農(nóng)業(yè)新興商業(yè)模式：助農(nóng)直播電商

2024年3月份，商務(wù)部等9部門發(fā)布關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見，用5年時間，基本建成設(shè)施完善、主體活躍、流通順暢、服務(wù)高效的農(nóng)村電商服務(wù)體系。在全國培育100個左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”，電商對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用進(jìn)一步增強；同時，打造1000個左右縣域直播電商基地，直播電商應(yīng)用水平進(jìn)一步提升。助農(nóng)直播電商正成為政策的香餑餑，以直播+電商+農(nóng)業(yè)的新模式成為農(nóng)業(yè)新商業(yè)模式。

一、助農(nóng)直播電商

目前，京東、阿里、拼多多、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛加碼助農(nóng)直播電商，引爆農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級。

眾所周知，助農(nóng)直播電商是一種新興的電子商務(wù)模式，它結(jié)合了直播技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售，旨在幫助農(nóng)民推銷自家的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長和農(nóng)民的增收。

在這種模式下，主播通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，展示和介紹農(nóng)產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品等，以及與農(nóng)業(yè)相關(guān)的特色手工藝品。觀眾可以通過直播平臺實時觀看產(chǎn)品展示，了解產(chǎn)品的特點、產(chǎn)地故事以及食用或使用方法。這種直播形式不僅增加了產(chǎn)品的透明度，還讓消費者更加信任產(chǎn)品的品質(zhì)。

所以，助農(nóng)直播電商是一種創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，它通過直播技術(shù)為農(nóng)民和消費者搭建了一個直接溝通的平臺，既促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也豐富了消費者的購物體驗，對推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極意義。

二、助農(nóng)直播電商特點

助農(nóng)直播電商作為新興的電子商務(wù)模式，近年來在中國農(nóng)村蓬勃發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售和品牌推廣注入了新的活力。以下是對助農(nóng)直播電商的特點進(jìn)行詳細(xì)闡述，主要從賣貨屬性、推廣屬性和鏈接屬性三個方面展開，并結(jié)合數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行深度分析。

（一）賣貨屬性

助農(nóng)直播電商最直接的特點就是其強大的賣貨屬性。通過直播平臺，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠直接向消費者展示農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的即時銷售。抖音電商發(fā)布《2023豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報告》，于金秋豐收之際，展現(xiàn)平臺過去一年里的農(nóng)特產(chǎn)消費趨勢及新農(nóng)人、農(nóng)貨商家經(jīng)營發(fā)展情況。報告顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單，平均每天就有1300萬個裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹銷往全國各地。這一數(shù)字遠(yuǎn)超傳統(tǒng)銷售渠道的日銷售額，充分體現(xiàn)了直播電商在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的巨大潛力。

（二）推廣屬性

除了直接的商品銷售，助農(nóng)直播電商還具有顯著的推廣屬性。直播平臺不僅是一個銷售渠道，更是一個品牌展示和宣傳的窗口。以某地方特色水果為例，通過直播展示水果的種植、采摘過程，以及獨特的口感和營養(yǎng)價值，成功吸引了大量消費者的關(guān)注。直播結(jié)束后，該水果的搜索量和線上銷量均出現(xiàn)了顯著增長，品牌知名度也大幅提升。這種推廣效果不僅限于單一產(chǎn)品，還能帶動整個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售。

（三）鏈接屬性

助農(nóng)直播電商的第三個特點是其鏈接屬性，即能夠連接農(nóng)民、消費者和供應(yīng)鏈各方，形成一個緊密的商業(yè)生態(tài)。在直播過程中，農(nóng)民可以直接與消費者溝通，了解市場需求和反饋，從而調(diào)整生產(chǎn)策略。同時，直播平臺也可以吸引供應(yīng)鏈上的其他參與者，如物流公司、金融機構(gòu)等，共同構(gòu)建一個完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

例如，在某次助農(nóng)直播中，除了農(nóng)產(chǎn)品銷售外，還成功吸引了多家物流公司主動合作，為農(nóng)產(chǎn)品提供更快更便捷的配送服務(wù)，進(jìn)一步提升了消費者的購買體驗。

（四）推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

直播電商的發(fā)展促使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得到轉(zhuǎn)型升級；也為促進(jìn)農(nóng)村就業(yè)方面提供大量的就業(yè)崗位，包括主播、運營、客服等崗位，直播助農(nóng)蛻變成為“新農(nóng)活”，在提高農(nóng)民收入水平的同時，也帶動了農(nóng)村消費和服務(wù)業(yè)發(fā)展。

比如，吉林省借助直播為農(nóng)文體旅融合發(fā)展提供了新思路和發(fā)展方向。吉林省為推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，不斷探索創(chuàng)新性模式和方法，更加注重場景化和交互性體驗，為農(nóng)文體旅融合提供更加適配本土特色發(fā)展的新藍(lán)本。

綜上所述，助農(nóng)直播電商在賣貨、推廣和鏈接方面展現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢。通過直播平臺，農(nóng)產(chǎn)品得以更廣泛地觸達(dá)消費者，實現(xiàn)銷售增長和品牌提升，同時也為整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展注入了新的動力。

資料來源：智研咨詢

智研咨詢成立于2008年，具有15年產(chǎn)業(yè)咨詢經(jīng)驗，目前累計服務(wù)客戶上萬家，客戶覆蓋全球，得到客戶一致好評，采用精益求精的完善研究方法，用專業(yè)和科學(xué)的研究模型和調(diào)研方法，不斷追求數(shù)據(jù)和觀點的客觀準(zhǔn)確。報告品質(zhì)有保障，讓您放心無憂。