2020年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬億元，未來將繼續(xù)保持增長(zhǎng)[圖]

母嬰電商李玲玲 2021-06-07 05:36 來源：智研咨詢

一、概述

母嬰產(chǎn)業(yè)是從人群年齡角度劃分出的一個(gè)跨行業(yè)、跨部門的綜合產(chǎn)業(yè)群，是滿足孕產(chǎn)婦及0~14歲階段嬰童用戶的衣、食、住、行、用、娛等需求形成的一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系。

母嬰電商指的是母嬰市場(chǎng)與新興迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，主要業(yè)態(tài)包括電子商務(wù)平臺(tái)以及伴隨開發(fā)的移動(dòng)APP為主。

母嬰市場(chǎng)可以大致區(qū)分為兩個(gè)方面及孕嬰童產(chǎn)品和孕嬰童服務(wù)。根據(jù)產(chǎn)品的有形和無形分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩大類，而根據(jù)消費(fèi)人群年齡周期的不同則分為孕、嬰、童三個(gè)消費(fèi)周期類別，涵蓋商品制造、商品零售、醫(yī)療衛(wèi)生、教育、娛樂等11大行業(yè)，50多個(gè)子行業(yè)。在產(chǎn)前階段，母嬰消費(fèi)大體分為孕媽攝影、胎教培訓(xùn)、輻射服、孕婦裝、產(chǎn)檢、營(yíng)養(yǎng)品，其中，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品是高頻品類。母嬰健康，營(yíng)養(yǎng)先行，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平快速發(fā)展，孕產(chǎn)婦保健情況也得到了明顯改善，孕產(chǎn)婦市場(chǎng)值得深挖。在0-3歲階段，攝影、親子游、早教、月子服務(wù)、產(chǎn)后服務(wù)、美容美發(fā)、運(yùn)動(dòng)健身、醫(yī)療衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)品等，其中購(gòu)買頻率較高的是紙尿褲、奶粉、輔食，可以看出，嬰兒食品和紙尿褲仍然是母嬰銷售中占比最大的剛需品類;在3-8歲階段，母嬰用戶對(duì)于車床和寢具的需求開始凸顯，零食成為此階段最高頻產(chǎn)品;在8-14歲階段,在教育上的投資明顯增多，玩具童書一類需求極高，零食仍然是最高頻品類。

二、市場(chǎng)規(guī)模

中國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，穩(wěn)居全球網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)首位，跨境電子商務(wù)再上新臺(tái)階，2020年中國(guó)電子商務(wù)交易總額達(dá)37.2萬億元，較2019年增加了2.39萬億元，同比增長(zhǎng)6.87%。

2014-2020年中國(guó)電子商務(wù)交易總額統(tǒng)計(jì)

資料來源：商務(wù)部、智研咨詢整理

智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)需求分析及投資發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展以及全面二胎政策的實(shí)施,我國(guó)母嬰電商行業(yè)迎來了發(fā)展的春天，2020年中國(guó)母嬰電商用戶規(guī)模達(dá)2.45億人，較2019年增加了0.49億人，同比增長(zhǎng)25%，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)母嬰電商用戶規(guī)模將達(dá)到2.5億人，未來將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

2014-2021年中國(guó)母嬰電商用戶規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)

資料來源：電子商務(wù)研究中心、智研咨詢整理

隨著電子商務(wù)不斷滲透至各類線下消費(fèi)形態(tài)，我國(guó)母嬰電商得以迅速發(fā)展，2020年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10000.5億元，較2019年增加了892.5億元，同比增長(zhǎng)9.80%，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11000億元，未來將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

2014-2021年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)

資料來源：電子商務(wù)研究中心、智研咨詢整理

三、主要平臺(tái)

母嬰電商主要平臺(tái)包括：1）綜合類：拼多多、京東、天貓、唯品會(huì)、淘寶、考拉海購(gòu)、聚美優(yōu)品、洋碼頭等；2）垂直類：貝貝、蜜芽、紅孩子、寶貝格子、好孩子等；3）社區(qū)類：美囤媽媽、辣媽幫、親寶寶、媽媽幫、年糕媽媽、寶寶知道等。

母嬰電商主要平臺(tái)介紹

類型	平臺(tái)	簡(jiǎn)介
綜合類	拼多多	拼多多是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流電子商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品。專注于C2M拼團(tuán)購(gòu)物的第三方社交電商平臺(tái)，成立于2015年9月，用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。
	京東	京東（股票代碼：JD），中國(guó)自營(yíng)式電商企業(yè)，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東擔(dān)任京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官。旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、O2O及海外事業(yè)部等。2013年正式獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。2014年5月在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市。2015年7月，京東憑借高成長(zhǎng)性入選納斯達(dá)克100指數(shù)和納斯達(dá)克100平均加權(quán)指數(shù)。2016年6月與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，1號(hào)店并入京東。
	天貓	“天貓”（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發(fā)布全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時(shí)賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2014年2月19日，阿里集團(tuán)宣布天貓國(guó)際正式上線，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。
	唯品會(huì)	唯品會(huì)信息科技有限公司（VIPS）成立于2008年8月，總部設(shè)在中國(guó)廣東省廣州市，旗下網(wǎng)站于同年12月8日上線。唯品會(huì)主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。
	淘寶	淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)是中國(guó)深受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。
	考拉海購(gòu)	考拉海購(gòu)是阿里旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的會(huì)員電商，于2015年1月9日公測(cè)，2019年9月6日，阿里巴巴集團(tuán)宣布20億美元全資收購(gòu)考拉海購(gòu)，領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂7億美元融資。2020年8月21日正式宣布戰(zhàn)略升級(jí)，全面聚焦“會(huì)員電商”。銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營(yíng)養(yǎng)保健、環(huán)球美食、服飾箱包、數(shù)碼家電等。考拉海購(gòu)以100%正品，天天低價(jià)，30天無憂退貨，快捷配送，提供消費(fèi)者海量海外商品購(gòu)買渠道，希望幫助用戶“用更少的錢過更好的生活”，助推消費(fèi)和生活的雙重升級(jí)。
	聚美優(yōu)品	聚美優(yōu)品是一家化妝品限時(shí)特賣商城，其前身為團(tuán)美網(wǎng)，由陳歐、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級(jí)域名。
	洋碼頭	洋碼頭，成立于2009年，是中國(guó)海外購(gòu)物平臺(tái)，滿足了中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門就能購(gòu)買到全球商品的需求。“洋碼頭”移動(dòng)端APP內(nèi)擁有首創(chuàng)的“掃貨直播”頻道；而另一特色頻道“聚洋貨”，則匯集全球各地知名品牌供應(yīng)商，提供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，認(rèn)證商家一站式購(gòu)物，保證海外商品現(xiàn)貨庫(kù)存，全球物流護(hù)航直郵。
垂直類	貝貝	貝貝網(wǎng)，杭州貝購(gòu)科技有限公司旗下網(wǎng)站，創(chuàng)立于2014年4月，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺(tái)。貝貝網(wǎng)以品牌正品、獨(dú)家折扣、限時(shí)搶購(gòu)為特色，主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務(wù)，產(chǎn)品適用于0—12歲的嬰童以及生產(chǎn)前后的媽媽們。貝貝網(wǎng)專注于媽媽群體的服務(wù)，致力于整合國(guó)內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的孕嬰童品牌供應(yīng)商，打造媽媽寶貝專屬的一站式購(gòu)物平臺(tái)。
	蜜芽	蜜芽的前身蜜芽寶貝，是中國(guó)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城。由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立，希望創(chuàng)造簡(jiǎn)單、放心、有趣的母嬰用品購(gòu)物體驗(yàn)。“母嬰品牌限時(shí)特賣”是指每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度進(jìn)行特賣。
	紅孩子	紅孩子成立于2004年3月，在線銷售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類為主的，共5萬多種商品。是中國(guó)最大的孕嬰媽媽安心購(gòu)物網(wǎng)站，為孕嬰媽媽和寶寶們提供專業(yè)、安全的商品與服務(wù)。2012年09月25日，蘇寧電器正式宣布以6600萬美金收購(gòu)母嬰電商品牌紅孩子。
	寶貝格子	寶貝格子科技有限公司，專業(yè)從事跨境電商貿(mào)易，以旗下寶貝格子母嬰商城為平臺(tái)，通過“跨境直郵+國(guó)內(nèi)特賣”模式為國(guó)內(nèi)0-3歲寶寶家庭提供全球母嬰產(chǎn)品。商城經(jīng)營(yíng)商品品類包含孕期服飾、營(yíng)養(yǎng)品、用品，產(chǎn)后恢復(fù)用品，寶寶食品、日用品、服飾、玩具、車床寢具等20多個(gè)品類，500多個(gè)品牌，10000余種商品。目前已開通美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、加拿大、澳洲海外直郵專場(chǎng)。
	好孩子	好孩子國(guó)際控股有限公司，是全球領(lǐng)先的兒童用品公司及中國(guó)最大的母嬰產(chǎn)品品牌商、分銷和零售平臺(tái)，于1989年由宋鄭還在昆山創(chuàng)立，專業(yè)從事兒童及母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、制造及全渠道分銷和零售。
社區(qū)類	美囤媽媽	美囤媽媽（上海）電子商務(wù)有限公司是以母嬰服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的有限公司。2014年6月，中國(guó)最具影響力的母嬰服務(wù)平臺(tái)寶寶樹在其廣受歡迎的手機(jī)應(yīng)用“寶寶樹孕育”（原快樂孕期）中開設(shè)特賣頻道以來，其電商模式以極其迅猛的速度發(fā)展，日成單量已超過不少獨(dú)立的母嬰電商網(wǎng)站。寶寶樹購(gòu)置了域名“meitun.com”，這一域名與其在特賣頻道上推廣的品牌專題“每囤媽媽”不謀而合。
	辣媽幫	辣媽幫是服務(wù)女性的一站式孕產(chǎn)育教綜合服務(wù)平臺(tái)。辣媽幫圍繞“科學(xué)孕育、健康養(yǎng)護(hù)”理念，打磨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新，滿足女性健康服務(wù)、文化學(xué)習(xí)、情感交流、本地生活等需求，提升中國(guó)已婚女性精神文明生活，辣媽幫還涉及人工智能、家用醫(yī)療硬件、達(dá)人孵化等領(lǐng)域，形成一體化母嬰生態(tài)鏈。
	親寶寶	親寶寶，數(shù)字時(shí)代的育兒品牌，致力于為中國(guó)家庭提供成長(zhǎng)記錄云空間、智能育兒助手、自有品牌商品、線上早教等「孕、育、教」一站式育兒解決方案，打造「新一代家庭的育兒方式」。
	媽媽幫	媽媽幫是一個(gè)專為媽媽們服務(wù)的社區(qū)，提供備孕、懷孕、育兒生活交流分享平臺(tái)。2011年12月，媽媽幫APP正式上線，中國(guó)每天新增孕婦中有1/3會(huì)成為媽媽幫的注冊(cè)會(huì)員。
	年糕媽媽	年糕媽媽，是杭州智聰網(wǎng)絡(luò)科技公司旗下的母嬰品牌，為0-6歲的中國(guó)寶寶提供媒體產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、優(yōu)選電商等服務(wù)。
	寶寶知道	寶寶知道是百度旗下唯一的綜合性專業(yè)母嬰平臺(tái)，由百度研發(fā)，面向備孕、懷孕、0-6歲父母的專業(yè)孕育工具和內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)。提供量身定制的結(jié)構(gòu)化權(quán)威知識(shí)、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、專家直播、專家精品課、一對(duì)一問答、經(jīng)驗(yàn)交流、實(shí)用孕育工具、家庭親子空間、母嬰用品試用和團(tuán)購(gòu)等一站式孕育內(nèi)容和服務(wù)。

資料來源：公司官網(wǎng)、智研咨詢整理

截止2020年12月貝貝活躍人數(shù)為352.79萬人；蜜芽活躍人數(shù)為150.22萬人；孩子王活躍人數(shù)為63.83萬人；大V店活躍人數(shù)為37.31萬人。

截止2020年12月母嬰電商主要平臺(tái)活躍人數(shù)統(tǒng)計(jì)（萬人）

資料來源：電子商務(wù)研究中心、智研咨詢整理

從月活人數(shù)來看，我們分為三個(gè)梯隊(duì)：第一梯隊(duì)（超百萬）：貝貝、蜜芽；第二梯隊(duì)（50-100萬）：孩子王第三梯隊(duì)（50萬以下）：大V店。

2020年中國(guó)母嬰電商梯隊(duì)分部（按活躍人數(shù)）

資料來源：電子商務(wù)研究中心、智研咨詢整理

四、發(fā)展中存在的問題

中國(guó)母嬰電商發(fā)展存在的問題主要有：假冒偽劣產(chǎn)品泛濫；同質(zhì)化模式嚴(yán)重；平臺(tái)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈；售后服務(wù)跟不上等。

中國(guó)母嬰電商發(fā)展中存在的主要問題

資料來源：智研咨詢整理

五、解決策略

面對(duì)中國(guó)母嬰電商發(fā)展中存在的問題，解決策略主要有：建立監(jiān)管體系，維護(hù)市場(chǎng)秩序；打造一站式母嬰消費(fèi)平臺(tái)，提升客戶體驗(yàn)；差異化發(fā)展,打造平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力；關(guān)注服務(wù)與維權(quán),提升品牌信任度等。

解決策略