2025年中國(guó)醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)鏈、銷(xiāo)售額、競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)趨勢(shì)研判：數(shù)字化轉(zhuǎn)型和個(gè)性化服務(wù)融合，醫(yī)藥B2B電商將引領(lǐng)未來(lái)健康新趨勢(shì)[圖]

內(nèi)容概況：醫(yī)藥電商按照商業(yè)模式可以分為B2B模式、B2C模式、O2O模式等類(lèi)型。醫(yī)藥B2B電商一般是為醫(yī)藥終端企業(yè)或者機(jī)構(gòu)提供藥品采購(gòu)、配送等服務(wù)的電商平臺(tái)，B2B平臺(tái)多專(zhuān)注于藥品批發(fā)與流通，服務(wù)于上游藥企或中小經(jīng)銷(xiāo)商，以及終端藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)。2015-2019年間，中國(guó)醫(yī)藥B2B電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，2019年B2B模式銷(xiāo)售額突破千億元。2020年受疫情影響，醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售額同比有所下滑。2021年以來(lái)，隨著新醫(yī)改政策紅利、“互聯(lián)網(wǎng)+”在醫(yī)療健康領(lǐng)域的加速滲透與轉(zhuǎn)化、以及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)不斷進(jìn)步的多重因素助推下，電商購(gòu)藥成為首選，醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售額開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)。2023年中國(guó)醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售額為1253億元，同比下滑18.16%。未來(lái)，隨著政策的不斷完善以及院外市場(chǎng)發(fā)展，采購(gòu)量大幅增加，醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售額有望恢復(fù)增長(zhǎng)。

相關(guān)上市企業(yè)：九州通（600998）、藥師幫（09885）、京東健康（06618）、藥易購(gòu)（300937）、國(guó)藥股份（600511）、東北制藥（000597）、魯抗醫(yī)藥（600789）、山東新華制藥股份（00719）、邁瑞醫(yī)療（300760）、迪安診斷（300244）等。

相關(guān)企業(yè)：浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線(xiàn)股份有限公司、成都藥王科技股份有限公司、北京好藥師大藥房連鎖有限公司、北京融貫電子商務(wù)有限公司、醫(yī)統(tǒng)天下（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣東壹號(hào)大藥房連鎖有限公司、武漢小藥藥醫(yī)藥科技有限公司、浙江星漢博納醫(yī)藥科技有限公司、上藥云健康益藥藥業(yè)（上海）有限公司、阿里健康科技（中國(guó)）有限公司等。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥B2B電商、銷(xiāo)售額、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥電商、訂單數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站活躍量、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)

一、醫(yī)藥B2B電商行業(yè)概述

醫(yī)藥電商，全稱(chēng)醫(yī)藥電子商務(wù)，是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥生產(chǎn)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥信息提供商、第三方機(jī)構(gòu)等以盈利為目的，憑借計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，所進(jìn)行的藥品、保健品、器械等商品交易活動(dòng)，但不包括醫(yī)療咨詢(xún)等服務(wù)。其交易對(duì)象主要是醫(yī)藥和醫(yī)療相關(guān)商品，形式涵蓋了線(xiàn)上批發(fā)和零售。根據(jù)用戶(hù)類(lèi)型和流通渠道劃分，醫(yī)藥電商可以分為B2B、B2C、O2O三種類(lèi)型，這三種類(lèi)型商業(yè)模式各不相同，幫助整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)降本增效。

醫(yī)藥B2B電商是主要服務(wù)于醫(yī)藥B端，提供藥品信息發(fā)布、在線(xiàn)采購(gòu)、在線(xiàn)交易、在線(xiàn)支付、藥品跟蹤、配合地面?zhèn)}儲(chǔ)和物流等醫(yī)藥流通服務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流高度協(xié)同的服務(wù)平臺(tái)。醫(yī)藥B2B電商主要為機(jī)構(gòu)服務(wù)，其采購(gòu)方主要為醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等。

二、醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展歷程

從萌芽到興起，從國(guó)家禁止到鼓勵(lì)發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥B2B電商在曲折中前進(jìn)，發(fā)展歷程受政策影響明顯。2011年以前為萌芽探索階段。1996年，我國(guó)醫(yī)藥B2B電商初露端倪，主要圍繞醫(yī)藥信息收集、產(chǎn)品廣告發(fā)布以及藥品服用指導(dǎo)等初級(jí)功能；2000年，國(guó)家批準(zhǔn)醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)單位，醫(yī)藥B2B模式正式啟動(dòng)；由于市場(chǎng)一度混亂，2004年醫(yī)藥類(lèi)電商網(wǎng)站被禁止；2005年，禁令解除，醫(yī)藥B2B電商市場(chǎng)被納入了國(guó)家法規(guī)。2012-2014年為成長(zhǎng)興起階段。2012年，天貓醫(yī)藥館重新開(kāi)張，成為當(dāng)時(shí)醫(yī)藥B2B電商市場(chǎng)引人注目的市場(chǎng)行為；2014年，發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，給網(wǎng)上藥店帶來(lái)革命性變化和新的曙光。2015年以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥B2B電商進(jìn)入深化發(fā)展階段。市場(chǎng)規(guī)模逐年攀升，并且受到資本青睞，融資事件頻發(fā)；兩票制、帶量采購(gòu)促使藥企探索數(shù)字化推廣方式，為醫(yī)藥B2B電商帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇；2019年，交易規(guī)模突破1000億元，成為具有里程碑意義的一年；2022年，醫(yī)藥B2B電商模式憑借超93%的市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)著醫(yī)藥電商行業(yè)的主導(dǎo)地位。

三、醫(yī)藥B2B電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

醫(yī)藥B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈上游為藥械廠(chǎng)商，包括藥品制造商、醫(yī)療器械制造商等。產(chǎn)業(yè)鏈中游醫(yī)藥B2B電商根據(jù)發(fā)起方不同，主要包括政府主導(dǎo)型B2B采購(gòu)平臺(tái)、傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)自建B2B平臺(tái)以及第三方醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)三種類(lèi)型。政府主導(dǎo)型B2B是由政府牽頭、為藥品供需雙方提供的非盈利性的電子交易場(chǎng)所，數(shù)量較少，包括廣東省第三方藥品交易平臺(tái)、青海省藥械集中采購(gòu)網(wǎng)等。傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)將B2B作為銷(xiāo)售渠道的線(xiàn)上延伸和擴(kuò)大，搭建或接入互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)進(jìn)行在線(xiàn)交易，依托藥品種類(lèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客戶(hù)資源、資金等先發(fā)優(yōu)勢(shì)服務(wù)用戶(hù)，形成了“醫(yī)藥+電商”的商業(yè)模式，主要包括九州通網(wǎng)、藥易購(gòu)、上藥云健康等。第三方醫(yī)藥B2B電商企業(yè)攜帶互聯(lián)網(wǎng)基因切入醫(yī)藥領(lǐng)域，搭建B2B電商平臺(tái)為供需雙方提供藥品相關(guān)的交易服務(wù)，市場(chǎng)化程度高，以?xún)r(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)，形成了“電商+醫(yī)藥”的商業(yè)模式，主要包括藥京采、藥師幫、藥幫忙等，多為輕資產(chǎn)的新興企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈下游需求方主要包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店，其中醫(yī)療機(jī)構(gòu)涵蓋醫(yī)院、診所、衛(wèi)生室等，藥店包括連鎖藥店和單體藥店。

零售藥店是指依法取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》的單一門(mén)店的藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也稱(chēng)為獨(dú)立零售藥店，它是直接向患者提供所需藥品和保健服務(wù)的機(jī)構(gòu)，與批發(fā)公司集中的功能銜接，將成批的多品種藥品拆零供應(yīng)給附近的患者，使患者可以方便地購(gòu)買(mǎi)到所需的各種藥品，保證了醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)社會(huì)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。近些年來(lái)國(guó)家發(fā)布一系列政策支持零售藥店發(fā)展，加上藥品需求的增長(zhǎng)，我國(guó)零售藥店門(mén)店數(shù)量整體呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2023年全國(guó)零售藥店門(mén)店數(shù)量為66.7萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)7.01%。其中，零售連鎖藥店門(mén)店數(shù)量為38.56萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)7.11%；零售單體藥店門(mén)店數(shù)量為28.14萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)7%。連鎖門(mén)店和單體藥店的數(shù)量都在增加，但連鎖門(mén)店的增長(zhǎng)數(shù)量多于單體藥店，行業(yè)集中度穩(wěn)步提高。未來(lái)，中國(guó)零售藥店門(mén)店數(shù)量將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)報(bào)告》

四、醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深化，藥品流通行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，藥品供應(yīng)鏈不斷發(fā)展，行業(yè)銷(xiāo)售總額穩(wěn)中有升。2020年，由于疫情影響，醫(yī)藥流通銷(xiāo)售增速下降至2.4%，2021年銷(xiāo)售額從疫情的影響中逐漸恢復(fù)，增長(zhǎng)至26064億元，增速回升到8.5%，醫(yī)藥流通展現(xiàn)長(zhǎng)期向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2023年，國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革持續(xù)深化，藥品流通行業(yè)圍繞商務(wù)部《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出的方向與目標(biāo)，堅(jiān)定實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，行業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，供應(yīng)鏈韌性日益增強(qiáng)，服務(wù)水平和流通效率持續(xù)提升。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)藥品流通市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，醫(yī)藥流通銷(xiāo)售額達(dá)到29304億元，同比增長(zhǎng)7.5%。在藥品的流通過(guò)程中，藥品對(duì)B端銷(xiāo)售額占比最大，超過(guò)70%。未來(lái)隨著醫(yī)藥流通市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行以及面向B端的銷(xiāo)售額逐步擴(kuò)大，醫(yī)藥B2B電商必將擁有良好的發(fā)展與成長(zhǎng)空間。

目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療涉及的內(nèi)容較廣泛，業(yè)態(tài)多樣，涵蓋醫(yī)藥電商、在線(xiàn)診療、健康/疾病管理及內(nèi)容平臺(tái)，其中醫(yī)藥電商盈利模式最具確定性。2020年以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變以及醫(yī)藥政策的逐步放開(kāi)，醫(yī)藥電商銷(xiāo)售額不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)醫(yī)藥電商銷(xiāo)售總額2489億元（含第三方交易服務(wù)平臺(tái)交易額），占同期七大類(lèi)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總額8.5%。其中，第三方交易服務(wù)平臺(tái)交易額1097億元，占醫(yī)藥電商銷(xiāo)售總額的44.1%；B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額1253億元，占醫(yī)藥電商銷(xiāo)售總額的50.3%；B2C（企業(yè)對(duì)顧客）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額139億元，占醫(yī)藥電商銷(xiāo)售總額的5.6%。未來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥電商行業(yè)將在現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)上持續(xù)深化變革，呈現(xiàn)更加多元化的發(fā)展路徑。從當(dāng)前格局來(lái)看，B2B模式憑借成熟的供應(yīng)鏈體系和穩(wěn)定的終端需求，仍將維持其在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

醫(yī)藥電商按照商業(yè)模式可以分為B2B模式、B2C模式、O2O模式等類(lèi)型。醫(yī)藥B2B電商一般是為醫(yī)藥終端企業(yè)或者機(jī)構(gòu)提供藥品采購(gòu)、配送等服務(wù)的電商平臺(tái)，B2B平臺(tái)多專(zhuān)注于藥品批發(fā)與流通，服務(wù)于上游藥企或中小經(jīng)銷(xiāo)商，以及終端藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)。2015-2019年間，中國(guó)醫(yī)藥B2B電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，2019年B2B模式銷(xiāo)售額突破千億元。2020年受疫情影響，醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售額同比有所下滑。2021年以來(lái)，隨著新醫(yī)改政策紅利、“互聯(lián)網(wǎng)+”在醫(yī)療健康領(lǐng)域的加速滲透與轉(zhuǎn)化、以及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)不斷進(jìn)步的多重因素助推下，電商購(gòu)藥成為首選，醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售額開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)。2023年中國(guó)醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售額為1253億元，同比下滑18.16%。未來(lái)，隨著政策的不斷完善以及院外市場(chǎng)發(fā)展，采購(gòu)量大幅增加，醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售額有望恢復(fù)增長(zhǎng)。

從醫(yī)藥B2B電商訂單數(shù)和網(wǎng)站活躍量來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥B2B電商訂單數(shù)和網(wǎng)站活躍量整體呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，隨著市場(chǎng)需求的持續(xù)釋放和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率的不斷提升，2023年，中國(guó)醫(yī)藥B2B電商訂單數(shù)為8168萬(wàn)筆，同比增長(zhǎng)13.49%，占總訂單數(shù)的22.05%，訂單轉(zhuǎn)化率為97.3%。在用戶(hù)活躍度方面，2023年B2B網(wǎng)站活躍用戶(hù)量達(dá)到136萬(wàn)，同比增長(zhǎng)30.77%。未來(lái)，隨著醫(yī)藥B2B電商訂單數(shù)和網(wǎng)站活躍量的持續(xù)增長(zhǎng)，將進(jìn)一步鞏固醫(yī)藥B2B電商在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位。

從醫(yī)藥B2B電商銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)看，B2B業(yè)務(wù)主要集中在西藥類(lèi)，占比71.7%，其次是中成藥類(lèi)，占比21.9%。醫(yī)療器材、中藥材等其他品類(lèi)雖然當(dāng)前占比較小，但隨著醫(yī)藥電商服務(wù)范圍的不斷拓展和專(zhuān)業(yè)化程度的提升，這些細(xì)分領(lǐng)域也展現(xiàn)出可觀(guān)的發(fā)展?jié)摿?。未?lái)，醫(yī)藥B2B電商在品類(lèi)拓展和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)方面仍具有較大的發(fā)展空間。

五、醫(yī)藥B2B電商行業(yè)企業(yè)格局和重點(diǎn)企業(yè)分析

我國(guó)醫(yī)藥B2B電商快速發(fā)展，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)B2B電商模式持續(xù)深化，新興第三方B2B電商已由“成長(zhǎng)期”向“成熟期”邁進(jìn)。當(dāng)前，頭部平臺(tái)壁壘明顯，藥師幫、九州通網(wǎng)、藥兜網(wǎng)、1藥網(wǎng)、藥京采等處于賽道領(lǐng)跑地位，擁有深厚的服務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，形成了深度的客戶(hù)積累。合縱藥易購(gòu)、國(guó)藥商城、藥幫忙、藥兜網(wǎng)等正不斷向領(lǐng)頭羊奮進(jìn)，第三梯隊(duì)中，阿康健康、藥便宜、未名企鵝等多是由新興公司和互聯(lián)網(wǎng)公司跨界醫(yī)藥領(lǐng)域，正積極向前發(fā)展。

1、九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司通為科技驅(qū)動(dòng)型的全鏈醫(yī)藥行業(yè)綜合服務(wù)商，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥流通、醫(yī)藥CSO、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥新零售等業(yè)態(tài)，包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷(xiāo)與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、新零售與萬(wàn)店加盟業(yè)務(wù)（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術(shù)增值服務(wù)、數(shù)字物流與供應(yīng)鏈解決方案六大方面。公司在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)施由傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)向數(shù)字化、平臺(tái)化和互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并結(jié)合上下游客戶(hù)的需求，推行“醫(yī)藥分銷(xiāo)+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，取得了顯著的成效。公司搭建了行業(yè)稀缺的“千億級(jí)”醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，完成了全品類(lèi)采購(gòu)、全渠道覆蓋和全場(chǎng)景服務(wù)的業(yè)務(wù)布局，并依托千億平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，孵化出總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、新零售與萬(wàn)店加盟業(yè)務(wù)（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術(shù)增值服務(wù)、數(shù)字物流與供應(yīng)鏈解決方案等新興業(yè)務(wù)，逐步形成行業(yè)內(nèi)具有多業(yè)態(tài)、多平臺(tái)等顯著特點(diǎn)的“批零一體化”、“BC一體化”、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的服務(wù)于B端和C端客戶(hù)的大健康綜合服務(wù)平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度九州通營(yíng)業(yè)收入為1134.29億元。

2、藥師幫股份有限公司

藥師幫是廣州速道信息科技有限公司旗下品牌。藥師幫成立于2015年，是中國(guó)院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的數(shù)字化綜合服務(wù)平臺(tái)。藥師幫致力于用數(shù)字化賦能院外醫(yī)藥市場(chǎng)的參與者，包括藥企、藥品分銷(xiāo)商、藥店及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，努力以安全高效的方式將醫(yī)藥健康產(chǎn)品及服務(wù)帶給下游，使用戶(hù)都能以公平且透明的價(jià)格輕松獲得大量、全面且有品質(zhì)保證的藥品。藥師幫以讓好醫(yī)好藥普惠可及為使命，驅(qū)動(dòng)醫(yī)療健康生態(tài)系統(tǒng)整體效率的提升。通過(guò)深耕基層市場(chǎng)，藥師幫積累了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，構(gòu)建并不斷完善業(yè)務(wù)模式，以滿(mǎn)足院外醫(yī)藥市場(chǎng)數(shù)字化日益增長(zhǎng)的需求。截至2024年，藥師幫覆蓋49.1萬(wàn)家藥店及33萬(wàn)家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，滲透全國(guó)98.9%的縣域和91.2%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中月均活躍買(mǎi)家達(dá)到43.3萬(wàn)個(gè)，建立起國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字化醫(yī)藥交易與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，2024年藥師幫營(yíng)業(yè)收入為179.04億元，同比增長(zhǎng)5.49%。

六、醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、中小企業(yè)傾向個(gè)性化發(fā)展，行業(yè)呈現(xiàn)細(xì)分、垂直化發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)形成了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)B2B比拼資源，第三方B2B企業(yè)比拼模式的發(fā)展局面，進(jìn)而產(chǎn)生了“大而全”與“小而美”的明顯區(qū)隔。第三方B2B企業(yè)大都立足于自身優(yōu)勢(shì)，以單節(jié)點(diǎn)切入市場(chǎng)，運(yùn)行模式具有明顯的標(biāo)簽化特征。例如，藥聚多以品種齊全為核心功能，致力于打造全國(guó)品種最全的第三方藥品采購(gòu)平臺(tái)；藥便宜緊扣行業(yè)“采購(gòu)成本高”的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，憑借較低的價(jià)格吸引用戶(hù)；終端聯(lián)盟重點(diǎn)服務(wù)于中小連鎖、單體藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等中小B端，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)分散終端的“聯(lián)盟化”。上述三家企業(yè)的核心功能分別指向產(chǎn)品、價(jià)格和連接，具有明顯的個(gè)性化特征。隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的中小企業(yè)投身醫(yī)藥B2B電商，在缺少深厚積淀并希望快速切入市場(chǎng)的情況下，企業(yè)將更加傾向于對(duì)醫(yī)藥B2B進(jìn)行個(gè)性化的詮釋?zhuān)?xì)分和垂直將成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

2、打造“藥品交易+X”多元化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈兩端的無(wú)限滲透

搭建交易平臺(tái)僅為醫(yī)藥B2B電商最基本的一步，更重要的是后端生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。未來(lái)，醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)將利用海量數(shù)據(jù)及高新技術(shù)滲透更多環(huán)節(jié)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游各端提供“藥品交易+X”的多元化服務(wù)，更好地發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的優(yōu)勢(shì)。一方面，以信息化手段多維度賦能上游藥企，提供定制化營(yíng)銷(xiāo)推廣、智慧化倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)；另一方面，為下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店提供人才培訓(xùn)、門(mén)店管理、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)等配套服務(wù)，提高拉新，續(xù)客及盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥B2B電商向產(chǎn)業(yè)鏈兩端的無(wú)限滲透，徹底打通中間渠道。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢(xún)（m.yhcgw.cn）發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)報(bào)告》。智研咨詢(xún)是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢(xún)】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。