2025年中國汽車數(shù)字化營銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢研判：“營銷運營化”是汽車行業(yè)在新形勢下營銷突圍方向，未來將更加智能化、個性化和多元化[圖]

內(nèi)容概要：汽車數(shù)字化營銷就是利用數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺，對汽車產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳和銷售。近年來，我國汽車行業(yè)整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢，2024年我國汽車銷量3143.6萬輛。其中，新能源汽車銷量為1286.6萬輛。隨著中國汽車市場從增量階段逐步轉(zhuǎn)向存量階段，傳統(tǒng)的營銷方式已難以滿足當(dāng)前的市場需求。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，企業(yè)需要借助更加精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷手段來觸達(dá)潛在用戶。汽車數(shù)字化營銷是汽車行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要變革。隨著汽車迭代速度加快，新能源消費者鐘意的新車越來越多，備選名單也越來越長。2024年我國新能源車消費者平均瀏覽車系數(shù)量為42款，較2023年增加2款，消費者會從42款備選車型名單中，選出五到六款車型深度對比，最終留資的大概率一到二款?！盃I銷運營化”可以讓汽車企業(yè)提高自身的數(shù)字化營銷能力，以更好地滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

上市企業(yè)：藍(lán)色光標(biāo)(300058.SZ);浙文互聯(lián)(600986.SH);三人行(605168.SH);利歐股份(002131.SZ)等

相關(guān)企業(yè)：深圳聯(lián)友科技有限公司、北京中關(guān)村科金技術(shù)有限公司、深圳市云中鶴科技股份有限公司、北京易車信息科技有限公司

關(guān)鍵詞：汽車數(shù)字化營銷市場規(guī)模、汽車數(shù)字化營銷市場競爭格局、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)發(fā)展前景

一、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)定義及優(yōu)勢

汽車數(shù)字化營銷是依托于互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術(shù)，運用數(shù)字化工具，通過數(shù)字化管理平臺，挖掘數(shù)據(jù)潛在價值，科學(xué)制定營銷策略，快速精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的營銷方式。其中包括了汽車企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的各種活動，如網(wǎng)絡(luò)營銷、在線廣告、社交媒體推廣、大數(shù)據(jù)分析等等。相較于傳統(tǒng)的營銷方式，數(shù)字化營銷在各個環(huán)節(jié)都進(jìn)行了顯著的升級與改進(jìn)。汽車數(shù)字化營銷具有覆蓋面廣、互動性強(qiáng)、精準(zhǔn)度高、成本低效率高等優(yōu)勢。

二、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國汽車行業(yè)整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。2024年，我國汽車產(chǎn)銷量分別為3128.2萬輛和3143.6萬輛，增幅分別為3.7%和4.5%。其中，新能源汽車產(chǎn)銷量分別為1288.8萬輛和1286.6萬輛，增幅分別為34.4%和35.5%。

隨著中國汽車市場從增量階段逐步轉(zhuǎn)向存量階段，傳統(tǒng)的營銷方式已難以滿足當(dāng)前的市場需求。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，企業(yè)需要借助更加精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷手段來觸達(dá)潛在用戶。

汽車數(shù)字化營銷是汽車行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要變革，它利用數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺，對汽車產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳和銷售。隨著汽車迭代速度加快，新能源消費者鐘意的新車越來越多，備選名單也越來越長。據(jù)汽車之家相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國新能源車消費者平均瀏覽車系數(shù)量為42款，較2023年增加2款，消費者會從42款備選車型名單中，選出五到六款車型深度對比，最終留資的大概率一到二款。

2024年全新車帶來的銷量為242萬輛，是2022年全新車銷量的近2倍，占乘用車總銷量的占比也從2022年的6.4%提升至2024年的10.4%。

相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《中國汽車數(shù)字化營銷行業(yè)市場全景調(diào)查及產(chǎn)業(yè)前景研判報告》

三、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

1、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

在數(shù)字化浪潮的推動下，汽車行業(yè)正經(jīng)歷深刻的變革，從消費者的購車習(xí)慣到廠商和經(jīng)銷商的營銷模式，數(shù)字技術(shù)正在重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈。汽車數(shù)字化營銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要涉及云計算與大數(shù)據(jù)平臺、AI與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)、5G與物聯(lián)網(wǎng)（IoT）等技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施提供商，智能終端設(shè)備、傳感器與數(shù)據(jù)采集設(shè)備等硬件與設(shè)備供應(yīng)商及軟件與系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)商，這些是汽車數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)支撐，決定了營銷的精準(zhǔn)性、效率及創(chuàng)新性；行業(yè)中游汽車數(shù)字化營銷平臺；行業(yè)下游主要為汽車廠商（傳統(tǒng)車企、新能源車企等）、經(jīng)銷商（4S店、汽車電商平臺），以及汽車垂直媒體平臺、社交媒體與短視頻平臺、搜索引擎與信息流廣告等，終端是廣大消費者。

2、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游-大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)技術(shù)可以使得汽車廠商能夠收集和處理海量的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等數(shù)據(jù)，還可以幫助汽車廠商構(gòu)建全鏈路營銷解決方案。近年來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用的市場需求持續(xù)增長。2024年中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)約2.4萬億元，預(yù)計到2025年，我國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)測算規(guī)模有望突破3萬億元。

3、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游-汽車經(jīng)銷商

作為汽車銷售和服務(wù)的前沿陣地，汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要的角色。其中，汽車4S店成為經(jīng)銷商主要的銷售手段，目前國內(nèi)大多數(shù)轎車企業(yè)已實行此種模式，并迅速為汽車業(yè)界接受，具有較快的發(fā)展勢頭。2023年我國汽車4S店數(shù)量為3.38萬家，增速為0.6%，數(shù)量上與2022年基本持平；我國新能源獨立渠道網(wǎng)絡(luò)數(shù)量為1.89萬家，增速為18.9%。2024年汽車4S店數(shù)量約3.4萬家。

四、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)發(fā)展歷程

隨著Z世代逐漸成為消費主力軍，汽車營銷經(jīng)歷了從1.0分銷時代到2.0線索時代，再到3.0用戶時代的升級。當(dāng)前，用戶不再滿足于單向接受信息，更希望參與到營銷過程中，與品牌進(jìn)行互動和交流，更注重個性化體驗。未來3-5年時間里，營銷4.0生態(tài)時代的來臨，是在充滿不確定性的時代環(huán)境，公眾開始尋找共識、重建部落、找到伙伴的過程，車企將更加重視線下的營銷與服務(wù)環(huán)節(jié)，在長期上要找到品牌的主線與暗線，在短期上要形成品牌營銷的差異化與人格化。

五、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)競爭格局

1、主要企業(yè)

隨著中國數(shù)字營銷的發(fā)展，汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場競爭格局基本保持穩(wěn)定，整體數(shù)字營銷業(yè)態(tài)也向多元化發(fā)展。頭部數(shù)字營銷企業(yè)大多已擁有較為穩(wěn)定的汽車廠商客戶資源，并且憑借先發(fā)優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢同步推進(jìn)業(yè)務(wù)縱深與廣泛布局。目前，我國涉及汽車數(shù)字化營銷行業(yè)主要企業(yè)有聯(lián)友科技、中關(guān)村科金、云中鶴、易車、藍(lán)色光標(biāo)、浙文互聯(lián)、三人行、利歐股份等等。

2、代表企業(yè)

1）、利歐股份

利歐股份的業(yè)務(wù)涵蓋數(shù)字營銷、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域。利歐股份是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營銷服務(wù)提供商，擁有眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源和豐富的營銷經(jīng)驗。通過整合多種營銷渠道和技術(shù)手段，為客戶提供全方位的數(shù)字營銷解決方案，該業(yè)務(wù)已成為公司重要的收入來源之一。2024年，利歐數(shù)字成為小紅書汽車行業(yè)排名第一的代理商，市場份額達(dá)到20%，整合營銷板塊也已躋身頭部代理商。2025年，利歐數(shù)字已連續(xù)第二年被小紅書授予年度商業(yè)化“整合營銷代理商”以及“汽車行業(yè)代理商”雙牌照。據(jù)企業(yè)公告數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年利歐股份總營業(yè)收入106.61億元，其中，數(shù)字營銷營業(yè)收入2.82億元，占總營收的2.64%。

2）、浙文互聯(lián)

浙文互聯(lián)的主營業(yè)務(wù)主要涵蓋數(shù)字營銷和數(shù)字文化兩大板塊。數(shù)字營銷板塊：以汽車行業(yè)為核心，逐步拓展至金融、快消等領(lǐng)域，為比亞迪、小鵬汽車、中國銀行等知名品牌提供整合營銷服務(wù)，推動品牌數(shù)智化轉(zhuǎn)型。通過策略、創(chuàng)意與資源整合，提升品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，打造品牌形象，如策劃品牌宣傳活動、設(shè)計品牌廣告等。據(jù)企業(yè)公告數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度浙文互聯(lián)實現(xiàn)營業(yè)收入55.98億元，實現(xiàn)凈利潤1.58億元。

六、汽車數(shù)字化營銷行業(yè)發(fā)展趨勢

“營銷運營化”是汽車行業(yè)在新形勢下營銷突圍的方向。企業(yè)需要積極運用新技術(shù)和新手段，提高自身的數(shù)字化營銷能力，以更好地滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。汽車數(shù)字化營銷是汽車行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。隨著科技的發(fā)展，汽車數(shù)字化營銷將更加智能化、個性化和多元化。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（m.yhcgw.cn）發(fā)布的《中國汽車數(shù)字化營銷行業(yè)市場全景調(diào)查及產(chǎn)業(yè)前景研判報告》。智研咨詢是中國領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。