2021年中國(guó)KOL營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)分析：未來市場(chǎng)向差異化方向發(fā)展[圖]

    KOL營(yíng)銷泛指有KOL參與的社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播行為，兼具群體傳播和大眾傳播的傳播優(yōu)勢(shì)，其營(yíng)銷價(jià)值也受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

KOL典型特征

資料來源：智研咨詢整理

    由于KOL的所屬情況各有不同，廣告主在選擇不同KOL之時(shí)，還應(yīng)考慮KOL的所屬情況。個(gè)人KOL往往有更大的自由度，但是一些新人由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)需要更多的支持；簽約KOL的自由度相對(duì)較小，但卻擁有MCN機(jī)構(gòu)全方位的支持。

個(gè)人KOL、簽約KOL優(yōu)劣勢(shì)分析

    一、市場(chǎng)規(guī)模

    近年來，我國(guó)KOL市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)，截至2020年底，我國(guó)KOL市場(chǎng)規(guī)模為680億元，較上年增加230億元，同比增長(zhǎng)51.11%，KOL營(yíng)銷的滲透率仍有較大的提升空間，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到980億元。

    2018-2021年KOL市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)及增速

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    隨著KOL市場(chǎng)規(guī)模的高速增長(zhǎng)，2020年廣告主營(yíng)銷預(yù)算的廣告類型主要集中在內(nèi)容營(yíng)銷( KOL推廣等)、電商廣告和信息流廣告，占比分別是51.7%、36.3%、34.1%。在未來，KOL和新媒體營(yíng)銷也將成為廣告主越來越重要的營(yíng)銷預(yù)算投入對(duì)象。

    2020年廣告主營(yíng)銷預(yù)算的主要廣告形式

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    智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)KOL營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及投資前景趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2020年我國(guó)美妝日化行業(yè)KOL投放客戶數(shù)量與其他行業(yè)相對(duì)接近，占比17%；其次食品飲料行業(yè)KOL投放客戶數(shù)量占比12%；其余IT互聯(lián)網(wǎng)、家用電器行業(yè)KOL投放客戶數(shù)量均占比10%。

    2020主要投放客戶數(shù)量行業(yè)分布

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    二、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

    KOL營(yíng)銷主要以KOL為核心， KOL帶貨品類的局限性導(dǎo)致平臺(tái)規(guī)?；l(fā)展速度放緩，但2020年受疫情影響，KOL營(yíng)銷行業(yè)帶貨產(chǎn)品種類不斷豐富，KOL營(yíng)銷行業(yè)逐漸成熟。

    KOL營(yíng)銷未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

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