而基礎設施的搭建離不開IT 產(chǎn)品的底層供給，助推IT分銷行業(yè)高質量發(fā)展。另一方面，在5G、技術及全球數(shù)字化進程的推動下，下游消費類電子產(chǎn)品滲透率持續(xù)提升，IT行業(yè)需求不斷增長，進而推動IT分銷行業(yè)的發(fā)展。整體來看，IT分銷行業(yè)與IT行業(yè)的整體發(fā)展息息相關。據(jù)統(tǒng)計，2017-2021年中國IT分銷行業(yè)市場規(guī)模從13327億元增長至14234億元，2022-2023年受下游需求疲軟影響，IT分銷市場規(guī)模呈現(xiàn)下降態(tài)勢，2024年隨著政策的實施、市場需求的回暖，中國IT分銷行業(yè)市場規(guī)模增長至14300億元左右。

從各區(qū)域來看，華東、華南、華中地區(qū)IT分銷市場規(guī)模占比最高，分別為32.47%、14.23%、13.47%。這是因為IT產(chǎn)品廣泛適用于各行業(yè)、各年齡段消費者，因而產(chǎn)品銷售遍及全國，人口稠密、經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)通常會對IT產(chǎn)品的需求較高，所以華東、華南和華中等地區(qū)是行業(yè)的核心區(qū)域。

四、IT分銷行業(yè)競爭格局

?中國IT分銷行業(yè)呈現(xiàn)出多元化、分散化的特點。市場上存在大量IT分銷商，既有大型綜合性分銷商如神州數(shù)碼、偉仕佳杰等，也有專注于某一領域或產(chǎn)品的專業(yè)分銷商。這些分銷商在市場競爭中，通過不斷創(chuàng)新和提升服務質量，形成了各自的優(yōu)勢和特色。同時，國際IT廠商和國內廠商的競爭也日益激烈，分銷商需要不斷尋找新的業(yè)務增長點以應對市場競爭。

?神州數(shù)碼集團股份有限公司是一家領先的IT服務提供商，業(yè)務涵蓋IT服務、云計算、大數(shù)據(jù)和智能制造等多個領域。作為具有絕對優(yōu)勢的IT分銷龍頭，公司擁有極其豐富的IT廠商資源與全面的IT分銷渠道合作伙伴。公司堅定推進分銷升級戰(zhàn)略，通過深耕IT生態(tài)、拓展產(chǎn)品領域、創(chuàng)新業(yè)務模式、優(yōu)化銷售網(wǎng)絡、提升業(yè)務價值，實現(xiàn)分銷業(yè)務的領域升級、模式升級和產(chǎn)品升級。2024年上半年，公司以國內外通用芯片和人工智能等專用芯片分銷為主的微電子業(yè)務板塊實現(xiàn)了強勢增長，進而帶動整體分銷業(yè)務快速復蘇。據(jù)統(tǒng)計，2024年上半年公司IT分銷及增值服務業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入598.3億元，同比增長9.8%。

??偉仕佳杰控股有限公司成立于1991年，并于2002年在香港主板上市，是一家具有完善產(chǎn)品體系、高度覆蓋分銷渠道、差異化服務和先進經(jīng)營理念的科技產(chǎn)品渠道開發(fā)與技術方案集成服務平臺。公司是IT分銷行業(yè)的領軍者，位列亞太地區(qū)IT產(chǎn)品分銷商前三，業(yè)務遍及中國及新加坡、馬來西亞等8個東南亞國家，服務19億人群，是華為、微軟等多家世界500強科技企業(yè)在亞太最重要的合作伙伴。2024年上半年偉仕佳杰實現(xiàn)營業(yè)收入400.83億港元，同比上漲17.83%；歸母凈利潤為4.53億港元，同比下降9.71%?？傮w處于增收不增利的狀態(tài)。

五、IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢

1、行業(yè)逐漸向扁平化發(fā)展

在過去，IT產(chǎn)品從制造商到消費者需要經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商等。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些中間環(huán)節(jié)被大大削減，產(chǎn)品的銷售可以直接通過線上平臺進行，這使得銷售渠道變得更加直接和高效。這使得IT分銷行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。對此，IT分銷行業(yè)未來將逐漸扁平化發(fā)展。通過壓縮流通環(huán)節(jié)，減少代理層次，直銷的比重逐漸加大等措施來達到節(jié)約成本、提高效率，更直接地接觸市場的目的。

2、積極推動行業(yè)向智能化轉型

隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的快速發(fā)展，IT分銷行業(yè)正逐步實現(xiàn)智能化轉型。分銷商通過引入先進的供應鏈管理軟件，實現(xiàn)庫存、訂單、物流等信息的實時共享和協(xié)同管理，提高供應鏈的透明度和響應速度。同時，分銷商還加大在云計算、大數(shù)據(jù)等領域的投入，提供云轉售業(yè)務、云管理服務業(yè)務等增值服務，拓展業(yè)務邊界與盈利空間。

3、積極拓展國際市場

國際市場拓展是中國IT分銷行業(yè)增長的重要驅動力。隨著全球信息化進程的加快，各國對IT產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，為分銷企業(yè)提供了廣闊的國際市場空間。企業(yè)可以通過參與國際展會、建立海外銷售網(wǎng)絡、與當?shù)睾献骰锇楹献鞯确绞剑e極拓展國際市場。同時，在國際市場拓展過程中，企業(yè)需要關注不同國家和地區(qū)的市場特點，制定差異化的市場策略。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（m.yhcgw.cn）發(fā)布的《中國IT分銷行業(yè)市場調查研究及投資策略研究報告》。智研咨詢是中國領先產(chǎn)業(yè)咨詢機構，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。