2019年雙十一呈現(xiàn)特點(diǎn)及服裝行業(yè)各細(xì)分子行業(yè)的品牌銷售榜單分析[圖]

    一、2019年雙11呈現(xiàn)特點(diǎn)

    2019年“雙11”全網(wǎng)銷售額保持快速增長，增速有所回升。2019年雙11已經(jīng)落下帷幕，全網(wǎng)銷售額達(dá)到4101億元，同比增長30.5%，增速有所回升（+6.7pct）；全網(wǎng)物流包裹數(shù)達(dá)到16.57億個(gè)，相比2018年的13.4億個(gè)增長24%。平均單價(jià)247元，相比于去年的235元提升5.3%，自2016年以來連續(xù)三年上漲。其中，天貓平臺(tái)銷售額實(shí)現(xiàn)2684億元，同比增長25.7%。

2019年全網(wǎng)銷售額同比增速有所回升（億元，）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國電商平臺(tái)行業(yè)市場消費(fèi)調(diào)查及戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告》

平均包裹單價(jià)持續(xù)提升

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    在全網(wǎng)銷售額增速同比回升的背景下，2019年雙11呈現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

    （1）新消費(fèi)群體逐漸成為主力。2019年雙11天貓平臺(tái)日活躍用戶超過5億人，相較2018年增長1億人；其中“95后”“00后”占據(jù)了很大的比例；在各大品牌年輕化的背景下，成為新的消費(fèi)主力。

    （2）渠道進(jìn)一步下沉。低線城市的消費(fèi)潛力逐步提升，各平臺(tái)及品牌抓住機(jī)遇進(jìn)一步挖掘低線城市市場；如京東確立了以站內(nèi)大秒殺業(yè)務(wù)和站外京喜為基礎(chǔ)的下沉市場雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)觸達(dá)5億下沉市場的新興消費(fèi)群體。在京東雙11期間75%的新用戶來自下沉市場。

    （3）依托“雙11”進(jìn)行新品發(fā)布。2019年雙11中，全網(wǎng)新品首發(fā)的SKU占比為5.4%；預(yù)計(jì)天貓將有超過100多萬款新品在雙11首次發(fā)布；多個(gè)家店品牌也將蘇寧作為其新品首發(fā)的渠道。

    （4）新的營銷策略。在如今KOL直播帶貨的熱潮下，直播電商已經(jīng)成為熱潮。例如19年“雙11”超過50%的品牌商家采用淘寶直播進(jìn)行促銷，美妝行業(yè)直播引導(dǎo)成交已經(jīng)占到行業(yè)整體成交的16%，“雙11”全天淘寶開播商家和開播場次同比均翻倍；從金額來看，“雙11”直播帶動(dòng)成交近200億元；其中，億元直播間超過10個(gè)。

天貓平臺(tái)雙11增速保持持續(xù)增長（億元，%）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

天貓雙十一客單價(jià)維持200元以上

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    天貓平臺(tái)仍是不可撼動(dòng)的“雙11”主戰(zhàn)場，拼多多平臺(tái)銷售額占比提升明顯。2019年雙11天貓平臺(tái)占全網(wǎng)銷售額的65.5%（-2.4pct），仍是“雙11”的主戰(zhàn)場；京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會(huì)在雙11全天的銷售額占全網(wǎng)銷售額的占比分別為17.2%（-0.1pct）、6.1%、（+3.1pct）4.9%（+0.2pct）、2.6%（0.6pct）。

天貓平臺(tái)仍是不可撼動(dòng)的“雙11”主戰(zhàn)場—各品牌雙11當(dāng)天銷售額占比（%）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    二、服裝各細(xì)分子行業(yè)的品牌銷售榜單

    阿里平臺(tái)女裝品類中：優(yōu)衣庫繼續(xù)蟬聯(lián)女裝品牌銷售額冠軍，優(yōu)衣庫天貓旗艦店在雙11開售16分鐘后GMV突破5億，本次雙11也是優(yōu)衣庫史上最快突破10億銷售額的一年，其中優(yōu)衣庫O2O店鋪銷售額同比2018年增長數(shù)倍以上；另外波司登表現(xiàn)亮眼，在女裝榜單中位列第二，相比2018年雙11提升2名。

女裝品類2019年雙11各品牌排名及變化（按銷售額）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    男裝品類中：前兩名仍然是優(yōu)衣庫及GXG，波司登在男裝品類中排名第四，上升2位；而南極人排名第9位，是今年新進(jìn)男裝品類TOP10的品牌。

男裝2019年雙11各品牌排名及變化（按銷售額）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    在箱包品類中：若單看行李箱品類為主的品牌來看，小米90分仍位列第一位、新秀麗、美旅緊隨其后；另外，南極電商旗下卡帝樂鱷魚品牌的雙11銷售也很好，位列榜單第9名。

箱包品類2019年雙11各品牌排名及變化（按銷售額）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    運(yùn)動(dòng)戶外品類中：榜單排名比較穩(wěn)定，前6名沒有發(fā)生變化，安踏位居第第3名，李寧緊隨其后，位居第四，安踏集團(tuán)旗下FILA位居第5；NIKE集團(tuán)旗下Converse位列第7名，提升2名。

運(yùn)動(dòng)戶外2019年雙11各品牌排名及變化（按銷售額）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

內(nèi)衣品類中：榜單前三名分別為南極人、優(yōu)衣庫、恒源祥。

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    在母嬰品類中，巴拉巴拉霸主地位仍舊不能撼動(dòng)，保持位列第一的成績。

母嬰品類2019年雙11各品牌排名及變化（按銷售額）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理