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2018年中國母嬰行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)及線上線下合并發(fā)展分析【圖】

母嬰王密 2019-03-01 05:40 來源：智研咨詢

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年二孩出生人口比重超過50%，全面二孩政策效果持續(xù)顯現(xiàn)。同時(shí)，母嬰童消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，商品消費(fèi)品質(zhì)化與服務(wù)消費(fèi)專業(yè)化凸顯，預(yù)計(jì)2020年，中國母嬰童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到三萬億。

母嬰人群的生命周期延長，向備孕人群、大齡兒童人群延伸。同時(shí)，隨著母嬰市場(chǎng)向家庭經(jīng)濟(jì)延伸，越來越多的具有不同身份的家庭成員參與到育兒過程中，泛母嬰人群逐漸形成。

為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務(wù)等多方面育兒需求，互聯(lián)網(wǎng)母嬰童企業(yè)開始進(jìn)行業(yè)務(wù)上的拓展、延伸，與全域行業(yè)進(jìn)行連接，轉(zhuǎn)型泛母嬰綜合平臺(tái)。

2017年新生兒人數(shù)較2016年有所下降，但從總量上看，達(dá)到1723萬，且二胎新生兒比例提升，超過一胎人數(shù)，達(dá)到883萬人。不容忽視的是，由于生活壓力、生存空間限制等方面的因素，二孩政策的放開，對(duì)一線城市的影響弱于二、三線等低線級(jí)城市。

2010-2017年中國新生兒人口數(shù)量

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2017年中國新生兒一孩、二孩及以上的占比清況

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母嬰童行業(yè)需求具有剛性，消費(fèi)者的價(jià)格敏感性較低，并且隨著80，90后父母育兒理念的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)條件的改善，質(zhì)量與實(shí)用性成為用戶購買母嬰童產(chǎn)品時(shí)所考慮的最關(guān)鍵的因素，也門對(duì)質(zhì)量更好、更實(shí)用的產(chǎn)品的支付意愿更高;品牌口碑也是購買母嬰童產(chǎn)品時(shí)關(guān)鍵的考慮因素，良好的品牌口碑代表著消費(fèi)者對(duì)品牌、對(duì)商品的認(rèn)可。在保證商品品質(zhì)的情況下，外觀包裝相對(duì)而言不是很重要。

2018年中國消費(fèi)者購買母嬰童產(chǎn)品時(shí)對(duì)相關(guān)因素的重視程度

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80，90后新生代父母是科學(xué)育兒的中堅(jiān)力量，對(duì)育兒經(jīng)驗(yàn)的需求更加精細(xì)化和專業(yè)化，且對(duì)于孩子的早期教育有較高的消費(fèi)意愿。國家對(duì)學(xué)前教育也更加重視，將兒童早期發(fā)展納入《民促法》、《健康中國2030規(guī)劃綱要》等政策。新的資本的投入會(huì)對(duì)早教領(lǐng)域的規(guī)范化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、科學(xué)化發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

2013-2018年8月中國兒童早教行業(yè)融資項(xiàng)目數(shù)量

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隨著流量入口增多，商品信息獲取方式多樣化，線上流量早現(xiàn)出去中心化的特征。平臺(tái)通過分析用戶線上行為數(shù)據(jù)，洞察核心消費(fèi)人群的用戶畫像、行為偏好、需求特點(diǎn)等信息，將相關(guān)資源與戶精準(zhǔn)匹配，實(shí)現(xiàn)從用戶尋找信息到信息精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而提升用戶在線上平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率和粘性。

隨著新生兒人口數(shù)量增加，人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費(fèi)能力提升，2017年中國母嬰童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到23613億元。隨著消費(fèi)升級(jí)、“全面二孩”政策紅利的釋放，預(yù)計(jì)2020年中國母嬰童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬億。

2012-2020年中國母嬰童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及增速圖

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母嬰用戶在母嬰線上平臺(tái)的活躍程度隨嬰童年齡發(fā)生變化:0-3歲期間，是用戶活躍的黃金期，母嬰用戶對(duì)奶粉等剛需商品的需求度高，且關(guān)注育兒、健康等內(nèi)容，在母嬰線上平臺(tái)的活躍度較高。

母嬰人群的生命周期長度逐步向前延伸至備孕人群，并向大齡兒童人群拓展。隨著母嬰市場(chǎng)向家庭經(jīng)濟(jì)延伸，越來越多的具有不同身份的家庭成員參與到育兒過程中，泛母嬰人群形成。為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務(wù)等多方面育兒需求，互聯(lián)網(wǎng)母嬰童企業(yè)開始進(jìn)行業(yè)務(wù)上的拓展、延伸，與全域行業(yè)進(jìn)行連接，轉(zhuǎn)型泛母嬰綜合平臺(tái)。

母嬰童用戶對(duì)價(jià)格敏感度較低，更看重商品、服務(wù)品質(zhì)及購物便捷性。在線上，消費(fèi)者可通過多渠道獲取多元化的商品及服務(wù)的信息，消費(fèi)選擇多樣化。在線下，消費(fèi)者可對(duì)商品的品質(zhì)及服務(wù)的專業(yè)性有更為直接的體驗(yàn)，母嬰連鎖店在此方面具有較大的優(yōu)勢(shì)。

為提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙豐收，優(yōu)化并提升營銷方式成為母嬰企業(yè)的重要利器。通過多元化的極致內(nèi)容服務(wù)與體驗(yàn)，滿足泛母嬰人群個(gè)性化、娛樂化、定制化的內(nèi)容需求，建立品牌信任，增進(jìn)盲動(dòng)，引發(fā)用戶種草，賦予品牌動(dòng)銷能力。場(chǎng)景化互動(dòng)情景可以連接多種商品和服務(wù)，建立品牌與顧客的情感連接，提升體驗(yàn)，影響其消費(fèi)決策。

2018年中國泛母嬰人群的范圍