2019年上半年中國圖書零售市場現(xiàn)狀、銷售渠道及新零售圖書發(fā)展模式分析[圖]

    一、發(fā)展現(xiàn)狀

    在全國上下大力發(fā)展實(shí)體書店促進(jìn)全民閱讀的氛圍之下，中國國民閱讀總量呈現(xiàn)逐步增長的趨勢，2010-2018年我國國民綜合閱讀率持續(xù)提升，2018年達(dá)到80.8%，其中圖書閱讀率達(dá)59%。

2010-2018年中國國民綜合閱讀率

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    隨著出版行業(yè)市場化改革進(jìn)一步深入、文化消費(fèi)升級，圖書市場呈現(xiàn)向大眾圖書傾斜的趨勢，圖書零售商品銷售金額也逐年遞增。近年來，圖書電商時代的來臨重新煥發(fā)了圖書零售市場的活力，線上銷售的通達(dá)便利性、智能手機(jī)的普及激發(fā)了圖書的購買潛能，圖書銷售總額的蛋糕被不斷做大，2018年我國圖書零售市場規(guī)模達(dá)894億元，同比增長11.3%。

2010-2018年中國圖書零售市場總規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從2019年上半年各類圖書碼洋占比來看，其中少兒類圖書仍是我國圖書零售市場中表現(xiàn)最好的板塊，2019年上半年少兒類圖書碼洋占比27.38%，比重持續(xù)提升。此外，社科、教輔教材及文學(xué)類圖書分別占比25.57%、15.79%及10.84%。隨著二胎政策的正式啟動，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且受教育程度相對較高的“70后”“80后”將成為童書購買的主要生力軍，他們也將進(jìn)一步推動少兒圖書市場的繁榮和發(fā)展。

2019年上半年中國各類圖書碼洋比重

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    近幾年我國圖書零售市場新書品種數(shù)基本維持在20萬種以上，其中2018年新書品種數(shù)為20.3萬種，2019上半年，我國圖書零售市場新書品種數(shù)為9.09萬種，較2018年同期下降了6.22%。

2012-2019年上半年中國圖書零售市場新書品種數(shù)

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    二、銷售渠道

    隨著國民閱讀率大幅度提升，人們的購書方式與閱讀渠道都發(fā)生著深刻的變化，近年來我國圖書零售電商渠道一直呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，2018年電商零售渠道圖書銷售規(guī)模達(dá)573億元，同比增長24.84%。得益于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及網(wǎng)購業(yè)務(wù)便捷、高效、實(shí)惠等非凡的用戶購買體驗(yàn)，線上圖書渠道的零售引起了出版發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注。

2012-2018年中國圖書零售電商渠道銷售規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2012-2018年中國實(shí)體、網(wǎng)上書店銷售規(guī)模對比

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從近幾年我國圖書零售電商渠道和實(shí)體店銷售渠道規(guī)模增速對比來看，我國網(wǎng)上圖書零售總額增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同期我國實(shí)體店圖書零售總額增長率，可見網(wǎng)上圖書零售成為拉動圖書零售總額增長的主要動力。雖然線上渠道的商家格局還遠(yuǎn)未達(dá)到成熟、穩(wěn)定的狀態(tài)，未來存在著一定的變數(shù)，但實(shí)物圖書的流通向線上轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。

2013-2018年中國圖書零售市場電商渠道與實(shí)體店增速對比

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    三、暢銷書排行榜

    2019年上半年我國非虛構(gòu)類暢銷書Top分別為《皮囊》、《浮生六記》、《好的孤獨(dú)》、《好的愛情：陳果的愛情哲學(xué)課》、《天才在左瘋子在右》、《蔡康永的情商課：為你自己活一次》《半小時漫畫中國史》《人類簡史：從動物到上帝》等，其中《皮囊》《浮生六記》等經(jīng)典暢銷，常年占據(jù)榜單。

2019年上半年我國非虛構(gòu)類暢銷書Top10

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2019年上半年我國虛構(gòu)類暢銷書Top10分別為《三體》、《紅巖》、《追風(fēng)箏的人》、《平凡的世界》、《解憂雜貨店》、《流浪地球》、《圍城》等，其中《三體》、《平凡的世界》等獲獎作品熱度不減；受學(xué)生課外閱讀推薦書目影響，《紅巖》、《圍城》等名著經(jīng)典依然暢銷。

2019年上半年我國虛構(gòu)類暢銷書Top10

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從分類市場表現(xiàn)看，學(xué)術(shù)文化銷售同比下降10.49%，藝術(shù)下降5.95%，大農(nóng)業(yè)下降4.9%，地圖下降5.71%，生活下降10.85%，綜合圖書下降15.6%。但心理自助圖書同比上升53.08%，教育上升46.41%，工程技術(shù)上升47.67%。

2019年上半年中國圖書零售行業(yè)細(xì)分市場銷售同比增長

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    心理自助類圖書的暢銷，令專業(yè)人員感到困惑。最突出的個例是，2019年吉林文史出版社依靠《狼道》《思維解碼》《墨菲定律》《鬼谷子》《羊皮卷》《九型人格》等圖書的熱銷，市場占有率達(dá)到1.69%，同比增長驚人地提高了1.3%。

    少兒類圖書碼洋占比繼續(xù)上升，而文學(xué)作品除經(jīng)典老書外總體呈下降趨勢，同時生活休閑類圖書碼洋占比同比下降，似乎大家更多的關(guān)注開始轉(zhuǎn)移。

    四、圖書業(yè)發(fā)展模式趨勢

    1、重構(gòu)供應(yīng)鏈

    傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)枪?yīng)商-渠道商用戶，純電商的供應(yīng)鏈階段，無法線上線下較好結(jié)合。而新零售的供應(yīng)鏈：一是智能分倉，針對不同地區(qū)分配圖書的種類與數(shù)量，例如當(dāng)當(dāng)針對不同城市分配了各個倉庫，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與地區(qū)匹配。二是“一盤貨”與“門店發(fā)貨”，將門店作為倉庫的入口，完成門店與倉庫的結(jié)合。三是柔性快速反應(yīng)，商品流、信息流、現(xiàn)金流都需要快速反應(yīng)。天貓書城購物節(jié)預(yù)售模式協(xié)助商家精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，通過柔性快速反應(yīng)，給消費(fèi)者帶來福利的同時提高生產(chǎn)者的利潤。

    2、實(shí)施浮動的定價體系

    所有入駐線上平臺的商家對店內(nèi)所有的圖書實(shí)行線上線下同價，對于同一款產(chǎn)品門店價格不會高于也不會低于線上平臺，且不會高于同類網(wǎng)站價格，用戶在購書前可以先在門店內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)閱讀，店內(nèi)為顧客配備比價軟件可實(shí)時進(jìn)行全網(wǎng)比價，以便顧客去確認(rèn)書店線上線下并無價格差異，促使顧客快速下單購買圖書，避免線下門店成為其他線上平臺的試衣間。同時，由書店之間形成的聯(lián)盟統(tǒng)一實(shí)施新浮動定價體系，將價格浮動幅度定在一定范圍內(nèi)，為客戶打造“我們的價格不是最低的，我們的價值是最好的”的價格理念，利用價格浮動幅度為圖書促銷。

    3、重塑品牌和營銷

    建立24小時自助圖書館和自助售書機(jī)進(jìn)行線下推廣，通過打造聯(lián)盟書店文化進(jìn)行文化營銷。即聯(lián)盟內(nèi)各大書店打造統(tǒng)一的書店文化，在各個城市建立24小時自助圖書館，免費(fèi)為市民提供閱讀、借閱活動，同時宣傳書店的文化，打響書店聯(lián)盟的品牌，帶動線下消費(fèi)并為線上引流。企業(yè)文化是企業(yè)精神面貌的體現(xiàn)，設(shè)立自助圖書館、自助售書機(jī)既能提倡閱讀文化，贏得政府支持；也能起到宣傳聯(lián)盟書店的圖書文化和品牌，從而擴(kuò)大聯(lián)盟書店的影響力，最終達(dá)到文化營銷的目的。

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國圖書零售行業(yè)市場行情動態(tài)及未來前景預(yù)測報告》