舒客深度牽手怡亞通 角逐口腔大健康市場(chǎng)

    近年隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)口腔大健康市場(chǎng)迅速擴(kuò)容。“中國(guó)口腔消費(fèi)升級(jí)將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”1月9日，怡亞通（002183.SZ）副董事長(zhǎng)、宇商金控平臺(tái)總裁陳偉民對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示。

    當(dāng)天，怡亞通（002183.SZ）旗下供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)宇商金融與口腔護(hù)理企業(yè)薇美姿簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，薇美姿旗下舒客、舒客寶貝兩大品牌資源將與怡亞通的供應(yīng)鏈生態(tài)，以及宇商金融的“供應(yīng)鏈+金融+科技”平臺(tái)進(jìn)行整合，共同掘金口腔大健康市場(chǎng)。

    據(jù)調(diào)研分析報(bào)告顯示，目前整個(gè)口腔護(hù)理市場(chǎng)的總?cè)萘恳堰_(dá)257億元，預(yù)計(jì)未來(lái)15年內(nèi)，涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的中國(guó)口腔大健康市場(chǎng)有望超過(guò)5000億，口腔健康市場(chǎng)容量仍未真正打開。

    在市場(chǎng)急劇擴(kuò)容過(guò)程中，除了高露潔、佳潔士等“外資軍團(tuán)”大受其益，更涌現(xiàn)了云南白藥、舒客、納愛斯等國(guó)產(chǎn)強(qiáng)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。“過(guò)去我們完全靠自己的力量來(lái)做，在口腔紅海中打拼出一方領(lǐng)地，但接下來(lái)靠自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，往共生共贏方向發(fā)展。”薇美姿董事總經(jīng)理曹瑞安透露，2017年薇美姿銷售體量實(shí)現(xiàn)40億元，增速超過(guò)30%。
深度牽手怡亞通

    資料顯示，作為中國(guó)首家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，怡亞通目前已在全國(guó)31個(gè)省區(qū)市近300個(gè)城市建立分銷網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋終端近150萬(wàn)家。而宇商金融是怡亞通旗下全資控股公司，專注于提供“鏈?zhǔn)浇鹑?rdquo;服務(wù)，通過(guò)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)整合能力，為品牌廠商及其上下游企業(yè)提供融資配套解決方案。
早在2016年，薇美姿就開始與怡亞通合作。去年，薇美姿與怡亞通正式啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，借助怡亞通380分銷平臺(tái)，來(lái)幫助舒客在全國(guó)市場(chǎng)升級(jí)與全渠道滲透。此次與宇商金融的牽手，薇美姿將深化與怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)的合作，針對(duì)下游代理商進(jìn)行整體綜合授信提供企業(yè)擔(dān)保，并依托其后臺(tái)采銷大數(shù)據(jù)，借助宇商金融的科技金融手段，提高營(yíng)銷效率快速搶占市場(chǎng)。

    曹瑞安表示，今年薇美姿將與怡亞通在物流、商流和資金流三方面展開深度戰(zhàn)略合作。“首先是從倉(cāng)儲(chǔ)、物流及配送上著手，共同探索物流合作新模式；其次從終端渠道、母嬰及新零售方向開展渠道的深度合作；最后就是從客戶、供應(yīng)鏈及直營(yíng)KA角度上發(fā)展上下游融資。”

    據(jù)陳偉民透露，今年宇商金融對(duì)整個(gè)薇美姿的資金投放量大概在3億元規(guī)模，“如果按照每單融資200萬(wàn)-300萬(wàn)元計(jì)算，差不多就是一百多家（代理商）。”在陳偉民看來(lái)，不管是終端賣場(chǎng)、電商還是日后可能涉及的牙科診所等專業(yè)機(jī)構(gòu)，都有結(jié)算周期的要求。

    “送貨后可能月結(jié)30-60天，但這些很多都是中小企業(yè)，去銀行融資比較難，但是他有好的業(yè)務(wù)、好的產(chǎn)品、好的上下游，通過(guò)供應(yīng)鏈金融就可以滿足到他的融資需求，而且是快速融資。”至于在對(duì)象的選擇上，陳偉民表示會(huì)優(yōu)先考慮與舒客有長(zhǎng)期合作關(guān)系的上下游供應(yīng)商，以及未來(lái)要重點(diǎn)開拓的新興市場(chǎng)上下游合作伙伴。

    掘金口腔市場(chǎng)升級(jí)機(jī)會(huì)

    事實(shí)上，即使是消費(fèi)升級(jí)的今天，在口腔護(hù)理品類的選擇上，牙膏、牙刷等傳統(tǒng)口腔護(hù)理產(chǎn)品仍是消費(fèi)者首選，但對(duì)于多元化細(xì)分化的產(chǎn)品，其使用習(xí)慣的推廣存在著很大提升空間。

    根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年-2017年舒客牙膏在商超渠道的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，尤其在10元以上中高端牙膏市場(chǎng)，舒客進(jìn)占第二，平均客單價(jià)為12.6元/100克，僅次于云南白藥（18元）。舒客牙刷在商超渠道也是前十大品牌中唯一顯著增長(zhǎng)品牌，2017年在商超渠道銷售份額占比為11%，比2016年提升了0.4個(gè)百分點(diǎn)，其他大多數(shù)品牌均呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。此外，舒客的兒童系列產(chǎn)品舒客寶貝也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，并已成為線下第一品牌，商超渠道份額超過(guò)35%。

    在陳偉民看來(lái)，隨著線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、成本越來(lái)越高，以及新零售概念的提出，促使品牌商重新審視線下渠道的重要性。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)零售業(yè)的體量超過(guò)33萬(wàn)億元，80%的交易停留在傳統(tǒng)體系，線下仍是消費(fèi)零售的主陣地。

    怡亞通三季報(bào)顯示，2017年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收472.1億元，同比增長(zhǎng)13.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.76億元，同比增長(zhǎng)5.46%。預(yù)計(jì)全年凈利潤(rùn)為5.19億元-6.74億元，同比變動(dòng)0-30%。

    不過(guò)，尼爾森報(bào)告也同時(shí)指出，在“覆蓋門店”以及“覆蓋商超門店”兩項(xiàng)指標(biāo)上，舒客還是落后于佳潔士、黑人、高露潔、云南白藥等品牌，目前覆蓋門店31.3萬(wàn)家，覆蓋商超門店16.3萬(wàn)家。因此，這次與怡亞通宇商金融的深度合作，進(jìn)一步擴(kuò)大線下終端布局是又一重點(diǎn)。

    自2014年獲聯(lián)想控股旗下的君聯(lián)資本A輪投資后，薇美姿開始在全國(guó)布局口腔智護(hù)中心，提出要通過(guò)從“產(chǎn)品”到“服務(wù)”的一體化營(yíng)銷，打通日?？谇蛔o(hù)理到專業(yè)診療的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+口腔護(hù)理+口腔醫(yī)療”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

    2016年，薇美姿從蘭馨亞洲和鐘鼎創(chuàng)投拿下了數(shù)億元的B輪投資。分析認(rèn)為，對(duì)于已經(jīng)先后斬獲兩輪投資的舒客來(lái)說(shuō)，接下來(lái)必然要做大規(guī)模，準(zhǔn)備后期上市。

    目前，舒客在線上主要入駐了天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，線上銷售占比在20%左右，線下的布局主要集中在NKA、LKA等大賣場(chǎng)或大型超市。舒客公司相關(guān)人士表示，未來(lái)將借助怡亞通的力量進(jìn)一步拓展終端，加大如母嬰渠道、OTC等新渠道的開拓。