一、關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我國居民消費(fèi)的政策建議
1、調(diào)整假期安排促進(jìn)我國假日消費(fèi)
20 1 9 年“ 五一” 假期增至四天時(shí)間,旅游、出行、餐飲等服務(wù)類消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期增長, 有力促進(jìn)了國內(nèi)消費(fèi)。這表明, “五一”假期調(diào)整與促進(jìn)假日消費(fèi)之間有著內(nèi)在的聯(lián)系。建議我國政府在維持法定節(jié)假日不變的前提下,通過調(diào)整雙休日的時(shí)間,盡可能將今后的“五一”假期、清明假期、端午假期、中秋假期調(diào)整至四天時(shí)間,促進(jìn)假日消費(fèi)進(jìn)而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。
2、支持生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展近年來,中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生全面、深刻的變化,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級(jí),第三產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用不斷增強(qiáng)。服務(wù)業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)增長的新引擎, 對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高,發(fā)揮了國民經(jīng)濟(jì)的“穩(wěn)定器”和“助推器”作用。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù),2019年一季度,服務(wù)業(yè)增加值同比增長7.0%,服務(wù)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重為57.3%,比上年同期提高0.6個(gè)百分點(diǎn);服務(wù)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到了61.3%。與此同時(shí),國內(nèi)消費(fèi)者需要更多優(yōu)質(zhì)、多樣化的生活服務(wù),這給服務(wù)業(yè)線上化發(fā)展帶來很大的機(jī)遇。以交易金額衡量, 我國2017年生活服務(wù)電子商務(wù)市場規(guī)模約為2.7 萬億元,預(yù)計(jì)到2023 年將增至8萬億元,年復(fù)合增長率達(dá)19.8%,越來越多的消費(fèi)者將使用生活服務(wù)電子商務(wù),生活服務(wù)的在線交易滲透率將不斷提升,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)將發(fā)揮越來越大的作用。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)擁有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)外賣、美團(tuán)打車、摩拜單車等消費(fèi)者熟知的App,業(yè)務(wù)覆蓋全國2800個(gè)縣區(qū)市,服務(wù)全國4億多用戶。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì), 建設(shè)生活服務(wù)業(yè)從需求側(cè)到供給側(cè)的多層次科技服務(wù)平臺(tái),借助大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)、LBS等,為生活服務(wù)商家提供營銷、配送、經(jīng)營、IT、供應(yīng)鏈、金融等六大服務(wù),提高商家經(jīng)營能力和效率,助力生活服務(wù)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。推動(dòng)我國服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,促進(jìn)國內(nèi)服務(wù)消費(fèi),支持美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展是一個(gè)重要抓手。
3、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)訂餐、在線旅游、移動(dòng)支付等服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)訂餐、在線旅游、移動(dòng)支付等服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是新興消費(fèi), 發(fā)展?jié)摿薮?,今后將成為拉?dòng)我國國內(nèi)消費(fèi)增長的重要途徑。建議我國政府注重培育和發(fā)展服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),為服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境,推動(dòng)我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。要鼓勵(lì)和支持網(wǎng)絡(luò)訂餐、在線旅游、移動(dòng)支付等服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,促進(jìn)數(shù)字技術(shù)的廣泛深度應(yīng)用,進(jìn)一步提升服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的服務(wù)能力和發(fā)展質(zhì)量。要充分發(fā)揮政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的作用,開展面向新興服務(wù)業(yè)態(tài)的服務(wù)模式、服務(wù)技術(shù)與服務(wù)市場等標(biāo)準(zhǔn)化探索研究,加強(qiáng)服務(wù)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范建設(shè),助推我國服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
二、收入是決定消費(fèi)階段的重要因素,國內(nèi)分層明顯
從消費(fèi)變遷的角度看,日本、美國都經(jīng)歷了大眾消費(fèi)品時(shí)代-品牌、品質(zhì)化升級(jí)時(shí)代-理性、簡約化消費(fèi)時(shí)代等階段,國內(nèi)區(qū)域廣闊,收入水平差異巨大,雖然一二線城市進(jìn)入品質(zhì)化、簡約化消費(fèi)時(shí)代,三四線城市仍處在品牌和向品質(zhì)化升級(jí)時(shí)代,五六線城市還處在大眾消費(fèi)品時(shí)代。國內(nèi)有4.4億人口處于大眾消費(fèi)階段、5.6億人口處于品牌消費(fèi)階段、3.9億人口處于品質(zhì)消費(fèi)階段。根據(jù)人均GDP將中國的城市分成了6檔,超過7成的人口是在3-6檔的城市,結(jié)合收入水平對(duì)應(yīng)消費(fèi)階段,國內(nèi)一二線城市已經(jīng)進(jìn)入了品質(zhì)化、簡約化消費(fèi)階段,覆蓋人口3.9億,占中國總?cè)丝诘?8%,對(duì)應(yīng)城市人口數(shù)2.7億人,占中國城市人口的33%;三四線城市還處于品牌化消費(fèi)階段,正向品質(zhì)化消費(fèi)進(jìn)化,覆蓋5.7億人口,占中國總?cè)丝诘?1%,對(duì)應(yīng)城市人口數(shù)3.5億人,占中國城市人口的32%;五六線城市還處于大眾消費(fèi)階段,覆蓋4.3億人口,占中國總?cè)丝诘?1%,對(duì)應(yīng)城市人口數(shù)2.1億人,占中國城市人口的25%。消費(fèi)升級(jí)、降級(jí)還是分級(jí)?應(yīng)該說國內(nèi)還處在消費(fèi)升級(jí)的大浪潮中,只是層級(jí)上有些差異,收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者行為變化等影響,國內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)正從批量消費(fèi)階段進(jìn)入多層次、多元化、簡約化發(fā)展階段,正在從物的消費(fèi)進(jìn)入到服務(wù)性消費(fèi)以及精神層面消費(fèi)。
國內(nèi)4.3億人口處于大眾消費(fèi)階段、5.7億人口處于品牌消費(fèi)階段、3.9人人口處于品質(zhì)消費(fèi)階段
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相關(guān)報(bào)告:智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國社會(huì)消費(fèi)品零售行業(yè)市場全景調(diào)查及投資方向研究報(bào)告》
1、國內(nèi)超一半人口人均GDP低于8000美元
世界銀行每年會(huì)根據(jù)人均國民收入GNI將國家或地區(qū)分成4檔,分別是低收入經(jīng)濟(jì)體(L)、中低收入經(jīng)濟(jì)體(LM)、中高收入經(jīng)濟(jì)體(UM)和高收入經(jīng)濟(jì)體(H)。按照2016年標(biāo)準(zhǔn):低收入:人均國民年收入低于1,045美元;中低收入:人均國民年收入在1,046-4,125美元;中高收入:人均國民年收入在4,126-12,735美元;高收入:人均國民年收入高于12,736美元。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),國內(nèi)GNI已超過8000美元,屬于中高收入的范疇。但考慮到國內(nèi)貧富差距較大,發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展水平差異較大,不同地區(qū)之間的收入差距以及人口分布是研究國內(nèi)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)主要著重考慮的因素。
中國與發(fā)達(dá)國家人均GDP、可支配收入差距較大。在國際消費(fèi)能力比較中,人均GDP是最常用的指標(biāo)。從數(shù)值來看,我國人均GDP與國外發(fā)達(dá)國家還有較大差距,2018年國內(nèi)人均GDP突破9000美元,而日本、法國、英國、德國的人均GDP都在40000美元左右,而美國更是達(dá)到57000美元。而從人均可支配收入來看,中國與發(fā)達(dá)國家的差距更大,主要是因?yàn)閲鴥?nèi)人均可支配收入/GDP比例低。2018年國內(nèi)人均可支配收入為4000美元,而英國、德國、日本、法國都在20000美元以上,美國更是高達(dá)62000美元。
國內(nèi)人均GDP、可支配收入與發(fā)達(dá)國家差距較大(2018)
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國內(nèi)人均可支配收入/GDP比例較低,比較人均GDP可能會(huì)高估國內(nèi)的消費(fèi)能力,用人均可支配收入來衡量居民消費(fèi)能力更加合理。中國國內(nèi)人均可支配收入/GDP比例較低,一般發(fā)達(dá)國家這一比例都在50%以上,美國更是超過了70%,而國內(nèi)的比例不到45%。其主要原因有兩個(gè):一是GDP是地區(qū)的概念,既包括中國人在中國的創(chuàng)造的價(jià)值,也包括外國人在中國創(chuàng)造的價(jià)值,而這部分價(jià)值并不會(huì)轉(zhuǎn)化為國人的收入,而中國是一個(gè)國際企業(yè)很多的國家;二是收入轉(zhuǎn)化為可支配收入還需要扣除稅收、五險(xiǎn)一金等等,而國內(nèi)這部分可能會(huì)達(dá)到30%的比重,所以人們可以支配的收入就會(huì)和創(chuàng)造的價(jià)值差距比較大。這意味著國內(nèi)居民GDP不能很好的代表國內(nèi)人民的消費(fèi)能力,因?yàn)橛泻艽笠徊糠諫DP不能轉(zhuǎn)換成為居民消費(fèi)。所以我
國內(nèi)人均可支配收入/GDP比例較低,在41-44%的區(qū)間,發(fā)達(dá)國家大部分在50%以上
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發(fā)達(dá)國家人均可支配收入/GDP比例大部分在50%以上
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根據(jù)國內(nèi)實(shí)際情況制定收入劃分標(biāo)準(zhǔn),因人均可支配收入數(shù)據(jù)缺失較多,所以按照人均GDP分為6檔,并測算對(duì)應(yīng)的人均可支配收入。目前國內(nèi)共有34個(gè)省級(jí)行政區(qū)域,包括23個(gè)省,5個(gè)自治區(qū),4個(gè)直轄市,2個(gè)特別行政區(qū);285個(gè)地級(jí)市、15個(gè)地區(qū)、30個(gè)自治州、3個(gè)盟,2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位。按照世界銀行的劃分標(biāo)準(zhǔn):從省級(jí)單位來看,大部分都落在了中高收入層級(jí);從地級(jí)單位來看,大部分都落在了中高收入和中低收入層級(jí)。采用世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)劃分效果不明顯,因此決定結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行更細(xì)致的收入劃分:如前文所述,對(duì)于消費(fèi)能力的劃分,采用可支配收入是比較適合的,但在實(shí)際操作中,許多地級(jí)單位并沒有最新的人均可支配收入的數(shù)據(jù),所以采用了數(shù)據(jù)更易獲得的人均GDP來進(jìn)行劃分。從具體劃分上,將國內(nèi)地區(qū)按照人均GDP水平分成了6檔,并對(duì)應(yīng)到美元單位的年人均GDP,并通過一定比例測算人均可支配收入水平,分別是:1檔-人均GDP>96001元,約14000美元(為了簡化以及與后文消費(fèi)時(shí)代的劃分對(duì)應(yīng),這里對(duì)應(yīng)美元精確到千位,下同);2檔-人均GDP72001-96000元,約10001-14000美元;3檔-人均GDP54001-72000元,約8001-10000美元;4檔-人均GDP36001-54000元,約5001-8000美元;5檔-人均GDP18001-36000元,約2500-5000美元;6檔-人均GDP<=18000元,約<2500美元。進(jìn)一步的,通過人均GDP推測人均可支配收入水平,近幾年,全國人均可支配收入/人均GDP比例持續(xù)上升,在41-44%的區(qū)間,考慮到人均GDP較高的城市這一比例比較低,對(duì)總體影響大,保守起見,用GDP*45%測算對(duì)應(yīng)的人均可支配收入的區(qū)間。
以人均GDP為劃分標(biāo)準(zhǔn)制定6檔收入劃分
分檔 | 人均GDP(美元/年) | 人均GDP(元/年) | 人均可支配收入(元/年)(按GDP45%測算) |
1檔 | =>14000 | =>96001 | =>43201 |
2檔 | 10001-14000 | 72001-96000 | 32401-43200 |
3檔 | 8001-10000 | 54001-72000 | 24301-32400 |
4檔 | 5001-8000 | 36001-54000 | 16201-24300 |
5檔 | 2501-5000 | 18001-36000 | 8101-16200 |
6檔 | <=2500 | <=18000 | <=8100 |
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從地級(jí)單位來看,超過6成城市人均GDP低于8000美元,對(duì)應(yīng)測算人均可支配收入低于24300元。從地級(jí)單位來看,國內(nèi)有294個(gè)地級(jí)市、30個(gè)自治州、7個(gè)地區(qū)、3個(gè)盟,合計(jì)334個(gè),考慮到4個(gè)直轄市,一共有338個(gè)“城市”。按照第一財(cái)經(jīng)•新一線城市研究所的《2018年中國城市分級(jí)名單》,將國內(nèi)城市分為6類,一線有4個(gè)、新一線有15個(gè)、二線有30個(gè),三線有70個(gè),四線有90個(gè),五線有129個(gè),占比最多。依據(jù)人均GDP按照制定的收入劃分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中國的城市進(jìn)行全新劃分,其中250個(gè)城市有2018年人均GDP的數(shù)據(jù),將這250個(gè)城市發(fā)現(xiàn)有156個(gè)城市的人均GDP在8000美元以下,對(duì)應(yīng)測算人均可支配收入在25400元以下,占比高達(dá)62.4%,其中人均GDP在5001-8000美元的比重最大,為82個(gè),占比32.8%,對(duì)應(yīng)測算人均可支配收入為1589325424元。
國內(nèi)超過6成城市人均GDP低于8000美元,近4成城市人均GDP低于5000美元(2018)
第一財(cái)經(jīng)《2018年中國城市分級(jí)名單》劃分
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按照人均GDP重新劃分
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從人口數(shù)量來看,中國只有25.20%的人口在北上廣深和省會(huì)城市,近一半的人口人均GDP低于8000美元,超過2成人口人均GDP低于5000美元。心理學(xué)中有一個(gè)原理:人們總是嚴(yán)重高估與自己處境相同的人的數(shù)量。在中國,區(qū)域之間的發(fā)展差異很大,而從事投資行業(yè)的人口一般在相對(duì)發(fā)達(dá)的北上廣深和省會(huì)城市,這就導(dǎo)致從事投資行業(yè)的人很容易高估國內(nèi)高收入、高消費(fèi)人口的數(shù)量。而事實(shí)上,北上廣深的人口數(shù)量只占全國人口的6.32%(2018),即使加上所有省會(huì)城市以及天津和重慶兩個(gè)直轄市,這部分人口也只占國內(nèi)總?cè)丝诘?5.20%,其余74.80%的人口都在非省會(huì)城市。進(jìn)一步的,通過計(jì)算每個(gè)城市對(duì)應(yīng)的人口數(shù),得到國內(nèi)有39.57%的人口人均GDP大于10000美元,有46.49%的人口人均GDP在8000美元以下,對(duì)應(yīng)測算人均可支配收入在25400元以下,其中人均GDP在5001-8000美元的比重最大,人口占比為25.59%,對(duì)應(yīng)測算人均可支配收入為15893-25424元。由此可見,我國不同地區(qū)之間的發(fā)展水平存在著巨大差異,人們的收入水平也差距較大,這會(huì)帶來消費(fèi)特征的不同。
國內(nèi)只有25.20%的人口在北上廣深和省會(huì)城市
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國內(nèi)只有46.49%的人口人均GDP低于8000美元,超過2成人口人均GDP低于5000美元(2018)
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2、結(jié)合美日消費(fèi)變遷歷程,將國內(nèi)消費(fèi)階段分為三階段
近百年來,美國消費(fèi)變遷主要經(jīng)歷了三個(gè)階段:大眾消費(fèi)時(shí)期、品質(zhì)化消費(fèi)時(shí)期及理性消費(fèi)時(shí)期。大眾消費(fèi)在20年代逐漸在美國社會(huì)占據(jù)消費(fèi)主流地位,并持續(xù)到60年代,這一階段人均GDP從800美元上升到5000美元,人均可支配收入從600美元上升到3400美元;20世紀(jì)70年代末,美國人均GDP由9000美元向20000美元加速邁進(jìn),人均可支配收入從6000美元提升到16000美元,居民更多追求品質(zhì)化消費(fèi);90年代以來,經(jīng)濟(jì)收入差距拉大,美國人均GDP達(dá)到20000美元以上,人均GDP達(dá)到16000美元以上,消費(fèi)者價(jià)格意識(shí)回歸,理性消費(fèi)登上舞臺(tái)。
美國消費(fèi)變遷趨勢(shì)一覽
- | 20世紀(jì)20年代-60年代 | 20世紀(jì)70年代末-80年代 | 20世紀(jì)90年代以來 |
消費(fèi)變遷趨勢(shì) | 大眾消費(fèi) | 品牌化、品質(zhì)化消費(fèi)崛起 | 理性消費(fèi)意識(shí)復(fù)蘇 |
代表性事件 | 汽車的普及耐用消費(fèi)品革命 | “雅皮士”風(fēng)貌興起 | “雅皮士”逃離曼哈頓千禧一代注重性價(jià)比 |
驅(qū)動(dòng)力 | 柯立芝繁榮,戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)發(fā)展 | 走出滯脹時(shí)期,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 | 經(jīng)濟(jì)收入差距拉大,千禧一代成主要消費(fèi)人群 |
人均GDP水平 | 800-5000美元 | 9000-20000美元 | 20000美元以上 |
人均可支配收入 | 600-3400美元 | 6000-16000美 | 16000美元以上 |
財(cái)富水 | 平收入水平低,增速高 | 收入水平提升,增速高 | 收入水平高,增速放緩 |
消費(fèi)者認(rèn)知能力 | 低 | 較低,但開始提升 | 高 |
企業(yè)獲利難易 | 較易 | 容易 | 困難 |
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日本經(jīng)歷了四個(gè)消費(fèi)階段,與美國消費(fèi)變遷歷程類似。從上世紀(jì)60年代至今,日本國民消費(fèi)偏好可以歸納為四個(gè)階段。1945-1974年是大眾消費(fèi)時(shí)代,這一階段家電迅速普及,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低,人均GDP在5005000美元區(qū)間;1975-2004年日本消費(fèi)開始升級(jí),“新人類”一代更加追求消費(fèi)個(gè)性化、高端化及品牌化,這一階段日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷高速發(fā)展后,人均GDP從5000美元提升到35000美元;從2005年開始,日本進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代,這一時(shí)代的出現(xiàn)一個(gè)很重要的社會(huì)基礎(chǔ)就是,沒有經(jīng)歷過泡沫經(jīng)濟(jì)的“平成一代”(90后)年輕人開始走入社會(huì),在這一階段,大家回歸理性,無品牌傾向顯現(xiàn),開始簡約消費(fèi),這時(shí)的日本人均GDP已經(jīng)到35000美元以上,人均可支配收入在15000美元以上。
日本經(jīng)歷了四個(gè)消費(fèi)階段,與美國消費(fèi)變遷歷程類似
- | 第一消費(fèi)時(shí)代1912-1941年 | 第二消費(fèi)時(shí)代1945-1974年 | 第三消費(fèi)時(shí)代1975-2004年 | 四消費(fèi)時(shí)代2005至今 |
消費(fèi)偏好 | 西洋化大城市傾向 | 大眾消費(fèi)美式傾向 | 個(gè)性化、高端化、品牌化,歐式傾向 | 回歸理性、簡約消費(fèi),無品牌傾向 |
消費(fèi)特點(diǎn) | 文化市場 | 私家車、私人住宅、3C大家電 | 量變到質(zhì)變,每家數(shù)輛私家車,個(gè)人化小家電 | 聯(lián)系是核心,趨于共享,重視社會(huì) |
社會(huì)背景 | ●日俄戰(zhàn)爭勝利開始至中日戰(zhàn)爭;●東京、大阪等大城市的中等階級(jí)誕生 | ●戰(zhàn)敗、復(fù)興、經(jīng)濟(jì)高度增長期至石油危機(jī);●大量生產(chǎn)、大量消費(fèi) | ●石油危機(jī)到低增長、泡沫經(jīng)濟(jì)、金融破產(chǎn)、小泉改革;●貧富差距拉大 | ●雷曼危機(jī)、兩次大地震,經(jīng)濟(jì)長期不景氣不穩(wěn)定等導(dǎo)致收入減少;●人口減少致消費(fèi)縮小 |
出生率 | 5% | 2-5% | 1.3-2% | 1.3-1.4% |
老齡化率 | 5% | 5-6% | 6-20% | 20-30% |
人均GDP(美元) | - | 500-5000美元 | 5000-35000美元 | 35000美元以上 |
人均可支配收入(美元) | - | 300-3000美元 | 3000-20000 | 美元20000美元以上 |
財(cái)富水平 | 收入水平低,增速高 | 收入提升,增速高 | 收入水平高,增速放緩 | |
消費(fèi)者認(rèn)知能力 | 低 | 較低,但開始提升 | 高 |
數(shù)據(jù)來源:公開資料整理
消費(fèi)變遷的兩個(gè)重要推動(dòng)力是財(cái)富增長和消費(fèi)者認(rèn)知能力,而不同消費(fèi)階段企業(yè)獲利的難度也不同,低線城市消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知辨識(shí)能力較弱。隨著消費(fèi)者財(cái)富的增長和認(rèn)知能力的變化,不同消費(fèi)階段也表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特點(diǎn)。在大眾消費(fèi)階段,消費(fèi)者的收入水平較低,但消費(fèi)認(rèn)知能力也不高,這種情況下,能滿足消費(fèi)商品需求的企業(yè)就可以很容易的銷售出商品從而獲利;到了品牌化消費(fèi)階段,消費(fèi)者的收入有了較大程度的提升,品牌化意識(shí)強(qiáng),但消費(fèi)認(rèn)知能力還處于不斷提升的階段,這個(gè)階段企業(yè)銷售商品的難度也比較小,而且消費(fèi)者的需求有了較大的提升,所以企業(yè)獲利比較容易;而進(jìn)入了品質(zhì)、簡約消費(fèi)階段,消費(fèi)者的收入雖然高,但增速開始放緩,人們對(duì)于收入增長的預(yù)期降低,另一方面,消費(fèi)者的認(rèn)知能力已經(jīng)提升到一個(gè)比較高的程度,所以這一階段消費(fèi)者對(duì)于商品的品質(zhì)、性價(jià)比很挑剔,這就使得企業(yè)獲利的難度大幅提升。
不同階段企業(yè)獲利難易程度也不同
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結(jié)合美日消費(fèi)變遷的歷程,將消費(fèi)階段劃分為大眾消費(fèi)階段、品牌化消費(fèi)階段和品質(zhì)化消費(fèi)階段。從美國、日本的發(fā)展歷程來看,發(fā)現(xiàn)不同收入水平下會(huì)有不同的消費(fèi)行為,從而對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)階段。因此結(jié)合美日的消費(fèi)變遷的歷程,將人均GDP水平與消費(fèi)階段進(jìn)行對(duì)應(yīng):人均GDP在5000美元以下的,處于大眾消費(fèi)階段,主要以汽車、家電等耐用品消費(fèi)為主;人均GDP5000-10000美元,處于品牌化消費(fèi)階段,看重品牌、面子消費(fèi),認(rèn)為品牌即品質(zhì);當(dāng)人均GDP超過10000美元以后,處于品質(zhì)消費(fèi)階段,這個(gè)階段消費(fèi)開始回歸理性,追求品質(zhì)化、個(gè)性化和性價(jià)比。這里需要說明的是,美國是在人均GDP達(dá)到20000美元時(shí)進(jìn)入的品質(zhì)化消費(fèi)階段,但中國由于物價(jià)水平較低的原因,所以人均GDP不用達(dá)到20000美元就會(huì)進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)階段,按照世界銀行的購買力平價(jià)人均GDP來看,美國2017年的數(shù)值為59531國際元,中國為16807國際元,美國是中國的3.54倍,而實(shí)際的人均GDP美國是中國的6.74倍,是購買力平價(jià)人均GDP倍數(shù)的兩倍,也就是說中國8800美元的人均GDP其實(shí)相當(dāng)于美國17000美元的購買力。所以粗略估算在中國,當(dāng)GDP>10000美元時(shí),即開始進(jìn)入品質(zhì)化消費(fèi)階段。
將人均GDP與消費(fèi)階段進(jìn)行對(duì)應(yīng),將消費(fèi)階段劃分為大眾消費(fèi)階段、品牌化消費(fèi)階段和品質(zhì)化消費(fèi)階段
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3、國內(nèi)消費(fèi)分級(jí)明顯,企業(yè)長尾效應(yīng)顯著
國內(nèi)不同區(qū)域收入差異巨大,消費(fèi)企業(yè)長尾效應(yīng)明顯。隨著收入的提升,消費(fèi)者所偏好的消費(fèi)形態(tài)也會(huì)發(fā)生變化,在收入比較低的階段,消費(fèi)者還處于大眾消費(fèi)階段,對(duì)價(jià)格敏感性高,購買的品類也比較單一,百貨、超市以及C2C電商會(huì)比較受歡迎;當(dāng)收入提升后,消費(fèi)者進(jìn)入到品牌化消費(fèi)階段,此時(shí)購物中心和B2C電商就會(huì)開始火熱;而當(dāng)收入進(jìn)一步提升后,消費(fèi)者進(jìn)入品質(zhì)化、簡約化消費(fèi)階段,看重體驗(yàn)和品質(zhì),此時(shí)便利店、新零售、專業(yè)連鎖店就會(huì)開始快速發(fā)展。正如前文所述,中國地域遼闊,收入分布不均,不同區(qū)域處于不同的消費(fèi)階段,而且每個(gè)階段的人群數(shù)量都很巨大,這種發(fā)展的差異恰恰給中國的消費(fèi)企業(yè)提供了機(jī)會(huì),可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)進(jìn)入新的市場,這使得國內(nèi)消費(fèi)企業(yè)的長尾效應(yīng)十分明顯。
不同收入階段會(huì)流行不同的零售業(yè)態(tài),國內(nèi)消費(fèi)企業(yè)長尾效應(yīng)明顯
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從電商大數(shù)據(jù)來看,一二線城市消費(fèi)者購買小家電、護(hù)膚品等品質(zhì)消費(fèi)比較多,而低線城市購買大家電、家具家居、服裝等耐用品和必選消費(fèi)比例更高。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)和線上調(diào)研數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn),一二線和低線消費(fèi)者在品類選擇上有很大的不同,一二線消費(fèi)者線上網(wǎng)購的中小家電、護(hù)膚品、生鮮、保健品、寵物用品等品類占比高于平臺(tái)平均水平,而這些大多數(shù)為品質(zhì)消費(fèi)階段的消費(fèi)品類,而三四線的消費(fèi)者家具家居、大家電等耐用品和服裝這種必需品占比高于平臺(tái)平均,而其他城市則服裝品類明顯高于平臺(tái)平均,消費(fèi)分級(jí)十分明顯。
一線城市消費(fèi)者線上購買小家電、生鮮、護(hù)膚品等比例高于平均
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二線城市消費(fèi)者線上購買小家電、護(hù)膚品、生鮮等比例高于平均
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三線城市消費(fèi)者線上購買家具家居、大家電等比例明顯高于平均
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四線城市消費(fèi)者線上購買大家電、服裝等比例高于平臺(tái)平均
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其他城市消費(fèi)者線上購買服裝、家具家居、大家電等比例高于平臺(tái)平均
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中國有10億人口處于大眾消費(fèi)和品牌消費(fèi)階段,人口基數(shù)大,收入增長快,邊際消費(fèi)傾向高,認(rèn)知程度較低,消費(fèi)企業(yè)獲利難度小,為超市、電商、國貨品牌等帶來巨大發(fā)展空間。正如前文所述,不同發(fā)展階段消費(fèi)者的收入水平和認(rèn)知能力不同,也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)獲利難度不同,大眾和品牌消費(fèi)階段,消費(fèi)者收入增長較快,辨識(shí)和認(rèn)知能力不強(qiáng),所以企業(yè)較容易獲利,而進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)階段,企業(yè)的獲利難度大大提升。國內(nèi)目前仍有眾多山寨產(chǎn)品,例如康帥博、奧利敖、旺子等,它們與正品的包裝很類似,但價(jià)格便宜很多,一二線發(fā)達(dá)城市是找不到它們的蹤跡的,因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知能力很強(qiáng),但在超低線城市,山寨品牌卻賣的很好,主要就是因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)識(shí)和辨識(shí)能力較弱,價(jià)格優(yōu)惠可以很快的吸引到顧客。目前國內(nèi)有10億人口仍處于大眾和品牌化消費(fèi)階段,人口基巨大,并且邊際消費(fèi)傾向高于一二線高收入人群,這為超市和國貨品牌的發(fā)展提供了巨大的機(jī)會(huì)。
低線城市消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)識(shí)辨識(shí)能力較弱,山寨品牌橫行,孕育著巨大機(jī)
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低線城市用戶占比高的OPPO和VIVO的崛起證明了低線城市擁有巨大的潛能,傳統(tǒng)電商下沉和社交電商崛起推動(dòng)低線城市網(wǎng)購滲透率提升,市場下沉將成為電商市場未來重要方向。不同品牌的手機(jī)針對(duì)客戶群體也不盡相同,不同于蘋果、小米的一二線戰(zhàn)略,OPPO和VIVO通過實(shí)體店渠道和投放廣告的方式快速下沉到低線城市,并且取得了亮眼的成績,2018Q1在三四線及以下城市銷售占比超過60%。2018Q3中國智能手機(jī)市場銷量占比最高為VIVO和OPPO,市場份額分別高達(dá)19.2%和19.1%,將蘋果、三星等大品牌甩在身后。傳統(tǒng)電商雖然發(fā)展多年,但主要用戶還是來自一二線,近年來,隨著流量紅利殆盡,傳統(tǒng)電商也開始不斷下沉到三、四線城市;另一方面,伴隨微信生態(tài)壯大的社交電商因其使用方便、價(jià)格便宜、傳播性廣的特點(diǎn),迅速在低線城市打開市場,很多之前不用網(wǎng)路購物的用戶開始使用社交電商購物。在這兩方面因素的推動(dòng)下,國內(nèi)3-5線城市網(wǎng)購滲透率持續(xù)提升,增速明顯高于1、2線城市,但低線城市的網(wǎng)購滲透率仍然不高,到2018年5線以下地區(qū)網(wǎng)購滲透率還只有45%。
拼多多低線城市用戶占比高(2018.04)
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VIVO和OPPO低線城市用戶占比高(2018Q1)
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