2018-2019年一季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)用戶洞察，投融資情況、2019年母嬰行業(yè)交易規(guī)模及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析[圖]

    一、互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)背景及互聯(lián)網(wǎng)母嬰產(chǎn)品用戶分析

    1、互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)背景分析

    2013年，單獨(dú)二胎政策放開后，中國(guó)人口出生率呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。艾瑞分析認(rèn)為，1)2015年的全面二胎政策將促使30歲以上人群的生育率再次上升;2)中國(guó)第三次嬰兒潮人群(1986-1992年出生)進(jìn)入生育高峰期(25-34歲)，生育率均超過40‰;3)中國(guó)人對(duì)金猴寶寶和金豬寶寶存在偏愛心理，生育需求將進(jìn)一步釋放，預(yù)計(jì)到2018年，出生率將攀升至12.81‰。新一波出生高峰到來，母嬰家庭人群規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

    2010-2018年中國(guó)家庭人群規(guī)模及同比增長(zhǎng)走勢(shì)

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)母嬰用品行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及投資前景評(píng)估報(bào)告》

    2、互聯(lián)網(wǎng)母嬰產(chǎn)品用戶洞察

    育兒理念更迭：家庭參與度提高，更注重科學(xué)育兒

    職場(chǎng)媽媽群體增加，育兒的重任開始向家庭其他成員分?jǐn)?，爸爸、祖輩人群參與到育兒中來，同時(shí)，伴隨著生活條件的提高，母嬰家庭中也開始出現(xiàn)了更多的月嫂、保姆、教師等專業(yè)的育兒人群。另一方面，由于育兒觀念及標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，家庭成員對(duì)孩子的育兒參與度有了顯著的提升，家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的能力、素質(zhì)、品質(zhì)的培養(yǎng)關(guān)注度提高，育兒標(biāo)準(zhǔn)也在升級(jí)。

    嬰家庭中，爸爸媽媽是購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的主力軍，占比達(dá)到80%以上，祖父母/外祖父母只是母嬰產(chǎn)品購(gòu)買的輔助力量;同時(shí)，伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的上升，爸爸媽媽的占比不斷提高，高額母嬰月開銷基本都來自于消費(fèi)理念、育兒理念雙升級(jí)的年輕一代爸爸媽媽。

    此外，低額母嬰產(chǎn)品月開銷以女性親屬為主，占比為69.0%，但伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的不斷上升，男性親屬的購(gòu)買力逐漸凸顯，反轉(zhuǎn)成為購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的主要力量。母嬰產(chǎn)品月開銷5000元以上的群體中，男性親屬占比達(dá)到53.8%。

    母嬰人群約85%為媽媽或準(zhǔn)媽媽

    一半以上年齡位于26-35歲

    母嬰人群性別占比

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    母嬰人群年齡結(jié)構(gòu)

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    從母嬰人群孕育階段分布看，準(zhǔn)媽媽人群超1/3，34.0%的用戶處于妊娠期，26.6%的用戶開始照顧新生兒。

    母嬰人群孕育階段

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    母嬰親子用戶規(guī)模保持上升趨勢(shì)，寶媽群體帶動(dòng)整個(gè)家庭參與已成為母嬰親子用戶規(guī)模新的增長(zhǎng)點(diǎn)

    2018年1月至2019年3月母嬰親子活躍用戶數(shù)變化（萬）

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    互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶以女性為主，男性占比迅速增加

    2019年3月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)用戶性別分布

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    以媽媽群體為主的用戶群體對(duì)生理健康相關(guān)領(lǐng)域偏好較強(qiáng)，同時(shí)跨境電商、兒童教育等也是強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域

    2019年3月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶偏好

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    2019年3月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶偏好

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    母嬰社區(qū)仍然是用戶重度聚集地，除孕育工具助手外，各細(xì)分領(lǐng)域用戶規(guī)模皆有提升

    移動(dòng)母嬰細(xì)分領(lǐng)域用戶規(guī)模（萬人）

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    母嬰行業(yè)TOP二級(jí)類目2016-2018GMV趨勢(shì)

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    2018年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2.77萬億，預(yù)計(jì)2020年將超3萬億，而母嬰網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模于2021年突破7千億人民幣

    童裝TOP類目2018年VS2017年增長(zhǎng)情況

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    童裝占母嬰行業(yè)銷售額的30%，為本行業(yè)核心發(fā)展類目

    2018年童裝銷售占比TOP三級(jí)類目：兒童套裝、女童連衣裙、兒童襪子、兒童外套、連體衣&連體褲。

    2018年童裝新增產(chǎn)品線：兒童運(yùn)動(dòng)戶外服裝，主營(yíng)兒童運(yùn)動(dòng)戶外服、球衣類商品。

    童鞋類目2018年VS2017年銷售情況

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    童鞋占母嬰行業(yè)銷售額的32%，為本行業(yè)核心發(fā)展類目

    2018年童鞋銷售占比TOP三級(jí)類目：兒童運(yùn)動(dòng)鞋&戶外鞋、學(xué)步鞋、兒童休閑鞋、兒童平底鞋、兒童涼鞋

    兒童飾品類目2018年VS2017年銷售情況

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    兒童飾品占母嬰行業(yè)銷售額的18%，為本行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展類目

    2018年兒童飾品銷售占比TOP三級(jí)類目：兒童發(fā)飾、兒童包、兒童帽子、兒童腰帶和背帶、兒童首飾

    2018年兒童飾品新增產(chǎn)品線：兒童手表，主營(yíng)兒童電子手表、防走失手表、智能手表等。

    2018年母嬰行業(yè)TOP國(guó)家依次為：美國(guó)、加拿大、法國(guó)、西班牙、澳大利亞、墨西哥、波蘭、德國(guó)、荷蘭、沙特阿拉伯。

    母嬰行業(yè)2016-2018年TOP10國(guó)家對(duì)比

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    2013-2020年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

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    2014-2019年中國(guó)母嬰電商交易規(guī)模及增長(zhǎng)走勢(shì)

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    二、母嬰行業(yè)投融資情況

    母嬰產(chǎn)業(yè)是從人群年齡角度劃分出的一個(gè)跨行業(yè)、跨部門的綜合產(chǎn)業(yè)群，隨著居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，無論是母嬰市場(chǎng)整體規(guī)模還是網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模都保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2018年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2.77萬億，預(yù)計(jì)2020年將超3萬億。2018年母嬰網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模約4582.6億元，預(yù)計(jì)將于2021年突破7千億人民幣。

    2018年母嬰行業(yè)獲融資236起，母嬰社區(qū)、親子工具領(lǐng)域寡頭趨勢(shì)初顯，早幼教行業(yè)倍受追捧，行業(yè)服務(wù)繼續(xù)分化

    2018年母嬰行業(yè)投融資情況

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    2018年，在投資大環(huán)境日趨冷靜的背景下，母嬰市場(chǎng)融資達(dá)236起，其中早幼教行業(yè)倍受追捧，占49%。母嬰市場(chǎng)正值高速發(fā)展期，盡管親子工具、母嬰社區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域日趨成熟，寡頭趨勢(shì)初顯，不過以早幼教、電商、健康為代表的細(xì)分領(lǐng)域仍有較大的發(fā)展空間。同時(shí)，正是由于對(duì)家庭服務(wù)需求的挖掘，母嬰行業(yè)整體向著專業(yè)化拓展，廠商將根據(jù)母嬰家庭育兒人群的差異性來提供不同的服務(wù)，服務(wù)繼續(xù)分化。

    當(dāng)前，母嬰知識(shí)付費(fèi)需要廠商采用產(chǎn)品創(chuàng)新的方式來激發(fā)用戶的付費(fèi)意愿。在內(nèi)容端，通過前期積累的大數(shù)據(jù)，開發(fā)滿足用戶需求的工具手冊(cè)或知識(shí)教程，并開拓線下專家資源，樹立廠商專業(yè)的品牌形象；在產(chǎn)品界面端，運(yùn)用AI技術(shù)，洞察用戶在產(chǎn)品體驗(yàn)端的需求，開發(fā)具備與用戶互動(dòng)的付費(fèi)產(chǎn)品。

    三、互聯(lián)網(wǎng)母嬰發(fā)展趨勢(shì)分析

    1、頭部母嬰親子廠商邁入家庭經(jīng)濟(jì)，突破母嬰市場(chǎng)天花板

    線上與線下的整合，母嬰親子市場(chǎng)的移動(dòng)化趨勢(shì)顯示，整個(gè)行業(yè)在找尋新的增長(zhǎng)，家庭成員的加入，擴(kuò)充了整個(gè)育兒的產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度，也在新的細(xì)分領(lǐng)域上增添了機(jī)會(huì)，并在產(chǎn)品豐富度上提升、在提供服務(wù)的階段上拉長(zhǎng)了家庭育兒對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和改變。

    母嬰非標(biāo)品市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，廠商打造非標(biāo)品知名品牌的機(jī)會(huì)較多

    2019年中國(guó)母嬰細(xì)分產(chǎn)品增長(zhǎng)率及集中度

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    2、母嬰領(lǐng)域C2M電商與社交電商的爆發(fā)

    母嬰垂直人群標(biāo)簽較為清晰，母嬰C2M模式，滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的多元化需求，母嬰親子企業(yè)打造自有品牌出現(xiàn)新機(jī)會(huì)。以用戶為中心，通過線上內(nèi)容矩陣獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的偏好，整合供應(yīng)鏈，定制開發(fā)適合中國(guó)母嬰用戶，甚至是各細(xì)分母嬰人群所需要的母嬰產(chǎn)品；母嬰社交電商，基于母嬰用戶在母嬰社區(qū)、社群大量沉積的特點(diǎn)，創(chuàng)新電商交易模式；母嬰C2M模式與社交電商模式在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，相互協(xié)同，C2M模式能夠開發(fā)滿足用戶需求的產(chǎn)品，而社交電商的銷售模式能夠助推C2M模式的持續(xù)繁榮。

    3、兒童智能消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大

    兒童智能消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模

    隨著二胎政策的開放和相關(guān)育兒政策的陸續(xù)出臺(tái)，全國(guó)兒童人數(shù)的比例正在逐年攀升，兒童智能硬件消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大；12歲以下兒童未來三年將達(dá)到2億人，兒童智能消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到4千億元，且每年以15%左右的速度增長(zhǎng)

    兒童機(jī)器人出貨量

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年兒童機(jī)器人出貨量超過300萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)20倍；2018年兒童機(jī)器人市場(chǎng)達(dá)到1800萬臺(tái)左右的體量，未來三年將超過3000萬臺(tái)

    兒童智能產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景

    應(yīng)用場(chǎng)景一：陪伴讓智能產(chǎn)品代替父母時(shí)刻陪伴孩子，為兒童的安全保駕護(hù)航，以科技的力量緩解兒童安全隱患問題催生出巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。應(yīng)用場(chǎng)景二：教育主要包括：兒童早教時(shí)期，用于開發(fā)心智、引發(fā)好奇心的重在交互類的產(chǎn)品；低學(xué)齡時(shí)期，課程輔助類、深化學(xué)習(xí)記憶的產(chǎn)品，成為教師的助手；相對(duì)高學(xué)齡的課外輔導(dǎo)類產(chǎn)品，將工程與科學(xué)相結(jié)合，幫助高學(xué)齡群體學(xué)習(xí)機(jī)器人制作、零件組裝的技能。