2020年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)分析概括：疫情背景下，性價(jià)比和信賴感為微商模式創(chuàng)造了利好發(fā)展環(huán)境[圖]

    數(shù)字化已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?，根?jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模為39.2萬(wàn)億元，其在整體GDP中的占比也逐漸上升，2020年已經(jīng)達(dá)到38.6%。預(yù)計(jì)消費(fèi)場(chǎng)景的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)未來(lái)將繼續(xù)保持較好地發(fā)展態(tài)勢(shì)，包括微商模式在內(nèi)的新興數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)會(huì)

2015-2020年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模及GDP占比變化

資料來(lái)源：中國(guó)通信院、智研咨詢整理

    中國(guó)居民人均消費(fèi)者支出在連續(xù)多年的增長(zhǎng)趨勢(shì)下，在2020年受疫情影響首次下滑。但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，中國(guó)居民人均消費(fèi)支出必將回升。微商模式因其在營(yíng)銷(xiāo)成本。儲(chǔ)存成本上的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，有著良好的發(fā)展空間。

2014-2020年中國(guó)居民人均消費(fèi)支出

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、智研咨詢整理

    中國(guó)居民家庭恩格爾系數(shù)也在連續(xù)下降后，在2020年迎來(lái)增長(zhǎng)，并幾乎回到2016年的水平?？梢?jiàn)疫情的不確定性很大程度上讓居民的消費(fèi)變得更加謹(jǐn)慎，在此背景下，性價(jià)比和信賴感在消費(fèi)決策中的影響越來(lái)越大．這很大程度上也為本身在營(yíng)銷(xiāo)成本和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面具有優(yōu)勢(shì)的微商模式創(chuàng)造了利好發(fā)展環(huán)境。

2016-2020中國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村恩格爾系數(shù)

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、智研咨詢整理

    微商的發(fā)展歷程是從個(gè)人化向生態(tài)化的不斷演進(jìn)，而這種演進(jìn)的背后在于越來(lái)越多的技術(shù)工具幫助整個(gè)微商行業(yè)實(shí)現(xiàn)更程度的規(guī)范化和效率化。尤其是SaaS服務(wù)，讓更多的微商從業(yè)者可以依托相關(guān)平臺(tái)，進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著全球SaaS服務(wù)的應(yīng)用持續(xù)深化，也將推動(dòng)微商市場(chǎng)進(jìn)一步成熟和完善，在微商賽道催生出更多的科發(fā)展機(jī)會(huì)。

2016-2020年全球云應(yīng)用服務(wù)Saas市場(chǎng)規(guī)模

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    智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)微商行業(yè)供需態(tài)勢(shì)分析及競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)微商市場(chǎng)的不斷升溫為社會(huì)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和就業(yè)機(jī)會(huì)，符合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)微商市場(chǎng)交易規(guī)模持續(xù)攀升，2020年中國(guó)微商市場(chǎng)交易規(guī)模為5.18萬(wàn)億。預(yù)計(jì)2023年中國(guó)微商市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到13.22萬(wàn)億。

2018-2023年中國(guó)微商市場(chǎng)交易規(guī)模

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    中國(guó)微商市場(chǎng)的發(fā)展也帶動(dòng)了更多的靈活就業(yè)和分時(shí)就業(yè)的機(jī)會(huì)，2020年中國(guó)微商市場(chǎng)從業(yè)人數(shù)達(dá)1.3億人，預(yù)計(jì)2023年從業(yè)人數(shù)將增加至3.3億，其中有很多是待業(yè)人員或者全職媽媽通過(guò)微商實(shí)現(xiàn)個(gè)人和家庭收入。

2018-2023年中國(guó)微商市場(chǎng)從業(yè)者數(shù)量

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    互聯(lián)網(wǎng)及其社交生態(tài)的成熟，為微商的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的生長(zhǎng)土壤。根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合疫情的影響，2020年12月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)超過(guò)70%，互聯(lián)網(wǎng)將深度鏈接到越來(lái)越多的居民。具有社交生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在網(wǎng)民觸網(wǎng)活動(dòng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，在此背景下，除了門(mén)店、綜合電商等渠道，基于社交生態(tài)平臺(tái)渠道的微商，也將憑借強(qiáng)力的流量支持逐漸成長(zhǎng)為主流的銷(xiāo)售渠道。

2016-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率

資料來(lái)源：CNNIC、智研咨詢整理

    隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變和零售技術(shù)的不斷升級(jí)，中國(guó)線上商品零售份額越來(lái)越大。2020年，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為39.2萬(wàn)億，其中線上占比為27.7%。隨著零售線上化和技術(shù)化的推進(jìn)，未來(lái)也將有更多零售從業(yè)人員涌入微商模式中。

2015-2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額及線上占比

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    社交渠道消費(fèi)者更重視人的影響，如網(wǎng)紅推薦、熟人推薦以及明星代言等?？梢哉f(shuō)，基于社交渠道的微商模式有著余傳統(tǒng)電商完全不同的消費(fèi)生態(tài)，對(duì)于品牌商戶和營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)也是全新的挑戰(zhàn)。因此，隨著微商市場(chǎng)和從業(yè)人員的日益壯大，對(duì)基于社交生態(tài)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理的需求也會(huì)更加凸顯，未來(lái)將催生更多第三方服務(wù)商的發(fā)展機(jī)會(huì)，以幫助更多微商從業(yè)者更快適應(yīng)社交渠道的消費(fèi)生態(tài)。

2020年消費(fèi)者在社交電商渠道購(gòu)物的影響因素

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