快時尚Zara和優(yōu)衣庫不約而同押注中國市場

    全球增長乏力，快時尚Zara和優(yōu)衣庫不約而同押注中國市場。

    據(jù)最新消息，Zara母公司Inditex集團近年來在亞洲發(fā)展迅速。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，集團目前在亞洲擁有門店1458家，年銷售額已超過55億歐元，亞洲市場收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。

    值得關(guān)注的是，中國已成為該集團僅次于西班牙的第二大市場。

    2017財年，Inditex集團在亞洲地區(qū)主要采取線下線上同步擴張的策略，前三季度集團在全球52個市場共新增212家門店，其中有90家位于亞洲地區(qū)。

    在過去十年中，Inditex集團全球銷售收入累積增幅達184%，而亞洲市場在中國地區(qū)業(yè)績的推動下增幅高達664%。 集團CEO Pablo Isla表示，雖然集團旗下品牌已在亞洲所有主要市場占據(jù)了有利地位，因南非、埃及、澳大利亞等市場相對收縮，未來Inditex集團將更加重視亞洲市場發(fā)展。

    Inditex集團由西班牙首富Amancio Ortega創(chuàng)立于1963年，除了Zara，Inditex集團旗下品牌還包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自Inditex集團于2004年首次進軍中國市場以來，集團旗下品牌在短短十年內(nèi)便迅速在中國68個城市開設(shè)了620家店，其中有35%是Zara門店，其它品牌也分別擁有超過70家門店。不過，Uterque品牌暫未進入中國市場。

    Inditex集團首席執(zhí)行官Pablo Isla稱，雖然集團在中國的業(yè)務(wù)已具備一定規(guī)模，但考慮到中國龐大的人口基數(shù)，該地區(qū)的業(yè)務(wù)仍具備很大潛力。他透露，在西班牙，每2.6萬居民分享1家集團旗下品牌門店，而在中國是每220萬居民分享1家門店。為更好地運營發(fā)展中國地區(qū)業(yè)務(wù)，Inditex集團特別在中國開設(shè)了分支機構(gòu)。

    無獨有偶，日本快時尚優(yōu)衣庫母公司迅銷今日發(fā)布的2018財年第一季度季業(yè)績報告顯示，優(yōu)衣庫將越來依賴包括中國在內(nèi)的海外市場的增長。

    集團表示，首財季海外優(yōu)衣庫收入首次超越日本市場，大中華地區(qū)、南韓，以及東南亞和大洋洲區(qū)表現(xiàn)尤其強勁，收入與利潤均錄大幅增長，帶動該事業(yè)分部業(yè)績表現(xiàn)。

    優(yōu)衣庫一直是雙11最熱門的品牌之一，受大中華等日本海外市場推動，優(yōu)衣庫母公司迅銷在截止8月底的全年內(nèi)純利潤猛漲148%至1192億日元，約合69.6億人民幣，創(chuàng)歷史新高。鑒于中國消費者的強勁購買力，優(yōu)衣庫計劃2020年在中國的分店將增至1000家，海外整體的銷售額也有望在數(shù)年內(nèi)超過日本國內(nèi)。

    在有效的本土化策略助推下，優(yōu)衣庫在包括大中華區(qū)的日本海外市場業(yè)績表現(xiàn)飛速增長。

    截止去年11月底止第一財季，迅銷集團收入大漲16.7%至6170億日元，約合359.2億人民幣，股東應(yīng)占純利潤增長12.7達785億日元，約合45.7億人民幣，經(jīng)營利潤1139億日元，同比增長28.6%。迅銷集團指新財年首季實現(xiàn)收入及利潤雙增長，表現(xiàn)超越預(yù)期。

    除了“快”，快時尚的另外一個核心競爭力就是價格，有分析指快時尚在競爭激烈的中國市場為維持增長，價格戰(zhàn)或?qū)⒉槐乇苊狻?/p>

    在截至去年10月底止的九個月內(nèi)，Inditex集團凈利潤同比上漲6%至23.4億歐元，相比去年同期的9%已大幅放緩，銷售額則同比大漲近10%至179.6億歐元，毛利率則進一步下跌至57.4%。

    對于Inditex集團不斷下滑的毛利率，有投資者開始感到擔憂。由于Inditex集團超過一半以上的銷售額以非歐元貨幣形式產(chǎn)生，歐元匯率的不斷走強對其利潤造成了一定打擊。

    但是，Zara在中國并非高枕無憂。

    時尚頭條網(wǎng)曾經(jīng)在一篇報道中對Zara的成功模式進行過解讀，該集團的成功主要得益于極速快響應(yīng)的商業(yè)模式。集團對扁平的管理層結(jié)構(gòu)與對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，使其能根據(jù)最新市場環(huán)境迅速及時做出反應(yīng)，調(diào)整策略。

    換句話來說，Zara有一個核心競爭力的的“閥門”。除了能對潮流新品的需求進行極致快的調(diào)控，另外就是可以對價格實施閥門式的調(diào)整，當某個時間段完成不了預(yù)定的銷售目標，“閥門”就會被打開，比如降價刺激銷售。所以你會發(fā)現(xiàn)Zara一直能維持其銷售額的高增長。

    為了對抗Zara等全球服裝巨頭在亞洲市場的崛起，優(yōu)衣庫或許也感受到了價格競爭的壓力。

    據(jù)早前消息，為了降低成本，優(yōu)衣庫將在埃塞俄比亞設(shè)立首個非洲生產(chǎn)基地，最早將于明年啟動。優(yōu)衣庫母公司迅銷集團董事長兼首席執(zhí)行官柳井正表示，該廠初期會生產(chǎn)襯衫等基本款產(chǎn)品。

    柳井正指出，中國和越南等優(yōu)衣庫主要生產(chǎn)基地的勞動成本不斷上漲，相比之下，未引入最低工資制度的埃塞俄比亞能夠進一步降低集團的生產(chǎn)成本，從而提升旗下品牌的價格競爭力。據(jù)悉，目前在埃塞俄比亞開設(shè)一家服裝廠的單位成本比中國要低50%左右。

    柳井正在2016年曾表示，迅銷集團將通過優(yōu)衣庫的降價來促進業(yè)務(wù)提升。柳井正表示：“消費者并不認同新產(chǎn)品等于高價格，時尚零售環(huán)境如今非常艱難，公司在這種環(huán)境下提高價格是一種錯誤。”

    為更好地提升品牌核心競爭力，除了產(chǎn)品更新速度與價格，面料科技成為優(yōu)衣庫近年來尋求的突破點之一。

    今年10月，優(yōu)衣庫與合作了15年的日本紡織技術(shù)公司東麗集團，在紐約舉辦了“服適人生的藝術(shù)和科學(xué)”大型全球服飾科技展覽會，展示了五大創(chuàng)新科技產(chǎn)品。在至今15年的合作中，東麗集團與優(yōu)衣庫面料業(yè)務(wù)價值累計已達8500億日元，自2003年推出HEATTECH 技術(shù)以來，該系列在全球已售出10億件產(chǎn)品。

    另外一家快時尚H&M則是以一直以吸引眼球的跨界合作款，來提高其商品的性價比。有分析稱，H&M現(xiàn)在的處境非常尷尬，論時尚度和更新速度不及Zara，論質(zhì)量又不及優(yōu)衣庫。

    據(jù)最新數(shù)據(jù)，H&M第四季度銷售額將錄得20多年來的首次下滑，預(yù)計減少4%至584.5億克朗，約合69.5億美元。巴克萊銀行則將H&M評級調(diào)降為減持，并指出其增長大部分來自開設(shè)新店。另有數(shù)據(jù)顯示，H&M的運營利潤率已從2007年的23.5%下降至如今的9.6%，僅為Inditex集團的一半。

    上個月15日，H&M集團宣布與阿里巴巴開啟戰(zhàn)略合作，旗下核心品牌H&M和H&M Home將于今年春季入駐天貓，這也是H&M集團在中國除官網(wǎng)外首開官方線上渠道。有分析指，此次H&M扭轉(zhuǎn)態(tài)度開始積極擁抱阿里巴巴的背后，是對其過于龐大的實體門店網(wǎng)絡(luò)的力不從心。喜新厭舊的消費者或許已經(jīng)對H&M平庸而泛濫的產(chǎn)品感到厭倦。

    H&M首席執(zhí)行官Karl-Johan Persson早前坦承，H&M在實體門店在這個問題上犯了不少錯誤，公司還需要巨大變革，這個變革的內(nèi)容會不會包括價格調(diào)整，讓業(yè)界充滿了猜測。

    隨著電商渠道日漸成熟，高新科技與社交媒體的迅猛發(fā)展，2017年全球奢侈時尚零售行業(yè)遭遇大洗牌，未來仍將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。日前，時尚大數(shù)據(jù)公司Edited基于對全球超過6.6億個在線產(chǎn)品的調(diào)研，預(yù)測明年時尚零售行業(yè)將現(xiàn)價格戰(zhàn)。

    無印良品MUJI正在以降價的手段來刺激業(yè)績的增長。去年9月，無印良品MUJI在中國的第5輪降價活動正式開啟。無印良品MUJI自2014年10月起下調(diào)中國內(nèi)地市場的產(chǎn)品售價，預(yù)計最快可在2018年實現(xiàn)中國與日本基本同價。

    據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測，自2017年初以來，Zara在中國市場銷售的衣服價格平均下跌了10%至15%，這可能從側(cè)面反映出這家集團在中國并沒達到預(yù)期的增長速度，開始感受到了競爭對手以及國內(nèi)服飾品牌的激烈競爭。

    Zara不是第一個悄悄降價的快時尚品牌，也不會是最后一個。