2018年中國健康險(xiǎn)行業(yè)概況及發(fā)展前景分析[圖]

    當(dāng)前健康險(xiǎn)市場(chǎng)每年消耗客戶約2000萬人。平安當(dāng)前重疾險(xiǎn)年均體量約360億元，件均6000元，則對(duì)應(yīng)客戶600萬人，新華18年重疾險(xiǎn)110億元，件均4500元，則對(duì)應(yīng)客戶245萬人，太平體量和新華類似，太保去年重疾險(xiǎn)約200億元，件均5000元，對(duì)應(yīng)400萬客戶，這4家上市公司去年重疾險(xiǎn)客戶合計(jì)1500萬，算上國壽和其他公司，預(yù)計(jì)一年消耗的客戶2000萬人。

    中國當(dāng)前城鎮(zhèn)人口8億，扣除不符合投保年齡的，無法通過核保的以及低收入者，潛在客戶體量預(yù)計(jì)在2億人左右，夠行業(yè)經(jīng)營至少10年，當(dāng)前行業(yè)全力銷售重疾險(xiǎn)剛剛處于第3個(gè)年頭.

長期保障險(xiǎn)新單規(guī)模：億元

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

長期保障險(xiǎn)新單規(guī)模：億元

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國健康險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及未來前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

    2017-2019年上半年，重疾險(xiǎn)銷售較為粗放，保險(xiǎn)公司通過人海戰(zhàn)術(shù)，降低價(jià)格，提高傭金率等短期戰(zhàn)術(shù)刺激銷售。比如太平的龍騰計(jì)劃使得代理人數(shù)量由38.4萬激增至50萬，2018年4月推出低價(jià)值的福祿康瑞1年內(nèi)銷售規(guī)模超過110億元；平安福和新華的健康無憂的首年傭金率均在40%以上。但短期的激勵(lì)總是暫時(shí)的，潮水退去，需要考驗(yàn)代理人挖掘需求的核心能力；老客戶加保不應(yīng)短期預(yù)期過高。一方面新客戶重疾險(xiǎn)件均保額已經(jīng)達(dá)到一定程度，太保和平安分別為17.3萬和23萬元；另一方面重疾險(xiǎn)銷售開始才2-3年，老客戶加保的時(shí)間間隔可能需要更長。

    我們統(tǒng)計(jì)了長期保障險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄險(xiǎn)的月人均產(chǎn)能情況，窺見各公司在客戶區(qū)位，代理人銷售能力和產(chǎn)品戰(zhàn)略的變化。新華代理人“偏科”，強(qiáng)健康險(xiǎn)弱儲(chǔ)蓄險(xiǎn)。新華保險(xiǎn)2018年月人均健康險(xiǎn)的產(chǎn)能達(dá)到了3660元，同比大幅增加25.96%，甚至超過了平安3264元的保障險(xiǎn)月均產(chǎn)能，顯示出過去3年轉(zhuǎn)型成效。

2018年上市公司月人均NBV比較：元，%

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2018年各險(xiǎn)種人均產(chǎn)能比較：元，%

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