2018年中國衛(wèi)生棉條行業(yè)零售額及發(fā)展壁壘分析：銷售額達到4.08億元[圖]

    衛(wèi)生棉條，又稱衛(wèi)生栓，是一種棉質(zhì)的圓柱體，主要是由棉、人造纖維或這兩種材質(zhì)混合而成，有直徑1厘米到1.9厘米等尺寸，尾端附有棉線。衛(wèi)生棉條的材質(zhì)主要是由棉、人造纖維或這兩種，在女性月經(jīng)來潮時，可置入陰道中吸收經(jīng)血。一個衛(wèi)生棉條使用者，一生中使用的衛(wèi)生棉條可能超過11000個。

    一、衛(wèi)生棉條行業(yè)零售額

    我國女性衛(wèi)生用品主要包括衛(wèi)生巾、護墊和衛(wèi)生棉，其中衛(wèi)生巾占比為90.0%，其次是衛(wèi)生護墊（9.52%），衛(wèi)生棉占比較低為0.47%。

衛(wèi)生棉條

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

我國女性衛(wèi)生用品細分品類占比

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    與傳統(tǒng)衛(wèi)生巾相比，內(nèi)置衛(wèi)生用品具有體積較小、方便攜帶且不影響日?；顒拥葍?yōu)點。近年來，隨著消費觀念的改變，我國女性對內(nèi)置衛(wèi)生用品的接受程度不斷提高，促進了內(nèi)置衛(wèi)生用品銷售額不斷提升。智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國衛(wèi)生棉條行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及未來前景規(guī)劃報告》數(shù)據(jù)顯示：2013年至2018年，我國衛(wèi)生棉條的銷售額由0.67億迅速增加至4.08億元，CAGR高達43.4%。其中18至24歲的女性消費群體增長迅速，有望成為內(nèi)置衛(wèi)生用品市場的消費主力。

我國衛(wèi)生棉條零售額及同比增速

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    2018年我國衛(wèi)生巾市場規(guī)模約870億元，占吸收性衛(wèi)生用品（包括衛(wèi)生巾、失禁用品、紙尿褲）總體市場規(guī)模46.3%，衛(wèi)生巾消費量1200億片。2008年至2018年，衛(wèi)生巾市場規(guī)模年復(fù)合增長率9.1%，衛(wèi)生巾消費量年復(fù)合增長率5.6%。

中國衛(wèi)生巾市場規(guī)模

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中國衛(wèi)生巾市場規(guī)模-工廠端

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    衛(wèi)生棉條市場發(fā)展空間大，消費升級帶來新機遇。相比衛(wèi)生巾，我國衛(wèi)生棉條市場份額較小，滲透率較低僅為2.9%，遠低于美國26.7%的滲透率。一方面，衛(wèi)生棉條宣傳力度不足，大多數(shù)女性對衛(wèi)生棉條缺乏正確的認知，認為衛(wèi)生棉條會帶來異物感和不適感。另一方面，衛(wèi)生棉條價格偏高，單價是衛(wèi)生巾的2-6倍，蘇菲導(dǎo)管式棉條的價格約2.5元/支，丹碧絲棉條約3.4元/支，遠高于普通衛(wèi)生巾1元/片的均價。隨著消費升級不斷推進，我國女性對經(jīng)期衛(wèi)生用品的便攜性和舒適度提出了更高的要求，傳統(tǒng)衛(wèi)生巾已無法滿足經(jīng)期內(nèi)游泳和跑步等訴求，越來越多的年輕女性開始嘗試衛(wèi)生棉條，未來增長潛力和空間巨大。

我國衛(wèi)生巾、護墊及衛(wèi)生棉條銷售額占比

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    高端衛(wèi)生巾從材質(zhì)、使用體驗上對傳統(tǒng)衛(wèi)生巾進行了升級，但并沒有根本性的解決傳統(tǒng)衛(wèi)生巾的種種痛點，而新興的衛(wèi)生棉條、月經(jīng)杯則徹底改變了整個經(jīng)期護理產(chǎn)品的使用體驗。目前丹碧絲仍然是全球最大的衛(wèi)生棉條公司，強生、尤妮佳、高潔絲等也均有衛(wèi)生棉條產(chǎn)品線；在升級替代趨勢下，國內(nèi)亦冒出了一批新興品牌，其中以Femme非秘為代表。

衛(wèi)生棉主要品牌

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    二、衛(wèi)生棉條行業(yè)發(fā)展壁壘

    1.使用難度和門檻高

    衛(wèi)生棉條的使用需要將棉條通過陰道放置到體內(nèi)，而一直以來國內(nèi)生理教育都處于普遍缺乏的狀態(tài)，許多女性在第一次性經(jīng)驗之前對自己的生理結(jié)構(gòu)都不甚了解，更不要說將衛(wèi)生棉條正確的放置到體內(nèi)。而在放置的過程中，首先會進入一段不適區(qū)域，這也是讓很多嘗試者最終放棄的原因。

    2.文化差異及心理障礙

    除了實際操作的難度，文化上的差異也是衛(wèi)生棉條在中國滲透率難以提升的原因。對于女性的私密部位，國內(nèi)整體還處于比較“羞澀”的狀態(tài)。雖然衛(wèi)生棉條與“性”其實沒有任何關(guān)系，也并不會對處女膜造成損傷，但是在國內(nèi)不管男性還是女性，還是有很多人甚至大部分人是很難接受這個東西的，更有甚者，將使用衛(wèi)生棉條與“不純潔”關(guān)聯(lián)在一起。

    雖然國內(nèi)對于性教育和生理教育在不斷開化，但整體來說，這是幾千年的歷史沉淀下來的，并非一朝一夕可以改變。

    3.傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾痛點不明顯，升級的驅(qū)動力不足

    雖然衛(wèi)生棉條解放了女性運動的限制，也讓女性告別了在夏季等極端天氣潮濕、悶熱的使用體驗，但隨著衛(wèi)生巾自身的不斷升級，使用體驗不斷提升，其痛點并非那么明顯。

    而相較之下，衛(wèi)生棉條的操作難度大卻是十分明顯的，而如果長期放置在體內(nèi)可能導(dǎo)致的中毒性休克綜合癥(TSS)的風(fēng)險也確實存在，使用者更換的驅(qū)動力不足。

    4.衛(wèi)生棉條價格是衛(wèi)生巾的2~3倍

    在同等定位內(nèi)，單支衛(wèi)生棉條的價格通常是衛(wèi)生巾價格的2~3倍。以高端為例，如果使用衛(wèi)生棉條，1年（12個月）需要花840元左右，而使用衛(wèi)生巾的成本大約在500元左右。對于廣大的縣域級城市而言，這個差距也是不可忽視的。