2021年二季度BOSS直聘營收、凈利超預期，核心經(jīng)營數(shù)據(jù)十分亮眼[圖]

    一、Q2營收增173.9%，月活3040萬，雙邊網(wǎng)絡效應強勁

    報告顯示，2021Q2，BOSS直聘實現(xiàn)營收11.68億元（人民幣，單位下同），同比增173.9%，創(chuàng)單季歷史新高，超市場預期。經(jīng)計算現(xiàn)金收款14.44億元，同比漲175.3%。經(jīng)調(diào)整后凈利2.46億元，同比實現(xiàn)扭虧為盈，迎來了具有里程碑意義的發(fā)展節(jié)點。

2020年Q2、2021年Q2BOSS直聘營業(yè)收入對比

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理

    收、凈利雙雙超預期，BOSS直聘2021年上半年的核心經(jīng)營數(shù)據(jù)十分亮眼。同時，在相對已經(jīng)擁有較大業(yè)績基數(shù)的基礎上，BOSS直聘還能實現(xiàn)如此高速的增長，足見其強勁的業(yè)務活力和運營效率，市場應當予以充分重視。

    探究業(yè)績增長背后，付費企業(yè)用戶和“KA企業(yè)客戶”數(shù)量的增長提供了直接支撐。報告顯示，2021年上半年BOSS直聘付費企業(yè)客戶增加208萬至361萬家，同比增長135.9%。其中，12個月內(nèi)付費超過5萬元的“KA企業(yè)客戶”數(shù)同比增長146.6%。

    憑借全球首創(chuàng)的“移動+直聊+智能匹配”互聯(lián)網(wǎng)招聘模式，BOSS直聘率先打破了招聘雙方的時空局限，讓精準的人崗匹配成為現(xiàn)實，大大提高了產(chǎn)品的普適性，實現(xiàn)了藍領、金領、白領、大學生等全領域求職者覆蓋。

    這不僅表明BOSS直聘可以賦能客戶提升招聘效率，降低招聘成本，更意味著BOSS直聘可以將服務直接下沉到傳統(tǒng)招聘服務難以覆蓋的市場盲區(qū)。造成的結果就是，不僅傳統(tǒng)企業(yè)愿意將更多的招聘預算向BOSS直聘傾斜，中小型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)也逐步成長為BOSS直聘的忠實付費群體。

    此外，雙邊網(wǎng)絡效應下BOSS直聘運營效率的提升，也對業(yè)績起到了積極的推動作用。在BOSS直聘的雙邊網(wǎng)絡里，持續(xù)大規(guī)模的研發(fā)投入帶來出眾的求職體驗，大量個人用戶得以留存在平臺上。Q2BOSS直聘平均MAU達到3040萬人，同比增長44.8%，為平臺吸引和留住了更多的B端用戶。在服務效果持續(xù)升級的背景下，BOSS平臺內(nèi)部形成了“良好服務-帶動C端用戶留存-B端用戶增加-驅(qū)動服務升級”的良性循環(huán)。

    在這個閉環(huán)中，服務品質(zhì)成為循環(huán)能否順暢運轉(zhuǎn)的關鍵因素。為了確保高質(zhì)量的服務體驗，BOSS直聘在技術研發(fā)上傾斜了大量資源。公開資料顯示，Q2在內(nèi)，BOSS直聘已經(jīng)連續(xù)第10個季度研發(fā)費用占營收比超過20%，可與科技為內(nèi)核驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)代表性企業(yè)比肩。

2020年Q2、2021年Q2BOSS直聘技術費用對比

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理

    也可以理解為，BOSS直聘將傳統(tǒng)招聘BOSS直聘占絕對大頭的營銷費用，分了一大塊給研發(fā)，用更少的營銷費用最終實現(xiàn)了更大的營銷效果。

    所以在BOSS直聘的Q2業(yè)績報里，我們看見BOSS直聘銷售和營銷費用為人民幣5.34億元，占營收比重45.7%，同比大幅下降超40個百分點，創(chuàng)下歷史新低。同時，Q2研發(fā)投入?yún)s達到2.50億元，同比增長113.7%，實現(xiàn)歷史新高。一高一低之間，BOSS直聘“招聘3.0”的輪廓逐漸顯現(xiàn)。

2021年Q2BOSS直聘銷售和營銷費用占總營收的比重

資料來源：企業(yè)公告、智研咨詢整理