2020年中國盲盒市場現(xiàn)狀、市場競爭格局及市場發(fā)展前景分析[圖]

    一、盲盒市場現(xiàn)狀

    所謂盲盒，里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計師單獨設(shè)計出來的玩偶。之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標(biāo)注，只有打開才會知道自己抽到了什么。心理學(xué)研究表明，不確定的刺激會加強重復(fù)決策，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。

    盲盒發(fā)源于日本，最初以福袋的形式奠定了基礎(chǔ)的商業(yè)模式，“福袋文化”依舊延續(xù)至今；日本模型市場的大發(fā)展催生了新的產(chǎn)品種類—扭蛋，內(nèi)含商品集中在二次元和ACG領(lǐng)域；SonnyAngel系列產(chǎn)品的爆紅使得各類潮流玩具紛紛涌現(xiàn)，推動了盲盒產(chǎn)業(yè)的興盛。

盲盒發(fā)展歷程

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    總的來說，盲盒產(chǎn)業(yè)鏈上游包括機器人商店（即無人零售機）及相關(guān)軟件的研發(fā)、生產(chǎn)，IP內(nèi)容的創(chuàng)作也就是設(shè)計師。中游包括線下IP衍生品（即盲盒玩偶、扭蛋等）的生產(chǎn)和組織。下游是銷售、二手交易、“改娃”業(yè)務(wù)和配件衍生品等。

盲盒行業(yè)基本產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

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    智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國盲盒產(chǎn)業(yè)運營現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報告》數(shù)據(jù)顯示：百億盲盒市場，超高速增長。2019年全球潮玩市場規(guī)模為198億美元，預(yù)計2020年將達到237億美元。2019年中國潮玩市場規(guī)模為207億人民幣，我們認為其中盲盒約占100億，預(yù)計2020年中國潮玩市場規(guī)模將達到262億人民幣。

2015-2020年全球潮玩市場規(guī)模（億美元）

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2015-2020年中國潮玩市場規(guī)模（億人民幣）

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    二、市場競爭格局

    POPMART泡泡瑪特成立于2010年，初期是以售賣服裝、化妝品、玩具等創(chuàng)意小百貨為主，目標(biāo)客戶定位于學(xué)生、小朋友和具有一定消費能力的白領(lǐng)和創(chuàng)意雜貨、收藏類玩具愛好者。2015年以后逐步轉(zhuǎn)型為集潮流商品銷售、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)、衍生品開發(fā)與授權(quán)、互動娛樂和潮流展會主辦于一體的潮流文化娛樂公司。截止2019年末，泡泡瑪特市占率居行業(yè)首位：2019年泡泡瑪特以8.5%的市場占有率居首；目前泡泡瑪特位列盲盒品牌銷量TOP10第一位。

盲盒知名品牌及IP（泡泡瑪特為多IP集合的公司，其他為單IP）

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    泡泡瑪特作為國內(nèi)盲盒龍頭，享受 Z 世代消費崛起的紅利，緊隨潮玩市場的爆發(fā)式發(fā)展，近 3 年營收增速迅猛。2017 年、2018 年及 2019年，收益分別為人民幣 1.6 億元、5.2 億元及 16.8 億元，2018 年和 2019 年別同比增長 225.4%和 227.2%。2017-2019 年歸母凈利潤分別是 157 萬元，9952 萬元及 4.5 億元，2018 和 2019年分別同比增長 6243%和 453%。

泡泡瑪特近 3 年營收高增長（億元）

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泡泡瑪特近 3 年歸母凈利潤（億元）

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    三、Z世代成為消費主力軍帶動盲盒行業(yè)迅速崛起

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，活躍在興趣文化社交前沿的Z世代迅速成為大眾的吸睛焦點。作為1995-2009出生的他們，成長于互聯(lián)網(wǎng)大潮中，對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下所產(chǎn)生的社交、文娛消費、信息捕捉異常敏感，并且能夠快速吸收接納新事物緊跟新潮流。

    “Online”成為Z世代生活重點的一部分。截止2017年，我國的Z世代人群約1.49億，其中64%每天使用電商平臺，10%每天網(wǎng)購下單。Z世代消費力強，敢于花錢，Z世代每月的可支配收入高達3501元，遠遠超過全國人均可支配收入2352元，預(yù)計到2020年，Z世代將占據(jù)整體消費力的40%。

興趣導(dǎo)向的社交APP

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    盲盒在雙十一期間人氣火爆。在天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》中，潮玩手辦的燒錢指數(shù)位列第一，成為95后年輕人中熱度最高、也最燒錢的產(chǎn)品；天貓潮玩手辦銷售同比增長近190%，客單價和消費頻次均名列前茅。2019年雙十一中，盲盒購買潮更有愈演愈烈之勢，泡泡瑪特龍家升迷你系列盲盒僅用時9秒就售罄約55000個，天貓發(fā)言人總結(jié)稱95后買走了雙十一的一半盲盒。天貓上一年有近20萬玩家在盲盒上花費超過2萬元。