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2019年中國美妝行業(yè)零售、電商渠道及國產(chǎn)品牌發(fā)展趨勢分析[圖]

美妝王密 2019-06-11 06:20 來源：智研咨詢

2018年，95后美妝消費增長347%，連續(xù)3年保持3位數(shù)增長。90后成絕對主力消費群體。而天貓美妝消費者超過3億人次，其中95后超過5000萬人次。這些被稱為Z世代的95后消費者，在社交和消費行為上有更多的社交網(wǎng)絡(luò)依賴，更短的注意力時間，以及遠(yuǎn)被低估的消費需求和消費能力。
隨著本土品牌的崛起，國際美妝品牌優(yōu)勢逐漸減弱，面對消費者日益增長的體驗和個性化的需求，美妝品牌只有以積極的姿態(tài)擁抱新的變化，改變營銷格局，提升產(chǎn)品體驗才能坐穩(wěn)江山。中國美妝行業(yè)正在進(jìn)入融合發(fā)展的新零售階段，人、貨、場基本三要素被重構(gòu)，為了應(yīng)對新零售帶來的變化，品牌重心從產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)變成圍繞消費者需求探索創(chuàng)新。
2018年全年全國化妝品零售額達(dá)到了2619億元，同比增加9.6%，高于同期社會消費品零售總額增速0.6個百分點。截止至2019年4月全國化妝品零售額為210億元，同比增長6.7%，增速放緩。累計方面，2019年1-4月全國化妝品零售額達(dá)到962億元，與去年同期相比增長10.0%，高于同期社會消費品零售總額增速2個百分點。

2018-2019年4月全國化妝品零售額及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2018年，美妝行業(yè)的交易額將達(dá)到2600億元，線上各大品牌已經(jīng)匯成一片紅海，線下頭部品牌寥寥。線下在用戶體驗方面有著天然的優(yōu)勢，卻沒有得到充分利用，要在這千億市場奪得更多份額。

目前，天貓在全國12個城市開出了60家新零售快閃店，消費者除了能擁有一般線下門店的購物場景之外，還能體驗到智能導(dǎo)購產(chǎn)品，比如智能試妝鏡、無人販賣機(jī)、虛擬云貨架等等，其中瑪麗黛佳、伊麗莎白•雅頓等品牌都是積極的嘗試者。

在未來幾年，我國化妝品市場會繼續(xù)保持較高速度增長，預(yù)計到2020年我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到4239億元左右。

2012-2020年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測

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預(yù)測2019年我國美妝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到4225億元，2022年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，并預(yù)測在2023年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將增長至5490億元左右，2019-2023年均復(fù)合增長率約為6.77%。

2017-2023年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

隨著顏值時代的來臨，彩妝、護(hù)膚品等各種美妝和個人護(hù)理產(chǎn)品作為日用消費品，已經(jīng)被越來越多的消費者所接受，成為中國消費者日常生活的一部分。近幾年，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，國民收入不斷提高，人口結(jié)構(gòu)變化、收入水平提升等所帶來的消費升級、消費習(xí)慣的改變、核心消費人群的增加以及化妝品消費理念的增強(qiáng)決定了未來中國美妝市場的龐大容量和市場需求，中國龐大的人口數(shù)量與較低的人均生活用品及服務(wù)消費水平，也為美妝行業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，國內(nèi)的美妝產(chǎn)業(yè)雖然起勢較晚，但增長勢頭來勢洶洶，市場潛力不容忽視。

2018年我國人均生活用品及服務(wù)消費支出僅為1223元，在居民人均消費中占比僅為6.2%，我國大部分消費者仍然難以持續(xù)承擔(dān)高端美妝產(chǎn)品的消費支出。從產(chǎn)品定價來看，國際品牌大多定價在單品300元以上的區(qū)間帶，而國產(chǎn)品牌定價則主要集中在單品100元左右的區(qū)間帶，國內(nèi)自主品牌正是憑借對國內(nèi)消費者的深入了解和定位，依托其性價比優(yōu)勢深耕大眾美妝領(lǐng)域，在本土化過程中與大眾消費者契合方面更勝一籌。

隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快，網(wǎng)上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。本土美妝品牌把握大眾消費升級機(jī)遇、綁定快速發(fā)展電商渠道，抓住電商流量紅利拓展新類型產(chǎn)品，初露鋒芒迎發(fā)展機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的渠道變革為國貨美妝品牌的營銷與宣傳提供了更多的創(chuàng)意性選擇，比如，社交媒體上美妝博主、網(wǎng)紅和影視明星的“帶貨”，就極大地刺激了90后、95后、00后等消費主力軍的消費行為，不僅拓寬了美妝產(chǎn)品的營銷渠道，更提高了國貨美妝產(chǎn)品的滲透率。

本土品牌線下主力渠道為日化專營以及連鎖商超，本土品牌憑借較低的折扣率和靈活的銷售策略調(diào)整，與渠道經(jīng)銷商深入綁定，借助日化專營、連鎖超市兩大渠道加速下沉，實現(xiàn)了規(guī)模的線下快速擴(kuò)張。

本土美妝企業(yè)不斷加強(qiáng)品牌營銷和創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，隨著線上、線下、海外購買等渠道格局的變化，以及化妝品企業(yè)多管齊下的銷售渠道建設(shè)，在空間、地域、渠道上的限制逐漸減小，國內(nèi)美妝品牌企業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇。

化妝品企業(yè)需抓住新零售時代發(fā)展，積極擁抱智能技術(shù)，通過整合資源一體化，針對市場和消費者需求制造更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而推動企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。

2017-2022年我國新零售行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測