2024年中國美甲行業(yè)趨勢研判：在個(gè)性化服務(wù)、數(shù)字化營銷和增值服務(wù)拓展的推動(dòng)下，美甲店正朝著高端化、精細(xì)化的方向發(fā)展[圖]

內(nèi)容概況：2010年至今，美甲行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，店鋪數(shù)量急劇增加，競爭日益激烈。服務(wù)內(nèi)容更加個(gè)性化、定制化，滿足不同顧客的需求。技術(shù)不斷創(chuàng)新，新材料、新技術(shù)層出不窮，如甲油膠、延長甲、3D打印美甲等?；ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體成為重要的營銷渠道，美甲店通過微博、微信、抖音等平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和顧客互動(dòng)。消費(fèi)者對(duì)美甲的接受度提高，美甲成為日常美容的一部分，消費(fèi)群體更加廣泛。連鎖經(jīng)營和品牌化成為趨勢，一些知名品牌開始在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。

關(guān)鍵詞：美甲、美甲店、美容

一、美甲店數(shù)量急劇增加，競爭日益激烈

美甲是一種對(duì)指（趾）甲進(jìn)行裝飾美化的工作，又稱甲藝設(shè)計(jì)。它根據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、服裝的色彩和要求，對(duì)指（趾）甲進(jìn)行消毒、清潔、護(hù)理、保養(yǎng)、修飾美化的過程。美甲可以從多個(gè)角度進(jìn)行分類，按用途分類，美甲可以分為生活類美甲、藝術(shù)類美甲等；按制作材料分類美甲可以分為光療甲、水晶甲、雕花甲、琉璃甲等。

中國美甲行業(yè)發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。20世紀(jì)80年代末至90年代初的起步階段，美甲概念初步引入中國市場，多由美容院或小型理發(fā)店附帶提供。其服務(wù)內(nèi)容簡單，主要集中在基礎(chǔ)的指甲修剪和涂指甲油上。消費(fèi)群體以追求新鮮、時(shí)尚的城市青年為主，市場規(guī)模相對(duì)較小。技術(shù)和材料較為有限，產(chǎn)品多從國外進(jìn)口。

20世紀(jì)90年代中期至2010年前后的發(fā)展階段，隨著人們審美觀念的提升和消費(fèi)能力的提高，美甲店開始獨(dú)立出現(xiàn)，并逐漸增多。服務(wù)項(xiàng)目逐漸豐富，包括指甲彩繪、貼片、光療甲等多樣化服務(wù)。美甲行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)逐漸普及，美甲師的專業(yè)技能得到提升。互聯(lián)網(wǎng)開始興起，美甲行業(yè)開始嘗試線上宣傳和推廣。

2010年至今的繁榮階段，美甲行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，店鋪數(shù)量急劇增加，競爭日益激烈。服務(wù)內(nèi)容更加個(gè)性化、定制化，滿足不同顧客的需求。技術(shù)不斷創(chuàng)新，新材料、新技術(shù)層出不窮，如甲油膠、延長甲、3D打印美甲等?；ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體成為重要的營銷渠道，美甲行業(yè)通過微博、微信、抖音等平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和顧客互動(dòng)。消費(fèi)者對(duì)美甲的接受度提高，美甲成為日常美容的一部分，消費(fèi)群體更加廣泛。連鎖經(jīng)營和品牌化成為趨勢，一些知名品牌開始在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。環(huán)保和健康意識(shí)增強(qiáng)，美甲行業(yè)開始注重使用環(huán)保材料，提供安全健康的美甲服務(wù)。

二、通過上游成本控制與下游市場需求的精準(zhǔn)把握，美甲行業(yè)實(shí)現(xiàn)高效益增長

美甲行業(yè)的上游主要包括甲油色素、乳化劑、塑料包裝、指甲貼片、甲油膠、美甲工具等原材料供應(yīng)商。這些供應(yīng)商為美甲店提供必要的產(chǎn)品原料和包裝材料，是產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。中國擁有龐大的制造業(yè)基礎(chǔ)和豐富的原材料資源，為美甲行業(yè)提供了充足的原材料供應(yīng)。中游主要為美甲店及美甲服務(wù)提供商。下游是消費(fèi)者。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國美甲行業(yè)市場競爭態(tài)勢及發(fā)展前景研判報(bào)告》

美甲店在原材料采購方面擁有顯著的成本效益。從產(chǎn)業(yè)鏈上游的角度來看，美甲店品類分布中占據(jù)最大部分為甲油膠。甲油膠作為美甲服務(wù)中不可或缺的核心材料，其成本相對(duì)較低，人均單次使用的量非常少，一瓶甲油膠足以滿足50至70雙手的美甲需求。這意味著一瓶甲油膠的使用周期可以長達(dá)半年甚至更久，從而顯著降低了美甲店在原材料方面的成本開支。據(jù)估計(jì)，原材料成本在美甲店的總成本中所占比例不足10%，這為美甲行業(yè)提供了較大的成本控制空間。

同時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大利潤空間，美甲行業(yè)采取了靈活的定價(jià)策略和增值服務(wù)。通過巧妙地將普通裝飾品重新包裝，美甲行業(yè)能夠?qū)⑵涠ㄎ粸楦叨似放疲瑥亩鴮?shí)現(xiàn)高價(jià)銷售。例如，市場上常見的極光鉆，其在淘寶等電商平臺(tái)上的價(jià)格可能僅為8.8元59顆，但經(jīng)過重新包裝和品牌塑造，這些裝飾品可以被標(biāo)榜為施華洛世奇水晶等高端產(chǎn)品，每顆的售價(jià)可大幅提升至38元甚至更高。這種策略不僅提升了產(chǎn)品的附加值，也顯著提高了美甲行業(yè)的利潤水平。

此外，美甲行業(yè)還通過靈活調(diào)整服務(wù)價(jià)格，根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日或特定客戶群體需求變化，推出限時(shí)優(yōu)惠、套餐組合等促銷手段，進(jìn)一步刺激消費(fèi)欲望，提升顧客粘性。同時(shí)，引入個(gè)性化定制服務(wù)、美甲藝術(shù)課程等增值服務(wù)，不僅豐富了服務(wù)內(nèi)容，也增強(qiáng)了顧客體驗(yàn)，為美甲店構(gòu)建了更加穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢與持續(xù)增長的盈利模式。綜上所述，美甲行業(yè)通過精準(zhǔn)的成本控制、創(chuàng)新的營銷策略以及多元化的服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了在低成本基礎(chǔ)上的高效益增長，帶動(dòng)行業(yè)市場規(guī)模不斷攀升。2023年，中國美甲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2058億元，同比增長8.90%。

從產(chǎn)業(yè)鏈下游來看，美甲行業(yè)的消費(fèi)群體以女性為主導(dǎo)，占比超過八成，而中國女性人口總數(shù)達(dá)6.89億人，這對(duì)美甲行業(yè)來說有著巨大的推動(dòng)基礎(chǔ)。

同時(shí)，她們對(duì)美的追求和消費(fèi)能力的提升是美甲經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。這個(gè)群體中，20至39歲的年輕消費(fèi)者構(gòu)成了美甲消費(fèi)的主力軍，占比高達(dá)八成以上。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，中國20-39歲女性人口數(shù)量占總?cè)丝跀?shù)量的12.78%，較去年同期減少1.98%。這些消費(fèi)者普遍受過高等教育，其中擁有大專及以上學(xué)歷的消費(fèi)者占比超過九成，研究生以上學(xué)歷的消費(fèi)者也達(dá)到了17%左右。白領(lǐng)階層在美甲消費(fèi)者中占有很大比例，其中月收入在5001至10000元的消費(fèi)者約占五成，而超過七成的消費(fèi)者居住在一二線城市，顯示出高學(xué)歷和高消費(fèi)能力群體在美甲消費(fèi)中的重要地位。高學(xué)歷年輕女性不僅對(duì)美甲服務(wù)的品質(zhì)和設(shè)計(jì)有更高的要求，而且更愿意為個(gè)性化和高品質(zhì)的美甲體驗(yàn)支付溢價(jià)，她們的消費(fèi)行為和偏好對(duì)美甲行業(yè)的發(fā)展起到了核心的推動(dòng)作用。

此外，隨著“悅己型消費(fèi)”的興起，超過80%的消費(fèi)者愿意為化妝品的情緒價(jià)值買單，這種消費(fèi)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)變進(jìn)一步促進(jìn)了美甲服務(wù)的多樣化和個(gè)性化發(fā)展。盡管過去幾年受到公共衛(wèi)生事件的影響，美甲店行業(yè)卻顯示出了強(qiáng)大的韌性和增長潛力，消費(fèi)頻率的高頻特性，其中42.21%的消費(fèi)者一年進(jìn)行4至6次美甲服務(wù)，表明了消費(fèi)者對(duì)美甲服務(wù)的持續(xù)需求和對(duì)新鮮體驗(yàn)的追求，這不僅推動(dòng)了美甲店消費(fèi)人次的增長，也為美甲行業(yè)的創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)提供了廣闊的市場空間。

三、個(gè)性化定制、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與增值服務(wù)共塑時(shí)尚潮流新篇章

在當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展與消費(fèi)觀念的深刻升級(jí)，美甲店已華麗蛻變，從傳統(tǒng)的美容服務(wù)單一站點(diǎn)，躍升為時(shí)尚潮流與個(gè)性風(fēng)采展示的關(guān)鍵舞臺(tái)。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化表達(dá)的渴望日益強(qiáng)烈，促使美甲行業(yè)積極響應(yīng)，推出高度定制化的服務(wù)。這些服務(wù)深入洞察每位顧客的獨(dú)特偏好與不同場合的特定需求，匠心獨(dú)運(yùn)地設(shè)計(jì)出既彰顯個(gè)性又契合情境的美甲藝術(shù)。此舉不僅精準(zhǔn)對(duì)接了消費(fèi)者的深層次需求，更在激烈的市場競爭中為美甲店贏得了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)向更加個(gè)性化、精細(xì)化與高端化的方向發(fā)展。

同時(shí)，在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，美甲店正通過引入先進(jìn)的營銷工具和智能化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這些創(chuàng)新不僅讓美甲店的服務(wù)更加精準(zhǔn)和高效，而且極大地提升了顧客體驗(yàn)。利用社交媒體平臺(tái)，美甲店開展品牌宣傳和互動(dòng)營銷，通過分享吸引人的美甲設(shè)計(jì)和教程，有效吸引了年輕消費(fèi)者的目光，同時(shí)也加強(qiáng)了與顧客的互動(dòng)和溝通，建立起了積極的品牌形象。此外，智能化美甲設(shè)備的運(yùn)用，如自動(dòng)化美甲打印機(jī)和智能美甲機(jī)，不僅縮短了服務(wù)時(shí)間，還確保了美甲圖案的精準(zhǔn)度和質(zhì)量，滿足了消費(fèi)者對(duì)快速、便捷美甲服務(wù)的需求。這種技術(shù)的應(yīng)用，讓美甲店在保持服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，提高了工作效率，減少了人力成本，為美甲店帶來了更高的運(yùn)營效率和經(jīng)濟(jì)效益。

此外，美甲店在探索未來發(fā)展路徑時(shí)，增值服務(wù)的拓展成為了不可或缺的一環(huán)。通過精心策劃美甲相關(guān)培訓(xùn)課程，不僅為行業(yè)內(nèi)外人士提供了學(xué)習(xí)與成長的平臺(tái)，也進(jìn)一步鞏固了美甲店在專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。同時(shí)，結(jié)合時(shí)尚潮流，銷售高品質(zhì)的美甲工具與周邊產(chǎn)品，不僅拓寬了利潤渠道，更為顧客打造了一個(gè)集學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、購物于一體的全方位美甲生態(tài)圈。這種以顧客為中心，融合教育、購物與體驗(yàn)于一體的增值服務(wù)策略，不僅提升了美甲店的盈利能力，還極大地豐富了顧客的美甲體驗(yàn)，為美甲店的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力與動(dòng)能。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（m.yhcgw.cn）發(fā)布的《中國美甲行業(yè)市場競爭態(tài)勢及發(fā)展前景研判報(bào)告》。智研咨詢是中國領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。