摘要：隨著數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用和智能化趨勢的興起，軟體家具開始融入智能家居系統(tǒng)，為消費者帶來更加便捷和智能的居住體驗。2022年中國軟體家具產(chǎn)量達到了9637萬件，同比增長12.50%，這一數(shù)據(jù)反映了軟體家具市場的活力和潛力。預(yù)計隨著人們對品質(zhì)生活的追求和消費升級的不斷推進，中國軟體家具產(chǎn)量將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，并為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

一、定義及分類

軟體家具主要是指以海綿、織物為主體的家具。根據(jù)產(chǎn)品類型，軟體家具可以分類軟床、床墊、沙發(fā)及其他類型產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的硬質(zhì)家具相比，軟體家具具有更加柔軟舒適的特點，給人一種溫暖和放松的感覺，現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭客廳及臥室重要的日常生活用品。軟體家具在提供舒適使用功能的同時，具有時尚化、個性化、藝術(shù)化等特征，成為現(xiàn)代高品質(zhì)居家生活的重要載體。

二、行業(yè)政策

1、主管部門和監(jiān)管體制

軟體家具行業(yè)主管部門為工業(yè)和信息化部，行業(yè)技術(shù)監(jiān)管部門為國家市場監(jiān)督管理總局。軟體家具行業(yè)的市場化程度較高，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理基于市場化方式，政府主管部門只對軟體家具行業(yè)實行宏觀管理和政策指導(dǎo)。

中國輕工業(yè)聯(lián)合會是輕工業(yè)全國性、綜合性、具有服務(wù)和管理職能的中介組織，負責(zé)開展行業(yè)調(diào)查研究，向政府提出有關(guān)經(jīng)濟政策和立法方面的意見或建議。

中國家具協(xié)會是軟體家具行業(yè)的自律性組織，由國內(nèi)軟體家具及其相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、教學(xué)等企事業(yè)單位、社會團體和個人自愿組成的全國性行業(yè)組織，其業(yè)務(wù)上受中國輕工業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)。中國家具協(xié)會的主要業(yè)務(wù)范圍包括：提出行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和方針政策；協(xié)助制定行業(yè)標(biāo)準；參與對行業(yè)檢測、標(biāo)準、信息等工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；參與對行業(yè)重要產(chǎn)品的質(zhì)量認證、質(zhì)量監(jiān)督等。

全國家具標(biāo)準化技術(shù)委員會主要圍繞軟體家具標(biāo)準體系，開展軟體家具通用基礎(chǔ)標(biāo)準、健康安全標(biāo)準、產(chǎn)品標(biāo)準、檢測方法標(biāo)準、資源節(jié)約與綜合利用標(biāo)準、管理標(biāo)準等的制定、修正及管理工作。

2、行業(yè)相關(guān)政策

當(dāng)前，中國軟體家具政策主要以鼓勵類為主。在國家政策導(dǎo)向和市場規(guī)律的作用下，我國軟體家具需求有望得到更大的釋放。特別是在2023年7月，商務(wù)部等十三部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》。這一通知提出了一系列支持措施，旨在推動家居消費的發(fā)展，其中涉及軟體家具的相關(guān)政策。首先，政策鼓勵家居企業(yè)開展綠色制造。這意味著軟體家具企業(yè)將受到政府支持，鼓勵采用環(huán)保材料、綠色生產(chǎn)工藝和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念。通過推廣綠色制造，軟體家具行業(yè)有望提高產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能，滿足消費者對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求。其次，政策鼓勵有條件的地區(qū)開展家電家具家裝下鄉(xiāng)。這一舉措旨在促進農(nóng)村地區(qū)的家居消費升級和市場發(fā)展。軟體家具作為家居消費品的重要組成部分，將在這一政策推動下受益。通過下鄉(xiāng)政策的支持，軟體家具企業(yè)有機會拓展農(nóng)村市場，滿足農(nóng)村居民對品質(zhì)生活的需求。

三、發(fā)展歷程

我國軟體家具主要經(jīng)歷了三個階段。1980-1989年，中國現(xiàn)代軟體家具產(chǎn)業(yè)起步于二十世紀80年代初，正值中國改革開放的初期。當(dāng)時，眾多發(fā)達國家的企業(yè)紛紛在中國投資建廠，同時中國引進大量國外的彈簧軟床墊生產(chǎn)線。國內(nèi)初步形成了市場的雛形，為軟體家具行業(yè)的發(fā)展奠定技術(shù)基礎(chǔ)。隨著時間的推移，中國軟體家具行業(yè)在引進國際先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，逐漸消化吸收了先進技術(shù)經(jīng)驗。這使得中國軟體家具行業(yè)在技術(shù)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計研發(fā)實力及經(jīng)濟效益等方面都得到了有效地提升。

1990-1999年，該階段中國軟體家具制造商開始加強技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計改進的意識，逐漸引入更多現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和工藝，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀設(shè)計，以滿足國內(nèi)和國際市場的需求。在這一時期，功能沙發(fā)開始在中國內(nèi)地市場發(fā)展，國內(nèi)床墊行業(yè)也開始逐步走上規(guī)范化發(fā)展路線。隨著企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計改進的重視，中國軟體家具品牌也開始不斷增加，軟體家具品類也層出不窮。

2000年至今，隨著中國床墊行業(yè)的工業(yè)化、規(guī)模化和品牌化發(fā)展，行業(yè)正朝著更加成熟穩(wěn)定的方向邁進。與此同時，人工智能技術(shù)的引入也讓軟體家具行業(yè)實現(xiàn)了更高效、智能的生產(chǎn)和服務(wù)。中國龐大的人口基數(shù)、經(jīng)濟的持續(xù)快速增長、居民收入水平的提高和消費觀念的培養(yǎng)，以及家居裝修裝飾逐漸從重裝修向重裝飾的轉(zhuǎn)變，都為軟體家具行業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐。尤其是年輕消費群體的崛起，更是推動了行業(yè)的快速發(fā)展。

四、行業(yè)壁壘

1、品牌壁壘

在軟體家具行業(yè)中，知名品牌在市場上已經(jīng)建立起了廣泛的品牌認知度。消費者對于這些知名品牌的產(chǎn)品有一定的了解和信任，他們傾向于購買這些品牌的產(chǎn)品。這種品牌認知度的積累需要長期的市場推廣和品牌建設(shè)，需要積累口碑、提供卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，新進入者需要花費很大的努力來打破消費者對知名品牌的認知和偏好，對于新進入者來說是一個相對困難的任務(wù)。

2、技術(shù)壁壘

軟體家具行業(yè)是一門高技術(shù)含量的行業(yè)，需要具備一定的技術(shù)實力和生產(chǎn)工藝。新進入者要在這個行業(yè)中獲得成功，必須克服許多技術(shù)壁壘。這些壁壘主要包括設(shè)計、材料選擇、結(jié)構(gòu)工程等方面的專業(yè)知識。首先，設(shè)計是軟體家具行業(yè)的核心競爭力。在設(shè)計方面，軟體家具需要考慮到人體工學(xué)、美學(xué)、功能等多方面因素。設(shè)計團隊需要在市場調(diào)研、用戶需求分析、原型制作等方面投入大量人力和物力，以確保設(shè)計的產(chǎn)品能夠滿足市場的需求。其次，不同的軟體家具需要選用不同的材料，這些材料的質(zhì)量和性能直接影響產(chǎn)品的舒適度、耐久性和質(zhì)量感。在選擇材料時，需要考慮到成本、環(huán)保、安全等多方面因素。最后，不同類型的軟體家具需要采用不同的結(jié)構(gòu)設(shè)計，以確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性。這涉及材料的運用、生產(chǎn)過程的控制、生產(chǎn)線的調(diào)整等多方面知識和技能，需要投入大量的時間和資源來學(xué)習(xí)和掌握。

3、渠道壁壘

軟體家具行業(yè)的銷售渠道復(fù)雜多樣，包括線下實體店、家居建材市場、電商平臺等。在這些銷售渠道中，知名品牌和老牌企業(yè)已經(jīng)建立起了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴關(guān)系。他們與大型家居建材市場、電商平臺和線下實體店等建立了密切的合作伙伴關(guān)系，可以更好地利用這些渠道進行銷售。這些企業(yè)在銷售渠道上的優(yōu)勢使得他們能夠更好地滿足消費者需求，提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。新進入者需要花費時間和資源建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴關(guān)系，才能與這些知名品牌競爭。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

我國軟體家具產(chǎn)業(yè)鏈上游主要以原材料為主，其中包括木材、金屬、皮革、海綿、紡織物等；中游為軟體家具的生產(chǎn)制造商，軟體家具的生產(chǎn)制造商將原材料進行加工，生產(chǎn)出成品，并進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)；下游包括經(jīng)銷商、直營店、家居廣場、電商平臺等，這些渠道將軟體家具產(chǎn)品推向市場并進行銷售。消費者通過這些渠道購買軟體家具，滿足他們的需求和喜好。軟體家具產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：

軟體家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

木材

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司

廣西豐林木業(yè)集團股份有限公司

北新集團建材股份有限公司

廣西祥盛家居材料科技股份有限公司

金屬

江蘇法爾勝股份有限公司

湖北福星科技股份有限公司

貴州鋼繩股份有限公司

興達國際控股有限公司

皮革

興業(yè)皮革科技股份有限公司

上海華峰超纖科技股份有限公司

山東同大海島新材料股份有限公司

明新旭騰新材料股份有限公司

紡織物

魏橋紡織股份有限公司

江蘇陽光股份有限公司

恒力石化股份有限公司

魯泰紡織股份有限公司

上游

顧家家居股份有限公司

慕思健康睡眠股份有限公司

喜臨門家具股份有限公司

麒盛科技股份有限公司

中游

經(jīng)銷商

直營店

家居廣場

電商平臺

下游

2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

（1）顧家家居股份有限公司

顧家家居股份有限公司是一家致力于為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的家居解決方案的公司。公司提供的產(chǎn)品包括皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、功能沙發(fā)、皮床、布藝床、板木床、床墊、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣機、餐桌椅配套產(chǎn)品等。2023年前三季度顧家家居營業(yè)收入為141億元，同比增長2.72%；歸母凈利潤為15億元，同比增長6.98%。這一良好的業(yè)績主要得益于公司內(nèi)銷和外銷渠道的持續(xù)拓展。2023年以來企業(yè)線下門店數(shù)量保持增長態(tài)勢。同時，該公司還開發(fā)了零售管理云服務(wù)平臺，為零售運營、營銷管理、供應(yīng)鏈管理和大數(shù)據(jù)決策支持等提供多項服務(wù)。該云服務(wù)平臺的建立和推廣，推動公司數(shù)字化零售的發(fā)展，降低營銷成本，提高管理效率。

（2）慕思健康睡眠股份有限公司

慕思健康睡眠股份有限公司是一家專注于中高端健康睡眠產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。公司提供全面的健康睡眠系統(tǒng)整體解決方案，包括床墊、床架、沙發(fā)、床品等產(chǎn)品。其中，床墊是公司的核心產(chǎn)品。2023年前三季度，慕思股份營業(yè)收入為38億元，同比下降8.38%；研發(fā)投入占營收比重為3.54%，同比增加0.95個百分點。公司業(yè)績下滑主要是由于公司終止了與歐派蘇斯品牌的直供業(yè)務(wù)，并將部分直營門店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。面對網(wǎng)絡(luò)時代的挑戰(zhàn)，慕思股份計劃大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。公司將通過與天貓、京東、抖音等主要電商渠道合作，力爭在未來3年內(nèi)將電商業(yè)務(wù)貢獻占比提高到20%。這一舉措有助于擴大銷售渠道，提高品牌知名度和市場占有率。

六、行業(yè)現(xiàn)狀

中國軟體家具產(chǎn)量一直保持著較高的增長勢頭，這主要得益于多個因素的共同作用。首先，中國龐大的人口基數(shù)和不斷提升的生活水平推動了軟體家具市場的快速發(fā)展。隨著人們經(jīng)濟收入的增加和消費觀念的改變，對于舒適、時尚的居住環(huán)境的需求也不斷增加，從而促進了軟體家具的需求增長。其次，軟體家具在滿足居住需求的同時也具備了一定的審美價值，成為許多家庭裝修和室內(nèi)設(shè)計的重要組成部分。軟體家具通過多樣化的設(shè)計風(fēng)格、色彩搭配和材質(zhì)選擇，能夠提供個性化的居住體驗，進一步吸引了消費者的關(guān)注和購買意愿。另外，軟體家具行業(yè)在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面也取得了顯著進展。越來越多的企業(yè)開始注重產(chǎn)品的舒適性、功能性改進和材料創(chuàng)新，以提高產(chǎn)品的競爭力和附加值。同時，隨著數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用和智能化趨勢的興起，軟體家具也開始融入智能家居系統(tǒng)，為消費者帶來更加便捷和智能的居住體驗。2022年中國軟體家具產(chǎn)量達到了9637萬件，同比增長12.50%，這一數(shù)據(jù)反映了軟體家具市場的活力和潛力。預(yù)計隨著人們對品質(zhì)生活的追求和消費升級的不斷推進，中國軟體家具產(chǎn)量將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，并為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

七、發(fā)展因素

1、機遇

（1）產(chǎn)業(yè)政策的支持為行業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境

在2023年，政府陸續(xù)頒布了一系列相關(guān)政策，積極推動軟體家具行業(yè)的健康發(fā)展。這些政策為市場需求的不斷增長提供了有力支持，并加快了創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)力度，進一步提高了產(chǎn)業(yè)的競爭力。2023年7月，商務(wù)部等十三部門印發(fā)的《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》提出，鼓勵有條件的地區(qū)開展家電家具家裝下鄉(xiāng)，因地制宜支持農(nóng)村居民購買綠色智能家居產(chǎn)品、開展家庭裝修。政府不斷通過支持市場需求，為軟體家具行業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境，推動產(chǎn)業(yè)的競爭力提升。

（2）我國居民購買力持續(xù)提升

隨著宏觀經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民可支配收入持續(xù)增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，從2013年到2023年，中國居民人均可支配收入由1.83萬元上升至3.92萬元。隨著可支配收入的增長，消費者對家居生活品質(zhì)的追求也越來越高。軟體家具作為提升家居舒適度和美觀度的重要元素，受到了越來越多消費者的重視和需求。消費者對軟體家具的購買力提升，進一步推動了國內(nèi)軟體家具行業(yè)的快速發(fā)展。

（3）科技進步為智能家具行業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐

科技進步為軟體家具行業(yè)的發(fā)展提供了技術(shù)支撐的機遇。隨著科技的不斷進步，軟體家具行業(yè)也在積極探索和應(yīng)用新技術(shù)。例如，隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，軟體家具產(chǎn)品逐漸實現(xiàn)智能化，智能軟體家具可以與手機、智能音箱等設(shè)備連接，通過語音控制實現(xiàn)調(diào)節(jié)座椅、開啟按摩、調(diào)節(jié)燈光等功能，提升了產(chǎn)品的實用性和便捷性，增加了消費者的購買欲望。

2、挑戰(zhàn)

（1）行業(yè)規(guī)范程度有待進一步提高

我國軟體家具行業(yè)的現(xiàn)狀存在一些問題，主要體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模較小、研發(fā)設(shè)計能力不足以及產(chǎn)品檔次較低等方面。這導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)只能通過價格戰(zhàn)來爭奪市場份額，進而影響了整個軟體家具行業(yè)的利潤率水平。同時，少部分企業(yè)采取了模仿、抄襲、以次充好甚至冒充名牌產(chǎn)品等不規(guī)范行為來銷售產(chǎn)品，這不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭，還損害了一些知名品牌的聲譽，對整個家具行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。

（2）國際政治局勢動蕩

近幾年，中美貿(mào)易摩擦導(dǎo)致貿(mào)易壁壘和關(guān)稅的提高，給軟體家具行業(yè)帶來出口壓力。由于軟體家具產(chǎn)業(yè)在中國出口市場占有較大比重，這些貿(mào)易壁壘和關(guān)稅對企業(yè)的出口業(yè)務(wù)造成不利影響，導(dǎo)致企業(yè)銷量下降和利潤減少。同時，全球貿(mào)易不確定性加劇了軟體家具市場的風(fēng)險。不穩(wěn)定的國際政治局勢、貿(mào)易政策的頻繁變動以及對全球供應(yīng)鏈的影響，使得軟體家具企業(yè)難以預(yù)測和規(guī)劃未來的市場走向。這種不確定性可能導(dǎo)致企業(yè)猶豫不決，對市場進行觀望，進而影響到投資和擴張計劃。

（3）房地產(chǎn)市場發(fā)展影響行業(yè)需求

我國軟體家具行業(yè)的市場需求與房地產(chǎn)市場的發(fā)展密切相關(guān)。近年來，為了保持房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展，國家出臺了一系列政策對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控，進而影響到新房購置和舊房裝修的需求，這對軟體家具行業(yè)市場需求產(chǎn)生影響。如果房地產(chǎn)市場陷入低迷或調(diào)整期，軟體家具行業(yè)可能面臨需求下降的挑戰(zhàn)。這些房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施以及房地產(chǎn)市場本身的周期性波動特征都將對家具行業(yè)市場需求產(chǎn)生影響。

八、競爭格局

在我國軟體家具行業(yè)，目前集中度較低，存在著多個家具企業(yè)的競爭格局。各家具企業(yè)都在積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和降低成本，以增強自身競爭力。同時，隨著消費者對家居生活品質(zhì)要求的不斷提高，軟體家具行業(yè)也面臨著消費升級的需求。為了迎合消費者的需求變化，軟體家具企業(yè)積極進行創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，提供更符合消費者口味和個性化需求的家具設(shè)計。同時，軟體家具企業(yè)也加大了對市場的拓展力度，通過開拓線上渠道和線下門店，覆蓋更廣泛的消費群體?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得軟體家具企業(yè)能夠更好地與消費者進行互動，提供個性化的購物體驗和定制化服務(wù)。

九、發(fā)展趨勢

1、智能軟體家具滲透率不斷提高

智能軟體家具是21世紀以來的新興產(chǎn)物，隨著科技的不斷進步和人們對于生活品質(zhì)要求的提高，智能軟體家具在整個軟體家具市場中的滲透率將會不斷提高。其中，部分智能軟體家具產(chǎn)品與傳統(tǒng)家具存在互補關(guān)系，部分智能軟體家具則與傳統(tǒng)家具存在互為替代的關(guān)系。例如，傳統(tǒng)沙發(fā)和床鋪只能通過人力進行調(diào)整，使用起來不夠方便，而智能電動沙發(fā)、電動床則可以通過遙控器或智能手機進行控制，實現(xiàn)更加智能化、便捷的調(diào)節(jié)方式。因此，在一些消費者對生活品質(zhì)要求較高的城市，智能電動沙發(fā)、電動床已經(jīng)逐漸成為了新的消費趨勢。

2、全屋定制成為新趨勢

隨著消費升級，消費者對軟體家具的需求不再僅限于標(biāo)準化、大眾化的產(chǎn)品，而是追求更加個性化和定制化的家具。在這種背景下，定制家具迅速崛起并得到廣泛推廣。定制家具以其量身定做、性價比高以及空間利用率高等特點，滿足了消費者對于獨特家具的需求。隨著消費者需求的不斷變化和提升，全屋定制將成為家具行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。

3、品牌建設(shè)力度加大，市場集中度不斷提高

軟體家具企業(yè)要想在同類企業(yè)中脫穎而出并獲得較高的毛利率，關(guān)鍵在于建立強大的品牌和有效的銷售模式。企業(yè)通過對品牌形象的塑造、有效的品牌傳播和市場營銷活動，不斷提升品牌知名度和美譽度，從而吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注和購買意愿；此外，企業(yè)不斷建立成熟的商業(yè)模式和銷售渠道，更好地滿足消費者的購買需求。隨著軟體家具品牌價值的不斷提升和品牌優(yōu)勢的逐步體現(xiàn)，該行業(yè)的市場集中度有望逐步提高。